【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 家喜歡片子中的營(yíng)業(yè)員嗎？為什么？學(xué)生回答：“很親切”，“面帶微笑”，“熱情”，“說(shuō)話(huà)有條有理”??師：你們和家人、朋友一起逛過(guò)商場(chǎng)嗎？逛商場(chǎng)時(shí)遇到的營(yíng)業(yè)員是怎樣介紹和推銷(xiāo)商品的？學(xué)生回答：有的營(yíng)業(yè)員“介紹得很詳細(xì)”，“說(shuō)話(huà)有條理”，“語(yǔ)言生動(dòng)”??對(duì)這樣的營(yíng)業(yè)員“印象很好”；有的營(yíng)業(yè)員“說(shuō)話(huà)噦嗦”，“沒(méi)有條理”，“態(tài)度不好”，“說(shuō)不清楚”，“應(yīng)付人”??對(duì)這樣的營(yíng)業(yè)員“印象不好”。師小結(jié)：從同學(xué)們的表達(dá)能看出來(lái)，做好一個(gè)推銷(xiāo)員可不容易?。∷粌H要能夠清楚、有條理地介紹商品，而且還要能用生動(dòng)形象、富有感染力的語(yǔ)言打動(dòng)顧客，同時(shí)應(yīng)當(dāng)彬彬有禮、熱情周到。這樣，才能獲得顧客的好感，最終將自己的商品推銷(xiāo)出去。教師板書(shū)：“態(tài)度：親切自然熱情有禮”，“表述：清楚流暢生動(dòng)形象”。[設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)學(xué)習(xí)情境的創(chuàng)設(shè)，學(xué)生調(diào)動(dòng)了已有的生活經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)了表達(dá)欲望，對(duì)如何做好推敲有了感性認(rèn)識(shí)。]二、示范推銷(xiāo)，明確交際方法師：今天，老師給大家?guī)?lái)一樣物品。它攜帶方便，價(jià)格便宜。你們想知道是什么嗎？答案就是我要說(shuō)的謎語(yǔ)的謎底。教師以課件出示謎語(yǔ)：“一幢房子雖不大，里面住著十二家；千萬(wàn)可別小看它，個(gè)個(gè)都是藝術(shù)家；既能寫(xiě)，又能畫(huà)，人們都很需要它?！睅煟和瑢W(xué)們，你們猜猜它是什么？生：是書(shū)。生：我猜是電腦。生：我猜是筆。師：有的同學(xué)猜對(duì)了，它是一支十二色的水筆。大家看，這個(gè)小謎語(yǔ)是不是也是一個(gè)好的介紹啊，有數(shù)量，有大小，有作用，還挺生動(dòng)，但是不太明確，顧客也不好明白，他得猜。今天呀，老師也想當(dāng)一回推銷(xiāo)員，用推銷(xiāo)員的辦法推銷(xiāo)一下我的這支筆，誰(shuí)愿意上臺(tái)來(lái)當(dāng)一當(dāng)顧客呢？ 點(diǎn)名請(qǐng)幾位學(xué)生上臺(tái)當(dāng)顧客。教師做推銷(xiāo)員，穿戴上準(zhǔn)備好的服裝；學(xué)生做顧客。師：我推銷(xiāo)前，先說(shuō)一下要求。在我進(jìn)行介紹的過(guò)程中，你們幾個(gè)顧客如果有什么問(wèn)題可以主動(dòng)提出，或者覺(jué)得有什么地方我還沒(méi)有介紹到，你們也可以主動(dòng)發(fā)問(wèn)。其他同學(xué)呢，要認(rèn)真看、仔細(xì)聽(tīng)，一會(huì)兒來(lái)評(píng)價(jià)一下我這個(gè)推銷(xiāo)員的表現(xiàn)。師：你好，小朋友。你是想買(mǎi)支筆吧？你可真有眼光?。∵@種筆顏色漂亮，體積不大．?dāng)y帶方便，最吸引人的是它有十二種顏色，紅、黃、藍(lán)、綠??幾乎你們所需要用到的顏色都具備了，有這十二個(gè)忠實(shí)的伙伴陪伴你學(xué)習(xí)、生活，你的生活一定會(huì)更多姿多彩的！帶上這樣的一支筆，既輕巧又實(shí)用，這比帶上十二支不同顏色的筆要方便多少呀！怎么樣，想要嗎？你們是學(xué)生，阿姨會(huì)給大家一些優(yōu)惠的。買(mǎi)上一支吧，保證你們用了還想用。至于使用方法嗎？看，想用哪一種顏色就按一下，不用時(shí)，再按一下，就自動(dòng)縮回去了。這支筆可以重復(fù)使用，哪種顏色用完了，再換一根相應(yīng)顏色的筆芯就行了，（教師拿筆示范。）多實(shí)惠呀！如果你們哪里還不清楚，還可以對(duì)照著產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)了解一下。（拿出產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。）怎么樣，買(mǎi)了吧！學(xué)生同意購(gòu)買(mǎi)彩筆。師：看來(lái)我這個(gè)推銷(xiāo)員表現(xiàn)還不錯(cuò)，你們來(lái)評(píng)價(jià)一下我的表現(xiàn)吧。請(qǐng)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)。教師根據(jù)學(xué)生發(fā)言總結(jié)并板書(shū)：“內(nèi)容：詳細(xì)介紹特點(diǎn)性能”。[設(shè)計(jì)意圖：教師從彩筆的外觀、使用方法、用途等方面進(jìn)行了介紹，并使用了打比方、作比較等說(shuō)明方法，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了交際示范。] 師：同學(xué)們，看到剛才老師當(dāng)推銷(xiāo)員當(dāng)?shù)眠@么過(guò)癮，你們是不是也想試試？這樣，接下來(lái)由老師當(dāng)顧客，我們請(qǐng)一位同學(xué)當(dāng)推銷(xiāo)員？請(qǐng)學(xué)生自愿報(bào)名，點(diǎn)名請(qǐng)一位學(xué)生做推銷(xiāo)員。教師和學(xué)生模擬交流。請(qǐng)學(xué)生評(píng)價(jià)推銷(xiāo)員的表現(xiàn)。師小結(jié)：當(dāng)有的顧客百般刁難推銷(xiāo)員時(shí)，有的推銷(xiāo)員既能堅(jiān)持原則，又能隨機(jī)應(yīng)變，他們實(shí)事求是地介紹產(chǎn)品，而且沒(méi)有因?yàn)轭櫩偷牡箅y改變態(tài)度、沒(méi)有欺騙顧客，他們講了誠(chéng)信，雖然沒(méi)能推銷(xiāo)出去產(chǎn)品，但體現(xiàn)出了很高的素質(zhì)，也值得表?yè)P(yáng)。教師板書(shū)：“實(shí)事求是講誠(chéng)信”。[設(shè)計(jì)意圖：本次口語(yǔ)交際要體現(xiàn)聽(tīng)與說(shuō)雙方的互動(dòng)。上面的設(shè)計(jì)注重訓(xùn)練學(xué)生聽(tīng)的能力，要求學(xué)生注意傾聽(tīng)別人發(fā)言，并給予合適的回答，同時(shí)融入了教師的評(píng)價(jià)、學(xué)生的自我評(píng)價(jià)、學(xué)生間的評(píng)價(jià)。通過(guò)師生的互動(dòng)示范，激發(fā)了學(xué)生的交際興趣，為后面學(xué)生自由推銷(xiāo)產(chǎn)品做了方法指導(dǎo)。]三、拓展交際內(nèi)容，自由交流師：要做好推銷(xiāo)，只了解推銷(xiāo)的技巧和方法（手指板書(shū)）是不夠的。這樣，大家手中都準(zhǔn)備了一個(gè)自己熟悉、喜歡的小商品，你們想一想，該怎樣向別人推銷(xiāo)手里的商品。請(qǐng)學(xué)生討論、交流，教師總結(jié)：首先要深入了解要推銷(xiāo)的產(chǎn)品，可以仔細(xì)閱讀說(shuō)明書(shū)、向他人請(qǐng)教，同時(shí)自己認(rèn)真觀察，以便從外觀、規(guī)格、用途、使用方法、價(jià)格等方面對(duì)商品有全面的了解，然后精心準(zhǔn)備，做到對(duì)這些內(nèi)容心中有數(shù)。其次，選擇一些介紹商品的方法、技巧。再次，要具備一定的隨機(jī)應(yīng)變能力，來(lái)應(yīng)對(duì)形形色色的顧客。師：請(qǐng)同學(xué)們從這幾方面人手，按一定順序做推銷(xiāo)準(zhǔn)備！教師以課件出示“推銷(xiāo)小建議”：1．對(duì)產(chǎn)品的外觀、規(guī)格、用途、使用方法、價(jià)格等方面仔細(xì)了解，找出產(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方，準(zhǔn)備描述。2．思考：面對(duì)顧客時(shí)，準(zhǔn)備用怎樣的表達(dá)方式、怎樣的語(yǔ)氣、怎樣的說(shuō)明方法推銷(xiāo)商品。3．想象一下：顧客會(huì)針對(duì)產(chǎn)品的哪個(gè)方面提出什么樣的質(zhì)疑，自己將如何解答。學(xué)生做好準(zhǔn)備后，請(qǐng)大家在小組內(nèi)嘗試推銷(xiāo)自己的商品。一名同學(xué)介紹的時(shí)候，其他同學(xué)要認(rèn)真聽(tīng)，并提出不懂的或想知道的問(wèn)題、建議。介紹完商品后，聽(tīng)的同學(xué)要對(duì)推銷(xiāo)員的表達(dá)、語(yǔ)氣、表情以及介紹的產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià)．提出建議。請(qǐng)各個(gè)小組推選出一名最佳推銷(xiāo)員，參加班級(jí)最佳推銷(xiāo)員評(píng)選。[設(shè)計(jì)意圖：學(xué)生分組交流，有利于增加學(xué)生的鍛煉機(jī)會(huì)，實(shí)踐剛剛學(xué)到的推銷(xiāo)方法。而提問(wèn)、解答、評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)，則拓