沙盤模擬心得doc(編輯修改稿)
2024-10-15 11:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，廣告費的付出與收益的比例失調(diào)。開始老師給我們說的是，1M可以搶一次單，每再加2M可以多搶一次，當然是在訂單充足的情況下。上一年某市場累計銷售第一的則為下一年這個市場的老大，不管廣告費投多少都有優(yōu)先選擇權(quán)，第一年看廣告費的多少。第一年我們組投的是4M，想著在選兩次中有優(yōu)先權(quán)，結(jié)果，最高的為15M，一個9M，幾個8M，幾個7M….我們組和另外一個投4M的組同為倒數(shù)第一。第二年，大家普遍加價，平均9M左右，我們組出了11M，卻只搶到了一個3個P1的單，成本6M，賺的錢比廣告費還少。第三年，經(jīng)老師提醒過廣告費才回到正常水平。第三個錯誤，沒有經(jīng)濟頭腦，老老實實按PPP3的順序來研發(fā)生產(chǎn)，只是按順序開了我們需要的市場。有的組一開始就放棄P2，直接研發(fā)生產(chǎn)PP4，或者直接開拓后面的市場。第四個錯誤，沒有深入研究市場和競爭者，廣告費投入效益并未獲得最大。雖然這次沙盤模擬，我們組的成績不是很讓人滿意，但是我們從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場的瞬息萬變，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵。而且對自己的能力也更加的了解，模糊地知道自己可能擅長的領(lǐng)域，對我們以后就業(yè)方向的選擇也有幫助。雖然我們每天都會吵到臉紅脖子粗，但是吵完接著調(diào)侃打鬧，低谷時相互鼓勵打氣，盈利時一起歡呼干杯，看訂單時緊張地靠著彼此，偷偷摸摸打探別組的小道消息，我們忘掉了自己的名字，以職位相稱，全心全意投入于我們的“公司”，這永遠是我們最美好的回憶?！f祎昀 201210225 會計二班 H組第四篇：沙盤模擬心得學(xué)術(shù)論文企業(yè)沙盤模擬心得系別： 工商管理系 專業(yè)名稱： 工商管理專業(yè) 學(xué)生姓名： Xx 學(xué)號： 02130501 指導(dǎo)教師姓名、職稱： Xx完成日期 2015 年 11 月 25日企業(yè)沙盤模擬心得我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷短短一天的實際操作，我就感覺腦細胞死了無數(shù)，而且精神也高度的緊張了一天。到晚上回宿舍的時候，我感覺這是我大學(xué)目前學(xué)到最充實的一門課了，也有很多感悟，顛覆了我以前的很多觀點。我們早上去上課，中午吃完飯都沒回宿舍，跑到課室繼續(xù)模擬。這次我們模擬的是一家賣手機的公司，我們有60萬的啟動資金。如果不是這次模擬，我真不知道創(chuàng)業(yè)是這么難！要開發(fā)市場，而且開發(fā)的位置很重要，然后還要自己設(shè)計產(chǎn)品，這個時候就要考慮我們的產(chǎn)品定位了。要配送還要選擇賣的方式，是經(jīng)銷商還是專賣店，大賣場以及網(wǎng)上。然后就是定價，這個環(huán)節(jié)，我們那是“唇槍舌戰(zhàn)”。總之，因為每個階段的市場行情變化，我們后面幾個階段生產(chǎn)什么產(chǎn)品生產(chǎn)多少是個大問題，由于我們開發(fā)了東北地區(qū)，華南華北地區(qū)，還有我們的主戰(zhàn)場華中地區(qū)，所以在生產(chǎn)后每個地區(qū)配送不同型號產(chǎn)品各多少也是個很費神的問題。最后，由于市場行情和地區(qū)差異，不同地區(qū)定價也很困難。結(jié)果，一天我們小組都在看那個市場行情分析，討論數(shù)量，價格，策略等各種問題。在第一階段結(jié)束，我們小組還是倒數(shù)第二，我們都很著急，在第二階段開始嚴肅起來，結(jié)果就一路精心計算，沖到第二名。因為有時間限制，當一階段結(jié)束，我們來不及慢慢歡呼我們的進步就立刻投入緊張的下一階段。在晚上最后一次模擬，我們居然沒有穩(wěn)坐第二，最終成績第三名，因為我們沒有利用好網(wǎng)上這一渠道。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一天里會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。做完實驗后我意識到了團隊活動的重要性：因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。同時經(jīng)常會小組成員意見不統(tǒng)一，但是后來認識到這個問題后在大
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