【文章內(nèi)容簡介】 皮的價值達(dá) 7 億芬蘭馬克。參加芬蘭拍賣會的買家來自 第 22 頁 共 60 頁 世界 30 多個國家，最大的買家是中國（包括香港）、俄羅斯、意大利、希臘和南韓。 世界上許多著名的毛皮成品生產(chǎn)廠，多數(shù)位于毛皮業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，如 美國、加拿大、希臘、法國、德國、奧地利、意大利、以及北歐國家。但是現(xiàn)在許多頂級的毛皮服飾產(chǎn)品也在中國大陸及中國香港制造。大多數(shù)毛皮生產(chǎn)廠的一個顯著特點是小型、家庭式的工廠。 世界上傳統(tǒng)的毛皮服飾消費(fèi)市場主要位于北美、歐洲、俄羅斯、和北歐國家，但是近年來日本、南韓和中國的消費(fèi)市場擴(kuò)展非常迅速。美國、意大利、俄羅斯和中國是世界上最大的毛皮服飾零售市場，以美國為例，近幾年，在美國市場上的毛皮服飾零售額都在 10 億美元以上。毛皮服飾零售商同生產(chǎn)廠家一樣，大部分是小型、家庭式的，許多經(jīng)營此項生意的店鋪都有賴于時代相傳的 經(jīng)驗、技巧，不過現(xiàn)在一些大型的百貨公司也逐漸成為重要的銷售機(jī)構(gòu)。 毛皮工業(yè)在世界許多國家的經(jīng)濟(jì)中都具有不可低估的影響，據(jù)估計，在歐共體，毛皮工業(yè)的直接從業(yè)人數(shù)有 175， 000人，間接從業(yè)人數(shù)有 50， 000 人，年總零售額估計超過 60 億美元；美國 1994 年到 1998 年的毛皮服飾零售總額分別為 11億美元、 12 億美元、 億美元、 億美元、 億美元，在美國大約有 1400 家零售商和 100 家生產(chǎn)廠，直接從業(yè)人數(shù)超過 5 萬人；加拿大每年的的毛皮工業(yè)產(chǎn)值達(dá) 6 億美元；香港 第 23 頁 共 60 頁 是世界首屈一指的毛皮服飾出口地， 1996 年出口總額上升 48%，達(dá)到 億港元；在世界其它的毛皮業(yè)發(fā)達(dá)國家，毛皮業(yè)對消費(fèi)市場的推動力都是很大的。 近年來雖然國際上反對毛皮貿(mào)易的呼聲日益高漲 ,但毛皮產(chǎn)品以其無以倫比、無法為人造產(chǎn)品所取代的獨(dú)特性能，將會長期存在、發(fā)展下去 ,同時隨著世界經(jīng)濟(jì)總體水平的提高，一些傳統(tǒng)消費(fèi)市場將會進(jìn)一步擴(kuò)大，并產(chǎn)生新興的消費(fèi)市場，這將會促使世界毛皮產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)新的輝煌時期。 本項目所生產(chǎn)的狐皮，將通過中間商在綏芬河口岸或滿洲里口岸出口俄羅斯和北歐市場。 國內(nèi)市場定位 中國已經(jīng)或即將成為全球最大的裘皮生產(chǎn)與加工中心，同時 消費(fèi)市場潛力巨大，從以下六個方面可以預(yù)見，中國將成為世界型裘皮消費(fèi)、加工和皮毛動物養(yǎng)殖中心。 (1)擁有深厚的毛皮動物養(yǎng)殖基礎(chǔ)和歷史悠久的毛皮集散地 目前，我國裘皮貨源中，野生動物皮約占 25%～ 30%，人工飼養(yǎng)的毛皮動物皮張約占 70%～ 75%。改革開放以來，各地陸續(xù)建立起地區(qū)性毛皮交易市場。浙江海寧己成為我國最大的原料皮市場之一，上市毛皮每年均超過 10 萬張。海寧中國皮革城皮毛交易區(qū)是最具國際影響力的皮毛專業(yè)市場，現(xiàn)有皮毛經(jīng)營 第 24 頁 共 60 頁 企業(yè) 500 多家，匯集世界各地各類皮毛，包括藍(lán)狐、水貂、獺免等皮毛及毛領(lǐng)、圍巾、披肩、 毛條飾邊等各類皮毛制品，滿足了皮革、羽絨、羊絨等服裝企業(yè)的需求。海寧中國皮革城，年經(jīng)營進(jìn)口皮毛約占世界皮毛經(jīng)營總量的四分之一，是國際皮毛界進(jìn)入中國市場的門戶。世界五大毛皮拍賣公司 (中心 )常常利用酒會、知識講座、時裝表演等形式在海寧進(jìn)行皮毛推廣和促銷。隨著國際經(jīng)濟(jì)格局的變化，國外裘皮服裝商把目光轉(zhuǎn)向了中國市場。 (2)擁有雄厚的毛皮產(chǎn)品加工能力 世界上許多著名的毛皮成品生產(chǎn)廠仍多數(shù)位于傳統(tǒng)的毛皮業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，如美國、加拿大、希臘、法國、德國、奧地利、意大利以及北歐國家。但是，現(xiàn)在許多頂級的毛皮服飾產(chǎn)品也在中國大 陸及中國香港制造，單從毛皮生產(chǎn)加工能力來看，中國后來居上，躍居世界第一。 (3)已成為世界主要裘皮貿(mào)易大國 據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計數(shù)字， 20xx 年中國裘皮進(jìn)出口 (1 月～ 11月 )總額為 99760 萬美元，比上年同比增長 %，其中出口79900 多萬美元，同比增長 %。我國每年的進(jìn)口水貂皮達(dá)到 500萬張，狐皮 150萬張，占世界裘皮拍賣行成交數(shù)量的 40%。當(dāng)然，這其中的大部分是進(jìn)行再加工后又出口了。 (4)裘皮業(yè)植根于國內(nèi)消費(fèi)大市場 第 25 頁 共 60 頁 過去裘皮屬于“貴族”所享受的奢侈品，但是，現(xiàn)在裘皮的“平民風(fēng)”也漸成趨勢。裘皮已 進(jìn)入尋常百姓家，裘皮的“高高在上”與“時髦親民”，是多層次消費(fèi)的兩股主流，有力地證明我國裘皮消費(fèi)結(jié)構(gòu)的新變化。從當(dāng)前裘皮制品的流行趨勢來看，流行短毛和剪絨、撥針的皮大衣，裘裝顏色的流行趨勢是淺色。在裘裝新款式、新工藝出現(xiàn)的同時，與其相輝映的“藝術(shù)襲皮”迅速占領(lǐng)消費(fèi)市場?！棒闷ね婢摺?、“裘皮家具”等新產(chǎn)品的出現(xiàn)把裘皮的使用價值推向新的領(lǐng)域。 (5)有世界最大的皮毛成衣出口基地 — 香港 世界上傳統(tǒng)的毛皮服飾消費(fèi)市場主要位于北美、俄羅斯和歐洲國家，但是近年來日本、韓國和中國的消費(fèi)市場迅速擴(kuò)張。由于香港在國際貿(mào)易中的 特殊地位，使它成為世界皮革交易的黃金地帶。目前，香港皮草主要出口韓國、日本、美國、加拿大、意大利、西班牙、俄國和中國內(nèi)地。 (6)中國裘皮業(yè)融于全球化 目前，國內(nèi)外人工飼養(yǎng)的毛皮動物有水貂、銀黑狐、北極狐 (藍(lán)狐 )、貉、獺兔、海貍鼠、麝鼠、紫貂等 10 余種。制裘皮按其來源、毛型、毛絨長度、張幅大小，可分為小毛細(xì)皮、大毛細(xì)皮、野生雜皮、家畜制裘皮和胎毛皮。雖然制裘原料皮的種類和來源很多，但是水貂皮、狐皮、波斯羔皮 (卡拉庫爾羊 )被稱為國際裘皮市場的“三大支柱”，它們的價格和數(shù)量變化占世界裘皮總貿(mào)易額的 70%左右。 第 26 頁 共 60 頁 狐皮是長毛裘皮的代表，世界每年貿(mào)易量大約在 300 萬～400 萬張，占總貿(mào)易量的 10%左右。目前，北歐養(yǎng)狐業(yè)十分發(fā)達(dá)，約占世界總產(chǎn)量的 85%，僅芬蘭即占世界狐皮貿(mào)易量的 67%。 國際裘皮市場是一個非?；钴S的市場，又是一個價格波動很大的市場。從裘皮市場的規(guī)律來看，當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生危機(jī)的時候，高檔裘皮市場就不景氣，而中、低檔襲皮市場卻繼續(xù)活躍，至于全部沉寂的局面，幾乎不存在。由于天然裘皮服裝風(fēng)行全世界，裘皮的消費(fèi)量穩(wěn)中有升，而裘皮設(shè)計師們不斷地提供日新月異的款式，更增強(qiáng)了裘皮時裝的生命力。我國有市場駕馭能力的企業(yè) 家和設(shè)計師們，隨時與國際裘皮市場保持著良性的互動，成為推動國際襲皮業(yè)發(fā)展的生力軍。 本項目所生產(chǎn)的狐皮除了在國際市場銷售外，大部分在國內(nèi)市場銷售。 價格現(xiàn)狀與預(yù)測 國務(wù)院發(fā)展研究中心最新研究報告顯示“十 — 五”期間，中國經(jīng)濟(jì)將持續(xù)保持快速增長，年均經(jīng)濟(jì)增長速度將保持在 8%左右。按照不變價格 (20xx 年價格 )計算，“十 — 五”期末，國內(nèi)生產(chǎn)總值將達(dá)到 萬億美元左右，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值將達(dá)1700 美元，國務(wù)院發(fā)展研究中心對外經(jīng)濟(jì)研究部 3 月 20 日向中國發(fā)展高層論壇 20xx 年會提交了一份題為《世界經(jīng)濟(jì)格局中的中國 》的主題報告，對中國未來經(jīng)濟(jì)的前景進(jìn)行了預(yù)測。 第 27 頁 共 60 頁 該報告稱 20xx 年到 20xx 年，中國經(jīng)濟(jì)將持續(xù)保持快速增長，年均經(jīng)濟(jì)增長速度將保持在 8%左右。 20xx 年到 2020 年中國經(jīng)濟(jì)增長速度會放慢，年均經(jīng)濟(jì)增長速度將保持在 7%左右。 在今后比較長時間內(nèi)開發(fā)國內(nèi)裘皮產(chǎn)品市場至關(guān)重要。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，將逐步會形成一個更為廣大的消費(fèi)群體。由此衍生了品牌的重要性以及消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度、忠誠度的問題，這也是一個品牌的生存發(fā)展價值。加大對品牌附加值的提升和注重品牌普通消費(fèi)群體的需求是品牌應(yīng)走的二個方面，品牌知名度的創(chuàng)建 與傳播更是一件任重而道遠(yuǎn)的事業(yè)。 據(jù)尚村皮毛市場 20xx 年 12 月 25 日行情快報“在狐皮市場，白狐皮高質(zhì)量皮價格在 550 元左右，中路皮價格在 470～500 元，東北金河皮價格一般在 550～ 600 元。銀狐皮價格在400 元左右，藍(lán)霜狐皮的價格在 400 元上下波動”。 根據(jù)周邊市場及金河現(xiàn)有毛皮質(zhì)量和將來市場的綜合分析，金河皮草銷售價格將不會有太大的波動，歷年金河狐皮都要比全國各大皮毛市場最高價高 100～ 150 元，目前價位為500～ 600 元 /張，未來 3～ 5 年，預(yù)計在 500700 元 /張之間。 第 28 頁 共 60 頁 產(chǎn)品市場競爭力分析 現(xiàn) 在同我國競爭俄羅斯市場的主要是希臘，但是以我們相對便宜的勞動力市場，再加上生產(chǎn)加工質(zhì)量的不斷提高，我們的優(yōu)勢還是比較明顯的。 市場風(fēng)險分析 從皮毛業(yè)發(fā)展前景上看，世界裘皮消費(fèi)中心、加工中心和裘皮動物養(yǎng)殖中心也正在由發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移到中國，中國裘皮市場潛力很大，前景看好。因此隨著養(yǎng)殖規(guī)模的不斷擴(kuò)大，狐裘皮需求也會隨之上升。由于糧食安全問題，可能對原材料供應(yīng)產(chǎn)生一定的影響，造成原材料價格波動。但隨著科技的進(jìn)步，技術(shù)創(chuàng)新能力的提高，飼料加工業(yè)在技術(shù)、市場、科技開發(fā)等方面都趨于成熟，已經(jīng)能按市場供需變化，實現(xiàn)各種 資源的優(yōu)化配置，來規(guī)避原材料價格波動所帶來的風(fēng)險。根河地區(qū)有糧食儲備庫，和冷庫完全可以均衡供應(yīng)狐飼料加工所需的動物性原料和植物性原料供應(yīng)。飼料加工業(yè)的風(fēng)險與養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展有較高的依存度，競爭對手之間由于在技術(shù)、設(shè)備、原材料選擇等方面不會有很大的變化和差異，因此，本項目市場風(fēng)險程度不高。 第 29 頁 共 60 頁 五、原輔料及燃料供應(yīng) 種畜供應(yīng) 本次購進(jìn)進(jìn)口種狐 6000 只，公狐母狐配置比例為 1： 50，其中：公狐為 120 只，母狐為 5880 只。公種狐為 1— 4 年淘汰更新，母種狐為 4— 5 年淘汰更新。每只公種狐購入價為 4000元，母狐購入價格 每只 660 元，從芬蘭進(jìn)口至我國伊春、綏化、遼陽等地進(jìn)行隔離檢疫 30 天后，用火車或汽車運(yùn)進(jìn)公司。 飼料供應(yīng) 養(yǎng)狐用飼料分為動物性飼料、植物性飼料、添加劑飼料三大類，主要為魚類、肉類、玉米、大豆粕、維生素添加劑、礦物質(zhì)添加劑、抗菌素添加劑等。其中魚類可在達(dá)賚湖、以及天津購買；肉類可利用剝皮后的狐、獺兔等動物的胴體以及在屠宰廠購買的下腳料；其他植物性飼料及添加劑在全國各地都有供應(yīng)，飼料供應(yīng)有保證。項目區(qū)內(nèi)有國鐵牙林線通過，飼料以鐵路運(yùn)輸為主。汽車運(yùn)輸為輔。年飼料用量在 2790 噸，價格平均為 3625 元 /噸。 第 30 頁 共 60 頁 燃料供應(yīng) 本項目燃料主要是取暖用煤和用當(dāng)?shù)貥淠局l作為燃料。年煤炭需要量估算 2500 噸，價格 300 元 /噸，用火車或汽車運(yùn)進(jìn)。年用電量為 ,價格為 元 /KWh。 第 31 頁 共 60 頁 附件： 扎蘭屯成吉思汗北極狐養(yǎng)殖場 商業(yè)計劃書 第 32 頁 共 60 頁 保 密 協(xié) 議 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于尚成志個人。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完 整退回。 2）收件人不得將本計劃書全部或部分內(nèi)容予以復(fù)制，傳遞給他人，影印，泄露或散布給他人。 3）本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 如讀者違反上述條款，提供方保留采取相應(yīng)法律措施的權(quán)利。如提供者索要。讀者必須盡快將此計劃書歸還給提供方。 此計劃書不得復(fù)印、摘抄。 第 33 頁 共 60 頁 扎蘭屯成吉思汗北極狐養(yǎng)殖場商業(yè)計劃書 目錄 1. 摘要 項目方簡介 北極狐品質(zhì) 北極狐養(yǎng)殖技術(shù) 市場和客戶 管理團(tuán)隊 項目融資需求及合作方式 財務(wù)預(yù)測 2. 項目方簡介 基本注冊信息 公司 股權(quán)結(jié)構(gòu) 公司發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)品簡介 產(chǎn)品特點 北極狐養(yǎng)殖技術(shù) 產(chǎn)品開發(fā) 4 行業(yè)背景 行業(yè)概況 第 34 頁 共 60 頁 價格 行業(yè)發(fā)展趨勢 市場細(xì)分 市場發(fā)展趨勢 產(chǎn)品定位 價格定位與包裝 營銷策略 銷售隊伍 銷售過程 競爭概況 未來競爭者 進(jìn)入障礙 項目選址 養(yǎng)殖場建設(shè)計劃 采購與培訓(xùn)計劃 組織結(jié)構(gòu) 第 35 頁 共 60 頁 10,2 管理團(tuán)隊 招聘計劃 總投資額及融資計劃 成本與利潤分析 13 股票上市 技術(shù)風(fēng)險 市場風(fēng)險 政策風(fēng)險 財務(wù)風(fēng)險 管理風(fēng)險 企業(yè)風(fēng)險對策 第 36 頁 共 60 頁 項目簡介 年產(chǎn) 5000 只成年北