【文章內(nèi)容簡介】 學(xué)員的需求變化，了解學(xué)員的真正要求，幫助學(xué)員澄清認識，使學(xué)員掌握社會和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓(xùn)市場，強化師資力量。部分培訓(xùn)學(xué)校教師隊伍建設(shè)很不完善，造成教學(xué)質(zhì)量低和長期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到保證。目前，各種IT培訓(xùn)機構(gòu)呈爆炸性增長，但市場仍然呈現(xiàn)明顯的無序競爭狀態(tài)。在未來的競爭中，中小規(guī)模的培訓(xùn)機構(gòu)只有注重規(guī)模和品牌，提供專業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在激烈的市場競爭環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機會。威脅：自20世紀中后期IT產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來，IT培訓(xùn)市場逐漸成為國內(nèi)培訓(xùn)市場的新寵。數(shù)據(jù)顯示，%，%。至2012年，%。IT行業(yè)是我國近年來發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中，知識和技能的更新非常迅速，IT人才對學(xué)習(xí)有異乎尋常的需求，培訓(xùn)成為迅速獲取知識的重要途徑。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應(yīng)付目前的威脅，不斷更新自身的技術(shù)和加強師資管理力量。四、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及策略。利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:貼吧論壇：搜集搜集相關(guān)的貼吧，如“百度貼吧”等。注冊論壇ID(每個論壇2個以上)，描文本個性簽名如。學(xué)校培訓(xùn)專業(yè)相關(guān)的一些文章，論點，發(fā)布到論壇，并隨時跟蹤，手工置頂。問答平臺：搜集各大問答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問答、雅虎知道等)ID數(shù)量每個平臺不少于5個。自問自答形式，學(xué)校相關(guān)項目問答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。搜索引擎優(yōu)化（SEO）：網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化，關(guān)鍵字密度保持在3%8%。內(nèi)部鏈接確保無死鏈接。網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，每天更新網(wǎng)站內(nèi)容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)網(wǎng)站外鏈建設(shè)，除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設(shè)的外鏈外，每天5條。網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理，每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量，反鏈數(shù)量，排名情況，訪客最多來源數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率，跳出率，IP數(shù)量，PV數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理。博客推廣：各大博客平臺建立學(xué)校博客(可輔助培訓(xùn)師博客)定期更新博客內(nèi)容。做好博客互動工作。微博推廣：參加微群，并積極在微群中推廣微博。定期設(shè)立互動話題，積極討論并回復(fù)評論者留言?？缙脚_互動。即在其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺上轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博，以提高關(guān)注度。建立忠實粉絲群體，定時轉(zhuǎn)發(fā)你的微博。這個適用于前期微博關(guān)注度不是很高時。申請加V認證，提高微博在圈內(nèi)的公信度。以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度，增加轉(zhuǎn)化率，增加企業(yè)獲取生源的途徑！工作安排：推廣員：①每日論壇、貼吧、分類信息網(wǎng)站，信息發(fā)布3條(共)；②每日問答平臺5條問答信息；③每日更新博客文章1篇；(每人申請開通博客3個，不重復(fù))④并做好客服工作,做好客服統(tǒng)計數(shù)據(jù)；⑤每日添加網(wǎng)站內(nèi)容1篇。程序員:①解決網(wǎng)站技術(shù)問題；②統(tǒng)計代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計,每周統(tǒng)計流量報表；③保障網(wǎng)站安全運行，保證客戶正常訪問及咨詢；④協(xié)同客服人員統(tǒng)計每周網(wǎng)站訪問者來路及咨詢情況；⑤圖片廣告協(xié)同制作。SEOer：①做好網(wǎng)站外鏈的建設(shè)，保證質(zhì)量和收錄正常；②與其他網(wǎng)站友情鏈接交換，確保質(zhì)量；③適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容，符合用戶體驗及搜索引擎收錄；④網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制；⑤競價廣告管理，關(guān)鍵字匹配，廣告創(chuàng)意設(shè)計；⑥其他廣告合作渠道開發(fā)，重點在于區(qū)縣門戶及論壇；⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo)；⑧數(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式。遠程教育：各個任課老師利用YY等軟件實施遠程教育。免費循環(huán)開放基本課程的教學(xué)視頻，提高學(xué)員的體驗度、依賴程度、信任度，進而誘導(dǎo)他們成為正式學(xué)員！六、預(yù)期廣告投放點。百度競價廣告。搜狗競價廣告。搜搜競價廣告。門戶及論壇廣告。其他門戶網(wǎng)站軟文廣告。第三篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案2010 年網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)今情況擬訂本網(wǎng)絡(luò)推廣方案計劃書。網(wǎng)絡(luò)推廣的不僅要是企業(yè)在網(wǎng) 絡(luò)上各大主流網(wǎng)站有一定的暴光率，而且有針對性的提高企業(yè)品牌形象。合理利用網(wǎng)絡(luò)媒體或更具有針對性服裝類網(wǎng)絡(luò)媒體迅速打開市場，建立、推廣以及維護好自己的銷售終端。一、時間： 2011 年 1 月—2012 年二、2011 年目標：平臺建設(shè)：主流網(wǎng)店（包括 B2B、B2C）、品牌網(wǎng)站建設(shè)（擬訂網(wǎng)站運營模式），終端的建立影響深遠，可開會決定建設(shè)方案。增強網(wǎng)站互通性的運用、建立推廣活動且跟進主流網(wǎng)站活動或社會話題。運用 各種推廣方式開始推廣并跟蹤推廣效果，以此為依據(jù)改善推廣和銷售質(zhì)量。精確推廣投入費用和選擇合適的媒體。軟文也是比較重要的一塊，最終目的是實現(xiàn)企業(yè)形象推廣、暴光率以及流量。本 軟文每篇點擊率都要過千，軟文要求數(shù)量其次，質(zhì)量優(yōu)先。實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到 45 萬人，社區(qū)、BBS、博客流量等流量另計，初步估計應(yīng) 該不下與 200 萬人。安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。根據(jù)淡 季或旺季分析和指定日均訪問量。組建同類或相關(guān)類媒體渠道，有助于流量和品牌形象的推廣，挖掘增值合作業(yè) 務(wù)。三、2011 具體工作安排表： 我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行(3 個月為一個階段)第一階段：1 月 28 日—3 月 28 日完成網(wǎng)店建立、網(wǎng)站制作并且數(shù)據(jù)上傳等基本前期工作。關(guān)鍵字分析、優(yōu)化。 20 個 BBS 及社區(qū)進行軟文抄作。第二階段：3 月 28 日—6 月 28 日重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要 “關(guān)鍵詞”居于 搜索引擎前列。按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成 各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，整合客戶群體，針對不同的客戶群體運用不同的推廣方式，同時進一步做好總結(jié)工作。，且分門別類建立好客戶資源檔案。、做競價廣告。第二階段：6 月 28 日—9 月 28 日 、網(wǎng)站更進一步推廣，客戶也要進一步開發(fā)。（如：代理、代銷等），且例出一些基本合作政策。（如：網(wǎng)站合作、友情連接、 群、團隊等）。，并完善優(yōu)化方案。第三階段：9 月 28 日—12 月 28 日 、網(wǎng)絡(luò)資源和客戶資料。、制定創(chuàng)新銷售方案。、競價排名跟進搜索引擎排名位置。第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 公司名稱：小公主舞蹈培訓(xùn)中心聯(lián)系方式：***聯(lián) 系 人：陳 諾 前言在當(dāng)今這個生活節(jié)奏不斷加快的社會，人們不得不面隊各種各樣的壓力，生活、工作、學(xué)習(xí)中的壓力，使人們的身心都備感疲憊，隨之而來的是各種各樣的心理疾病和職業(yè)病，值得欣慰的是人們已經(jīng)注意到了這些，并且開始不斷尋求一種更為健康的生活方式