【文章內(nèi)容簡介】 。如銷售經(jīng)理的計劃是依照銷售經(jīng)理的內(nèi)容制定的，而業(yè)務(wù)人員又是依照銷售經(jīng)理的銷售計劃書制定的，每日的銷售工作計劃是依照每月制定的，每月又是依照每年制定的，因此銷售計劃并不是一個單一，統(tǒng)一的格式也有利于上級領(lǐng)導檢查，指導下級工作。無論是大公司還是小公司寫銷售計劃書時都要給自己留有一定的空間，除目標任務(wù)等具體業(yè)績要求這些必須量化外，具體到每日工作內(nèi)容的不可制定得太的死，要有彈性，因為銷售市場是變化萬千的，這一點有別于生產(chǎn)工作計劃。銷售計劃包括以下幾個方面。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。就是對已開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們增加購買量提高銷售；對潛在客戶怎樣進行跟進。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。銷售計劃可分為銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。第四篇：銷售部培訓計劃銷售員培訓計劃書一、培訓目標掌握系統(tǒng)的銷售理論和銷售技巧。增加銷售人員的產(chǎn)品知識和行業(yè)知識。提高銷售人員的自信心，幫助他們樹立積極的心態(tài)。提高銷售人員的社交能力以及與人溝通的能力。增強銷售人員目標管理和團隊合作意識。提高銷售人員與顧客建立長久業(yè)務(wù)關(guān)系的意識和能力。二、培訓對象 神宇醫(yī)藥公司銷售部全體銷售人員三、培訓內(nèi)容銷售技巧和銷售技能的培訓產(chǎn)品知識和行業(yè)知識的培訓儀容儀表及言行舉止的培訓銷售與社會、企業(yè)及個人的關(guān)系培訓顧客類型及心理把握的培訓銷售渠道的開發(fā)與管理的培訓銷售人員的素質(zhì)、品德與態(tài)度要求的培訓銷售人員的自我目標和計劃管理的培訓銷售的談判藝術(shù)的培訓如何與客戶建立長久的業(yè)務(wù)關(guān)系的培訓1銷售人員的團隊共識的培訓1銷售人員的心理素質(zhì)訓練培訓四、培訓形式室內(nèi)課堂教學會議培訓實例討論研究角色扮演情景模擬參觀學習現(xiàn)場輔導五、培訓師人力資源經(jīng)理產(chǎn)品部經(jīng)理銷售主管外聘講師銷售骨干六、培訓計劃表 2七、培訓評價八、培訓預算 3篇三：銷售人員培訓計劃文件 1．目的提升銷售工程師所應(yīng)具備的工作職責，加強銷售工程師銷售、技術(shù)等能力的提升。2．適用范圍市場及銷售部人員。3．職責（銷售工程師的工作職責）4．培訓內(nèi)容與方式 1/3 2/3 5．附錄培訓的內(nèi)容主要根據(jù)銷售人員的基本技巧與新入員工的常規(guī)培訓工作為載體，給予新入員工一個清晰、明確的工作方向和富有精神、文化的一個工作環(huán)境；通過逐步的加深培訓內(nèi)容讓每一個市場銷售人員能夠在技能、工作技巧、知識等方面得到更多的提升；在優(yōu)秀的市場銷售員工方面更加注重人性、企業(yè)的核心價值、個人價值提升的一個提升輔助平臺。因此市場銷售部門培訓工作分成三大階段:初步階段、提升階段、深度鞏固階段 3/3 篇四：銷售部新員工培訓計劃大綱(草案)銷售部新員工培訓計劃大綱（草案）目錄一、前言二、新員工培訓計劃的目的三、新員工培訓計劃的宗旨四、新員工培訓計劃的內(nèi)容五、新員工培訓計劃的執(zhí)行方案六、新員工培訓效果的評估辦法正義的分割線一、前言*****公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應(yīng)該及時地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗；與公司其他同事及領(lǐng)導充分溝通；完善和框架化自身的知識與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的、可復制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團隊成長和發(fā)展的基礎(chǔ)。而新員工則應(yīng)該端正心態(tài)、虛心學習、以與公司共同成長為目標、恪守職業(yè)操守、踏實工作，以期快速進入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的中堅力量。本計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓的思路與實施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。二、新員工培訓計劃的目的使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)內(nèi)容使新員工明確我司銷售崗位的職責及職業(yè)操守培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法幫助新員工快速投入工作貫徹公司的銷售政策及團隊建設(shè)方針三、新員工培訓計劃的宗旨本計劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓帶教者的個人魅力感染新員工；所謂硬，即把科學的方法、實際的經(jīng)驗完整而徹底傳授給新員工；所謂恩，即采用適當?shù)募畲胧┘ぐl(fā)新員工的工作熱情；所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習慣。四、新員工培訓計劃的內(nèi)容行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓為新員工介紹我司所處之數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；我司目前的市場地位及發(fā)展歷程；我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu)；我司主營業(yè)務(wù)介紹；我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓我司銷售團隊目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù)、各職位的職能與職責；公司其他相關(guān)部門簡介；業(yè)務(wù)流程培訓；日常工作內(nèi)容介紹；公司相關(guān)規(guī)章制度培訓；工作方法培訓。經(jīng)驗傳授與案例分析資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控；方案制作技巧培訓；我司經(jīng)典案例解析；電話邀約話術(shù)演練；面談演練實際操作培訓由資深銷售（幫帶老師）帶新員工進行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實際操作練習，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給公司管理層并留檔。幫帶制度每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師，幫帶老師負責監(jiān)督和管理新員工的培訓、工作情況，定期生成報告，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績效將與新員工的培訓評估結(jié)果掛鉤。新員工績效考核制定專門針對新員工的績效考核標準以達激勵之目的。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進入狀態(tài)。五、新員工培訓計劃的執(zhí)行方案第一天上午進行內(nèi)容（1）的培訓，時間約為10：00至11:00。并于上午盡量完成新員工的入職手續(xù)、資料領(lǐng)?。ㄤN售必要資料如各類ppt、word文檔及其他公司資料等）和位置、電腦安裝的工作。第一天下午進行內(nèi)容（2）的培訓，時間約為13:00至14:30。要求新員工作必要的記錄，講師負責檢查并提改進意見。第一天下午進行內(nèi)容（3）第一部分（除各種演練外）的培訓，時間約為15:00至17:00。該培訓應(yīng)以實用性、互動性為主，氣氛務(wù)求輕松熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個人魅力，這一點至關(guān)重要，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情。第二天上午進行內(nèi)容（3）第二部分（演練）培訓，時