個人創(chuàng)業(yè)貸款申請條件(編輯修改稿)
2024-10-13 14:57 本頁面
【文章內容簡介】 ，每一處所涉及到的資源，各事務的前后銜接關系，具體的項目時間進度等等，都得要有清晰的描述和防備變化退守的對應措施。并且還有許多需要預先籌備的項目事務，整體構成一個長線的，完整的商業(yè)規(guī)劃。而許多個人創(chuàng)業(yè)者壓根沒想的那么周全，往往只是一個簡單的目標概要，至于其中所涉及到具體步驟也只是一些很模糊的框架，許多事情都是走一步算一步，充其量只能算一個短線計劃。人無完人，每個人在才能方面都是有長有短，如果創(chuàng)業(yè)者能清醒的看到自己的長處與短處，并且通過合作者的長處來彌補自己的短處，那么創(chuàng)業(yè)成功率就會高出很多，但是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對自己的認識遠未到一個理性和全面的程度，覺得自己差不多都是十八般兵器，樣樣精通，其實，哪里有這種人呢。與正規(guī)企業(yè)決策層所不同的是，個人創(chuàng)業(yè)者決定是否來承接某個商業(yè)項目很少有進行理性的市場系統(tǒng)研究與專項分析，而更多是依據(jù)個人的市場操作經驗和閱歷來作為分析基礎，再融合一些個人對新產品的直觀感覺，就這樣做出了判斷。而實際上，個人承接項目的平均成活率一直維持在10%以下的水平，而企業(yè)上馬新產品的平均成功率基本可以保持在40%以上，區(qū)別在哪里，不是規(guī)模和資本的區(qū)別，而是研究判斷方式的區(qū)別，理性的系統(tǒng)的分析判斷方式自然要比感性的個人的分析判斷方式要科學的多，也有用的多，畢竟極少有人能夠引導或是制造潮流，個人創(chuàng)業(yè)者大多作為商業(yè)中間流通體，絕大多數(shù)只有跟隨潮流的份，但很多創(chuàng)業(yè)者過于相信自己的眼光和判斷力，認為自己的經歷已經能夠來洞察市場并準確的預測，結果常常是自己種的苦果自己咽。上面我們分析了個人創(chuàng)業(yè)存在的一些誤區(qū)思維之后，現(xiàn)在進入解決問題的實質思路。話說創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，但事實也并非我們想象中那樣的無所適從或無法解決，其實糊涂人做糊涂事，聰明人做聰明事，關鍵我們要找準切入點!一路中國經過精心策劃及反復論證給個人創(chuàng)業(yè)者提供了如下思路參考：此點過于抽象，有太多太多的理念，相信絕大多數(shù)人都曉得，這里也便不再做多敘述。市場經濟體制給很多人提供了一個自主創(chuàng)業(yè)的機會，歷經市場的風雨洗禮，大浪淘沙的競爭造就了一批個人創(chuàng)業(yè)的成功典范，但有更多的創(chuàng)業(yè)者慘遭失敗?！皸l條大路通羅馬”，代理成為不少個人創(chuàng)業(yè)者的選擇。在代理制已很普遍的今天，可供選擇的代理產品很多，但各有其優(yōu)點與劣勢所在。相對于名牌產品來說，新產品知名度相對較低，產品在消費者中的影響力也不夠深遠，但代理新產品上市卻有其無可替代的優(yōu)勢：①競爭對手少：一塊蛋糕，一個人可以獨占整個，兩個人來分，每人可得一半，而成百上千人來分，每人分到的蛋糕是微不足道的。在新產品還未為傳統(tǒng)代理商認知的情況下，有先見之明的代理商捷足先登，自然可以分到相當大的“蛋糕”，大快朵頤。②利潤空間大：由于產品新上市，在市場份額上與其他產品有差距，企業(yè)為了通過代理商迅速建立銷售網絡，提高產品在市場上的占有率，就不會像名企一樣對代理商提出種種苛刻條件，而會做出很大讓步，推行低折扣率供貨等優(yōu)惠政策，有效地擴大了代理商的獲利空間。③企業(yè)支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼愛，這個家庭中的法則也同樣適用于企業(yè)。從企業(yè)角度出發(fā)，為了新產品的良性發(fā)展，企業(yè)的人力、物力等資源都會向新產品嚴重傾斜，其廣告支持、營銷政策支持都是其他企業(yè)與產品無可比擬的。這樣就客觀上提高了產品知名度，為產品打開銷路，利于經銷商代理產品的銷售。正視合作上家的支持力度這里涉及到一個非常嚴重的錯誤思想，有很多人都認為上家的廣告厲害，宣傳到位的話將會讓自己的銷售非常便利。乍一看，這話也是非常正確的，廠家支持力度大，產品自然容易為人所接受。但同時我們也忽略了一點，那就是，廠家花了那么大的力度去宣傳，那么他的成本也自然非常高，給經銷商的讓利自然也是一降再降??換句話說，對于一個大品牌企業(yè)產品，對個人創(chuàng)業(yè)者來說并沒有多大的實質性幫助，這是一個很實現(xiàn)的問題。事實上，上家真正的支持要在于對您身份的定位!在上家眼中，您究竟是經銷商還是合作伙伴，才是我們要衡量的重要標準。他們有沒有給您最實質或者您
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