【文章內容簡介】 是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。最后，作一點小結。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細——處處留心皆學問。臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚一位手機商告訴我，校內大學生具有相當大的消費潛力。利用學生干部組織的各種活動向學生進行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，,我們在拉贊助的過程中一定要有信心,要有堅持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：。，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。，同學，親人得到公司聯(lián)系方式。備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。，她沒有決定權。，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結果的。，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。、細節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。注：（面對面的談）當你能做到這一點時那就說明你離成功又邁進了一步，到這里也是最難的時候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時你的面前會了一個人，也可能是多個人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達的內容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在這里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說，簡潔精練是重中之重。在這里，又一個重要的環(huán)節(jié)，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。這也不例外，如果你總是圍繞這一點的話會使對方感到反感，因為他們會不經(jīng)意的認為你就是為了錢，在適當?shù)臅r候，你可以一概而過，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把你之前準備好的材料仔細，認真地遞給對方，并對其簡要陳述，并詢問對方是否有不懂之處，或要改進之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。注：（雙方協(xié)調）沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時，雙方會馬上進行協(xié)調，協(xié)調的內容會與贊助的各種事項有關，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。到了這一步大家不要以為已經(jīng)成功，只能說你離成功有稍許近了一步，因為現(xiàn)在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來面對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會按你的預想的方向去發(fā)展，就學校而言，學校要為了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學校的某種理由不符，學校也不會同意的，這就是事實。相反，你想要的，如果與公司的設想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進行一些讓步，但這并不是一件簡單的事，所以只能看自己的協(xié)調能力了，我相信經(jīng)過你一番的努力之后，這一步也會輕易的邁過去。注：（簽合同）簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來，不光要考慮的對方的需求，同時還要考慮好自身的利益，合同要求精細，全面，不能簡單概括，更不要“委曲求全”，因為這關系到自己的事宜，一旦出錯，如沒有提前在合同上說明的話，那么最終吃虧的只有自己，最好找個有經(jīng)驗的人來幫你一下，這樣會比較穩(wěn)妥。各種細則一定要仔細閱讀，不能有半點馬虎......注：（贊助活動）有的人認為把贊助拉回來之后就大功告成，如果是這樣的話那你就大錯特錯，往往在這是公司回提出越來越高的要求，因為他們已經(jīng)付出了錢，因此他們要收到回報，因此剩下的就只能看自己如何做展示。光宣傳是不夠的，要想把活動做大做好，那就要開動你的腦筋，最好的方式就是換位思考，你把你自己就想象成公司董事長，你想怎樣把公司宣傳出去，有時你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動的效益會更高，要記住這句話：要學會站在別人的角度去思考問題。第三篇：大學社團要怎么拉贊助??？策劃什么的其實都是虛的。例如說拉大學周圍小店贊助的話根本不需要那些亂七八糟的東西。臉皮要厚，要敢于搭訕，要是身邊有個漂亮的女生跟你一起拉效果更好。拉贊助的核心就是告訴對方你能給對方多少利益。搞明白自己對于商家的價值在哪很重要。簡單地說，就是靠吹。最讓我驚訝的是，你都當上部長了，居然還沒拉過贊助。簡直可怕。好了，言歸正傳，個人對于外聯(lián)部拉贊助的心得 可以整理為以下幾點：知道這次什么活動，需要什么樣的贊助。是實物還是金錢，還是二者皆有。大概數(shù)額多少，根據(jù)數(shù)額去尋找目標。例如我大學時拉的第一筆贊助。目標是辦一個學院級的圣誕晚會。預算8000。8000不是小數(shù)目，學校周邊的店鋪都可以排除。要找就要找不差錢的公司。最后我選擇興業(yè)銀行。而像社團這種組織，成員并不多，活動也不大。能夠給商家提供的利益有限。一般情況下拉的都是學校周邊店鋪的小贊助。定位明確后就是選擇目標了。就像我說的，社團這種組織基本都是找學校周邊的商家拉贊助。但是具體拉什么商家還是有講究的，不同的組織適合不同的商家。例如你是交誼舞協(xié)會，那找賣舞鞋的拉贊助，要回扣自然容易些。而那些新開張的商家比那些已經(jīng)有口碑的商家好拉得多。性格大方的老板也比那些精明的老板好拉得多。年輕的老板也比那些五六十歲的老板好騙，不對，是好說服得多。具體的還是要看人。之所以選擇銀行是因為我們學院有對海外學校交接的項目，大多學生在國內學完后還要出國繼續(xù)深造。而出國辦簽證的留學生需要什么？中介咨詢，雅思輔導，機票購買，存款證明。中介學院有了，雅思輔導班學院不提倡，機票很多人自己有渠道買，存款證明看起來最現(xiàn)實，畢竟學院也不敢明目張膽的號召學生去哪個銀行存款。所以最后的答案是：銀行。銀行需要的是什么？答案是：業(yè)績。也就是存款。存款證明正好可以滿足銀行的條件。明確價值即是，你能給對方帶來多少的價值，對方能給你以及你目標的群體帶來什么價值。拉興業(yè)贊助時，我才剛剛大一。學院級晚會花銷必然不小，沒有足夠的利益人家憑什么給我錢。人家掏了這筆錢，我能給人家提供什么。于此同時，人家除了提供資金，還需要提供什么能夠吸引到客戶過去。這個價值必須是雙向的，至少看起來要是這樣。可持續(xù)發(fā)展的贊助核心，便是雙方都能得到利益。假如只對你商家以及社團有利，那怎么持續(xù)吸引學生去商家消費。假如只對學生有利，那商家為什么要贊助你錢去辦活動。對于銀行，我能提供地利益是業(yè)績。對于學生，我能提供地利益是晚會，以及銀行辦理手續(xù)的便捷服務。雙方在這一點上達成了共識，互利互惠?；ハ喽寄軓膶Ψ缴砩系玫絻r值，這就是一個贊助最大的基礎。所以，明確自己能夠提供的價值這點至關重要。搞清楚自己的定位，目標以及價值后，接下來就要提供一個方案。畢竟8000不是小數(shù)目，不能憑一張嘴讓人家掏錢。當然，如果是小額贊助的話我都是憑借一張嘴，寫個鳥策劃，真的是浪費時間。不過這也是因人而異的，有的老板就是喜歡看策劃，所以一般我是做好一份通用模板，要策劃的給策劃，不要策劃的就靠吹。對于銀行，我制定的策劃比較細致，畢竟金額較大。我當時的策劃核心為，借舉辦晚會，幫助推行他們興業(yè)銀行的存款政策。只要是我們學院的學生去他們銀行辦理存款證明，一律走VIP通道，并提供一定的留學咨詢服務。在出國時，通過興業(yè)辦理存款的學生都可以享受VIP候機廳服務。銀行則可以借此拉到更多的存款?？雌饋硎遣皇且粋€很好地互利互惠方案。其實就是個屁，像我這種異地的學生，其實都是回自己老家銀行辦理存款證明。不缺錢的學生家里也不會缺少銀行關系。為什么一定要去你興業(yè)存。但是不可否認的是，這個項目一定程度上確實可以幫助銀行提高存款。制定方案的核心就是細致地畫個美味的大餅。這點上無論是社團還是學院外聯(lián)根本上是一樣的。假如你的方案是神筆馬良的筆，那這個餅你愛怎么畫怎么畫。假如你的方案競爭力不強，那還是老老實實的吹牛逼吧！相信我，帶個漂亮學姐學妹一起拉贊助，效果拔群。前期工作準備就緒后，接下來就是實際操作了。在實際操作上有很多細節(jié)需要注意。很多情況下，實際操作比一份策劃有用得多。首先是策劃做的是否到位，符合人家需要的格式。其次就是構思好對方可能提出什么問題，我該如何解答這些問題。例如當時銀行工作人員看完策劃后，問我底線價位是多少。然后說報給他個實際價位，他來幫忙爭取拉到更多的贊助。換你你會信嗎？傻子才他媽信。報出來是1W之后有意見再慢慢磨。無論如何，不要透露出自己的底線。再比如我拉贊助時，總喜歡帶這個漂亮學妹學姐。碰到男老板女生上，碰到女老板我來上。不得不說，臉好的人在拉贊助上真的有得天獨厚的優(yōu)勢。6激發(fā)部員積極性老板不是什么事都要親力親為的。你是部長，不是部員。什么事都要你干，你當這社長有什么意義。反正我當上外聯(lián)部部長后，就從不自己親自出手了。給部員喝喝雞湯，洗洗腦。讓他們去拉贊助去。當然，如果有漂亮學妹，我是不介意親自出馬的。至于如何激發(fā)積極性，這又是另一個問題了。第四篇：大學社團拉贊助的五個注意事項大學社團拉贊助的五個注意事項 拉贊助前的準備1．熟悉自己的學校，自己的學生組織。2．收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。3．鎖定公司后，先對該公司有點初步了解，尋求話題和合作點。4．出發(fā)前準備多一些資料，可以是學校同類型活動好的一面和學生組織一些歷史經(jīng)典資料。5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工，誰做記錄，誰解說，誰回答問題。6．選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。7．外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動都代表著所在學生組織的形象。所以注意言行，裝束。8．拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的