【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 學(xué)會(huì)沉著冷靜，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立。能自己完成的堅(jiān)決自己完成，自己不能完成的盡量和同事溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)。:6：一周一大結(jié)，看看有哪些工作做得不細(xì)，改進(jìn)不足，提高效率。三：月工作計(jì)劃1：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx元的任務(wù)額。:2：正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決?？蛻粲龅絾?wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。3：銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，須慎重處理。客戶咨詢的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，應(yīng)及時(shí)匯報(bào)，制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通，使客戶對(duì)處理方案感到滿意。4：熟練公司專業(yè)及相關(guān)行業(yè)知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的規(guī)劃方案。在銷售的過(guò)程中注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)銷售工作本能做到有問(wèn)能答、必答。5：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是銷售之本，也是為人之本。6：每月一總結(jié)，看看有哪些工作做的不夠完善，及時(shí)改進(jìn)，迅速提高。四：季度工作計(jì)劃1：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額。2：區(qū)分大客戶與潛在客戶，分別對(duì)待。將客戶分類管理————A: 已經(jīng)有合作的客戶，做好當(dāng)前的合作工作，在合作過(guò)程中及時(shí)反饋，了解客戶的滿意程度，及時(shí)做好調(diào)節(jié)。合作過(guò)的客戶，每隔一星期后，電話一次，保持聯(lián)系，詢問(wèn)是否有新的合作意向。B :有機(jī)會(huì)合作的客戶，能夠保持經(jīng)常有聯(lián)系，查看 他們是否近期有做一些廣告銷售的計(jì)劃，是否有機(jī)會(huì)可以合作。C :有潛力可能會(huì)成為合作對(duì)象的客戶，現(xiàn)在可能不需要，將來(lái)有需要的客戶。對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。3：2011年第四季度中，以銷售開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的客戶資源做銷售開(kāi)發(fā)，把可能有需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排約見(jiàn)。做銷售業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4：在2012第一季度的時(shí)候，通過(guò)參加專業(yè)交易會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)的客戶群體。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。5：在2012第二季度的時(shí)候，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，更好為客戶服務(wù)。達(dá)到多贏，先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。6：在2012年第三季度。隨著我對(duì)行業(yè)和專業(yè)知識(shí)與與綜合能力的相對(duì)提高，做好針對(duì)性的銷售工作。有意向合作的客戶可以見(jiàn)面洽談，銷售開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。7：2012年第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶做到最全面。五：工作計(jì)劃1：根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額萬(wàn)元。對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。設(shè)定一個(gè)達(dá)成目標(biāo)的期限，設(shè)定一個(gè)克服目標(biāo)障礙的期限，堅(jiān)持到底.。第五篇：李忠敬授課教案礦井瓦斯的概念與性質(zhì)授課教案（李忠敬）礦井瓦斯概念在礦井中主要由煤層氣構(gòu)成以甲烷為主有害氣體的總稱。甲烷的性質(zhì)：無(wú)色、無(wú)味、無(wú)臭可以燃燒和爆炸的氣體，具有很強(qiáng)的擴(kuò)散性和滲透性，另外還具有窒息性、。甲烷在巷道斷面內(nèi)的分布主要取決于該巷道有無(wú)瓦斯源。在自然條件下由于甲烷在空氣中表現(xiàn)的強(qiáng)擴(kuò)散性，所以它一經(jīng)與空氣混合，就不會(huì)因比重比空氣輕而上浮、聚積，所以當(dāng)無(wú)瓦斯涌出時(shí)，巷道斷面內(nèi)甲烷濃度是均勻分布的，巷道內(nèi)有瓦斯涌出時(shí)，甲烷濃度則是不均勻分布。煤層瓦斯的賦存煤層沿層向可以分為：co2N2 N2 N2CH4 CH4,前面三個(gè)帶稱為瓦斯風(fēng)化帶，CH4帶稱為甲烷帶。煤層瓦斯沿垂向分為兩個(gè)帶: 瓦斯風(fēng)化帶和甲烷帶。瓦斯風(fēng)化帶下部邊界確定標(biāo)志：① 甲烷及重?zé)N濃度之和≥80% ② 瓦斯壓力P=~ ③ 相對(duì)瓦斯涌出量qCH4=2~3m179。/t。甲烷帶的特點(diǎn)：。 ，即：煤與瓦斯突出和噴出煤層瓦斯含量煤層瓦斯含量是指單位重量或單位體積的煤體所含瓦斯的量，單位。m3/t或m3/m3。煤層瓦斯含量包括游離瓦斯含量和吸附瓦斯含量 游離瓦斯含量的計(jì)算：Xx=VPT0/(TP0z)X——煤的游離瓦斯含量m3/t V——單位重量煤的空隙容積，m179。/t T0 P0—— T——瓦斯的絕對(duì)溫度273+t,t瓦斯的攝氏溫度 ξ——瓦斯的壓縮系數(shù) 煤的吸附瓦斯含量：XX=abp1(100AW)(1+bp)(1+)100Xx———煤的吸附瓦斯含量，m3/t a b——煤的吸附常數(shù) P——煤層的瓦斯壓力，M pa A W——煤的灰分與水分，% 煤瓦斯含量：X=XX+XY=VPT0abp1(100AW)+(TPz)(1+bp)(1+)1000X——煤層瓦斯含量m3/t 影響煤層瓦斯含量的主要因素一類是影響瓦斯生成量多少的因素。如生煤前含有機(jī)質(zhì)越多，瓦斯生成量就越大；炭化程度越高，含固定炭越多，瓦斯生成量也越大；按地史來(lái)說(shuō)，古老煤田成煤早，瓦斯生成量就大。另一類因素是瓦斯的保存和放散條件。瓦斯的保存條件是指煤的孔隙多少和對(duì)瓦斯的吸附能力；放散條件是指煤的賦存條件、覆蓋層的性質(zhì)和煤的厚薄、地質(zhì)構(gòu)造等因素。這些條件可歸納為四個(gè)方面： 1)煤層的埋藏深度首先是煤層的埋藏深度。淺部煤層，特別是有露頭存在時(shí)，媒體中的瓦斯容易逸散到大氣中去，瓦斯含量就很小。如果煤層為較厚的沖積層所覆蓋，沒(méi)有通過(guò)地表的露頭，瓦斯難以逸散，煤層所含的瓦斯量就比較大。一般說(shuō)來(lái)，煤層的瓦斯含量隨著深度的增加而逐漸增大。其次是煤層的傾角，煤層的傾角越小，瓦斯含量就越大2)煤層和圍巖的透氣性。如果煤層的圍巖致密致密完整，煤層中的瓦斯就容易保存下來(lái)。反之，瓦斯容易逸散。3)煤的性質(zhì)。煤的孔隙率大，貯存游離瓦斯的空隙就大，瓦斯的吸附能力也大。煤層的透氣性越大，瓦斯就容易逸散，反之，就易保存。水分對(duì)瓦斯也有一定的影響，它不僅占據(jù)了空隙和吸附面，而且還可以溶解和帶走瓦斯。因此，煤層含水越大，瓦斯相應(yīng)就越少。4)煤層傾角。煤層的傾角越大瓦斯含量就越小。5)煤層露頭。當(dāng)煤層有通往地面的露頭煤時(shí)，煤層瓦斯就很容易通過(guò)這些露頭煤逸散到大氣中去。6)地質(zhì)構(gòu)造。地質(zhì)構(gòu)造往往是同一礦區(qū)內(nèi)瓦斯差別的主要原因，在地質(zhì)構(gòu)造附近瓦斯涌出量往往增加或減少。一般說(shuō)來(lái)，開(kāi)放性斷層有利于瓦斯排放，瓦斯含量減少；壓性斷層甚至可以封閉貯存瓦斯，稱之為封