【文章內(nèi)容簡介】 和選擇宿舍中合適的人來推銷）、淡定（也許會遇到師弟師妹的不夠尊重，但要淡定）、堅(jiān)持（很多團(tuán)隊(duì)很快就會解散，我覺得大家需要堅(jiān)持，也許會很累，但只有一周，一定要堅(jiān)持）。用才。信息，信息真的很重要，我們到處收集競爭對手的信息，同時我們也需要市場信息，在于新生宿舍的分布我們真花了點(diǎn)周折。接著我們聽取銷售員的意見后，把他們分配到對應(yīng)的專業(yè)區(qū)域。每天我們都會收集大家當(dāng)天的情況，第一天我還打了幾個電話詢問，給與適當(dāng)?shù)墓膭睿矔腥苏J(rèn)為這是一種監(jiān)督，自由度不夠?？偟膩碚f，我覺得這次在用才上做得不夠好，因?yàn)楸容^忙，來不及兼顧到更多人，去和他們談，了解他們的心理狀態(tài)。薪酬。因?yàn)楦鶕?jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，取勝的很大原因是利潤平分，所以這次我們沒有改變，但是我還真想改變試試看情況會有怎樣的變化。小如她們給銷售員的底價提高了，所以不少人的積極性就降低了。企業(yè)也一樣，薪酬是一個吸納優(yōu)秀人才的重要因素。績效。為了調(diào)高大家的積極性，我和達(dá)達(dá)商量了些提高績效的方案，我們決定請每天賣得最多的銷售員吃一頓飯，地點(diǎn)任由他定。但后來太忙了，這個沒有實(shí)施到。其他團(tuán)隊(duì)在招聘時就公開銷售的前幾名能獲得證書和實(shí)習(xí)的機(jī)會來激勵大家，這也體現(xiàn)了多勞多得。留才。這一次因?yàn)樨浽吹膯栴}，大家的工作有點(diǎn)斷斷續(xù)續(xù)，所以到后來大家的積極性逐漸消退。休息一天后市場更是大變。而且發(fā)傳單、搬洗衣機(jī)、裝洗衣機(jī)的工序較多，但利潤不會很高（由于今年的市場變得混亂，復(fù)雜），他們的積極性不是特別高，聽說勤姐有一個銷售員退出后自己買來些防曬霜很快就賺了五百多。但我們組里有一位女生一直很積極，很賣力，但只是賺了三十多塊。但我后來留她的原因不在于利潤，而是告訴她林勃師兄的實(shí)習(xí)事例，這次的洗衣機(jī)就當(dāng)作游戲認(rèn)真地玩，從中會學(xué)到很多的。總的來說，我覺得今年的情況有點(diǎn)特殊，但越是特殊，學(xué)到的東西才越多。今年如何算誰勝誰負(fù)呢？賣到最后的應(yīng)該是奇跡團(tuán)隊(duì)吧，后來他們的價格都在920到935之間。我們的市場占有率不算是很高?？傮w說，覺得這場戰(zhàn)打得不夠漂亮，但卻真的很值得經(jīng)歷！7）惠茹的總結(jié)有時候覺得，賣洗衣機(jī)是一件吃力并不討好的事情，除了搬運(yùn)工作繁重，更重要的其實(shí)是當(dāng)你做一個團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人時你需要handle好多隊(duì)內(nèi)事情，比如溝通、信任、責(zé)任等等，還有與各方關(guān)系的處理。雖然好多時候不討好，令自己懈怠，但是從這些繁瑣不起眼的細(xì)節(jié)當(dāng)中我卻也學(xué)到了很多以前學(xué)不到的東西。計(jì)劃趕不上變化。接到任務(wù)后我和曉如信心滿滿地去準(zhǔn)備工作每一步所需要的東西，從組隊(duì)到部署戰(zhàn)略到培訓(xùn)會，一切就緒時，誰知半路殺出個程咬金，第一天就干擾市場，壓低價格，大大降低了隊(duì)內(nèi)的士氣。信任危機(jī)。在團(tuán)隊(duì)合作中，最容易影響朋友感情和影響隊(duì)伍士氣的莫不過就是信任了吧？我記得因?yàn)槭袌鰡栴}我們團(tuán)隊(duì)臨時改了幾次底價給隊(duì)員，導(dǎo)致有些隊(duì)內(nèi)成員對我們存在一些意見，覺得我們是利用他們在賺錢，是奸商。那時候真的很無奈但也不知道從何解釋?溝通問題。在銷售洗衣機(jī)過程中，我覺得隊(duì)內(nèi)之間的溝通很重要，特別是作為一個負(fù)責(zé)人與團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通。當(dāng)一個成員因賣不出洗衣機(jī)而士氣大減，情緒懈怠時，作為隊(duì)內(nèi)一員應(yīng)該懂得在適當(dāng)時候去了解情況，并對她進(jìn)行一些安慰鼓舞，雖說可能效果不是特別大，但是至少你給隊(duì)內(nèi)成員打了一枚定心針?！暗谝慌_”模式。在銷售過程中我感受最深的就是，只要你邁出了第一步，勇敢地賣出了第一臺洗衣機(jī)，之后根據(jù)你以往的銷售技巧去說服客戶，那么你一定會有業(yè)績上的突破。順應(yīng)時機(jī)進(jìn)行思維的變換。記得那天我去銷售洗衣機(jī)，要以900多的價格賤賣洗衣機(jī)給師妹，她竟然不要！！她說她要1000多的，說我的是翻新機(jī)。當(dāng)時其實(shí)我最大的感受不是氣憤，而是反思。我在想如果我停下來想一想解決的方法而不是去懈怠去埋怨，如果我第一天能想到這個方式，那么市場怎么會被那些打低端價格戰(zhàn)的人侵略到？順應(yīng)不同的時機(jī)，去做一個思維的變換，有問題就會有對策，有危險才會有轉(zhuǎn)機(jī)。小細(xì)節(jié)決定大成敗。在整一個洗衣機(jī)銷售的過程中，即使你是一個負(fù)責(zé)人，但是大部分時候甚至是全部時間需要你做的只不過都是一些細(xì)小繁瑣的事情。比如說財(cái)務(wù)計(jì)算、隊(duì)員因?yàn)橐粋€好簡單的問題一直打給你求解釋打到你想崩潰、搬抬洗衣機(jī)、客戶的無理要求等等?但，只要你認(rèn)真去做好每一個細(xì)節(jié)，處理好每一個小問題，團(tuán)隊(duì)才可能真正強(qiáng)大。而對于市場方面，了解還頗淺。本人覺得打市場價格戰(zhàn)是最低端的啦，收取情報(bào)，保障質(zhì)量，以不變應(yīng)萬變吧。8)詩敏的總結(jié) 理性分析：1． 事情準(zhǔn)備不足首先體現(xiàn)在對學(xué)校情況沒有充分了解，覺得“經(jīng)驗(yàn)主義”多了點(diǎn)在出貨前應(yīng)該先叫SIFEr們?nèi)ゲ纫幌曼c(diǎn)，確保倉庫能使用而且時間也太趕選擇了在新生注冊的時間送貨，交通大堵塞導(dǎo)致延誤了很多時間，也影響到即將要進(jìn)行銷售的SIFEr的信心。工作不夠系統(tǒng)主要體現(xiàn)在收錢和對銷售人員的管理上，感覺還是像上一年提成立刻支付會比較好~減少了很多的工作量和算錯數(shù)的機(jī)會，錢也不用經(jīng)過那么多道人的手中。下一年若仍分幾個團(tuán)隊(duì)做，就把各團(tuán)隊(duì)的低價等等的信息記錄下來，提成立刻清理。 公關(guān)能力明顯不夠成熟其實(shí)我最怕的事就是要跟陌生人說一大堆話一次過打電話給那么多個陌生人講那么多話，比起以前算是有很大的進(jìn)步，但是談判過程中說服力明顯不夠強(qiáng)公關(guān)能力不是一般的差感性分析： 天??！真的過得好快不過時間都的確好短我現(xiàn)在還有種應(yīng)該還有回三水的心理暗示今年情況的確和上年有所不同，價格一下子就跌到那么低，美的竟然進(jìn)不了3棟，也不是我們能太大的把控的吧要是問我我盡力了沒，我覺得真的是盡力了結(jié)果不怎樣，但也能說句自己是真的盡忠職守，做好本分到最后 這年的淡定是上年的積累，好像也沒有什么理由讓我不淡定之前總在喊時間過得好快好快但是認(rèn)真看看，才發(fā)現(xiàn)真的不快過了那么久才過了一年，可能是要正視了自己的成長才會認(rèn)真審視過往的那段日子站在策劃這次洗衣機(jī)活動的人的角度，第一是感覺沒有完成任務(wù)，第二是三水的sifer體驗(yàn)到的還不夠，還沒有體驗(yàn)到那種整個團(tuán)隊(duì)一起撐過去的感覺點(diǎn)講都好還是過程重要點(diǎn)就大部分人的表現(xiàn)，真的滿意加欣慰第二篇：投幣洗衣機(jī)項(xiàng)目方案投幣洗衣機(jī)項(xiàng)目方案投幣洗衣機(jī) 投幣飲水機(jī) 投幣烘干機(jī) IC卡洗衣機(jī) IC卡飲水機(jī) IC卡烘干機(jī)TOPTRON（拓創(chuàng)）投幣洗衣機(jī)特點(diǎn)：◇采用了臭消毒殺菌裝置，通過臭氧發(fā)生器，在洗衣過程中產(chǎn)生臭氧氣泡溶解于水中形成雙氧水，從而達(dá)到很好的消毒殺菌、防止細(xì)菌交叉感染的效果，使用更加安全放心； ◇防水、防潮、防震、防雷； ◇投幣器具有假幣識別功能；◇若不小心掀開機(jī)蓋，機(jī)器將立即自動停止運(yùn)轉(zhuǎn)，以免機(jī)內(nèi)沖力傷及人體； ◇按程序運(yùn)轉(zhuǎn)，避免衣物沒洗干凈就停機(jī)； ◇模糊水位功能自動調(diào)節(jié)水位以節(jié)約水資源；◇無任何按鍵,投幣即可工作,適合公共場所使用；◇對原有家用洗衣機(jī)進(jìn)行整機(jī)改良,適應(yīng)高強(qiáng)度高頻率等商業(yè)用途特點(diǎn)；◇壁掛式設(shè)計(jì),適合無人管理的社區(qū),學(xué)校,工廠等公共場所使用,更安全、牢固,設(shè)計(jì)科學(xué)合理。容量： 耗時：38分鐘/次機(jī)器壽命：每天24小時不停運(yùn)轉(zhuǎn)可使用5年 型 號： XQB52998 電 源： AC220V、50HZ 水 量： 40L（高水位）用 水 量： 標(biāo)準(zhǔn)程序125L（高水位）額 定 功 率： 360W，待機(jī)不耗電 水 壓： —LMP224。外 型 尺 寸： 長575*寬590*高950（mm）凈 重： 30公斤 毛重： 34公斤外 箱： 南韓PP料（工程塑料，柔韌性佳。八年才開始老化）上 蓋 部 分： ABS材料（光亮度高）電 機(jī) 部 分： 輸入360W 輸出150W 電機(jī)工作時間： 30