新零售時(shí)代的無縫連接(編輯修改稿)
2024-10-13 21:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 章資本給自己的定位就是從價(jià)值判斷走向價(jià)值創(chuàng)造。首先，要構(gòu)建一種特別的價(jià)值觀和適合消費(fèi)類企業(yè)的精益運(yùn)營(yíng)的邏輯，而且還可以對(duì)外輸出價(jià)值觀去影響被收購的企業(yè)高管和員工，用投資建立自己的運(yùn)營(yíng)體系。我們希望，未來構(gòu)建的是一種獨(dú)特的COS系統(tǒng)，Consumer Operation System。這種適應(yīng)于消費(fèi)零售行業(yè)的組織和價(jià)值觀大致邏輯在于，以消費(fèi)者需求和變化的價(jià)值創(chuàng)造為中心，客觀上構(gòu)建融合創(chuàng)新的去中心化的不斷進(jìn)化組織，堅(jiān)持推動(dòng)具有變革精神的企業(yè)家實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的信仰，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)效率和資源的正向配置。從社會(huì)資源分配角度來看，資本越來越不值“錢”，而能夠持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)則獲得了非常高估值和評(píng)價(jià)。所以，從另一個(gè)角度來看，簡(jiǎn)單依靠資本套利獲取收益的機(jī)會(huì)實(shí)際是越來越少，越來越難。弘章資本想轉(zhuǎn)型到價(jià)值創(chuàng)造端，回歸到最本源的商業(yè)本質(zhì)。這里我提出一個(gè)新的名詞――資本企業(yè)家。未來的時(shí)代會(huì)出現(xiàn)一種這樣的企業(yè)家，他不再依賴于過去長(zhǎng)期的資本積累，而是通過外部過剩資本的強(qiáng)力支持，直接運(yùn)營(yíng)有相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)，但依然立足于長(zhǎng)期的價(jià)值創(chuàng)造，企業(yè)核心要素是精細(xì)化運(yùn)作出來的，而不是計(jì)算出來的。第三篇：新零售時(shí)代的市場(chǎng)分析詳解新零售時(shí)代的市場(chǎng)分析詳解微領(lǐng)地網(wǎng)絡(luò)王宇飛表示，一個(gè)商業(yè)生態(tài)圈的內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈在一定程度上是封閉的。而隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，這個(gè)邊界也打破了，變成了所謂的價(jià)值共創(chuàng)機(jī)制，價(jià)值鏈變成了價(jià)值網(wǎng)。在未來，如果純電商沒有線下支持，線下依然不去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，都會(huì)越走越艱難。零售行業(yè)者認(rèn)為：零售=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)x復(fù)購率。實(shí)體店、銷售（電話銷售、上門推銷）、報(bào)刊亭、流動(dòng)攤販等等一切的零售形式，都能使用這個(gè)公式。簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)公式?！?流量：進(jìn)入你店鋪的人。在線下常常叫作人流、客流?！?轉(zhuǎn)化率：進(jìn)入你店鋪的客戶，最終在你這產(chǎn)生了交易?！?客單價(jià)：一個(gè)消費(fèi)者單次購買所花費(fèi)的金額?！?復(fù)購率：這個(gè)客戶今天來你這里買了商品，明天還過來了，或者說他需要的時(shí)候，就會(huì)來，也可稱之為回頭客。線下與線上零售公式雖然相同，但是他們之間有個(gè)很大的不同之處就是線下每家店的面積都是不同的，有的只有幾十平米，有的幾百平米，還有選址的不同等等因素，這幾乎決定了線下店鋪的運(yùn)營(yíng)成本，所以均攤到每平方米店鋪面積上的銷售額，才能體現(xiàn)出一家店的零售能力。通過效率手段，提高流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購率，最終做出難以想象的坪效。選址要慎重以小米之家為例，過去他們將店鋪開在寫字樓，只有粉絲才知道的地方，人少，沒流量。之后小米公司經(jīng)過詳細(xì)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)小米的用戶和優(yōu)衣庫、星巴克、無印良品高度重合。所以，小米確定了和優(yōu)衣庫、星巴克、無印良品對(duì)標(biāo)開店的選址策略。并且慢慢的形成自己的選址邏輯。將低頻變高頻 比如超市，米、油、鹽基本上一個(gè)月一次，都是低頻生意，但是將幾百種商品放在一起，就變成高頻了，客戶隔三差五就會(huì)來上一次。根據(jù)時(shí)下趨勢(shì)選品線下店鋪的面積是有限的。什么東西好賣，就賣什么。比
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