銷售面試題(編輯修改稿)
2024-10-13 18:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你?？梢哉f一些野外的冒險故事，盡量逼真，說明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進。，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。?，你在課堂上要講些什么?為什么?在回答這個問題時，應(yīng)當考慮考官的意圖，事實上出這樣考題的考官八成是想知道你是不是對激勵銷售人員有自己獨特的辦法，給新員工上課，最重要的是如何激勵他讓他能全心投入銷售工作。這個問題是要考察你的實際工作能力，講述一個故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴考官你成功的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓考官滿意。，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?根據(jù)產(chǎn)品的不同時間就會有所不同，你應(yīng)當根據(jù)行業(yè)的特點去回答第一個問題，縮短周期的辦法最重要的就是了解客戶的真正需求，盡快在價格上達成一致。?對客戶進行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，你只有讓客戶感覺到你的服務(wù)是一直存在的，你的產(chǎn)品是有把保障的時候他才會在你有了新的產(chǎn)品后繼續(xù)購買，同時與客戶保持良好的關(guān)系也非常重要。第三篇：銷售人員面試題（模版）2．常見銷售人員面試樣例（二）常見銷售人員面試問題1．人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？2．你如何看待拓展業(yè)務(wù)中的唱歌、喝酒等與業(yè)務(wù)無關(guān)的事情？3．對于銷售你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？4．你認為什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？5．你認為你的性格當中哪些是最適合或者最阻礙銷售工作的？6．你最典型的一個工作日是怎樣安排的？7．請你用3分時間推銷一件產(chǎn)品給我。8．談一下你曾遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是如何勸說客戶購買產(chǎn)品的？9．請描述一下我們公司現(xiàn)階段面臨的市場競爭？10．你所使用的典型銷售方法和銷售技巧有哪些？11．如果公司給你定的銷售任務(wù)很重，完成任務(wù)的時間又很緊，你用什么辦法確保完成銷售任務(wù)？12．你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？13．一般而言，從你和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？14．你怎樣才能把一個偶然購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？15．當你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？16．假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那家公司內(nèi)部很多人強烈要求購買質(zhì)量差一些但價格便宜的同種產(chǎn)品?？蛻粽髑竽愕囊庖?，你該怎樣說？17．你希望與什么樣的上級共事？希望公司給你怎樣的發(fā)展空間？第四篇：銷售人員面試題一、酒店財務(wù)部經(jīng)理??(前臺吧臺)與經(jīng)營部門關(guān)系????????你怎樣保證???????二、酒店保安部經(jīng)理，儀容?為什么選擇我們酒店?。?意義呢??怎樣處理關(guān)系??????怎樣防止保安員瀆職行為?。?。三.、酒店營銷部經(jīng)理，儀容?為什么選擇我們?????????(簽單掛帳)資金回。?有什么意義?。?。四、酒店客房部經(jīng)理，儀容?為什么選擇我們酒店?!??發(fā)生糾紛怎么辦??如果低于你的要求怎樣????你查房的控制程序。銷售人員面試筆試題一、基本題：請你作一下自我介紹。你來面試前有沒有想過整個過程？說說你先去是如何打算應(yīng)對這場面試的，包括各個階段。你的缺點或不足是什么？優(yōu)點或特長是什么？談?wù)勀愎ぷ髦幸淮问〉慕?jīng)歷和一次成功的經(jīng)歷你希望與什么樣的上級共事上級下達了錯誤的指令，這個指令會造成公司一百多萬的損失，你會不會執(zhí)行？為什么？或者你將怎樣處理？擋與上級意見不一時，你將
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