【文章內(nèi)容簡介】 市場，目前的市場狀況屬于過度競爭市場， 本項(xiàng)目依托的農(nóng)藥經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)體系，在這一市場中占有 40%的市場份額，項(xiàng)目實(shí)施后，通過農(nóng)藥淡季儲(chǔ)備庫發(fā)揮物流配送、農(nóng)化服務(wù)等服務(wù)功能，將降低 進(jìn)貨成本、 物流成本 ，提高營銷服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng) 農(nóng)藥經(jīng)營的市場競爭力，估計(jì)市場占有率將超過 80%；高端市場主要是指綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn) 基地、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地等高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)載體，為了確保產(chǎn)品不受農(nóng)藥污染，而采用物理、生物滅蟲方式 產(chǎn)生的對(duì)相關(guān)設(shè)備產(chǎn)生的租賃需求。目前 某某 市還沒有一家經(jīng)營、租賃物理、生物殺蟲設(shè)備的企業(yè)，由于蟲情發(fā)生的突發(fā)性、不可預(yù)見性，因此，各生產(chǎn)企業(yè)一般沒有必要自備這些設(shè)備，一方面這些設(shè)備的利用率不高，還占?jí)簩氋F的資金，而通過租賃的方式解決物理、生物殺蟲比較節(jié)約費(fèi)用，因此，本項(xiàng)目 填補(bǔ)了 某某 市農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)行業(yè)的一項(xiàng)空白， 在這一市場領(lǐng)域內(nèi)將有良好的市場預(yù)期 。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析 規(guī)模優(yōu)勢 由于 采用集中采購、統(tǒng)一配送、網(wǎng)絡(luò)分銷的現(xiàn)代流通經(jīng)營形式，通過擴(kuò)大采購規(guī)模和批量，降低采購費(fèi)用、物流費(fèi)用，形成價(jià)格上的競爭優(yōu)勢。 服務(wù)優(yōu)勢 某某 市社在全地區(qū)建設(shè)了 95 個(gè)具備莊稼醫(yī)院、配方用藥、蟲情預(yù)報(bào)、新藥示范、對(duì)比試驗(yàn)等農(nóng)化服務(wù)功能的網(wǎng)點(diǎn)，使 本項(xiàng)目 擁有良好 13 的基層農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，通過項(xiàng)目建設(shè)形成的農(nóng)化服務(wù)中心項(xiàng)目，將使 95 個(gè)農(nóng)化服務(wù)功能網(wǎng)點(diǎn)的農(nóng)化服務(wù)水平更上一層樓，科技含量和服務(wù)效果都將得到有效提升， 某某 市供銷社“營銷 +服務(wù)”的農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)理念也因項(xiàng)目建設(shè)得到進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)。 品牌優(yōu)勢 某某 市社是 某某 市農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)的老字號(hào)單位，目前仍然占據(jù) 某某 市農(nóng)資經(jīng)營 60%以上的市場份額，供銷社是農(nóng)民長期以來一直信賴的國字號(hào)品牌， 從 20xx 年開始， 某某 市社在遼寧省首開農(nóng)資信譽(yù)卡經(jīng)營制度，更加突出這個(gè)品牌的優(yōu)勢。 創(chuàng)新優(yōu)勢 開展防控蟲害的物理、生物設(shè)備的租賃、經(jīng)營業(yè)務(wù)是本項(xiàng)目的一大創(chuàng)新 。 這一項(xiàng)目的開展將大大加強(qiáng)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的害蟲防控工作，提高 某某 市農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，具有顯著的社會(huì)效益，同時(shí)開展這一業(yè)務(wù)既拓寬了農(nóng)藥經(jīng)營的領(lǐng)域，增加了業(yè)務(wù)收入，也為防控單位節(jié)約了采購、維護(hù)設(shè)備的開支，是一舉兩 得的好事。 營銷 策略 品牌提升策略 包括品牌商品 ， 貨源要來自知名公司、擁有知名品牌 。 品牌服務(wù) ，公司要自主創(chuàng)造一個(gè)服務(wù)品牌 ，通過創(chuàng)品牌實(shí)施差異化競爭策略 。 客戶服務(wù)策略 包括為政府服務(wù)，執(zhí)行好政府的公益性儲(chǔ)備政策；為基層網(wǎng)絡(luò)服 14 務(wù)，提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平；為農(nóng)民消費(fèi)者服務(wù)，通過培訓(xùn)、教育、 示范等手段提高農(nóng)民合理用藥、科學(xué)種田水平。 終端創(chuàng)新策略 終端主要是指基層零售網(wǎng)點(diǎn) 。要依托農(nóng)化服務(wù)中心的先進(jìn)技術(shù)手段，強(qiáng)化銷售終端的農(nóng)化服務(wù)能力。主要包括服務(wù)區(qū)內(nèi)的農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)、蟲情災(zāi)害即報(bào) 和預(yù)報(bào)等農(nóng)情收集；開辦科學(xué)種田對(duì)比示范田、開設(shè)科普宣傳板報(bào)，放映農(nóng)化服務(wù)科教片，舉辦農(nóng)化服務(wù)講座等科技服務(wù)；實(shí)施產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后的配套指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。 綠色環(huán)保策略 主要包括經(jīng)營的產(chǎn)品要符合綠色環(huán)保的要求，使供銷社農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)成為 一張自然環(huán)境和食品安全的保護(hù)網(wǎng)。經(jīng)營的過程無任何污染物的丟棄和殘留， 對(duì)于因淡季儲(chǔ)備過期藥物由廠家召回，進(jìn)行集中專業(yè)處理，這一要求可在進(jìn)貨時(shí)以合同的方式進(jìn)行約定；對(duì)于已使用廢棄的藥品包裝容器，由經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)采取押金返還的方式回收上來，由連鎖經(jīng)營公司或商生產(chǎn)廠家進(jìn)行無害化處理。通過以上措施踐行農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，為建設(shè)環(huán)境友好型社會(huì)做貢獻(xiàn)。 市場風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目 市場風(fēng)險(xiǎn)因素分析 商品積壓風(fēng)險(xiǎn) 由于人類認(rèn)識(shí)自然的局限性、預(yù)報(bào)方式的局限性和蟲情 、疫情 發(fā)生的突發(fā)性、不確定性，有可能導(dǎo)致淡季儲(chǔ)備農(nóng)藥的品種與實(shí)際需要 15 出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致淡季儲(chǔ)備商品不適銷對(duì)路，產(chǎn)生商品積壓損失。 農(nóng)藥 藥害 風(fēng)險(xiǎn) 主要包括主觀風(fēng)險(xiǎn)和客觀風(fēng)險(xiǎn)。主觀風(fēng)險(xiǎn)是指農(nóng)民消費(fèi)者自身操作不當(dāng)，或未嚴(yán)格按照說明使用農(nóng)藥形成的藥害；客觀風(fēng)險(xiǎn)是指 由于藥品本身質(zhì)量、對(duì)作物及區(qū)域環(huán)境的不適應(yīng)而產(chǎn)生藥害。 環(huán)境污染風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目存在藥品包裝物及殘留藥液的二次污染問題，同時(shí)過期農(nóng)藥商品還存在無害化處理的問題，這些問題如果處置不當(dāng)，都有可能涉及到經(jīng)濟(jì)責(zé)任問題，從而產(chǎn)生較大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 防范和降低 商品積壓風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)策 將淡季儲(chǔ)備品種劃分為 基本藥物儲(chǔ)備和特殊藥物儲(chǔ)備，基本藥物儲(chǔ)備量要占到總儲(chǔ)備量 的三分之二以上，保證隨用隨調(diào)；特殊藥物儲(chǔ)備要有針對(duì)性，同時(shí)注意掌握社會(huì)資源狀況，以便用量劇增時(shí)，可在第一時(shí)間找到 貨源，以最快的速度采購到位。同時(shí)，加大蟲情、疫情的分析和預(yù)報(bào)，建立簡單的蟲情、疫情觀測網(wǎng)絡(luò) ，提高預(yù)報(bào)水平。 防范和降低 農(nóng)藥藥害風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)策 對(duì)于主觀原因形成的藥害風(fēng)險(xiǎn) 由農(nóng)民個(gè)人負(fù)責(zé)，作為經(jīng)銷部門要加強(qiáng)農(nóng)藥使用方面的宣傳、教育和培訓(xùn)，提高農(nóng)民個(gè)人的用藥技能，從而降低此類風(fēng)險(xiǎn)； 對(duì)于客觀原因形成的 藥 害風(fēng)險(xiǎn)可通過與生產(chǎn)商簽定合同 明確質(zhì)量責(zé)任 、 進(jìn)行試驗(yàn)示范觀察使用效果等方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 16 防范和降低 環(huán)境污染風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)策 一方面盡量減少商品積壓、超期儲(chǔ)備等情況的發(fā)生，同時(shí)加強(qiáng)與廠方的協(xié)調(diào)與溝通，采取品種調(diào)劑、退貨、換貨等方式保證庫存商品的適銷對(duì)路，加快商品的周轉(zhuǎn)速度；另一方面 對(duì)于已使用廢棄的藥品包裝容器，由經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)采取押金返還的方式回收上來，由連鎖經(jīng)營公司或商生產(chǎn)廠家進(jìn)行無害化處理。 第 五 章 建設(shè)方案 建設(shè)規(guī)模 和內(nèi)容 本項(xiàng)目主要 由 三 大體系組成 ： 農(nóng)藥淡季儲(chǔ)備和連鎖配送 體系 主要建設(shè)一處面積為 500 平方米的農(nóng)藥淡季儲(chǔ)備庫，同時(shí)組建藥品配送車隊(duì)，建設(shè)一套農(nóng)藥進(jìn)銷存 電子實(shí)時(shí)管理系統(tǒng) ； 農(nóng)化服務(wù)中心和農(nóng)作物病蟲害監(jiān)測預(yù)報(bào)體系 主要建設(shè)一處面積為 200 平方米的農(nóng)化服務(wù)中心， 為農(nóng)民提供科學(xué)用藥方面的服務(wù)。 同時(shí)建立農(nóng)作物病蟲害監(jiān)測預(yù)報(bào)網(wǎng)絡(luò)，其中： 農(nóng)作物病蟲害預(yù)報(bào)站 20 個(gè)，農(nóng)作物 病蟲害信息搜集點(diǎn) 100 個(gè)，形成對(duì)全地區(qū)病蟲害發(fā)生情況和發(fā)展趨勢的全方位監(jiān)測，為農(nóng)藥淡季儲(chǔ)備和應(yīng)急儲(chǔ)備提供最新、最真實(shí)的信息 ； 物理、機(jī)械殺蟲設(shè)備應(yīng)急儲(chǔ)備體系 包括建立 一處面積為 500 平方米的設(shè)備 儲(chǔ)備庫 一座，機(jī)動(dòng)防控隊(duì) 17 一支。 設(shè)備方案 設(shè) 備 購 置 清 單 應(yīng)用領(lǐng)域 設(shè)備名稱 數(shù)量 單位 主要用途 農(nóng)藥淡季儲(chǔ)備和連鎖配送體系 藥品配送車輛 4 輛 配送和回收藥品包裝 貨物舉升機(jī) 1 輛 貨物進(jìn)出整理 藥品