新店開業(yè)培訓(xùn)方案(編輯修改稿)
2024-10-15 10:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 月圓中秋情滿寶縵——寶縵家紡中秋超值特供！中秋節(jié)當(dāng)天，消費(fèi)前10名客戶，即可免費(fèi)獲贈(zèng)中秋月餅一份；210月份：10月1 國(guó)慶節(jié)：舉國(guó)歡喜 千店同慶——寶縵家紡國(guó)慶節(jié)大放“價(jià)”！國(guó)慶長(zhǎng)期期間，進(jìn)店即可獲贈(zèng)小國(guó)旗一面。1月份：11月8中國(guó)記者節(jié)：憑記者證11月8日，均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。12月份：2月25日圣誕節(jié)：相約寶縵 狂歡圣誕——寶縵家紡圣誕歡樂購(gòu)！當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)客戶均可免費(fèi)獲贈(zèng)圣誕禮物一份。（圣誕帽，客戶當(dāng)?shù)夭少?gòu)）2六、廣告宣傳（商場(chǎng)中廳稿）一、活動(dòng)目的：確立專賣店的公眾形象，贏得區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)注。通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)寶縵的品牌形象，提高知名度。通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)寶縵專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作，搶占市場(chǎng)占有率。通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果，鞏固市場(chǎng)地位。二、活動(dòng)時(shí)間：同上三、活動(dòng)范圍：2011全國(guó)寶縵家紡商場(chǎng)邊廳，中島四、活動(dòng)主題我“新”暢享寶縵家紡，盛裝開業(yè) ——千元名牌家電搬回家！——時(shí)尚新店、好禮相見 全場(chǎng)1元起——熱烈祝賀上海寶縵家紡**商場(chǎng)店新鮮登埠?。ɑ顒?dòng)時(shí)間如與當(dāng)月節(jié)日有對(duì)接可與節(jié)日主題相融合）五、活動(dòng)內(nèi)容同上七、店堂氛圍開業(yè)宣傳支持：500個(gè)開業(yè)宣傳氣球（含支桿、含打氣筒），價(jià)值500元實(shí)際成本：氣球：170元，支桿：20元，氣筒5元提報(bào)： 魯俊第四篇：新店開業(yè)方案新店開業(yè)活動(dòng)方案目錄一、活動(dòng)策劃的原則二、活動(dòng)的目的三、宣傳策略四、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置六、開業(yè)慶典儀式流程七、活動(dòng)開始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)八、開業(yè)促銷方案設(shè)置九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃十、費(fèi)用預(yù)算一、活動(dòng)策劃的原則必須在開業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，并爭(zhēng)取給首次光顧的消費(fèi)者留下深刻的印象要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感；促銷活動(dòng)要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本專賣店的美譽(yù)度；本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。二、活動(dòng)的目的通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大 家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度；通過活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭(zhēng)取促成首次光顧門店的消費(fèi)者購(gòu)買。三、宣傳策略開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要 是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右較合適。開業(yè)前一周：①重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單(宣傳單頁(yè))，主要是傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動(dòng)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購(gòu)買的欲望；小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。（2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。②條件允許，可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)報(bào)媒合作，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳；（可以與送報(bào)紙或酸奶的業(yè)務(wù)員聯(lián)系，給其一些費(fèi)用，由送報(bào)紙或酸奶的業(yè)務(wù)員幫派發(fā)入戶）報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。③經(jīng)費(fèi)允許，也可通過報(bào)媒、電視進(jìn)行宣傳。開業(yè)前三天：加強(qiáng)推廣力度，利用短信平臺(tái)發(fā)布開業(yè)信息，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營(yíng)造開業(yè)氣氛，加強(qiáng)刺激過往的行人，為正式開業(yè)慶典做預(yù)熱工作開業(yè)當(dāng)天，可在附近主要街道進(jìn)行游行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開業(yè)信息及活動(dòng)內(nèi)容。開業(yè)后一周：持續(xù)開業(yè)時(shí)的熱度，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣出臺(tái)新的促銷方案，確保客流量 和銷售量。四、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置開業(yè)慶典剪彩儀式促銷活動(dòng)五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置新店門口拱門，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（從新店店所在樓棟上層懸掛而下）。在新店門前沿街鋪紅地毯，地毯長(zhǎng)度為1020米；在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍(lán)；開業(yè)當(dāng)天確保新店人手，員工著家家知統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來 賓，并隨客人進(jìn)店幫客人介紹等，盡量爭(zhēng)取一對(duì)一跟蹤（開業(yè)前三天）；音響、話筒配備并調(diào)試好。六、開業(yè)慶典儀式流程 07:30人員物料到位08:00現(xiàn)在布置完畢及音響調(diào)試 08:309:00所有邀請(qǐng)活動(dòng)人員到齊 09:3010:00 慶典儀式正式開始大鼓敲起來、軍樂隊(duì)吹起來（可以自己調(diào)整其它活動(dòng)），以吸引過往行人，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)人氣指。慶典儀式正式開始，由主持人簡(jiǎn)單宣布開業(yè)儀式，并宣布舞獅表演（或是廣場(chǎng)舞）開始，在一片掌聲中開始登場(chǎng)表演中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)目“舞獅表演”。表演中獅子獻(xiàn)字（口中吐出蜜蜂堂***店、開業(yè)大吉的字幕）10:0011:00 活動(dòng)節(jié)目順序進(jìn)行 11:10 活動(dòng)結(jié)束,新店照常營(yíng)業(yè), 11:10 活動(dòng)結(jié)束,新店照常營(yíng)業(yè), 現(xiàn)場(chǎng)售賣產(chǎn)品、營(yíng)業(yè)員宣傳促銷活動(dòng)（口中不時(shí)喊出促銷活 動(dòng)內(nèi)容），
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