【文章內(nèi)容簡介】 理安排，同時，通過一系列公關(guān)促銷活動進(jìn)行整體開發(fā)。(2)搞好終端包裝，刺激購置。許多消費(fèi)者是在隨意、方便和沖動中完成購置行為。這意味著品牌之爭不僅僅是廣告，在很大程度上轉(zhuǎn)移到銷售終端。通過搞好包裝和宣傳是產(chǎn)品推銷的一種主要工具和有力的競爭手段，良好的包裝和陳列，能引起消費(fèi)者和用戶的關(guān)注和興趣，從而激發(fā)其購置欲望。搶占終端，就搶占了方便面流通的制高點，因為終端直接面對消費(fèi)者，通過終端宣傳及產(chǎn)品包裝擺放，能引起消費(fèi)者的認(rèn)同，從而直接在消費(fèi)者面前構(gòu)筑和樹立企業(yè)形象。(3)加強(qiáng)與終端銷售人員的溝通，提高其銷售積極性。實踐證明，終端銷售人員對產(chǎn)品的宣傳、推薦具有很強(qiáng)的勸購效果，可以引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為。營業(yè)人員的情感聯(lián)絡(luò)，相對可以減少高空廣告的投入，或減少廣告投入的流失，直接促成銷售，意義非常重大。(4)加強(qiáng)對連鎖超市的促銷和理貨工作，保持較高的銷量，防止被去除出店。(5)支持經(jīng)銷商參加當(dāng)?shù)氐牡胤叫曰顒樱⒗么诉M(jìn)行宣傳。銷售渠道方便米飯可以采用間接銷售渠道模式，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。經(jīng)銷商較少專賣一家的產(chǎn)品，多經(jīng)銷不同檔次的不同品牌的多家產(chǎn)品。因此除了與經(jīng)銷商搞好關(guān)系外,必須擴(kuò)大品牌知名度和市場占有率在城市超市、量販、批發(fā)市場、高檔休閑娛樂場所、火車、旅游景點等都可以作為產(chǎn)品的銷售市場就學(xué)生而言,中低檔方便米飯是他們的首選，價格是影響他們選擇的首要因素，要把渠道的中心下移至終端。：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要要提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和了解，可采用大量通知性廣告，參加獨(dú)特的創(chuàng)意元素，選擇群眾化媒體，主要選擇電視和報刊等媒體，進(jìn)行優(yōu)化組合。電視媒體主要選擇地方臺，有利于促進(jìn)銷費(fèi)和節(jié)省開支，報刊那么選擇一些發(fā)行量較大的，如?海峽都市報?，?福建日報?等，這些媒體與消費(fèi)者接觸比擬頻繁，能夠最大范圍地擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。在廣告設(shè)計方面要獨(dú)特創(chuàng)新，給消費(fèi)者最大的視覺沖擊，可以利用與傳統(tǒng)方便面的善意比擬，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色，突出現(xiàn)代方便食品的消費(fèi)趨勢，以此引導(dǎo)消費(fèi)者心理，同時廣告創(chuàng)意要重點表達(dá)出“綠色、便捷、美味、營養(yǎng)〞的理念，可以請一些比擬健康時尚同時深受人們喜愛的明星等作代言人，作為消費(fèi)者模仿的參照群體，最大程度地刺激消費(fèi)者，誘發(fā)其興趣，形成購置行為，并逐步建立品牌忠誠度。在廣告的后期要不斷地推行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，在擴(kuò)大知名度的根底上不斷地穩(wěn)固老顧客，吸引新顧客。7．行動方案：開拓新經(jīng)銷商：25家將3種方便米飯新品種導(dǎo)入市場8．財務(wù)預(yù)算：投資780萬元，方案2年收回全部投資本錢。根底建設(shè)：300萬硬件設(shè)備：180萬元營銷廣告及人員工資費(fèi)：240萬元流動資金：60萬元9．調(diào)查結(jié)果：經(jīng)過我們的市場調(diào)查分析，方便食品行業(yè)是一個很具有開展?jié)摿Φ男袠I(yè)，在這個行業(yè)中方便食品競爭劇烈，但我們相信我們的“多來米〞方便米飯能以其獨(dú)特的健康美味方便營口的新理念，在方便食品市場上具有很大的市場前景，我們會堅持以下的生產(chǎn)經(jīng)營方式，不斷促進(jìn)公司的開展進(jìn)步。產(chǎn)業(yè)化開展：堅持市場導(dǎo)向，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)意識隨著消費(fèi)觀念的變革，人們對食品的需求已由“量“向“質(zhì)“轉(zhuǎn)變，追求食品平安日趨成為一個消費(fèi)熱點，必須堅持市場導(dǎo)向，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)意識，在生產(chǎn)開發(fā)過程中應(yīng)注重環(huán)境保護(hù)和資源的可持續(xù)利用，實現(xiàn)食品平安與經(jīng)濟(jì)開展的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。注重科技創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量注重科技創(chuàng)新，不斷強(qiáng)化高新技術(shù)在生產(chǎn)加工中的主導(dǎo)作用，提高方便米飯的科技含量。借助高科技手段，提升產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品平安。3搞活市場流通市場是產(chǎn)業(yè)化的出發(fā)點和歸宿，在開拓市場、搞活流通過程中要強(qiáng)化市場意識，把資源開發(fā)、產(chǎn)業(yè)開展和市場開拓有機(jī)結(jié)合起來，通過建立方便米飯專業(yè)市場，疏通產(chǎn)品流通渠道，同時，還須加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，通過網(wǎng)絡(luò)信息及時了解市場行情，進(jìn)行市場分析預(yù)測，以此來指導(dǎo)和組織生產(chǎn)，激活流通。群眾化定位：我們產(chǎn)品的出發(fā)點和最終立足點是為了滿足人民群眾的需求，把他們從繁重的炊事中解脫出來，并擺脫了食用方便面等食品帶來的營養(yǎng)不良和上火等問題，實現(xiàn)我們效勞于群眾的顧客定位。品味化經(jīng)營：結(jié)合傳統(tǒng)食品的優(yōu)勢，同時考慮現(xiàn)代消費(fèi)者的不同層次需求，在群眾化定位的根底上，實現(xiàn)方便米飯的口味化經(jīng)營口，讓它不只是成為簡單的方便面的替代品，同時也是一個健康綠色食品，引導(dǎo)著新一輪的健康方便食品消費(fèi)潮流。品牌化戰(zhàn)略為了與市場上的同類競爭對手的產(chǎn)品和效勞區(qū)別開來，要逐步建立我們自己的品牌“多來米〞，建立公司的形象和產(chǎn)品的健康美味營養(yǎng)方便的綠色食品形象，以便在不斷提高市場競爭力的同時，方便顧客重復(fù)購置，培養(yǎng)忠誠的顧客，加大宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度，依托品牌擴(kuò)大市場占有率。連鎖化開展首先在大學(xué)城內(nèi)進(jìn)行試點經(jīng)營，不斷地按照目標(biāo)顧客需求的方式，從營養(yǎng)、口味、包裝等方面進(jìn)行改良，盡量尋求市場需求與生產(chǎn)的最正確結(jié)合點，在大學(xué)城內(nèi)建立穩(wěn)定的顧客群，再不斷外擴(kuò)建立連鎖機(jī)構(gòu)，吸引新顧客，再逐步推廣到更大范圍的市場，實現(xiàn)全方面連鎖化開展。第三篇：排骨米飯微信營銷方案慈善每賣出一份排骨米飯，本店捐款一毛錢中國首創(chuàng)本店創(chuàng)新特色小菜搭配排骨其它各種本店所獨(dú)創(chuàng)的其它店所沒有的菜品搭配知名人士就餐企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)本店預(yù)訂包場員工福利本店排骨專供某知名大型酒店以情動人本店初開，生意慘淡，每當(dāng)本人想放棄時，總有回頭顧客電話預(yù)約或是幕名而來 一直想換個好地角，只因現(xiàn)下回頭客太多，不舍的放棄每當(dāng)想挪地時，看到老顧客們期盼的眼神，一直促使本人堅持下去每日一感某大姐數(shù)年如一日每天下班后來品嘗某小孩厭食，其父每天驅(qū)車數(shù)十公里來本店打包一份給其小孩吃某人在本店就餐共消費(fèi)87元，找零費(fèi)用未拿，有認(rèn)識的請幫忙通知食品原料展示本店原料排骨 菜品產(chǎn)地，工藝 綠色 環(huán)保 健康不定期優(yōu)惠活動吃排骨米飯送飲料一瓶吃排骨米飯送礦泉水一瓶吃排骨米飯當(dāng)天優(yōu)惠一元，老顧客再加送飲料實力展示本店現(xiàn)下己有某地分店，共三個分店目前加盟者及意向加盟者共多少家前景描述本店力爭本再開倆分店，希望各位朋友有資源大力支持本店力爭加盟多少家，擴(kuò)大影響及知名度力爭三年內(nèi)做成島城名吃第四篇：校園營銷方案營銷方案大學(xué)生群體，作為社會未來的精英和中堅力量，聚集了一批智力和知識水平較高的年輕人。作為年輕人，他們追求個性，對人生有著自己的獨(dú)特的看法和觀念；他們倡導(dǎo)新潮，對生活充滿了期待