銷(xiāo)售面試題(編輯修改稿)
2024-10-13 18:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家，畢竟，做生意是要賺錢(qián)，不是冒險(xiǎn)，如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢(qián)、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說(shuō)徹底沒(méi)有希望了。但是銷(xiāo)售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會(huì)考慮雇傭你?？梢哉f(shuō)一些野外的冒險(xiǎn)故事，盡量逼真，說(shuō)明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?這個(gè)問(wèn)題是考察你對(duì)銷(xiāo)售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶(hù)拒絕等等。銷(xiāo)售工作有很多內(nèi)容，這個(gè)工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。?，你在課堂上要講些什么?為什么?在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮考官的意圖，事實(shí)上出這樣考題的考官八成是想知道你是不是對(duì)激勵(lì)銷(xiāo)售人員有自己獨(dú)特的辦法，給新員工上課，最重要的是如何激勵(lì)他讓他能全心投入銷(xiāo)售工作。這個(gè)問(wèn)題是要考察你的實(shí)際工作能力，講述一個(gè)故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴考官你成功的將產(chǎn)品賣(mài)給了客戶(hù)就可能讓考官滿(mǎn)意。，從和客戶(hù)接觸到最終銷(xiāo)售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?根據(jù)產(chǎn)品的不同時(shí)間就會(huì)有所不同，你應(yīng)當(dāng)根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)去回答第一個(gè)問(wèn)題，縮短周期的辦法最重要的就是了解客戶(hù)的真正需求，盡快在價(jià)格上達(dá)成一致。?對(duì)客戶(hù)進(jìn)行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，你只有讓客戶(hù)感覺(jué)到你的服務(wù)是一直存在的，你的產(chǎn)品是有把保障的時(shí)候他才會(huì)在你有了新的產(chǎn)品后繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)與客戶(hù)保持良好的關(guān)系也非常重要。第三篇：銷(xiāo)售人員面試題（模版）2．常見(jiàn)銷(xiāo)售人員面試樣例（二）常見(jiàn)銷(xiāo)售人員面試問(wèn)題1．人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？2．你如何看待拓展業(yè)務(wù)中的唱歌、喝酒等與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事情？3．對(duì)于銷(xiāo)售你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？4．你認(rèn)為什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷(xiāo)售人員中脫穎而出？5．你認(rèn)為你的性格當(dāng)中哪些是最適合或者最阻礙銷(xiāo)售工作的？6．你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？7．請(qǐng)你用3分時(shí)間推銷(xiāo)一件產(chǎn)品給我。8．談一下你曾遇到的最困難的銷(xiāo)售經(jīng)歷，你是如何勸說(shuō)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的？9．請(qǐng)描述一下我們公司現(xiàn)階段面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？10．你所使用的典型銷(xiāo)售方法和銷(xiāo)售技巧有哪些？11．如果公司給你定的銷(xiāo)售任務(wù)很重，完成任務(wù)的時(shí)間又很緊，你用什么辦法確保完成銷(xiāo)售任務(wù)？12．你是否有超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？13．一般而言，從你和客戶(hù)接觸到最終銷(xiāo)售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？14．你怎樣才能把一個(gè)偶然購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的人？15．當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷(xiāo)區(qū)或一新的客戶(hù)群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶(hù)？16．假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那家公司內(nèi)部很多人強(qiáng)烈要求購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品。客戶(hù)征求你的意見(jiàn)，你該怎樣說(shuō)？17．你希望與什么樣的上級(jí)共事？希望公司給你怎樣的發(fā)展空間？第四篇：銷(xiāo)售人員面試題一、酒店財(cái)務(wù)部經(jīng)理??(前臺(tái)吧臺(tái))與經(jīng)營(yíng)部門(mén)關(guān)系????????你怎樣保證???????二、酒店保安部經(jīng)理，儀容?為什么選擇我們酒店?。?意義呢??怎樣處理關(guān)系??????怎樣防止保安員瀆職行為?。?。三.、酒店?duì)I銷(xiāo)部經(jīng)理，儀容?為什么選擇我們?????????(簽單掛帳)資金回。?有什么意義?。?。四、酒店客房部經(jīng)理，儀容?為什么選擇我們酒店?!??發(fā)生糾紛怎么辦??如果低于你的要求怎樣????你查房的控制程序。銷(xiāo)售人員面試筆試題一、基本題：請(qǐng)你作一下自我介紹。你來(lái)面試前有沒(méi)有想過(guò)整個(gè)過(guò)程？說(shuō)說(shuō)你先去是如何打算應(yīng)對(duì)這場(chǎng)面試的，包括各個(gè)階段。你的缺點(diǎn)或不足是什么？?jī)?yōu)點(diǎn)或特長(zhǎng)是什么？談?wù)勀愎ぷ髦幸淮问〉慕?jīng)歷和一次成功的經(jīng)歷你希望與什么樣的上級(jí)共事上級(jí)下達(dá)了錯(cuò)誤的指令，這個(gè)指令會(huì)造成公司一百多萬(wàn)的損失，你會(huì)不會(huì)執(zhí)行？為什么？或者你將怎樣處理？擋與上級(jí)意見(jiàn)不一時(shí)，你將
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