【文章內(nèi)容簡介】 你的產(chǎn)品或者來意之后，要簡明的對客戶說明我這次拜訪的重要性，也就是對客戶的價值，如：**經(jīng)理您好，非常榮幸今天能夠見到您，我是**公司的銷售，今天為您帶來一款產(chǎn)品，我們的這個產(chǎn)品是多么多么的好……，這個開場白只強(qiáng)調(diào)了自己的產(chǎn)品，但是對于客戶來說，你的產(chǎn)品無論多么的優(yōu)秀，但是對我毫無價值。因?yàn)榭蛻舨粫ǜ嗟臅r間去思考你的產(chǎn)品到底能給我?guī)硎裁?？這時你需要說的是：在我們服務(wù)過的類似您這樣規(guī)模的公司是發(fā)現(xiàn)，在**方面都感到不足，我們的這個產(chǎn)品能夠有效的解決這個不足。這樣會讓客戶對你的產(chǎn)品有了解的欲望。有了議程及價值，這樣能算是一個成功的開場白嗎？當(dāng)然不是，或許你的議程及價值對客戶是有幫助的，但是還是未必能夠爭取客戶的時間，因?yàn)樗苍S馬上會有會議，或者有更重要的事情處理，所以開場白在提出議程及陳述完價值之后，我們必須要爭取對方的意見，也就是詢問是否接受？“我可以占用您10分鐘的時間嗎？“如果客戶有時間我相信他會接受的，如果真的有緊急的事情處理，他會告訴你一個約見的時間，無論是馬上接受你的拜訪，還是給你一個肯定的答復(fù)，都是一此成功的開場白或者說是拜訪，因?yàn)槟銈儗Υ舜蔚囊娒孢_(dá)成了“協(xié)議”?，F(xiàn)在我們理一個清晰的開場白步驟：在我們銷售過程中需要拜訪某個客戶，之前我們需要做好準(zhǔn)備，試想一下客戶和我見面，他想達(dá)成什么目的？我和客戶見面，想達(dá)成什么目的？這樣會使你的議程具有價值；然后見到客戶我們需要營造一個和諧愉快的氛圍，用一些詞語引出開場白，簡潔扼要的提出你這次拜訪的議程，以及議程對客戶的價值，讓客戶有理由相信這次與你見面不會浪費(fèi)時間，之后無論是出于禮貌或者素質(zhì)，更是因?yàn)闉榱艘粋€成功的開場白做一個是否接受的詢問，以達(dá)成此次拜訪。第五篇：感恩——成功的第一步沙峁九年制學(xué)校感恩教育活動感恩——成功的第一步前言：04年9月，我組織了一次主題班會《觸及靈魂，激發(fā)動力，促進(jìn)薄弱班級的轉(zhuǎn)化》，收到了良好的效果，近一個學(xué)期過去了，當(dāng)時的感動已經(jīng)隨歲月的流逝而淡化，為此，我想了很多辦法，都因認(rèn)為不可行而沒有實(shí)施。后來，與一位學(xué)生家長的幾次交流使我有了新的創(chuàng)意，家長給我的一封信成了我的一份好的素材，也成為了本次班會的最好的切入點(diǎn)。1月4日的班會很成功，通過這次班會，在同學(xué)的積極性得到了調(diào)動的同時，也使他們的思想經(jīng)歷了一次洗禮。一、課前準(zhǔn)備：召開班干部會議，詢問班級學(xué)生思想動態(tài)，掌握第一手材料。對學(xué)生進(jìn)行調(diào)查——對家長、對老師的了解程度，對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)文字材料——一封學(xué)生家長來信準(zhǔn)備兩首歌曲《我心中的故事》、《綠葉對根的情意》找一位學(xué)生家長、一位任課教師溝通，說明班會意圖，請求她們配合并在會上發(fā)言制作PPT班會課件二、班會過程班主任讀一封家長來信：同學(xué)們，元旦前，我收到了一封家長來信，讀后，我受到了深深的感動，經(jīng)過家長同意，我想讓大家一起分享這份感動。為了尊重隱私，我隱去了學(xué)生家長的姓名。下面我來讀一讀這封來信。（讀信件內(nèi)容）丁老師您好：我是X X X的家長，自從孩子進(jìn)入綜合高中學(xué)習(xí)以來，一晃已經(jīng)過去了兩年半的時間，期間參加了三次學(xué)生家長座談會，每次家長會回來都有很多感想。尤其是您主持的高三家長會，開完后感慨良深，很想找時間和您深談一次，但是看到您忙碌的身影，就打消了念頭。這次提筆寫信，是在不想浪費(fèi)您寶貴時間的前提下交流一下對培養(yǎng)孩子的看法，以便為孩子創(chuàng)造一個更為良好的學(xué)習(xí)成長空間。沙峁九年制學(xué)校感恩教育活動他們這一代學(xué)生，獨(dú)生子女所占的比例很大，在他們身上承載了太多祖輩、父輩的期望和夢想。從孩子呱呱墜地到咿呀學(xué)語、蹣跚學(xué)步、苦心殫精竭慮擇名校、尋名師，都希望孩子上一所條件好的學(xué)校，接受好的教育，真所謂望子成龍、望女成鳳。進(jìn)入高中進(jìn)行封閉管理后，每當(dāng)看到周末前去探望的家長圍在校門前，哪一位臉上不是寫滿殷殷期盼和舐犢之情，見到孩子問寒問暖，聽到孩子有了進(jìn)步，心里都會充滿由衷的喜悅和莫大的安慰。正因?yàn)樯鐣⒓议L在孩子的培養(yǎng)上傾注了全部的心力，我感覺孩子們一定在感受到絲絲溫情的同時也在承受著巨大的學(xué)習(xí)和心理壓力。想一想老師和學(xué)生每天早晨5:30就要頂著漫天星斗從熱被窩里起來去教室上課，還不是一朝一夕的早起，而是要堅(jiān)持三年，一千多個日日夜夜，每天十幾個小時的高強(qiáng)度工作、學(xué)習(xí)、生活，需要付出許多努力和艱辛才能做到，每想到此，都在心底默默地說：老師們辛苦了！孩子們很不易。一看到教室里坐者70%的小眼鏡時，我們還能苛責(zé)孩子們不勤奮嗎？看到每天查完學(xué)生就寢才走出校門的老師們，還能說老師們不敬業(yè)嗎？既然學(xué)生發(fā)奮、老師用心，我們做家長的也不會有更多的奢求，最為擔(dān)心的就是孩子的心理發(fā)育和人格的健康完善。都說這一代人是密罐里長大的，對社會的競爭生活知之甚少，我覺得每個時代有每個時代的主題。我們這一代是懷著“為中華振興而讀書”的理想步入中學(xué)和大學(xué)的，而當(dāng)今的這一代是懷揣著口袋讀本，聽著激光唱盤，感受著“港風(fēng)韓流”成長的。他們的人生觀、價值取向與我們肯定有巨大的差異。但無論如何，二三十年后，主宰這個國家命運(yùn)的將是他（她）們，我們除了要留給他（她）們一個家底不差的社會，更重要的是培養(yǎng)他（她）們積極進(jìn)取、處世達(dá)觀、與人合作的人格品質(zhì)。只有這樣，將來的社會才會更美好，人們的生活才會更有品味。老師肩負(fù)著傳道、授業(yè)解惑的重任，被人們譽(yù)為“靈魂的工程師”，您的教育方法很受學(xué)校的推崇和家長的尊重。您注重與學(xué)生和家長的交流溝通，善于做細(xì)致的思想工作，這一點(diǎn)令我敬佩。我感覺每次與孩子的交談都有所收獲，都能感受到孩子的進(jìn)步和這個時代的氣息，在幫助孩子認(rèn)識社會、認(rèn)識人生的過程中也不斷地完善修正自己。孩子從初中到高中正值青春期，是人生的重大轉(zhuǎn)折關(guān)頭，對人生既富有新奇感和探索精神，又容易出現(xiàn)這樣那樣的問題。我沙峁九年制學(xué)校感恩教育活動認(rèn)為這些都不可怕，人非圣賢，孰能無過？可怕的是迷途而不知返，又不善與師友、與社會交流溝通。我們肯定都希望孩子成為棟梁之才，但只要他們自強(qiáng)不息，發(fā)奮努力，不管將來是怎樣一個結(jié)果，都是我們的好孩子。世上只有自暴自棄的人，沒有被社會遺棄的人。再過５個月就要高考了，對孩子個人、對一個家庭，這都不是一個輕松的關(guān)口。做為家長，我們愿意伴隨孩子迎接各種挑戰(zhàn)，積極配合老師的工作。希望他們能把握好自己的命運(yùn)，在這人生的重要關(guān)頭能夠奮力一搏，取得優(yōu)異成績，上以報(bào)學(xué)校老師的教育之恩，下以慰父母家庭之殷殷期盼之情！順致 敬意一位