【文章內(nèi)容簡介】 的不僅僅是美食，是古徽州的歷史和文化。二．對象喜愛和想對安徽文化進(jìn)一步了解的游客三．線路及旅游日程安排早上六半從合肥旅游汽車站坐車出發(fā)點11點到達(dá)宏村，11點半在宏村塔川秋韻客棧就餐品嘗當(dāng)?shù)爻篦Z魚毛豆腐等特色美食。1點開始游覽，2點半結(jié)束，2點半乘坐去往徽商故里屯溪老街的汽車，下午四點半到達(dá)屯溪老街，開始游覽屯溪老街。六點半結(jié)束，在黃山老街口客棧就餐和住宿。第二天早上7點半乘坐回合肥的汽車，11點半到達(dá)合肥，12點在李鴻章故居附近的天庭商務(wù)酒店就餐，2點鐘開始游覽李鴻章故居。4點半游覽結(jié)束。四．目的景點介紹宏村，位于安徽省黃山西南麓，距黟縣縣城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落，古取宏廣發(fā)達(dá)之意，稱為弘村。山因水青，水因山活，南宋紹興年間，古宏村人為防火灌田，獨運匠心開仿生學(xué)之先河，建造出堪稱“中國一絕”的人工水系，圍繞牛形做活了一篇水文章。九曲十彎的水圳是“牛腸”，傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”，“南湖”是“牛肚”，“牛腸”兩旁民居為“牛身”，村中兩個古樹，白果樹和紅楊樹是“牛角”。湖光山色與層樓疊院和諧共處，自然景觀與人文內(nèi)涵交相輝映，是宏村區(qū)別于其他民居建筑布局的特色，成為當(dāng)今世界歷史文化遺產(chǎn)一大奇跡。全村現(xiàn)完好保存明清民居140余幢，承志堂“三雕”精湛，富麗堂皇，被譽(yù) 為“民間故宮”。著名景點還有：南湖風(fēng)光、南湖書院、月沼春曉、牛腸水圳、雙溪映碧、亭前大樹、雷崗夕照、樹人堂、明代祠堂樂敘堂等。村周有聞名遐邇的雉山木雕樓、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、萬村明祠“愛敬堂”等景觀。屯溪老街俗稱老街。位于黃山市府所在地屯溪區(qū)中心，西起明建橫江石拱大橋鎮(zhèn)海橋，東止牌坊碑記，全長1273米。以徽州古民居建筑風(fēng)格聞名。保存完好，店鋪鱗次櫛比，房屋檐口挑出80100厘米，可避雨遮陽。這里全是馬頭墻、小青瓦、白粉墻；磚木結(jié)構(gòu)的鋪面，精巧玲瓏的樓閣、鏤刻精美的花紋圖案，加上小門、大堂、天井、屋與屋之間的深窄小巷，錯落別致，熱鬧繁華，顯示了徽派建筑格局的古樸典雅，別有情趣?！肮糯帧鄙显O(shè)有茶樓、酒肆、書場、墨莊，古趣盎然，吸引了眾多的中外游客前來觀光、購物。屯溪老街作為唯一的“國家歷史保護(hù)街區(qū)”，每年吸引了近600萬的國內(nèi)外游客，老街的建筑群不僅延襲了宋代風(fēng)格，同時也繼承了徽州民居的傳統(tǒng)建筑風(fēng)格，規(guī)劃布局，具有鮮明的徽派建筑特色：白粉墻，小青瓦，鱗次櫛比的馬頭墻，淡雅古樸；建筑內(nèi)雕梁畫棟，徽派建筑磚、石、木三雕特色展現(xiàn)得淋灘盡致。街面建筑大都為 前店后坊，前店后倉，前店后住的格局，李鴻章（1823－1901）字子黼，號少荃，安徽合肥人。是近代歷史上一位頗具爭議和個人魅力的晚清重臣。李鴻章故居位于淮河路中段，坐北朝南，氣勢宏偉，晚清建筑風(fēng)格，占地2500平方米，建筑面積1900平方米，是合肥現(xiàn)存規(guī)模最大、保存最完整的名人故居。1998年安徽省人民政府公布為安徽省重點文物保護(hù)單位，1999年9月27日正式對外開放。李家的祖先由江西遷來合肥的肥東，自李鴻章這一代起開始發(fā)跡。李鴻章兄弟六人，他排行第二，其余五人也身居高位，在當(dāng)時非常地顯赫。他們聚族而居，深宅大院可以覆蓋淮河路中段的半條街，時稱“李府半條街”。李鴻章故居，僅為其中一部分，是典型的晚清江淮地區(qū)民居建筑，布局整齊，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，雕梁畫棟，精美豪華，占地面積2000平方米，由南向北依次分為大門、前廳、中廳，三進(jìn)為二層閣樓，后兩進(jìn)樓下有回廊相通，樓上裝有美人靠回廊相連，俗稱走馬樓，因供李氏家眷居住，又稱“小姐樓”。故居復(fù)原陳列用大量的珍貴圖片與實物展示了李鴻章風(fēng)云變幻的一生，由這位極具爭議性的人物身上，揭示了中國近代史上一段鮮為人知的苦難、曲折而又悲壯的歷程。歷經(jīng)百年的風(fēng)風(fēng)雨雨，李府依然保留獨有的風(fēng)貌。改革開放后，合肥市政府對李鴻章故居采取保護(hù)措施，在原地修復(fù)重建，成為現(xiàn)在大家看到的模樣，只是現(xiàn)存規(guī)模已不到原來的十二分之一。故居自南向北依次為門廳、過廳、中廳、小姐樓。五． 預(yù)計經(jīng)費（以十人計算）車費50*2（合肥到黃山）+20（宏村到屯溪）門票 15（李鴻章故居）104（宏村）屯溪老街免費 住食 150（大概）六．注意事項及建議旅游路線推廣策劃書前言：在廣東省清遠(yuǎn)市清城區(qū)東城街蟠龍園（清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）這個地方，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公交車去市區(qū)逛一下，好像沒什么活動了，我們大學(xué)生應(yīng)該有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在學(xué)校游蕩?我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識，還希望留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交朋友?我們要屬于我們的青春與快樂！而開心旅行社致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)。一、市場背景分析：（1）旅游市場的總體趨勢分析我國旅游業(yè)起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯的提高，特別是國內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需，活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)新增長點已成為社會共識。關(guān)于開心旅游社的研究很少看到，但由開心旅行社組織的旅游活動卻異軍突起，成為旅游不可忽視的方式之一，開心旅行社的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展，旅行社的建立是細(xì)化市場行之有效的方法之一，卻把不同的偏好，不同的需求的客戶分為不同群體，組織各特色旅行社。旅行社屬于在政府，商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會團(tuán)體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。（2）消費者分析人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。第一目標(biāo)消費人群：在校大學(xué)生大學(xué)生族群是一個個性鮮明?特征突出的細(xì)分市場，這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)，并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。第二目標(biāo)消費群：已工作的年輕人這部分人群同樣年輕有活力，并確有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。（3）競爭者及該品類市場的區(qū)域市場占有率比較分析據(jù)清遠(yuǎn)旅游網(wǎng)可知目前為止，旅游市場中現(xiàn)有有79條路線，但是清遠(yuǎn)目前的旅游市場主要是做老年人市場，以清遠(yuǎn)本地溫泉優(yōu)勢推出以周末為主的短途旅行，目前清遠(yuǎn)主要的溫泉景點有佛崗，新銀盞，聚龍等。另外針對老年人也還有以牛魚嘴等景點的生態(tài)游。所以目前清遠(yuǎn)的老年人旅游市場接近飽和，需要開拓新市場，以吸引年輕人為主的機(jī)動游戲刺激之旅會是清遠(yuǎn)旅游發(fā)展的主要趨勢。借著清遠(yuǎn)市漂流之鄉(xiāng)的稱號，以漂流為主，結(jié)合接近廣州的長隆歡樂世界推出針對學(xué)生的短途旅行也是一個主要趨勢。大學(xué)生旅游市場規(guī)模巨大，根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到20XX年將進(jìn)入大眾化階段，適齡青年上大學(xué)的比例將達(dá)到15%，到20XX年達(dá)到20%”。大學(xué)生旅游動機(jī)強(qiáng)烈，大學(xué)生群體年齡段一般都在1824歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強(qiáng)，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。大學(xué)生閑暇時間較多，我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會實踐和自我學(xué)習(xí)時間。二、開心旅行社推廣的青年路線的swot分析：劣勢：我公司在清遠(yuǎn)地區(qū)知名度還比較低！難以引起消費人群的注意。我公司由于為保證青年之旅的游玩的樂趣與旅途的意義完美結(jié)合，投入人力、財力、物力較大，所以旅游票價偏高。青年旅游路線目前還是一個新興的旅游市場！我公司第一個吃螃蟹！難免有所缺失。優(yōu)勢：青年旅游推廣成功，我公司知名度將大大提升！我公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、實惠的價格、可以吸引不少大學(xué)生消費者。目前青年旅游路線領(lǐng)域的競爭者不多！機(jī)會：由于我公司青年旅游的主要針對群體是大學(xué)生，而大學(xué)生未來將成中高收入人群，所以有很大的未來潛在市場，到時清遠(yuǎn)開心旅行社將會是參加過青年旅游路線的人群首選。青年游的推廣成功將有可能帶領(lǐng)公司其他旅游訂單的提升！威脅：如果本次推廣計劃不理想。將會失去整個畢業(yè)游市場的控制力！讓其他旅游公司乘虛而入。目前我公司開發(fā)的畢業(yè)游路線不多！容易被搶占市場份額。三、青年旅游路線的描述及核心利益分析：青年旅游路線主要是年輕人為主的激動游戲刺激之旅，目標(biāo)定位是18~28歲年齡段的年輕人，主要是以在校大學(xué)生為主，其次就是已工作的年輕人。主要以短途路線為主。戶外活動主要是以登山，漂游為主。調(diào)查的同時顯示大學(xué)生消費群體中登山，野營兩項喜好程度最高，均達(dá)到70%以上；其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖，潛水，徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危險程度過高，選擇比例最低在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力解決了可以承受的活動費用，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)，31%的學(xué)生能夠承受251~450元的費用，能夠承受450元以上的僅占7%。綜合以上分析，作為開心旅行社最主要的經(jīng)營項目組團(tuán)活動應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時間一般為兩天一夜，兩天兩夜，活