【文章內(nèi)容簡介】 是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚一位手機(jī)商告訴我，校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，,我們在拉贊助的過程中一定要有信心,要有堅(jiān)持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：。，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。，她沒有決定權(quán)。，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對待的。注：（面對面的談）當(dāng)你能做到這一點(diǎn)時(shí)那就說明你離成功又邁進(jìn)了一步，到這里也是最難的時(shí)候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時(shí)你的面前會了一個(gè)人，也可能是多個(gè)人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達(dá)的內(nèi)容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因?yàn)槟茉谶@里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說，簡潔精練是重中之重。在這里，又一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。這也不例外，如果你總是圍繞這一點(diǎn)的話會使對方感到反感，因?yàn)樗麄儠唤?jīng)意的認(rèn)為你就是為了錢，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，你可以一概而過，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時(shí)語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把你之前準(zhǔn)備好的材料仔細(xì)，認(rèn)真地遞給對方，并對其簡要陳述，并詢問對方是否有不懂之處，或要改進(jìn)之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。注：（雙方協(xié)調(diào)）沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時(shí)，雙方會馬上進(jìn)行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的內(nèi)容會與贊助的各種事項(xiàng)有關(guān)，這時(shí)公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。到了這一步大家不要以為已經(jīng)成功，只能說你離成功有稍許近了一步，因?yàn)楝F(xiàn)在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來面對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會按你的預(yù)想的方向去發(fā)展，就學(xué)校而言，學(xué)校要為了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學(xué)校的某種理由不符，學(xué)校也不會同意的，這就是事實(shí)。相反，你想要的，如果與公司的設(shè)想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進(jìn)行一些讓步，但這并不是一件簡單的事，所以只能看自己的協(xié)調(diào)能力了，我相信經(jīng)過你一番的努力之后，這一步也會輕易的邁過去。注：（簽合同）簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來，不光要考慮的對方的需求，同時(shí)還要考慮好自身的利益，合同要求精細(xì)，全面，不能簡單概括，更不要“委曲求全”，因?yàn)檫@關(guān)系到自己的事宜，一旦出錯(cuò)，如沒有提前在合同上說明的話，那么最終吃虧的只有自己，最好找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人來幫你一下，這樣會比較穩(wěn)妥。各種細(xì)則一定要仔細(xì)閱讀，不能有半點(diǎn)馬虎......注：（贊助活動(dòng)）有的人認(rèn)為把贊助拉回來之后就大功告成，如果是這樣的話那你就大錯(cuò)特錯(cuò)，往往在這是公司回提出越來越高的要求，因?yàn)樗麄円呀?jīng)付出了錢，因此他們要收到回報(bào)，因此剩下的就只能看自己如何做展示。光宣傳是不夠的，要想把活動(dòng)做大做好，那就要開動(dòng)你的腦筋，最好的方式就是換位思考，你把你自己就想象成公司董事長，你想怎樣把公司宣傳出去，有時(shí)你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動(dòng)的效益會更高，要記住這句話：要學(xué)會站在別人的角度去思考問題。第三篇：大學(xué)社團(tuán)要怎么拉贊助??？策劃什么的其實(shí)都是虛的。例如說拉大學(xué)周圍小店贊助的話根本不需要那些亂七八糟的東西。臉皮要厚，要敢于搭訕，要是身邊有個(gè)漂亮的女生跟你一起拉效果更好。拉贊助的核心就是告訴對方你能給對方多少利益。搞明白自己對于商家的價(jià)值在哪很重要。簡單地說，就是靠吹。最讓我驚訝的是，你都當(dāng)上部長了，居然還沒拉過贊助。簡直可怕。好了，言歸正傳，個(gè)人對于外聯(lián)部拉贊助的心得 可以整理為以下幾點(diǎn)：知道這次什么活動(dòng)，需要什么樣的贊助。是實(shí)物還是金錢，還是二者皆有。大概數(shù)額多少，根據(jù)數(shù)額去尋找目標(biāo)。例如我大學(xué)時(shí)拉的第一筆贊助。目標(biāo)是辦一個(gè)學(xué)院級的圣誕晚會。預(yù)算8000。8000不是小數(shù)目，學(xué)校周邊的店鋪都可以排除。要找就要找不差錢的公司。最后我選擇興業(yè)銀行。而像社團(tuán)這種組織，成員并不多，活動(dòng)也不大。能夠給商家提供的利益有限。一般情況下拉的都是學(xué)校周邊店鋪的小贊助。定位明確后就是選擇目標(biāo)了。就像我說的，社團(tuán)這種組織基本都是找學(xué)校周邊的商家拉贊助。但是具體拉什么商家還是有講究的，不同的組織適合不同的商家。例如你是交誼舞協(xié)會，那找賣舞鞋的拉贊助，要回扣自然容易些。而那些新開張的商家比那些已經(jīng)有口碑的商家好拉得多。性格大方的老板也比那些精明的老板好拉得多。年輕的老板也比那些五六十歲的老板好騙，不對，是好說服得多。具體的還是要看人。之所以選擇銀行是因?yàn)槲覀儗W(xué)院有對海外學(xué)校交接的項(xiàng)目，大多學(xué)生在國內(nèi)學(xué)完后還要出國繼續(xù)深造。而出國辦簽證的留學(xué)生需要什么？中介咨詢，雅思輔導(dǎo)，機(jī)票購買，存款證明。中介學(xué)院有了，雅思輔導(dǎo)班學(xué)院不提倡，機(jī)票很多人自己有渠道買，存款證明看起來最現(xiàn)實(shí)，畢竟學(xué)院也不敢明目張膽的號召學(xué)生去哪個(gè)銀行存款。所以最后的答案是：銀行。銀行需要的是什么？答案是：業(yè)績。也就是存款。存款證明正好可以滿足銀行的條件。明確價(jià)值即是，你能給對方帶來多少的價(jià)值，對方能給你以及你目標(biāo)的群體帶來什么價(jià)值。拉興業(yè)贊助時(shí)，我才剛剛大一。學(xué)院級晚會花銷必然不小，沒有足夠的利益人家憑什么給我錢。人家掏了這筆錢，我能給人家提供什么。于此同時(shí)，人家除了提供資金，還需要提供什么能夠吸引到客戶過去。這個(gè)價(jià)值必須是雙向的，至少看起來要是這樣?？沙掷m(xù)發(fā)展的贊助核心，便是雙方都能得到利益。假如只對你商家以及社團(tuán)有利，那怎么持續(xù)吸引學(xué)生去商家消費(fèi)。假如只對學(xué)生有利，那商家為什么要贊助你錢去辦活動(dòng)。對于銀行，我能提供地利益是業(yè)績。對于學(xué)生，我能提供地利益是晚會，以及銀行辦理手續(xù)的便捷服務(wù)。雙方在這一點(diǎn)上達(dá)成了共識，互利互惠?；ハ喽寄軓膶Ψ缴砩系玫絻r(jià)值，這就是一個(gè)贊助最大的基礎(chǔ)。所以，明確自己能夠提供的價(jià)值這點(diǎn)至關(guān)重要。搞清楚自己的定位，目標(biāo)以及價(jià)值后，接下來就要提供一個(gè)方案。畢竟8000不是小數(shù)目，不能憑一張嘴讓人家掏錢。當(dāng)然，如果是小額贊助的話我都是憑借一張嘴，寫個(gè)鳥策劃，真的是浪費(fèi)時(shí)間。不過這也是因人而異的，有的老板就是喜歡看策劃，所以一般我是做好一份通用模板，要策劃的給策劃，不要策劃的就靠吹。對于銀行，我制定的策劃比較細(xì)致，畢竟金額較大。我當(dāng)時(shí)的策劃核心為，借舉辦晚會，幫助推行他們興業(yè)銀行的存款政策。只要是我們學(xué)院的學(xué)生去他們銀行辦理存款證明，一律走VIP通道，并提供一定的留學(xué)咨詢服務(wù)。在出國時(shí)，通過興業(yè)辦理存款的學(xué)生都可以享受VIP候機(jī)廳服務(wù)。銀行則可以借此拉到更多的存款?？雌饋硎遣皇且粋€(gè)很好地互利互惠方案。其實(shí)就是個(gè)屁，像我這種異地的學(xué)生，其實(shí)都是回自己老家銀行辦理存款證明。不缺錢的學(xué)生家里也不會缺少銀行關(guān)系。為什么一定要去你興業(yè)存。但是不可否認(rèn)的是，這個(gè)項(xiàng)目一定程度上確實(shí)可以幫助銀行提高存款。制定方案的核心就是細(xì)致地畫個(gè)美味的大餅。這點(diǎn)上無論是社團(tuán)還是學(xué)院外聯(lián)根本上是一樣的。假如你的方案是神筆馬良的筆，那這個(gè)餅?zāi)銗墼趺串嬙趺串?。假如你的方案競爭力不?qiáng)，那還是老老實(shí)實(shí)的吹牛逼吧！相信我，帶個(gè)漂亮學(xué)姐學(xué)妹一起拉贊助，效果拔群。前期工作準(zhǔn)備就緒后，接下來就是實(shí)際操作了。在實(shí)際操作上有很多細(xì)節(jié)需要注意。很多情況下，實(shí)際操作比一份策劃有用得多。首先是策劃做的是否到位，符合人家需要的格式。其次就是構(gòu)思好對方可能提出什么問題，我該如何解答這些問題。例如當(dāng)時(shí)銀行工作人員看完策劃后，問我底線價(jià)位是多少。然后說報(bào)給他個(gè)實(shí)際價(jià)位，他來幫忙爭取拉到更多的贊助。換你你會信嗎？傻子才他媽信。報(bào)出來是1W之后有意見再慢慢磨。無論如何，不要透露出自己的底線。再比如我拉贊助時(shí)，總喜歡帶這個(gè)漂亮學(xué)妹學(xué)姐。碰到男老板女生上，碰到女老板我來上。不得不說，臉好的人在拉贊助上真的有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。6激發(fā)部員積極性老板不是什么事都要親力親為的。你是部長，不是部員。什么事都要你干，你當(dāng)這社長有什么意義。反正我當(dāng)上外聯(lián)部部長后，就從不自己親自出手了。給部員喝喝雞湯，洗洗腦。讓他們?nèi)ダ澲ァ．?dāng)然，如果有漂亮學(xué)妹，我是不介意親自出馬的。至于如何激發(fā)積極性，這又是另一個(gè)問題了。第四篇：大學(xué)社團(tuán)拉贊助的五個(gè)注意事項(xiàng)大學(xué)社團(tuán)拉贊助的五個(gè)注意事項(xiàng) 拉贊助前的準(zhǔn)備1．熟悉自己的學(xué)校，自己的學(xué)生組織。2．收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動(dòng)信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。3．鎖定公司后，先對該公司有點(diǎn)初步了解，尋求話題和合作點(diǎn)。4．出發(fā)前準(zhǔn)備多一些資料，可以是學(xué)校同類型活動(dòng)好的一面和學(xué)生組織一些歷史經(jīng)典資料。5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個(gè)人一組，男女搭配。分好工，誰做記錄，誰解說，誰回答問題。6．選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時(shí)間。7．外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動(dòng)都代表著所在學(xué)生組織的形象。所以注意言行，裝束。8．拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個(gè)公司，甚至一個(gè)公司的高層。了解他們的運(yùn)作和思維。然后把它變成你的