【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 學(xué)員的需求變化，了解學(xué)員的真正要求，幫助學(xué)員澄清認(rèn)識(shí)，使學(xué)員掌握社會(huì)和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓(xùn)市場(chǎng)，強(qiáng)化師資力量。部分培訓(xùn)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)很不完善，造成教學(xué)質(zhì)量低和長(zhǎng)期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到保證。目前，各種IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆炸性增長(zhǎng)，但市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)明顯的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，中小規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有注重規(guī)模和品牌，提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)。威脅：自20世紀(jì)中后期IT產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來(lái)，IT培訓(xùn)市場(chǎng)逐漸成為國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)的新寵。數(shù)據(jù)顯示，%，%。至2012年，%。IT行業(yè)是我國(guó)近年來(lái)發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中，知識(shí)和技能的更新非常迅速，IT人才對(duì)學(xué)習(xí)有異乎尋常的需求，培訓(xùn)成為迅速獲取知識(shí)的重要途徑。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應(yīng)付目前的威脅，不斷更新自身的技術(shù)和加強(qiáng)師資管理力量。四、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及策略。利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問(wèn)答平臺(tái)推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費(fèi)廣告推廣。具體操作如下:貼吧論壇：搜集搜集相關(guān)的貼吧，如“百度貼吧”等。注冊(cè)論壇ID(每個(gè)論壇2個(gè)以上)，描文本個(gè)性簽名如。學(xué)校培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些文章，論點(diǎn)，發(fā)布到論壇，并隨時(shí)跟蹤，手工置頂。問(wèn)答平臺(tái)：搜集各大問(wèn)答平臺(tái)。(天涯知道、百度知道、搜搜問(wèn)答、雅虎知道等)ID數(shù)量每個(gè)平臺(tái)不少于5個(gè)。自問(wèn)自答形式，學(xué)校相關(guān)項(xiàng)目問(wèn)答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。搜索引擎優(yōu)化（SEO）：網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化，關(guān)鍵字密度保持在3%8%。內(nèi)部鏈接確保無(wú)死鏈接。網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，每天更新網(wǎng)站內(nèi)容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)網(wǎng)站外鏈建設(shè)，除論壇推廣和問(wèn)答平臺(tái)推廣所輔助建設(shè)的外鏈外，每天5條。網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理，每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量，反鏈數(shù)量，排名情況，訪(fǎng)客最多來(lái)源數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率，跳出率，IP數(shù)量，PV數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理。博客推廣：各大博客平臺(tái)建立學(xué)校博客(可輔助培訓(xùn)師博客)定期更新博客內(nèi)容。做好博客互動(dòng)工作。微博推廣：參加微群，并積極在微群中推廣微博。定期設(shè)立互動(dòng)話(huà)題，積極討論并回復(fù)評(píng)論者留言?？缙脚_(tái)互動(dòng)。即在其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博，以提高關(guān)注度。建立忠實(shí)粉絲群體，定時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)你的微博。這個(gè)適用于前期微博關(guān)注度不是很高時(shí)。申請(qǐng)加V認(rèn)證，提高微博在圈內(nèi)的公信度。以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度，增加轉(zhuǎn)化率，增加企業(yè)獲取生源的途徑！工作安排：推廣員：①每日論壇、貼吧、分類(lèi)信息網(wǎng)站，信息發(fā)布3條(共)；②每日問(wèn)答平臺(tái)5條問(wèn)答信息；③每日更新博客文章1篇；(每人申請(qǐng)開(kāi)通博客3個(gè)，不重復(fù))④并做好客服工作,做好客服統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；⑤每日添加網(wǎng)站內(nèi)容1篇。程序員:①解決網(wǎng)站技術(shù)問(wèn)題；②統(tǒng)計(jì)代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計(jì),每周統(tǒng)計(jì)流量報(bào)表；③保障網(wǎng)站安全運(yùn)行，保證客戶(hù)正常訪(fǎng)問(wèn)及咨詢(xún)；④協(xié)同客服人員統(tǒng)計(jì)每周網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)路及咨詢(xún)情況；⑤圖片廣告協(xié)同制作。SEOer：①做好網(wǎng)站外鏈的建設(shè)，保證質(zhì)量和收錄正常；②與其他網(wǎng)站友情鏈接交換，確保質(zhì)量；③適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容，符合用戶(hù)體驗(yàn)及搜索引擎收錄；④網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來(lái)路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制；⑤競(jìng)價(jià)廣告管理，關(guān)鍵字匹配，廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)；⑥其他廣告合作渠道開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)在于區(qū)縣門(mén)戶(hù)及論壇；⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo)；⑧數(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式。遠(yuǎn)程教育：各個(gè)任課老師利用YY等軟件實(shí)施遠(yuǎn)程教育。免費(fèi)循環(huán)開(kāi)放基本課程的教學(xué)視頻，提高學(xué)員的體驗(yàn)度、依賴(lài)程度、信任度，進(jìn)而誘導(dǎo)他們成為正式學(xué)員！六、預(yù)期廣告投放點(diǎn)。百度競(jìng)價(jià)廣告。搜狗競(jìng)價(jià)廣告。搜搜競(jìng)價(jià)廣告。門(mén)戶(hù)及論壇廣告。其他門(mén)戶(hù)網(wǎng)站軟文廣告。第三篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案2010 年網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)今情況擬訂本網(wǎng)絡(luò)推廣方案計(jì)劃書(shū)。網(wǎng)絡(luò)推廣的不僅要是企業(yè)在網(wǎng) 絡(luò)上各大主流網(wǎng)站有一定的暴光率，而且有針對(duì)性的提高企業(yè)品牌形象。合理利用網(wǎng)絡(luò)媒體或更具有針對(duì)性服裝類(lèi)網(wǎng)絡(luò)媒體迅速打開(kāi)市場(chǎng)，建立、推廣以及維護(hù)好自己的銷(xiāo)售終端。一、時(shí)間： 2011 年 1 月—2012 年二、2011 年目標(biāo)：平臺(tái)建設(shè)：主流網(wǎng)店（包括 B2B、B2C）、品牌網(wǎng)站建設(shè)（擬訂網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式），終端的建立影響深遠(yuǎn)，可開(kāi)會(huì)決定建設(shè)方案。增強(qiáng)網(wǎng)站互通性的運(yùn)用、建立推廣活動(dòng)且跟進(jìn)主流網(wǎng)站活動(dòng)或社會(huì)話(huà)題。運(yùn)用 各種推廣方式開(kāi)始推廣并跟蹤推廣效果，以此為依據(jù)改善推廣和銷(xiāo)售質(zhì)量。精確推廣投入費(fèi)用和選擇合適的媒體。軟文也是比較重要的一塊，最終目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象推廣、暴光率以及流量。本 軟文每篇點(diǎn)擊率都要過(guò)千，軟文要求數(shù)量其次，質(zhì)量?jī)?yōu)先。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到 45 萬(wàn)人，社區(qū)、BBS、博客流量等流量另計(jì)，初步估計(jì)應(yīng) 該不下與 200 萬(wàn)人。安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。根據(jù)淡 季或旺季分析和指定日均訪(fǎng)問(wèn)量。組建同類(lèi)或相關(guān)類(lèi)媒體渠道，有助于流量和品牌形象的推廣，挖掘增值合作業(yè) 務(wù)。三、2011 具體工作安排表： 我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3 個(gè)月為一個(gè)階段)第一階段：1 月 28 日—3 月 28 日完成網(wǎng)店建立、網(wǎng)站制作并且數(shù)據(jù)上傳等基本前期工作。關(guān)鍵字分析、優(yōu)化。 20 個(gè) BBS 及社區(qū)進(jìn)行軟文抄作。第二階段：3 月 28 日—6 月 28 日重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要 “關(guān)鍵詞”居于 搜索引擎前列。按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成 各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，整合客戶(hù)群體，針對(duì)不同的客戶(hù)群體運(yùn)用不同的推廣方式，同時(shí)進(jìn)一步做好總結(jié)工作。，且分門(mén)別類(lèi)建立好客戶(hù)資源檔案。、做競(jìng)價(jià)廣告。第二階段：6 月 28 日—9 月 28 日 、網(wǎng)站更進(jìn)一步推廣，客戶(hù)也要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。（如：代理、代銷(xiāo)等），且例出一些基本合作政策。（如：網(wǎng)站合作、友情連接、 群、團(tuán)隊(duì)等）。，并完善優(yōu)化方案。第三階段：9 月 28 日—12 月 28 日 、網(wǎng)絡(luò)資源和客戶(hù)資料。、制定創(chuàng)新銷(xiāo)售方案。、競(jìng)價(jià)排名跟進(jìn)搜索引擎排名位置。第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 公司名稱(chēng)：小公主舞蹈培訓(xùn)中心聯(lián)系方式：***聯(lián) 系 人：陳 諾 前言在當(dāng)今這個(gè)生活節(jié)奏不斷加快的社會(huì)，人們不得不面隊(duì)各種各樣的壓力，生活、工作、學(xué)習(xí)中的壓力，使人們的身心都備感疲憊，隨之而來(lái)的是各種各樣的心理疾病和職業(yè)病，值得欣慰的是人們已經(jīng)注意到了這些，并且開(kāi)始不斷尋求一種更為健康的生活方式