【文章內容簡介】 出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的排號先后獲得優(yōu)先挑選權。銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認購書（一式二份）。工作人員將已經(jīng)填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。總銷控臺的負責人在客戶填寫認購書的同時，將已預定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。推出售樓處的70個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應求”的局面?？蛻魬{認購書和禮券到禮品處領取紀念品（禮品待定）?？蛻羧魶]有機會選購我們的第一期房源，在7個工作日內退還所交款項。封存客戶認購的單元。第三部分一、人員安排：1）現(xiàn)場總控人員（1人，協(xié)助1人）2）大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶（1人）3）大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負責現(xiàn)場客戶操作流程4）大廳現(xiàn)場銷售接待人員（6人）5）開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調人員（1人）6）簽約審核人員（2人）、財務收銀人員（3人）7）售樓處現(xiàn)場保安人員4人（門前2人、售樓處內維持秩序1人、停車指揮1人、）。8）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐4人9）現(xiàn)場攝影、錄像人員1人10）當天到達的新客戶：銷售人員引導客戶參觀模型效果圖，詳細介紹新項目，推介新項目全新觀景風情園林式設計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。11）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套（項目購房須知、單頁、封套插頁等銷售資料）二、儀式流程：07：00－09：00所有工作人員進場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。09：00－09：30來賓陸續(xù)進場。在現(xiàn)場設有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內附禮品券來領取禮品。09：40－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。10：00－10：05儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10：08－10：13銀星集團董事長李大明致歡迎詞。10：13－10：18重慶政府領導致詞。10：18－10：28主持人邀請剪彩嘉賓為新項目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。10：30－10：35選房開始、首位客戶簽約。10：32－12：30人體彩繪服裝風情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。10：40－12：50主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。三、配合道具：新聞稿、演講稿；大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）；停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理?，F(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。于8月5之前與會領導貴賓發(fā)出請柬（開發(fā)商負責）。主持：男女主持搭檔。其他準備工作：廣告公司、禮儀公司請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準備。提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認來否回執(zhí)。請柬內附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。提前5天落實指揮和負責秩序工作。管轄區(qū)內的保安指揮和負責秩序工作。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。四、活動執(zhí)行要點說明：來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。應急措施準備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質量的同時，多備用混合音響調音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風立式2只，無繩應話筒2只，確?，F(xiàn)場應急需求。準備來客胸花、剪彩用品要多點，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。五、準備及費用預算：※午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計10000元；※手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計5000元；※新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等計200元；※安全帽：100個（開發(fā)商提供）※收據(jù)、合同書、認購書、置業(yè)計劃單；※報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元；※電視媒體宣傳：2個臺20天/20000元；※一次性杯子：3元/50個，500個計30元；※戶外換畫面一次：12000元；※燈桿旗100套：190元/個計19000元；※刀旗：100面：5元/面計500元；※POP噴繪旗：60面：700元；※氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天4天，10幅計10500元； ※氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條； ※舞臺及背景：3000元；※主持人：3000元/2人；※禮儀公司：10個禮儀100元/人=1000元；※保安10名：開發(fā)商負責；※拱門氣球：5天計1500元；※樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風：3000元；※模特：5人/1500元；※彩繪畫家：5人/1500元；※不可預計費用：3000元；第四篇：開盤典禮策劃方案開盤典禮策劃方案海燕房產公司開發(fā)的最新力作，施工過程中挖出恐龍蛋，預兆家宅吉詳。經(jīng)惠州市博物館專家到現(xiàn)場鑒定，這是一窩6500萬年以前的白堊紀時期滅絕的恐龍蛋化石。海燕玉蘭花園約有12000平方米的中央花園，!項目名稱海燕玉蘭花園開盤典禮策劃方案策劃單位奇樂氣模廣告(解決之道營銷策劃中心)承辦單位奇樂氣模廣告奇樂廣告禮品地址惠州市江北三新北路電話0752***264傳真07522809616電子郵件qile21@聯(lián) 系 人吳建新策劃案述要惠州經(jīng)濟近年來的高速持續(xù)發(fā)展，中國目前最大的中外合資項目，南海石化項目已經(jīng)正式啟動，這必將推動惠州社會經(jīng)濟的大發(fā)展。新一輪經(jīng)濟大潮牽動著每個人的心，也牽動著每一個企業(yè)的心。機遇和挑戰(zhàn)并存，各大企業(yè)都在陸續(xù)開展企業(yè)營銷活動，并進行深度的企業(yè)系列策劃活動。因為各種各樣的慶典活動是企業(yè)、商家所青睞的傳播途徑，他們?yōu)槭裁催€要組織策劃慶典活動呢？當然是為了企業(yè)傳播需要，為了吸引更多的民眾需要，增進前期市場效應，并不惜動用大量的資金、人力、物力的投入，并要求場面熱鬧，規(guī)模更大，規(guī)格更高。他們的系列行為說明慶典活動的重要性，因為組織慶典活動有著豐富的親臨感受，感知能力，能在短時間內與消費者形成共鳴；能在短時間造成轟動效應，突顯企業(yè)雄厚的實力，從而增進市場銷售，增強企業(yè)競爭力。欣聞由海燕房產公司最新打造的海燕玉蘭花園既將于2005年春開盤，喜訊為陽光春天的惠州又抹上了一筆動人的色彩。慶典服務案名縮影海燕玉蘭花園是由惠州海燕房開發(fā)的最新力作，地處惠州市演達一路與麥地東路交匯, 總建筑面積達30000多平方米，擁有約12000平方米的中央花園，按照純花園式格局建造，集餐飲、休閑、娛樂設施為一體的多功能花園，以玉蘭花為題的大型成熟配套項目。開盤典禮策劃方案一、慶典活動主題惠州海燕●玉蘭花園開盤典禮二、慶典活動目的通過本次慶典活動展示推廣海燕玉蘭花園樓盤形象，向外界表明海燕玉蘭花園隆重開盤。并過本次活動促進開盤時期銷售熱潮，并引發(fā)2005上半年持續(xù)銷售。向社會展示施工過程中挖出的6500萬年的白堊紀時期的恐龍蛋化石，并現(xiàn)場移交惠州市博物館。邀請當?shù)孛襟w參加記者招待會，并向社會發(fā)布海燕玉蘭花園樓盤開盤情況。三、慶典活動時間2005年03月12日上午10時四、慶典活動地點惠州市海燕玉蘭花園售樓處大門口五、活動組織主辦方：海燕房產有限公司承辦方：奇樂氣模廣告有限公司（解決之道營銷策劃中心）五、擬邀請嘉賓邀請全部來賓人數(shù)應控制在100300人之內本案投資商，開發(fā)商領導等；行業(yè)領導、市政領導、交警部門領導等；媒體記者：包括《惠州日報》、《惠州電視臺》、《惠州生活網(wǎng)》等知名媒體網(wǎng)站等。六、禮品選擇方案建議慶典活動當天向來賓贈送的禮品包括：玉蘭花園樓書，項目書等。高爾夫球具套裝（適合在家中進行休閑式高爾夫練習）；待定七、現(xiàn)場布置采用最新型的布置模式，充分發(fā)揮其獨特、新穎的廣告效應，使整個慶典場面莊重、典雅、大方、熱烈，讓各界來賓對此次典禮留下深刻難忘的印象。現(xiàn)場布置說明：（詳見現(xiàn)場布置圖）序號 項目 布 置 說 明龍拱門 在來賓車輛使入小區(qū)的大門口放置一條十五米的雙龍拱門，上書:熱烈祝賀海燕玉蘭花園隆重開盤售樓處的斜對面放置一條跨20米的龍拱門盤龍柱 拱門的兩側放置盤龍柱，以增添整個典禮的氣氛。燈籠柱 拱門的兩側放置盤燈籠柱，以增添整個典禮的氣氛。招財童男童女 在拱門的兩邊放置兩個招財童男童女，即增添喜慶氣氛又有財源廣進、吉祥之意。彩蓬 花園大門的右側，大概5米左右，安裝彩蓬三座，設置簽到處。大紅絨布 簽到臺上鋪大紅絨布，插花 桌面放插花三盆禮儀小姐 兩邊各列四名禮儀小姐迎賓，負責協(xié)助嘉賓簽到，為嘉賓配帶胸花，派送禮品，引路等事宜。彩旗 花園四周插彩旗升空氣球 花園大門的左右直到主會場，升放直徑2米氫氣球16個，下面懸掛慶賀條幅。11 大紅地毯 嘉賓簽到后直入主會場，主會場地面鋪大紅地毯。嘉賓坐椅 嘉賓坐椅主席臺 嘉賓坐椅的前方?jīng)]有主席臺，主席臺長10米。14 盆花 上擺放鮮花12盆， 演講臺 在主席臺側設置特別演講臺背景屏風 主席臺后放背景屏風，背景屏風為電腦噴繪，設計獨特、體現(xiàn)主題，上書：海燕玉蘭花園開盤典禮。音響 主席臺前兩側放置音響。小紅燈籠 在售樓處的上方懸掛小紅燈籠，直到20米拱門兩側，即有生意紅紅火火之意，又能增添氣氛。充氣財神 在售樓處上方的天臺上放置充氣財神一座，有尊神駕臨、財運亨通之意。落地球 在連接第一幢與第二幢之間的天臺上，放置6米高的落地球，多彩的落地球很能吸引行人的眼光。巨幅 在第一幢大樓的正立面與側立面，懸掛長51米，寬3米的大巨幅四幅，上書：玉蘭溫馨、龍鳳誕呈祥、龍蛋升華吉祥、業(yè)主沐浴靈氣，及熱烈祝賀海