20xx公司銷售工作計(jì)劃范文范本與20xx公司銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文匯編(編輯修改稿)
2024-10-11 23:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批。2. 擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。3. 擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。4. 根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。5. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。6. 匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。7. 洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批。8. 把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)。9. 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決。，降低銷售費(fèi)用。、健全客戶檔案。、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作。，并布置工作。，并對(duì)其作出工作評(píng)定。，報(bào)批后實(shí)行。、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。第二、督促銷售人員的工作：作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：1. 銷售部工作目標(biāo)的完成。2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性。3. 銷售指標(biāo)制定和分解的合理性。4. 工作流程的正確執(zhí)行。5. 開發(fā)客戶的數(shù)量。6. 拜訪客戶的數(shù)量。7. 客戶的跟進(jìn)程度。8. 獨(dú)立的銷售渠道。9. 銷售策略的運(yùn)用。、工作秩序、整體精神面貌。、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理。第三、銷售業(yè)績(jī)的制定：銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員周銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。第四、銷售計(jì)劃的制定：制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢?，銷售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。而銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)。進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：……第五、定期的銷售總結(jié)：其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功
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