【文章內(nèi)容簡介】 下才可能，而強人除非天生，否則是痛苦的。很早，他就判斷他的子女不是偏執(zhí)強人，所以他讓子女就天性發(fā)展，讓他們在自己的企業(yè)之外悠游。外人不知的是，他的頭腦也異常開通，所有的管理學(xué)理論，他都一套一套的了然于心，在他面前很難賣弄管理理論。他對中國的經(jīng)營環(huán)境，從創(chuàng)業(yè)第一天就已經(jīng)下了定論：這是一個等待不起管理理論的市場，管理在這里就是消耗，草率的加速固然也是消耗，但是兩者相權(quán)，寧可把消耗浪費在加速上，因為加速下的消耗屬于外部消耗，至少可以帶來外部機會?！?國營獵手集團(tuán)化，民營獵手走低價這位老板是特例嗎？恐怕不是，他應(yīng)該是過去20年來中國企業(yè)家的典型，只是他是一個比較高明的射手，在尋找外部新引擎這件事上射得比較準(zhǔn)，所以他成功了。讓我們來把概念搞清楚。從一開始，當(dāng)中國企業(yè)圈子談?wù)摗俺砷L引擎”時，概念上都局限于“外部引擎”，內(nèi)部組織、文化、管理，從來就被視為服從外部引擎的“服務(wù)支持單位”，甚至一種拖累。在這種概念下，只有“引擎射手”才是“人才”，市場就是獵場。然而，中國有多大的獵場？獵場上有多少獵物？今天，內(nèi)蒙古草原上已經(jīng)很難看到狼的蹤跡，然而，60年前解放軍還能開著吉普用機關(guān)槍掃狼群。狼沒了，照理講黃羊就應(yīng)該繁盛，但黃羊也越來越稀落了，因為它也被一槍一槍地獵射了。當(dāng)獵戶與獵物之間的比例越來越失調(diào)時，獵戶轉(zhuǎn)為牧戶，牧戶轉(zhuǎn)為農(nóng)戶，乃歷史的大規(guī)律。小農(nóng)化身為大農(nóng)，從看天吃飯轉(zhuǎn)型為靠灌溉田，由滿世界搜尋“麗質(zhì)野種”到“實驗育種”，也是經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。這是一個“外部成長引擎”轉(zhuǎn)向“內(nèi)部成長引擎”的大過程。中國再大，也大不過人類規(guī)律，除非中國人自認(rèn)是超人類。那么，中國的企業(yè)家何時開始重視內(nèi)部成長引擎？很多企業(yè)家，甚至大部分的企業(yè)家，可能會回答說，先生您過慮了，今天的中國依然是個獵場，獵物雖然已經(jīng)難以開吉普用機關(guān)槍掃射，但好的獵手依然可以一槍一槍地滿載而歸。對于這，我的看法如下。誠然，中國的成長尚未停滯，老獵物稀落了，然而新的獵物品種還在不斷冒出，“外部成長引擎”著實還有機會。關(guān)鍵在于，您是民營獵手，還是國有獵手？獵手的技能、武器及策略都在進(jìn)步；民營獵手在進(jìn)步，國有獵手也在進(jìn)步。近年來，所有獵手都意識到，機關(guān)槍已經(jīng)打不到獵物了，步槍太慢，同時需要準(zhǔn)頭。此時，國有獵手改良了他們的戰(zhàn)法及武器，令民營獵手望塵莫及。新戰(zhàn)法就是國營獵手集團(tuán)化，改良后的武器叫做隱形壟斷。集團(tuán)化，就是各個獵手的彈藥及技能互通，集結(jié)號一響，陣勢瞬間變化重組；相比之下，民營獵手頂多只能是被隔離的游擊小隊。所謂隱形壟斷就是劃定獵場，加上私家烘焙的誘餌，使得獵物自愿留在獵場。若您屬于國營獵手，恭喜了，您大可不必關(guān)注內(nèi)部成長引擎，直接構(gòu)思外部成長引擎就可以了。但若您是那種不太想被納入國營體系的民營獵手，例如文首所介紹的那位純民營企業(yè)家，您的單靠外部成長引擎之路，可能已經(jīng)接近尾聲了。或又有人說，即使中國市場的情況如此，世界大得很，世界上還有許多肥沃的獵場。這話也對，但同樣需要解析。過去20年，世界之所以可以成為許多中國企業(yè)的獵場，乃是因為中國產(chǎn)品的低價。低價，在其他已成熟市場創(chuàng)造了一個新的獵場空間。當(dāng)?shù)蛢r的條件消失后，這個獵場也就消失了，單純的外部成長引擎也就消失，或者只能以犧牲利潤為運轉(zhuǎn)代價。國有獵手深深懂得這個道理，所以他們除了在政策壓力之下，越來越不愿意出國狩獵。而民營獵手們，如果聚焦于外國的外部成長引擎，恐怕只有移民二次創(chuàng)業(yè)一條路了。■ 買賣心態(tài)與內(nèi)部引擎走筆至此，不得不邁入一個更為敏感、更為根本的困惑，今天的中國經(jīng)營環(huán)境現(xiàn)狀，究竟容不容許“內(nèi)部成長引擎”的存在？一個將資源消耗由外部轉(zhuǎn)向內(nèi)部的企業(yè)，在今天的中國究竟有沒有生存余地？簡而言之，就是如果一個中國企業(yè)，將資源焦點集中在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量流程管理、組織效率、人才培育、團(tuán)隊文化之上，這個企業(yè)有沒有發(fā)達(dá)的機會？會不會死得很慘？外部成長引擎已經(jīng)陷入紅海，而轉(zhuǎn)以內(nèi)部成長引擎替代的案例，世界上不乏成功者。工業(yè)界的GE公司，航空業(yè)的美國西南航空，快速食品行業(yè)的星巴克咖啡，都是其中的佼佼者。這些公司的信念簡單至極：人的錢總是要花的，我的任務(wù)就是集中自己所能直接控制的資源，把產(chǎn)品做到最好，好到別人覺得我的產(chǎn)品才是對的，花錢買我的產(chǎn)品才是最值得的。這種核心理念，與“買賣業(yè)”（Trader）的核心理念完全針鋒相對；買賣業(yè)的最高理念是“一手進(jìn)、一手出”，賺其差價。由買賣心態(tài)衍生出來的是加工業(yè)，一手進(jìn)、加工，一手出。至于山寨業(yè)，則是買賣心態(tài)的最高級形式：買、拆、抄、加工、賣。由買賣業(yè)心態(tài)出發(fā)，結(jié)論一定落于外部成長引擎，追求內(nèi)部成長引擎的買賣業(yè)者，必定死得很難看。如此是否提供了一個理解中國企業(yè)家為何大多只追求外部成長引擎的線索？會不會他們的本質(zhì)都是買賣家，不論緣由為何？如果確實是這樣，那么，一個主要由買賣家組成的經(jīng)濟(jì)體，能夠可持續(xù)成長嗎？如果企業(yè)圈子里都是買賣家，一個率先不做買賣家而追求內(nèi)部成長引擎的企業(yè)，是不是必然會先死，而且死得很難看？在中國，好像正是這樣。分析至此，我們好像看到了一個巨大的緊箍咒正在形成。一群以買賣業(yè)核心理念起家的獵手，早期以外部成長引擎起家，現(xiàn)在面臨著國內(nèi)、國外獵物的稀少化，其中國有背景者形成集團(tuán)狩獵，民營背景者被迫游擊狩獵，誰也不能轉(zhuǎn)向內(nèi)部成長引擎，因為誰先轉(zhuǎn)誰先死。有出路嗎？對于企業(yè)家個人，當(dāng)然有，對于經(jīng)濟(jì)體來說，就很不妙了。企業(yè)家個人，在外部成長引擎求不得、內(nèi)部成長引擎不能求的兩難下，只能有三條出路。其中，最直接了當(dāng)?shù)某雎肪褪前哑髽I(yè)給賣了套現(xiàn)。事實上，這幾年選擇這條出路的企業(yè)不算少。假如決定走上這條路，則宜早不宜晚。因為，企業(yè)出售的價錢好壞，與時機階段有絕對關(guān)系。當(dāng)獵物壟斷開始呈現(xiàn)一邊倒的趨勢時，圈外小獵戶的價值將越來越低，甚至落到自生自滅的境地。出售企業(yè)，算是光榮的出路，另一條出路就有點惡行惡狀了，那就是竭澤而漁，借著即將失效的外部成長引擎，最后聚斂一把。這也是近幾年來普遍的現(xiàn)象。第三條路，最能考驗企業(yè)家的毅力及智慧，那就是：停下腳步來盤整，等待滯后的靈魂。這段期間，可能三年，可能五年，也可能十年。這段時期，主要的策略不是快速成長，而是避免負(fù)成長，主要的數(shù)字目標(biāo)不是市場占有率，而是利潤率?！?無奈的經(jīng)濟(jì)體對于整個經(jīng)濟(jì)體來說，麻煩就大了。個別企業(yè)能賣、能收場，但經(jīng)濟(jì)體能賣、能收場嗎？當(dāng)前，中國的國有企業(yè)正依賴壟斷外部引擎成長，壟斷率據(jù)某些報告顯示超過60%，而獵場中的傳統(tǒng)獵物日漸稀少，新種獵物還未長成即被獵殺。依此速度，獵物的斷絕指日可待。那么，當(dāng)國有企業(yè)開始找不到外部成長引擎時，可能轉(zhuǎn)型以內(nèi)部引擎繼續(xù)成長嗎？至今全世界，好像還沒有此案例。那么，難道當(dāng)國有企業(yè)失去外部成長引擎時，也不能停下腳步，等待它的靈魂？近來發(fā)生的許多事件，促使了眾人開始呼吁中國國有企業(yè)應(yīng)該放慢腳步，盤整盤整自己。然而，約束國有企業(yè)幾乎是一件不可能的事，因為它有兩個組合在一起就致命的基因：它已經(jīng)自我利益化了，但它花的不是自己的錢。這兩個性質(zhì)，單獨存在時，都可以創(chuàng)造出美好的結(jié)果，但是當(dāng)二者同時存在一個組織體時，結(jié)果就是致命的，正如某兩種食物，單獨吃時都是美食，但一起吃時就會中毒。這里以一個小故事來闡明這個道理。許多年前，已故的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主弗里德曼教授訪問中國，主人安排他參觀了許多國有企業(yè)，然后請他提出意見。弗里德曼說他沒有意見，主人則不斷催促，說教授您不要客氣，盡管批評，我們承受得起任何負(fù)面批評。被逼不過，弗里德曼說出以下這段話：“我不是客氣，我真的沒有意見；我研究了一輩子經(jīng)濟(jì)學(xué)，我只知道當(dāng)一個人用自己的錢謀自己的利的時候會發(fā)生哪些狀況，還有當(dāng)一個人用別人的錢為別人謀利的時候會出現(xiàn)哪些狀況，但我看了中國的國有企業(yè)后，我看不出來誰在用誰的錢為誰謀利，這已經(jīng)超過了我的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識，因此我真的沒有辦法發(fā)表意見?！眹衅髽I(yè)，雖然花的不是自己的錢，但若它沒有自我利益化，錢從哪里來就該回饋到哪里去，那么，它就還落在經(jīng)濟(jì)學(xué)或管理學(xué)的范疇之內(nèi)；倒過來講，如果它自我利益化了，但花的是自己的錢，那么它同樣也可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)或管理學(xué)的知識來加以評價。然而，今天這兩個特質(zhì)同時存在它的身上，它就變成了一個經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)無法辨認(rèn)的新物種。這個新物種，本質(zhì)上就不具備自我盤整的基因，更別說一種生成內(nèi)部成長引擎的能力。以上所描繪的圖像，并不美好。然而，面對現(xiàn)實乃解決方案之母。在企業(yè)尋找成長新引擎這個話題上，我們首先得面對現(xiàn)實。第四篇：寓言故事寓言故事：開卷有益 博而不精 百發(fā)百中 捕風(fēng)捉影 必恭必敬 百感交集 兵貴神速 杯弓蛇影 不寒而栗 不合時宜 不自量力 不拘一格 不可多得 不堪回首 不可救藥 別開生面 不可同日而語 不倫不類 伯樂相馬 班門