工作室主持人代表發(fā)言石馨(編輯修改稿)
2024-10-10 19:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 擔任市場營銷分析員一職，一開始我并沒有意識到這個職務(wù)有多么重要，聽老師的講解，無非也就是投廣告，至于怎么投，投多少根本沒有仔細去思考。第一天的實訓由于生病，而缺席了，回來后聽財務(wù)總監(jiān)告訴我，在第一次的競單中我們只排了個倒第二。一種恥辱感和愧疚感油然而生，分析了一下失敗原因，主要是由于我們對競爭對手了解不夠，沒有想到大家都會花那么大的價錢去爭單子，也沒有想到搶到訂單對我們公司的經(jīng)營有多重要。食不知味的吃完一頓飯，我在心里暗暗下定決心，明天一定要補上今天漏掉的知識，為我們公司挽回劣勢。第二天我們正式開始模擬企業(yè)經(jīng)營過程，召開會議，投資生產(chǎn)線，更新長短期投資，研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場…這一項項程序，讓我彷佛真的置身于某跨國企業(yè)，由CEO帶領(lǐng)我們?yōu)橄乱荒旯镜拿\在籌謀，拼搏。對于生產(chǎn)我不是很了解，需要多少原料，開發(fā)哪條生產(chǎn)線，索性把精力都投入到研究市場銷售預測單上，初看覺得很迷茫，這一個個都是什么?需求量，單價，市場，逐一分析過后才明白這是對各個市場的預測，廣告費投多少，在哪個市場投都要以這個為依據(jù)。在第一年年末，我們第一次出現(xiàn)了資金緊張的問題，雖然賬本平了，可是流動資金已所剩無幾，所有者權(quán)益出現(xiàn)負數(shù)。我們安靜了，開始思考究竟是哪步出了差錯，最后歸結(jié)為產(chǎn)量過剩，產(chǎn)品全部堆積在倉庫內(nèi)，占用了我們的流動資金。這樣一來，問題變得嚴峻了，如果明天不能搶到一個對我們有利的訂單，那么很快我們就要面臨破產(chǎn)的窘境。我開始徘徊于各個公司的門前，觀察大家都剩多少現(xiàn)金，來預測他們都會投多少廣告費。最后總和我們自己的實力，決定投10M，這時候生產(chǎn)總監(jiān)問我們那投在哪個市場上呢，本地，區(qū)域。這時候大家才如夢初醒，剛剛只顧著生產(chǎn)，開發(fā)新市場沒有人去顧及。，沒有考慮到第二年p1產(chǎn)品的銷路，這樣一來，我們只能在本地市場搶訂單…努力了這么久，有了產(chǎn)品，卻沒有市場，這樣的結(jié)果讓大家很是無奈，失落…而我對自己的疏忽更是慚愧，開始更加認真的研究各個市場的動態(tài)。，雖然時不時會有點資金斷流的危險，但還好，在我們財務(wù)總監(jiān)的嚴格把關(guān)下，我們還是有驚無險的繼續(xù)經(jīng)營下去。又到了年末，該是搶訂單的時候了，大家都摩拳擦掌，由于去年的銷售額還不錯，所以我們有競爭市場老大的希望，如果可以，我們的廣告費就可以省下不小的一筆，對于流動資金依然拮據(jù)的我們是個很大的緩解?？上?，最后事實的結(jié)果并沒有如我們所愿，我們還是投了9M的廣告費，為我們掙到了雖然不是很滿意，但也算客觀的訂單，實習總結(jié)《實習總結(jié)【荊馨工作室】》。第三年，需然很快的就把p1交貨了，可是要生產(chǎn)p2，還有其他的管理費，還貸款，在經(jīng)營到一半的時候我們就面臨破產(chǎn)的困境了。還好關(guān)鍵時刻生產(chǎn)總監(jiān)靈機一動，想到了貼現(xiàn)，雖然損失了不少，可總算幫我們暫時度過了難關(guān)。但是此時每一步都必須要萬分小心，稍有不慎，就只能推盤認輸了。每一筆賬都要精打細算，考慮到截流，仔細的算過市場份額，進行市場預測后，我發(fā)現(xiàn)明年亞洲市場可以緩一緩，ISO14000的認證也可以先放下，這樣省下的資金可以供我們先生產(chǎn)p2，只有生產(chǎn)出產(chǎn)品，明年搶訂單的時候我們才能放手一搏，爭取做市場老大。經(jīng)營過半的時候，我們遇到了前所未有的危機。當老師于課上公布去年市場老大的時候，我們驚呆了，原以為我們穩(wěn)坐本地市場的市場老大，可是突然殺出個H組，我們的CEO前去與老師交涉，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，由于我的失誤，在計算大家的銷售額的時候，少計了H組p3產(chǎn)品的銷售值，導致我們與市場老大失之交臂。這樣一來，我們便不得不重新研究廣告費的投資。可是資產(chǎn)已經(jīng)很少，又要生產(chǎn)，又要維持日常開銷，最后我們決定孤注一擲，主要投資國內(nèi)市場的p3產(chǎn)品。當放單的時候，看到別的組在各個市場的各種產(chǎn)品上大展手腳，我覺得心都不會跳了。那么多的銷售額，我們只能眼睜眼的看著，由于沒有市場，也沒有預見性的事先研發(fā)別的產(chǎn)品，導致我們的
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