【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 使水泥項(xiàng)目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項(xiàng)目可做。(三)到山西太原見(jiàn)徐寶樓跟蹤能華項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目無(wú)資源可利用，也是個(gè)過(guò)時(shí)的項(xiàng)目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關(guān)系，可是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒(méi)聯(lián)系到有價(jià)值的項(xiàng)目信息，我們能做的很少。(四)這個(gè)季度還拜訪天福水泥陳超，請(qǐng)沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見(jiàn)時(shí)電話聯(lián)系喬世曉，陳明白后較為不快，借口不見(jiàn)，結(jié)果未能見(jiàn)到陳。從該公司其他人員口中未聽(tīng)到有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期來(lái)過(guò)。電話聯(lián)系喬總說(shuō)：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來(lái)聯(lián)系，我說(shuō)：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見(jiàn)我們，可是擔(dān)心的事情還是不可避免。(五)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)林公司介紹，認(rèn)識(shí)高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國(guó)慶后去約見(jiàn)老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來(lái)，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲。在這個(gè)季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。(二)僅有主動(dòng)融入團(tuán)體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中堅(jiān)持好的工作狀態(tài)。(三)僅有堅(jiān)持銷(xiāo)售原則，落實(shí)好銷(xiāo)售工作，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單。(四)僅有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。(五)要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自我。(一)開(kāi)展常規(guī)反省，不斷的提高自我的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平。(二)經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)季度，我感覺(jué)自我工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無(wú)限簡(jiǎn)便中走出這一季度，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。(三)在這個(gè)季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自我在思想認(rèn)識(shí)和工作本事上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。(四)在日常的工作中，我時(shí)刻要求自我從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。(五)回顧這一季度自我的工作情景，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。五、要定期召開(kāi)工作會(huì)議，兼聽(tīng)員工的意見(jiàn)，敢于開(kāi)發(fā)新方法，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策!六、存在的不足總的來(lái)看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問(wèn)題，主要表此刻以下幾個(gè)方面：1對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。2需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越應(yīng)當(dāng)斗勁十足，堅(jiān)持不懈的對(duì)待，不應(yīng)當(dāng)有絲毫懈怠的情緒，也不應(yīng)當(dāng)輕易放棄。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自我的。3工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒(méi)有做到位，溝通本事和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的季度里面爭(zhēng)取有更大的改變和提高。4發(fā)掘和開(kāi)發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成，執(zhí)行力度不夠。5對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。七、從自身原因總結(jié)(一)我認(rèn)為自我欠缺強(qiáng)力說(shuō)服打動(dòng)客戶的技巧。(二)注意自我銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。(三)要深化自我的工作業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)滿足每一位顧客的需求，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售客戶數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。(四)端正好自我心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。(五)總之，經(jīng)過(guò)對(duì)自我這一季度的工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，同時(shí)也為自我積累下了銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。在未來(lái)的工作中，利用自我精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自我綿薄之力!八、下步的打算針對(duì)工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：(一)進(jìn)取搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系。(二)加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。(三)利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目。(四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開(kāi)展好客戶的開(kāi)發(fā)。(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷(xiāo)售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷(xiāo)售水平的提升。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與內(nèi)?a href=39。//39。 target=39。_blank39?？人员进行沟通，提高销售工醉d囊饈?，同时灾O酃ぷ鞣矯嬉細(xì)褚笞暈遙敬叢旄蠹壑?。灾O亂桓黽徑鵲墓ぷ髦校一峒絳?，多向翑趟E惚ㄗ暈以詮ぷ髦械乃枷牒透惺?，及时纠正和弥补纂E淼牟蛔愫腿畢蕁Ｎ頤塹墓ぷ饕漚岵龐辛α浚獻(xiàn)韃嘔?a href=39。//39。 target=39。_blank39。成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，___的明天更完美!工作崗位月度總結(jié)5我來(lái)__公司工作已經(jīng)是有一段時(shí)間了，在公司里面，我的工作是檔案管理員。這一份工作其實(shí)真的挺簡(jiǎn)單的，可是卻是需要很多的耐心的。當(dāng)然我每一份工作剛開(kāi)始做的時(shí)候都會(huì)覺(jué)得很難，可是做久了也就不會(huì)了，我此刻就是這樣的，所以我說(shuō)工作簡(jiǎn)單的話，也是因人而異的，像我此刻的確是覺(jué)得工作是簡(jiǎn)單的?？墒遣还芄ぷ魇侨绾蔚暮?jiǎn)單，我們還是要很認(rèn)真的去對(duì)待的，因?yàn)楣ぷ鞯谋旧硎且患車(chē)?yán)肅的事情，并不允許開(kāi)玩笑的，所以我們也是要好好的對(duì)待的，異常是檔案管理員這個(gè)工作，其實(shí)也并不像表面上頭看到的那樣，我們是要承擔(dān)很大的職責(zé)的，對(duì)于公司的很多的重要的文件我們都是要管理的。同時(shí)也像我開(kāi)始說(shuō)的那樣，我們也是要很有耐心，因?yàn)橛行r(shí)候，我們還要進(jìn)行文件分類(lèi)，當(dāng)然還有一些時(shí)間我們是要查找檔案的。所以這樣并不是表面上看到的那么的簡(jiǎn)單和簡(jiǎn)便，可是既然是選擇了這一份工作，那么也是要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備的。上個(gè)月我們對(duì)檔案室里面的文件進(jìn)行了一個(gè)大的整理，把不再需要的文件和重要的等等都劃了一個(gè)區(qū)域，這樣也很方便我們之后對(duì)于文件的一個(gè)查找，還有就是做了一個(gè)文件進(jìn)出記錄表，因?yàn)檫@樣能夠很好的管理文件的來(lái)去，以后再想追蹤起來(lái)也是很方便的。當(dāng)然我除了對(duì)檔案管理做了相對(duì)的管理工作，還未提升自我的一個(gè)工作本事也做了一個(gè)準(zhǔn)備，畢竟此刻這個(gè)時(shí)代是在提高的，要是自身的的一個(gè)工作本事是不夠的，那么最終我們的工作的情景也自然是不夠優(yōu)秀的。所以我也在努力的提升自我的一個(gè)自身的本事，畢竟不要是不想再往上爬爬，那么我就是比較墮落了!除了上頭我所說(shuō)的，當(dāng)然還有一件事情也是我要注意的，那就同事之間的關(guān)系處理。并不能夠因?yàn)樵诠竞湍膫€(gè)同時(shí)的關(guān)系比較好，在工作的時(shí)候，他來(lái)檔案室拿檔案，就賣(mài)他人情。畢竟工作還是工作，我們也應(yīng)當(dāng)要公私分明，按照正常的流程來(lái)。再