【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 認(rèn)可。一般來(lái)說(shuō)，在我國(guó)采購(gòu)的國(guó)外商家采購(gòu)量也非常大，往往一個(gè)單就有幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元的銷(xiāo)量。就當(dāng)前商業(yè)照明的整體市場(chǎng)來(lái)看，傳統(tǒng)商業(yè)照明仍占絕大多數(shù)，LED商業(yè)照明尚處于初步推廣階段，在整個(gè)商業(yè)照明市場(chǎng)上所占的比例不足5%。LED商照產(chǎn)品已經(jīng)成為商照專(zhuān)賣(mài)店中一個(gè)重要的組成部分2009年LED看似很火，在LED商業(yè)照明方面也有所運(yùn)用，但實(shí)則只是‘雷聲大，雨點(diǎn)小’，尚有很多問(wèn)題沒(méi)有解決，包括核心技術(shù)缺乏、價(jià)格昂貴以及渠道推廣困難。LED商業(yè)照明因?yàn)閮r(jià)格和技術(shù)的關(guān)系，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上比較難推廣，尤其是市場(chǎng)上充斥著大量質(zhì)量低劣、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，讓好產(chǎn)品更難銷(xiāo)售?！爱?dāng)前國(guó)內(nèi)LED商業(yè)照明市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)各種問(wèn)題，許多質(zhì)量低下的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。正因?yàn)槿绱耍芏鄬?duì)質(zhì)量要求高的采購(gòu)商，甚至不愿意到古鎮(zhèn)等地方采購(gòu)，他們都專(zhuān)門(mén)到深圳去選購(gòu)產(chǎn)品?！崩卓苏彰骺偨?jīng)理黃融侃對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)比較擔(dān)心，他認(rèn)為，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，今后LED商業(yè)照明產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)逐漸下降。LED商照服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)案例 吸引高、中端用戶(hù)的展示方式受歡迎國(guó)內(nèi)二線品牌雷蒙照明，目前主要結(jié)合原有的專(zhuān)賣(mài)店渠道以及通過(guò)在經(jīng)銷(xiāo)商店面采取對(duì)比的方式進(jìn)行LED商照展示，以此來(lái)吸引高端專(zhuān)業(yè)用戶(hù)，同時(shí)能對(duì)潛在目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行認(rèn)知和引導(dǎo)。當(dāng)前LED商業(yè)照明的推廣主要還是依靠企業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)照明模式，另外，設(shè)計(jì)師、工程設(shè)計(jì)公司、家裝設(shè)計(jì)公司是關(guān)鍵，他們可以讓LED商業(yè)照明產(chǎn)品落到實(shí)處。朗士照明總經(jīng)理謝倫華認(rèn)為，LED商業(yè)照明在渠道建設(shè)方面只能走一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)，在現(xiàn)階段還不適宜將渠道過(guò)于細(xì)分化，因?yàn)槟壳癓ED商業(yè)照明產(chǎn)品的價(jià)位仍屬于偏高水平。而其品牌形象建設(shè)則比較適合走專(zhuān)賣(mài)區(qū)和體驗(yàn)區(qū)相結(jié)合的辦法，這樣既可以突出重點(diǎn)，又能融進(jìn)傳統(tǒng)商業(yè)照明里面。市場(chǎng)期待渠道模式創(chuàng)新LED商業(yè)照明與傳統(tǒng)商業(yè)照明不一樣，目前還不適合走專(zhuān)賣(mài)店模式，商家養(yǎng)不起店。而且LED商業(yè)照明多定位于高端客戶(hù)、高端工程。它建立在穩(wěn)定的質(zhì)量基礎(chǔ)上，并需要做好售前、售中、售后等服務(wù)，而且難免存在潛規(guī)則。雷克照明黃融侃則認(rèn)為，當(dāng)前LED商業(yè)照明最佳的推廣方式就是多元化經(jīng)營(yíng)。“對(duì)于大多數(shù)LED生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還處于發(fā)展階段，在市場(chǎng)尚不成熟的時(shí)候，就應(yīng)該采取多種方式銷(xiāo)售，讓盈利最大化。”如今雷克照明主要采取出口、貼牌以及設(shè)計(jì)師渠道等多元化的銷(xiāo)售方式，其LED商業(yè)照明年銷(xiāo)量已達(dá)到1千萬(wàn)元以上。朗士照明總經(jīng)理謝倫華對(duì)LED商業(yè)照明的營(yíng)銷(xiāo)頗有研究，他認(rèn)為L(zhǎng)ED商業(yè)照明營(yíng)銷(xiāo)要以光文化為主導(dǎo)，通過(guò)光文化的宣傳與引導(dǎo)營(yíng)造光文化需要，使LED照明產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)。光文化營(yíng)銷(xiāo)的策略包括：光文化思想的宣傳與普及，光文化藝術(shù)設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，光文化元素產(chǎn)品的生產(chǎn)與創(chuàng)新，樣板項(xiàng)目的示范宣傳。需要注意將商業(yè)照明燈具和LED光源相結(jié)合，以外觀、光效果來(lái)發(fā)展，但一定不能陷入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的漩渦。如今國(guó)內(nèi)LED商業(yè)照明要取得長(zhǎng)足發(fā)展，還需要克服很多困難。主要有三點(diǎn)：國(guó)內(nèi)核心技術(shù)還不成熟，層次參差不齊。照明行業(yè)的品牌效應(yīng)還沒(méi)有真正形成，認(rèn)知度非常低。營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新力度不夠。但LED商業(yè)照明的市場(chǎng)容量比較大，比如中國(guó)每年鹵素?zé)舢a(chǎn)值超過(guò)15億元，即使LED商業(yè)照明只是替代它1/10的市場(chǎng)，也是很有利潤(rùn)空間的。品牌實(shí)力日益突顯在商業(yè)照明產(chǎn)品中，全國(guó)筒燈成品企業(yè)接近500家，其中佛山南海就有筒燈及其相關(guān)配套企業(yè)300多家，古鎮(zhèn)有近100家，惠州50余家，華東地區(qū)也有數(shù)十家，其中雷士年產(chǎn)筒燈2000萬(wàn)套，史福特年產(chǎn)1000萬(wàn)套。射燈成品企業(yè)以佛山、南海、中山、惠州、東莞、浙江、上海、江蘇等地區(qū)為主。金鹵燈在我國(guó)近100億只燈泡的產(chǎn)量中，比例不到2%。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)有實(shí)力的金鹵燈生產(chǎn)廠家不到50家，主要分布在廣東、浙江、江蘇、上海、北京等地區(qū)，主要生產(chǎn)企業(yè)有飛利浦、歐司朗、GE、上海亞明、江蘇普羅斯、佛山照明、佛山華全照明等。在商業(yè)照明領(lǐng)域，還有一批OEM企業(yè)，大多是一些小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)，集中精力于生產(chǎn)，在終端營(yíng)銷(xiāo)上基本沒(méi)有作為。在歷經(jīng)十年的市場(chǎng)洗禮之后，目前國(guó)內(nèi)各大品牌企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路和理念都有了較大變化，逐漸由粗放型向?qū)I(yè)型方向發(fā)展，并取得了明顯成效。領(lǐng)域細(xì)分更顯專(zhuān)業(yè)化以市場(chǎng)為導(dǎo)向，順應(yīng)市場(chǎng)需求、深入市場(chǎng)是目前商業(yè)照明領(lǐng)域競(jìng)相爭(zhēng)奪的突破口。2008年以來(lái)國(guó)內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域呈現(xiàn)出針對(duì)產(chǎn)品功能不同而細(xì)分的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域爭(zhēng)奪戰(zhàn)。以雷士、羲和、西頓為代表的商照大佬們，紛紛在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域爭(zhēng)相突破，不斷與服裝、珠寶、醫(yī)療、酒店等各個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)深度合作，期望占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。事實(shí)上，對(duì)于這部分渠道的開(kāi)拓，在相當(dāng)大的程度上依賴(lài)企業(yè)的綜合實(shí)力和系統(tǒng)服務(wù)方案。目前，雷士把商業(yè)照明細(xì)分為服裝、商業(yè)超市、辦公、教育、醫(yī)院、酒店類(lèi)專(zhuān)業(yè)照明領(lǐng)域，針對(duì)領(lǐng)域的不同，品牌服務(wù)部提供該領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)方案。西頓照明也有相應(yīng)的大客戶(hù)部，西頓照明通常把商業(yè)照明細(xì)分為商業(yè)展示、公共設(shè)施、酒店和辦公類(lèi)細(xì)分領(lǐng)域?？梢灶A(yù)見(jiàn)，商照企業(yè)的綜合實(shí)力成為未來(lái)市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。渠道拓展向多元化滲透隨著2008年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本漲價(jià)和人力資源成本的上升，商業(yè)照明領(lǐng)域搶占二、三級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。如今，以雷士、西頓、羲和、品上為代表的商照企業(yè)大鱷一系列市場(chǎng)行為，無(wú)不圍繞二、三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓展開(kāi)。另一方面，以“網(wǎng) 點(diǎn)”和“銷(xiāo) 量”為 主 要 銷(xiāo) 售 支撐點(diǎn) 的 商 業(yè) 照 明品牌，銷(xiāo) 售渠道多元化直接決定其品牌的發(fā)展力量。隨著照明市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，各大商照品牌開(kāi)始主動(dòng)出擊，展開(kāi)品牌推廣和多元合作。在各大建材、服裝展會(huì)上不乏發(fā)現(xiàn)行業(yè)知名商業(yè)照明品牌的身影，各大品牌與設(shè)計(jì)師、家裝公司的深度合作也不斷展開(kāi)，渠道多元化成為越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，它將使品牌推廣與渠道滲透進(jìn)一步深化，以開(kāi)辟新的商業(yè)照明銷(xiāo)售渠道?？偨Y(jié)篇從節(jié)能燈發(fā)展的歷史也可以看出，早期的節(jié)能燈也曾經(jīng)在隱形渠道紅火，但是最終還是走向大眾經(jīng)銷(xiāo)渠道。渠道顯形化才使得節(jié)能燈擁有如今的地位。LED照明欲挑戰(zhàn)節(jié)能燈的品牌地位，必須走上顯形渠道。LED照明產(chǎn)品在隱形渠道熱熱鬧鬧，但是在傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商等顯形渠道冷冷清清。目前LED企業(yè)主要靠做工程為主，經(jīng)銷(xiāo)商投入大，感覺(jué)不劃算。LED產(chǎn)品短期內(nèi)并不像家庭照明一樣有很大的需求，只是針對(duì)于一些特別的客戶(hù)，定位比較窄，經(jīng)銷(xiāo)商全面接受還要一個(gè)過(guò)程。“LED照明要加強(qiáng)品牌建設(shè)。目前我國(guó)LED照明產(chǎn)品產(chǎn)量已經(jīng)很大，但是品牌問(wèn)題沒(méi)有得到解決，這一現(xiàn)狀如果得不到根本改善，必然不利于行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展?！敝袊?guó)照明學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王錦燧如此表示。隨著進(jìn)入LED照明領(lǐng)域的品牌企業(yè)數(shù)量增多，一場(chǎng)品牌戰(zhàn)斗將不可避免地打響。在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中，在節(jié)能燈領(lǐng)域已經(jīng)樹(shù)立江湖地位的品牌，并不肯定能夠在LED照明領(lǐng)域再創(chuàng)奇跡。節(jié)能燈領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，是否適應(yīng)于LED照明呢?品牌企業(yè)的介入，帶給LED照明市場(chǎng)的，有可能是繁榮，同樣也有可能是混亂。第四篇：LED照明教學(xué)計(jì)劃《led應(yīng)用技術(shù)》教學(xué)計(jì)劃(總學(xué)時(shí):14周，課時(shí)：84課時(shí))一、課程性質(zhì)、對(duì)象本書(shū)是中等職業(yè)學(xué)校光電技術(shù)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)系列教材之一，圍繞項(xiàng)目實(shí)施展開(kāi)編寫(xiě)，主要內(nèi)容包括認(rèn)識(shí)led、認(rèn)知led 照明、led屏幕顯示系統(tǒng)的組裝與調(diào)試、初識(shí)led景觀工程和理解led標(biāo)準(zhǔn)五個(gè)項(xiàng)目。每個(gè)項(xiàng)目由若干個(gè)任務(wù)組成，還 包含技能訓(xùn)練、應(yīng)用提示、動(dòng)手做等，突出技能的學(xué)習(xí)和工程應(yīng)用能力的培養(yǎng)，主要針對(duì)中職生的一門(mén)基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)課程。二、課程教學(xué)任務(wù)、基本要求《led應(yīng)用技術(shù)》是一門(mén)綜合課程，它在學(xué)生學(xué)習(xí)基本掌握電子技術(shù)的基礎(chǔ)上給出了led工程實(shí)踐中大量的開(kāi)發(fā)、應(yīng)用的實(shí)例，是一門(mén)培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的知識(shí)性課程。學(xué)生在完成《led應(yīng)用技術(shù)》的學(xué)習(xí)后，應(yīng)當(dāng)能夠?yàn)閷W(xué)生今后從事led技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。教學(xué)基本要求是：了解led的歷史，應(yīng)用前景。掌握l(shuí)ed 的原理和構(gòu)造。掌握l(shuí)ed的開(kāi)發(fā)和實(shí)踐應(yīng)用。學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的led工程上的驅(qū)動(dòng)與電源。三、教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度表（每周六節(jié)課）篇二：12級(jí)應(yīng)用電子教學(xué)計(jì)劃(光電方向)()普通應(yīng)用電子技術(shù)（光電應(yīng)用技術(shù)方向）專(zhuān)業(yè) 2012級(jí)人才培養(yǎng)方案一、招生對(duì)象與學(xué)制招生對(duì)象：高中畢業(yè)生學(xué)制：三年二、專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)及方向應(yīng)用電子專(zhuān)業(yè)（光電子應(yīng)用技術(shù)方向）三、培養(yǎng)目標(biāo)本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展，具有誠(chéng)實(shí)守信的職業(yè)理念、吃苦耐勞的職業(yè)態(tài)度，掌握光、機(jī)、電等學(xué)科的基本知識(shí)、基本能力和光電技術(shù)應(yīng)用性的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，能從事led、太陽(yáng)能電池板等光電產(chǎn)品制造領(lǐng)域生產(chǎn)、檢驗(yàn)和管理第一線工作，以及l(fā)ed照明系統(tǒng)、太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)等光電產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的的生產(chǎn)、測(cè)試、應(yīng)用電路設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試、銷(xiāo)售服務(wù)等工作的高端技能型人才。四、綜合職業(yè)能力分析及對(duì)應(yīng)課程設(shè)置表五、人才培養(yǎng)規(guī)格要求的知識(shí)、能力、品質(zhì)結(jié)構(gòu)六、核心課程簡(jiǎn)介 篇三：led電路基礎(chǔ)授課計(jì)劃(修改)湖北國(guó)土資源職業(yè)學(xué)院一體化課