【文章內(nèi)容簡介】 這是名牌的()效應(yīng)。，()是品牌的屬性問題。()。，無論是造詞還是選詞，都應(yīng)該是容易理解的，這是品牌名稱的()。()。，這種策略屬于()。、空調(diào)、電腦三種產(chǎn)品，且均使用“星星”這一品牌推廣銷售，這種品牌戰(zhàn)略屬于()。()。()。 38.()是企業(yè)的生存之道。39.()是企業(yè)的效益之源。40.()是品牌誠信的基本要求。、視覺識別和()。，()是指行為規(guī)范文本化。 ()。，分散風險，節(jié)約成本()。，分散風險，節(jié)約成本，這種品牌管理機構(gòu)配置模式是()。()。，企業(yè)可以通過資本運營，聚合社會資源，進一步做大做強。這就是品牌的()。二、多項選擇題(每小題3分，共57分)()。()。()。、法律執(zhí)行更嚴、公眾利益團體的力量增強，這些變量包括()。、產(chǎn)品和市場等多方面因素，主要是()。()。，屬于4P的有()。()。 ()。，企業(yè)的促銷手段有()。()。，可以分為()。，可以分為()。()。()。 ()。()。()。 ()。，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ，減少新品成本，擴大企業(yè)規(guī)模，挽留顧客群體，增強競爭能力一、單項選擇題1[答案]：B[解析]：本題考查產(chǎn)品觀念。產(chǎn)品觀念認為只要物美價廉，顧客必然會找上門來，無須大力推銷。參見教材P64。2[答案]：B[解析]：本題考查產(chǎn)品觀念。產(chǎn)品觀念認為只要物美價廉，顧客必然會找上門來，無須大力推銷。參見教材P64。3[答案]：C[解析]：本題考查銷售觀念。銷售觀念認為消費者通常不會因自身的需求和愿望而主動購買商品，企業(yè)需要通過積極推銷和進行大量促銷活動，消費者才會采取購買行動。參見教材P64。4[答案]：C[解析]： 本題考查市場營銷觀念的觀點。參見教材P64。5[答案]：C[解析]：本題考查社會營銷觀念。參見教材P64。6[答案]：C[解析]：本題考查市場機會的分析。首先要分析市場機會與企業(yè)目標的統(tǒng)一性，其次要分析市場機會與企業(yè)能力的統(tǒng)一性，再次分析企業(yè)能否獲得最大的“差別利益”。參見教材P65。7[答案]：D[解析]： 本題考查市場營銷的作用。市場營銷對企業(yè)的作用有開拓市場、滿足消費者需要、指導企業(yè)決策。選項D屬于市場營銷的功能。參見教材P65。8[答案]：C[解析]：本題考查市場營銷戰(zhàn)略的實施與控制，包括計劃控制、戰(zhàn)略控制、贏利能力控制。參見教材P66。9[答案]：B[解析]：本題考查市場營銷的任務(wù)。無需求，進行刺激性市場營銷。參見教材P66。10[答案]：C[解析]：本題考查市場營銷的任務(wù)。無益或有害需求，應(yīng)進行逆向性市場營銷。參見教材P66。11[答案]：A[解析]：本題考查市場營銷的任務(wù)。過度需求，進行多向性市場營銷。參見教材P67。12[答案]：D[解析]：本題考查市場營銷的任務(wù)。充分需求，進行維持性市場營銷。參見教材P6713[答案]：B[解析]： 本題考查市場細分的概念。參見教材P69。14[答案]：A[解析]：本題考查目標市場。市場集中化模式是企業(yè)只選取一個細分市場，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)單一的顧客群體。參見教材P70。15[答案]：A[解析]：本題考查目標市場。集中性營銷策略的優(yōu)點是服務(wù)對象比較集中，有利于生產(chǎn)和營銷專業(yè)化，較易在特定市場上取得有利地位。參見教材P70。16[答案]：B[解析]：本題考查產(chǎn)品的五層次——核心層、形式層、潛在層、延伸層和期望層。參見教材P71。17[答案]：D[解析]：本題考查延伸層的概念。參見教材P71。18[答案]：A[解析]：本題考查成長期的概念。參見教材P72。19[答案]：B[解析]：本題考查地區(qū)定價策略。地區(qū)定價策略，即企業(yè)對賣給不同地區(qū)的產(chǎn)品，制定不同價格或相同價格，如原產(chǎn)地定價、統(tǒng)一交貨定價、區(qū)域運送定價等。參見教材P73。20[答案]：B[解析]：本題考查新產(chǎn)品定價策略。新產(chǎn)品定價策略包括撇脂定價、滲透定價、適中定價。參見教材P73。21[答案]：C[解析]：本題考查競爭導向定價法的概念。競爭導向定價法是指以市場上同類競爭產(chǎn)品的價格為定價依據(jù)，并根據(jù)競爭變化來調(diào)整價格的定價方法。參見教材P7322[答案]：D[解析]：本題考查分銷渠道。分銷渠道包括商人中間商(取得所有權(quán))和代理中間商(幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán))，也包括處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者和最終消費者，但不包括供應(yīng)商和輔助商。參見教材P74。23[答案]：D[解析]：公共關(guān)系是指企業(yè)通過宣傳報道等方式提高其知名度和聲譽的一種促銷手段。參見教材P75。24[答案]：B[解析]：本題考查走訪銷售法。參見教材P76。25[答案]：B[解析]：本題考查廣告促銷法。參見教材P76。26[答案]：A[解析]：本題考查品牌的存儲功能。參見教材P77。27[答案]：C[解析]：本題考查名牌帶動效應(yīng)。名牌的帶動效應(yīng)是指名牌產(chǎn)品對企業(yè)發(fā)展的拉動，名牌企業(yè)對城市經(jīng)濟、地區(qū)經(jīng)濟，甚至國家經(jīng)濟的帶動作用。名牌的帶動效應(yīng)也可稱作“龍頭效應(yīng)”。參見教材P78。28[答案]：C[解析]：本題考查磁場效應(yīng)的內(nèi)容。參見教材P78。29[答案]：C[解析]：本題考查名牌的內(nèi)斂效應(yīng)。參見教材P7830[答案]：A[解析]：本題考查品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容。品牌決策化是品牌的屬性問題。參見教材P79。31[答案]：A[解析]：本題考查品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略可以使企業(yè)明確競爭的焦點、可以使創(chuàng)新更加具有價值、可以使營銷宣傳更加有效。參見教材P80。32[答案]：B[解析]：本題考查品牌名稱的易懂性。參見教材P80。33[答案]：C[解析]：本題考查打造品牌的方法。同族法就是推出第二品牌。參見教材P81。34[答案]：C[解析]：本題考查單一品牌戰(zhàn)略的概念。參見教材P81。35[答案]：A[解析]：本題考查單一品牌戰(zhàn)略的類型。傘形品牌戰(zhàn)略是企業(yè)對具有不同質(zhì)量和能力的不同產(chǎn)品類別使用單一品牌戰(zhàn)略。參見教材P81。36[答案]：C[解析]：本題考查打造品牌方法的相關(guān)內(nèi)容。品牌最重要的特性是它的單一性。參見教材P81。37[答案]：C[解析]：本題考查品牌CI導入。VI視覺識別(品牌視覺系統(tǒng))，是品牌識別的視覺化。參見教材P83。38[答案]：A[解析]：參見教材P83。39[答案]：B[解析]：參見教材P83。40[答案]：C[解析]：產(chǎn)品質(zhì)量信用是品牌誠信的基本要求。參見教材P84。41[答案]：D[解析]：本題考查企業(yè)識別系統(tǒng)(CI)的主要內(nèi)容——MI理念識別、VI視覺識別、BI行為識別。參見教材P83P8442[答案]：D[解析]：本題考查CI(企業(yè)識別系統(tǒng))的內(nèi)容。BI行為識別(行為規(guī)范系統(tǒng))是指行為規(guī)范文本化。參見教材P84。43[答案]：D[解析]：本題考查品牌管理。品牌經(jīng)理制的優(yōu)點是：責任明確，分散風險。提高效率，節(jié)約成本。保證企業(yè)各部門間的協(xié)調(diào)運作。以顧客需求改進產(chǎn)品的市場定位。以目標管理豐富客戶價值。參見教材P84。44[答案]：D[解析]：本題考查品牌管理。品牌經(jīng)理制的優(yōu)點是：責任明確，分散風險。提高效率，節(jié)約成本。保證企業(yè)各部門間的協(xié)調(diào)運作。以顧客需求改進產(chǎn)品的市場定位。以目標管理豐富客戶價值。參見教材P84。45[答案]：B[解析]：本題考查品牌經(jīng)理制的概念。參見教材P84。46[答案]：C[解析]：本題考查品牌創(chuàng)新。品牌創(chuàng)新主要包括技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新。參見教材P85。47[答案]：D[解析]：本題考查磁場效應(yīng)的含義。參見教材P86。二、多項選擇題1[答案]：ABCD[解析]：本題考查市場營銷的功能——交換功能、物流功能、產(chǎn)品分類功能、融資功能、信息功能、承擔風險功能。選項E屬于市場營銷的作用。參見教材P65。2[答案]：ABDE[解析]：本題考查顧客的范圍，顧客包括：消費者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場、政府市場。參見教材P683[答案]：AB[解析]： 本題考查市場營銷的宏觀環(huán)境。社會購買力是眾多經(jīng)濟因素的函數(shù)。自然環(huán)境的發(fā)展變化直接影響企業(yè)的生產(chǎn)和營銷活動。參見教材P6869。4[答案]：BCDE[解析]：本題考查市場細分的變量。進行市場細分所依據(jù)的變量有：地理變量、人口變量、心理變量、行為變量。參見教材P69。5[答案]：ABDE[解析]：本題考查目標市場。企業(yè)選擇目標市場時應(yīng)考慮企業(yè)、產(chǎn)品和市場等多方面因素，主要是：企業(yè)實力、產(chǎn)品同構(gòu)性、市場同質(zhì)化、產(chǎn)品生命周期、市場供求趨勢、競爭者情況等。參見教材P69。6[答案]：BCDE[解析]：本題考查產(chǎn)品衰退期的營銷策略。產(chǎn)品衰退期的營銷策略包括：維持策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。參見教材P72。7[答案]：ABCD[解析]：本題考查市場營銷中的4P——產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。參見教材P71P768[答案]：BDE[解析]：本題考查競爭導向定價法的方法。選項AC屬于需求導向定價法。參見教材P73。9[答案]：ACDE[解析]：渠道之間由不同種類的流程貫穿聯(lián)系，主要有實體流程、所有權(quán)流程、付款流程、信息流程和促銷流程。參見教材P74。10[答案]：BCDE[解析]：本題考查促銷手段，在企業(yè)的市場營銷過程中，常用的營銷手段有人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。參見教材P75。11[答案]