在民營(yíng)企業(yè)公司黨委成立大會(huì)上的發(fā)言最終版(編輯修改稿)
2024-10-14 00:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 險(xiǎn)控制，市場(chǎng)拓展就不能保證是有效的增長(zhǎng)，增加的部分相當(dāng)多地就會(huì)變成不良資產(chǎn)，業(yè)務(wù)規(guī)模越大，損失越多，包袱也就會(huì)越背越重，使辛辛苦苦積累下來的家底不斷被侵蝕，從而失去發(fā)展的后勁。有效的風(fēng)險(xiǎn)防范有助于增進(jìn)銀行穩(wěn)健、安全的形象，提高信譽(yù)度，吸引潛在的客戶，促進(jìn)業(yè)務(wù)的拓展。因此***人在具體防范外部風(fēng)險(xiǎn)方面的做法是：首先，在拓展業(yè)務(wù)過程中，先對(duì)客戶進(jìn)行全方位的分析，包括資產(chǎn)規(guī)模、自有資本規(guī)模、負(fù)債情況、信用情況以及經(jīng)營(yíng)環(huán)境、發(fā)展前景等，全盤分析后再?zèng)Q定客戶的授信額度；其次，注重?fù)?dān)保人的資質(zhì)情況，在選擇擔(dān)保人時(shí)，一般會(huì)選擇較為了解的、各方面實(shí)力較強(qiáng)的擔(dān)保人提供擔(dān)保；再次，注重貸后管理，正常情況下，***的客戶經(jīng)理在授信業(yè)務(wù)發(fā)生后都會(huì)定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，包括信貸資金使用情況、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況等，這樣做，即可以加強(qiáng)銀企合作關(guān)系，同時(shí)也方便我們及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)，及時(shí)化解可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)。***這幾年的資產(chǎn)不良率一直呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，資產(chǎn)質(zhì)量連年改善，這與***人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)是分不開的。（二）營(yíng)銷工作的開展***在當(dāng)?shù)劂y行率先推行“客戶經(jīng)理制”，其目的就是將客戶經(jīng)理的工作績(jī)效與個(gè)人收入相掛鉤，打破傳統(tǒng)的“大鍋飯”體制，最大限度發(fā)揮客戶經(jīng)理的主觀能動(dòng)性。這就要求客戶經(jīng)理在開展?fàn)I銷工作時(shí)不僅要牢固樹立“風(fēng)險(xiǎn)防范觀”，同時(shí)也要具備全面的業(yè)務(wù)素質(zhì)以及持之以恒的開拓進(jìn)取精神，為客戶提供集存、貸于一體的全方體金融服務(wù)。***推行的企業(yè)文化，包括親情文化、責(zé)任文化、創(chuàng)新文化、事業(yè)文化等，其中的責(zé)任文化、創(chuàng)新文化、事業(yè)文化體現(xiàn)在營(yíng)銷工作中就是傾力配合、緊密團(tuán)結(jié)，就是不斷提高服務(wù)檔次、提升服務(wù)內(nèi)涵，就是把工作當(dāng)作事業(yè)來經(jīng)營(yíng)、不惜奉獻(xiàn)的精神。作為一名客戶經(jīng)理，應(yīng)打破“坐等上門”的服務(wù)方式，主動(dòng)進(jìn)入市場(chǎng)，在同行間形成“千帆競(jìng)渡”、“萬木爭(zhēng)春”的競(jìng)爭(zhēng)格局。不僅要在上班時(shí)間內(nèi)積極地開展?fàn)I銷工作，休息時(shí)間也不忘營(yíng)銷，時(shí)刻使自己處于工作狀態(tài)。***的一位老員工在工作總結(jié)中這樣寫道：我不僅在吃飯、走路時(shí)想著工作，甚至連睡覺我都想著工作。的確，***的很多客戶經(jīng)理，不僅在工作上幫助客戶解決資金難題，還通過各種關(guān)系幫助客戶解決生活中的各種問題，他們與客戶之間形成的不僅僅只是簡(jiǎn)單的工作關(guān)系，有些甚至變成要好的朋友。他們甚至每逢節(jié)假日，都會(huì)為客戶送去親切的節(jié)日問候。二、關(guān)于營(yíng)業(yè)部工作營(yíng)業(yè)部是我行直接對(duì)外提供金融服務(wù)的窗口，是客戶了解***的前沿陣地，營(yíng)業(yè)部的一舉一動(dòng)事關(guān)我行在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)形象，關(guān)乎我行的發(fā)展大計(jì)。身為營(yíng)業(yè)部從業(yè)人員，不僅要具備高超的業(yè)務(wù)技能、全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，還要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度以及完善的內(nèi)控管理觀。（一）加強(qiáng)內(nèi)控管理，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障如果把銀行比喻成一輛行駛中的汽車，道路情況就是銀行的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，剎車系統(tǒng)和方向盤就是銀行的內(nèi)控情況，而油門就是銀行的發(fā)展速度。只有完善的、健康的剎車系統(tǒng)及方向盤，才能保證汽車的正常行駛。銀行業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，離不開內(nèi)控的保駕護(hù)航，只有在全員范圍樹立內(nèi)控管理觀，才能保證業(yè)務(wù)健康、持續(xù)地發(fā)展。這種內(nèi)控防范觀念在***人的心中早已根深蒂固，***的老員工在帶領(lǐng)新員工時(shí)，首先做的便是教導(dǎo)新員工在工作
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