【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)吃桃仁、瓜子的時(shí)間段的特點(diǎn)，把握好這一時(shí)間段的促銷活動(dòng)展開(kāi)及鋪貨量的掌握，有針對(duì)性的展開(kāi)促銷工作： 1）浦東市中心這一塊生意比較好的門店可以選擇桃仁全類及 450g香瓜子做做促銷活動(dòng) ；郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合處可以選擇兩個(gè) 125g 桃仁和 450g 香瓜子；偏遠(yuǎn)郊區(qū)以瓜子類為主，可以選擇 450g 香瓜子和 120g原位瓜子。2）根據(jù) 12 月份的圣誕、一月份的元旦，作好與各主要門店進(jìn)行各促銷活動(dòng)，搶占促銷先機(jī)。并配合 2 月份農(nóng)工商總部的 dm，作好對(duì)各門店的維護(hù)服務(wù)工作。 根據(jù)第三季度 90 萬(wàn)的銷售指標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行布置和銷量分解：2021 年 12月份 25 萬(wàn)； 2021年 1月份 50萬(wàn)； 2021年 2月份 15萬(wàn)。 聯(lián)華： 浦東市中心金楊區(qū)域、昌里區(qū)域、北園區(qū)域以 15 萬(wàn)為銷售目標(biāo)；南匯 浦東川沙區(qū)域以 12 萬(wàn)為銷售目標(biāo)； 普陀區(qū)域以 3萬(wàn)為銷售目標(biāo)； 新新嘉定區(qū)域以 6萬(wàn)為銷售目標(biāo)； 松江青浦區(qū)域以 6萬(wàn)為銷售目標(biāo)； 金山奉賢 8 萬(wàn)為銷售目標(biāo)。 農(nóng)工商： a 類：大賣場(chǎng)以 20 萬(wàn)為銷售目標(biāo)； b類：綜合型超市 10 萬(wàn)為銷售目標(biāo)； c類：食品類百貨超市 8 萬(wàn)為銷售目標(biāo)； d 類：食品類超市 5 萬(wàn)為銷售目標(biāo)。 按照以上目標(biāo)做好有針對(duì)性有質(zhì)量的銷售工作，盡一切努力挖掘潛力門店在最后關(guān)鍵時(shí)間段把我們產(chǎn)品的促銷活動(dòng)及品項(xiàng)出齊，作好各門店的維護(hù)及服務(wù)工作，有計(jì)劃的把銷售指標(biāo)給予完成。篇五：分公司四季度工作計(jì)劃 1分公司 2021年四季度工作計(jì)劃 一、公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建 根據(jù)公司整體規(guī)劃，北京分公司將承擔(dān)公司運(yùn)營(yíng)總部的業(yè)務(wù)職能，形成以公司總部為支撐、北京分公司為經(jīng)營(yíng)主體組建運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)工作。 北京分公司計(jì)劃設(shè)立綜合部、市場(chǎng)部、媒介部、銷售部、客服中心 5 個(gè)部門。 北京分 公司團(tuán)隊(duì)現(xiàn)階段采取邊招聘、邊培訓(xùn)、邊工作的形式，重點(diǎn)招聘運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、銷售、客服人員，力爭(zhēng)在 2021年 8 月底完成基本團(tuán)隊(duì)，確保完成公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)階段北京分公司招聘計(jì)劃及人員安排如下： （一）首席運(yùn)營(yíng)官：主管公司業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)管理工作，全面執(zhí)行公司中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。分管公司信息技術(shù)部、北京分公司。 （二）總經(jīng)理：協(xié)助 coo 做好公司全國(guó)招商及大型活動(dòng)業(yè)務(wù)工作，主持北京分公司日常綜合業(yè)務(wù)工作。 （三） o2o 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：主管畫(huà)廊聯(lián)盟、美術(shù)館聯(lián)盟等 o2o 項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)與銷售業(yè)務(wù)工作 ，指導(dǎo)有關(guān)部門開(kāi)展藝術(shù)品拍賣、會(huì)展業(yè)務(wù)工作。 （四）高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃、 seo、市場(chǎng)推廣、分站招商、運(yùn)營(yíng)支撐及綜合管理工作等。 （五）行政經(jīng)理：負(fù)責(zé)分公司行政、財(cái)務(wù)及綜合事務(wù)工作，對(duì)外關(guān)系維護(hù)，對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)工作；監(jiān)管畫(huà)廊的日常銷售和客服業(yè)務(wù)工作等。 （六）市場(chǎng)部 市場(chǎng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃、資源整合、策略制定、市場(chǎng)推廣、項(xiàng)目招商、銷售服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的組織實(shí)施。 策展經(jīng)理：負(fù)責(zé)展覽、拍賣、賽事、會(huì)展活動(dòng)項(xiàng)目的策劃、外聯(lián)及業(yè)務(wù)實(shí)施等。兼職可設(shè)若干名。 媒介經(jīng)理：負(fù)責(zé)網(wǎng)站廣告經(jīng)營(yíng)、媒體資源的整合與銷售、品牌宣傳推廣及客戶服務(wù)等。兼職可設(shè)若干名。 品牌經(jīng)理：負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目、品牌項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣、招商、營(yíng)銷及綜合服務(wù)工作。兼職可設(shè)若干名。 （七）客服中心 客服經(jīng)理：負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)和增值業(yè)務(wù)服務(wù)工作等。 客戶經(jīng)理（編輯 /記者）：負(fù)責(zé)市場(chǎng)客戶拓展、客戶信息服務(wù)、增值業(yè)務(wù)拓展等。 客服助理：負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)、客戶資料收集整理、信息資訊編輯、發(fā)布，畫(huà)廊銷售服務(wù)等。 二、北京分公司四季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 北京 分公司計(jì)劃于 10 月底組建注冊(cè)完成，為盡早實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，北京分公司在四季度要貢獻(xiàn)不低于 50 萬(wàn)元的銷售目標(biāo)，利稅完成 15 萬(wàn)元。據(jù)此，北京分公司分解任務(wù)如下： （一）客戶開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù) 150 人 1800元 /人 =27萬(wàn)元。 （二）展覽銷售 四季度組織不低于 3次書(shū)畫(huà)聯(lián)展，每次完成 5萬(wàn)元書(shū)畫(huà)銷售目標(biāo)，總計(jì)實(shí)現(xiàn)書(shū)畫(huà)銷售 15 萬(wàn)元。 （三）畫(huà)廊銷售 采取一切措施推動(dòng)天健畫(huà)廊書(shū)畫(huà)銷售業(yè)務(wù)，四季度完成 10 萬(wàn)元的銷售目標(biāo)。 （五）其他業(yè)務(wù) 通過(guò)廣告、期刊、個(gè)展、拍賣及其他綜合業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn) 10 萬(wàn)元左右的銷售收入。 三、工作計(jì)劃 （一）完成基礎(chǔ)設(shè)施改造 力爭(zhēng)在 10 月份完成一樓休閑吧、三樓茶藝和四樓畫(huà)廊的整體改造，達(dá)到經(jīng)營(yíng)服務(wù)的基礎(chǔ)要求。 （二）完成基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)的組建 確保在 10月底前完成本計(jì)劃前期運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建要求。 （三）宣傳推廣 公司在四季度以網(wǎng)站品牌推廣為重點(diǎn)，由市場(chǎng)部全面推進(jìn)網(wǎng)站的宣傳推廣工作。 （四）網(wǎng)站招商 不錯(cuò)過(guò)北京的各大展會(huì)、畫(huà)展，積極與大量藝術(shù)家建立聯(lián)誼 關(guān)系，通過(guò)展商、策展人、藝術(shù)家等各個(gè)渠道，采取一切措施促進(jìn)加盟招商和分站直營(yíng)招募工作。 第二篇：銷售部第 4季度工作計(jì)劃 2021年第四季度銷售部工作計(jì)劃 銷售目標(biāo)：在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。 客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購(gòu)買力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，分為重點(diǎn)客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶、三級(jí)客戶。 重點(diǎn)客戶：半山家園、鳳臺(tái)電廠、中化國(guó)際城、春雨梧桐、東城國(guó)際一級(jí)客戶：理工大學(xué)、萬(wàn)博緣、第一人民醫(yī)院 二級(jí)客戶：觀湖國(guó)際、天湖國(guó)際、觀瀾郡、金融世家 三級(jí)客戶：萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)、金地國(guó)際城、金地月伴灣 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)： （ 1）針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做 3 場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。 （ 2）針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師 4 場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽(yáng)能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。 （ 3）針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做 2 場(chǎng)培訓(xùn)。 工作安排及目標(biāo)： 根據(jù)前期對(duì)淮南 5 區(qū) 1 縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市