【文章內(nèi)容簡介】 根據(jù)選題需要獨立進行畢業(yè)論文調(diào)研。通過畢業(yè)論文的撰寫使學(xué)生學(xué)會圍繞課題進行調(diào)研，收集整理資料，并鍛煉調(diào)研過程中學(xué)生和教師的相關(guān)工作內(nèi)容: 分析問題、解決問題的能力，掌握企業(yè)營銷管理工作的一般程序、內(nèi)容和方法。學(xué)生應(yīng)根據(jù)選題需要確定需要收集的文獻資料進行現(xiàn)場調(diào)研；明確調(diào)研應(yīng)達到的培養(yǎng)實事求是、扎扎實實的工作作風和嚴肅認真的科學(xué)態(tài)度，培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)目的。整理調(diào)研資料,撰寫論文詳細提綱,整理論文所需數(shù)據(jù)資料,利用先進技術(shù)手段經(jīng)營管理觀念。進行數(shù)據(jù)處理,撰寫畢業(yè)論文后將論文初稿交指導(dǎo)老師審閱,聽取指導(dǎo)教師對論文的三、畢業(yè)論文的基本內(nèi)容 意見,修改論文,直至定稿,完成論文。畢業(yè)論文的題目應(yīng)體現(xiàn)市場營銷領(lǐng)域的新思想、新理論、新方法與新制度在某四、畢業(yè)論文的基本要求及能力訓(xùn)練一企業(yè)市場營銷中的應(yīng)用。要求理論與實際相結(jié)合，力求解決實際問題。（一）畢業(yè)論文的基本教學(xué)要求（一）畢業(yè)論文的選題對論文的教學(xué)要求 市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)論文的選題,大致可分為理論研究型和解決實際問題型通過畢業(yè)論文環(huán)節(jié),應(yīng)使學(xué)生能綜合運用本學(xué)科已學(xué)過的知識、理論、方法、手兩種。作為高職院校的市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文要求以解決實際問題型為主。畢業(yè)段去分析和處理實際問題,并能提出解決問題的思路或方案。通過該環(huán)節(jié),使其在基礎(chǔ)論文選題既可直接來自各行業(yè)企業(yè)市場營銷實際,也可根據(jù)管理理論發(fā)展趨勢和方理論,專業(yè)知識和技能上得到綜合訓(xùn)練。向,研究企業(yè)市場營銷未來發(fā)展方面的問題。但不論哪種選題,畢業(yè)論文需要保證教學(xué)對教師的要求質(zhì)量,具體須遵循以下原則： 畢業(yè)論文實行指導(dǎo)教師負責制,一名教師指導(dǎo)學(xué)生數(shù)根據(jù)學(xué)校規(guī)定確定,指導(dǎo)教合理性原則：畢業(yè)論文要目的明確、范圍合理，不可太空泛,也不宜太小,不師要根據(jù)學(xué)校有關(guān)規(guī)定實行過程管理,對學(xué)生面對面指導(dǎo)考核。指導(dǎo)教師職稱和管理能滿足綜合訓(xùn)練要求。程序等問題按學(xué)校有關(guān)規(guī)定辦理。難易適中原則：畢業(yè)論文選題切忌泛題和難題。空泛無物,難以寫出質(zhì)量好（二）能力訓(xùn)練。的論文；難題，使學(xué)生難深入研究,在有限時間里難以完成。理論與實際相結(jié)合能力的訓(xùn)練最大教學(xué)訓(xùn)練原則：畢業(yè)論文選題必須最大限度地將所學(xué)知識融會貫通,使學(xué)生在撰寫論文時,應(yīng)訓(xùn)練其綜合運用所學(xué)經(jīng)營管理基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識與方法學(xué)生受到全面的鍛煉。分析實際問題,增強學(xué)生理論與實踐相結(jié)合的能力。理論聯(lián)系實際原則：選題應(yīng)盡可能運用所學(xué)理論知識解決實際問題。信息收集、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、綜合解決問題能力的訓(xùn)練 同時還要注意以下幾點： 通過查閱相關(guān)文獻資料,發(fā)現(xiàn)問題,提出論文的研究思路和基本框架,并制定調(diào)研 第一、論文選題應(yīng)力求更多地運用科學(xué)理論知識和技能,拓展所學(xué)；提綱,鍛煉實際搜集信息,以及加工、整理資料的分析與綜合能力,提出解決問題的辦 第二、選題要使學(xué)生能夠在完成論文過程中受到整體和系統(tǒng)訓(xùn)練；法,從而提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力。第三、選題應(yīng)符合高職層次市場營銷專業(yè)特點,鼓勵學(xué)生結(jié)合專業(yè)知識大膽進行運用現(xiàn)代工具能力的訓(xùn)練 3通過畢業(yè)論文訓(xùn)練學(xué)生較好地使用計算機和應(yīng)用軟件進行數(shù)字、文字處理的能論文成績占60% 力。答辯成績占40%文字表達能力訓(xùn)練（二）成績評定標準通過畢業(yè)論文的寫作,訓(xùn)練學(xué)生的邏輯分析,文字表述與寫作能力。文章能正確理解市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問題，并能理論提高綜合素質(zhì)聯(lián)系實際，有新觀點，中心突出，文理通順，文字嚴謹。在論文答辯時自述論文，要通過畢業(yè)論文環(huán)節(jié),培養(yǎng)學(xué)生嚴肅認真的科學(xué)態(tài)度和嚴謹求實的科學(xué)作風,按全脫稿，回答問題準確，并有獨到見解，評為優(yōu)秀。規(guī)定進度認真完成任務(wù)的敬業(yè)精神。文章能正確理解市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問題，并能理論（三）畢業(yè)論文格式的基本要求 聯(lián)系實際，中心突出，文理通順，文字嚴謹。在論文答辯時自述論文清楚，半脫稿，論文的內(nèi)容依次（至少）包括以下幾個部分： 回答問題準確，評為良好。（1）封面。論文封面由學(xué)校統(tǒng)一印制，學(xué)生用鋼筆填寫；也可以由學(xué)生根據(jù)封文章基本能理解市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問題，基本能理面的統(tǒng)一格式打印制作。論聯(lián)系實際，中心突出，文理基本通順。在論文答辯時自述論文基本清楚，沒能脫（2）目錄 稿，回答問題基本準確，沒有嚴重錯誤，評為及格。（3）題目文章不能正確理解市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問題，不能理（4）正文 論聯(lián)系實際，中心不突出，文理不通順，文字有嚴重錯誤。在論文答辯時自述論文（5）主要參考文獻 不清楚，沒能脫稿，回答問題不準確，有嚴重錯誤，評為不及格，隨下屆補考。“目錄”部分只要將論文的主要標題列出，一般列致二級標題；目錄應(yīng)當同六、論文撰寫時間安排及要求 時列出各標題所在的頁碼。時間安排：論文的題目。題目一般應(yīng)當在一行內(nèi)寫完。如果論文題目帶有副標題的，應(yīng) 選題：2015年2月28日之前當寫明副標題，副標題寫在題目的下一行，一般也要求在一行內(nèi)寫完。提交寫作提綱：2015年3月15日前交老師。正文的寫作要求 完成第一稿：2015年4月15日前交老師并確定指導(dǎo)老師。（1）對正文內(nèi)容的要求。要求文章觀點正確，論點明確，論據(jù)充分；文章既要 完成第二稿：2015年5月20日前在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下完成。有理論分析，又要結(jié)合當前經(jīng)濟生活中的實際；文章結(jié)構(gòu)層次要清楚明了，內(nèi)容安 形成正稿：2015年6月20日前交指導(dǎo)老師。排得當；對理論論述的深度把握恰當，切莫面面俱到、夸夸其談、空洞無物；學(xué)生答辯：7月1日——7月7日之間。應(yīng)當獨立思考、獨立分析，有自己的見解和觀點，不能整段地或大量地引用參考文所有學(xué)生，費用未交清者，不得參加論文答辯。獻的內(nèi)容和觀點。所有學(xué)生在2015年6月20日前將《實習(xí)單位鑒定表》、《畢業(yè)論文》、《實習(xí)手（2）正文的字數(shù)不少于3000字。冊》一并交班主任。（3）正文原則上不設(shè)“章”、“節(jié)”，文章的每一部分用“一”、“二”等表示。七、不及格的情形及其處理參考文獻的要求 論文最后成績在60分以下為不及格。對于不及格的論文，答辯小組應(yīng)當向?qū)W生（1）學(xué)生應(yīng)當在論文的正文后面列示本論文寫作過程中查閱和利用的主要參考說明其主要原因，指出論文存在的主要問題。文獻。論文不能通過的學(xué)生可以由學(xué)校答辯委員會安排在下一屆同層次學(xué)生的論文答（2）列示的參考文獻必須真實、可靠，有明確的來源依據(jù)。辯時參加補答辯；參加補答辯的學(xué)生論文原則上由原指導(dǎo)教師負責指導(dǎo)。（3）列示參考文獻時應(yīng)當寫明文獻資料的名稱、作者和資料來源。（4）論文中引用資料，須標明出處并與參考文獻相一致。五、畢業(yè)論文的考核 畢業(yè)論文撰寫過程中,指導(dǎo)教師要對學(xué)生進行考核, 畢業(yè)論文完成后要按學(xué)校要 山東理工職業(yè)學(xué)院商學(xué)院 求進行嚴格的評審和答辯并評定論文成績，具體評定標準如下：（一）成績評定比例： 2014年12月 4山東理工職業(yè)學(xué)院商學(xué)院2某產(chǎn)品定價方法研究 2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文（或社會調(diào)查報告）參考選題2營銷管理創(chuàng)新的案例分析（各種營銷創(chuàng)新案例）（可以根據(jù)自2如何合理控制銷售費用－以某次促銷活動為例己的具體情況另行選擇）2某產(chǎn)品廣告創(chuàng)意策略探討某公司市場營銷的現(xiàn)狀、問題與對策2某企業(yè)營銷活動中存在的問題及對策淺析某企業(yè)如何獲取分銷渠道競爭優(yōu)勢2某產(chǎn)品市場調(diào)查表的設(shè)計及分析某企業(yè)網(wǎng)上營銷模式探討2公司新進銷售員工培訓(xùn)方案設(shè)計某公司營銷創(chuàng)新的內(nèi)容與程序2某產(chǎn)品市場壽命周期及營銷策略的選擇談目標市場選擇與產(chǎn)品開發(fā)－以某公司為例 良好的購物環(huán)境在促銷中的意義某產(chǎn)品特點與廣告媒體的選擇分析3公司營銷人員招聘中存在的問題及對策營銷活動中的公共關(guān)系分析－以某公司為例3公司銷售人員的培訓(xùn)方案設(shè)計某企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的途徑3各種類型的市場調(diào)查研究報告某企業(yè)某次營銷活動中的定價技巧3各種類型的市場營銷策劃方案某企業(yè)分銷渠道管理中存在的問題及對策3各種類型的促銷方案、營銷案例分析1某產(chǎn)品試銷中若干問題的探討3各種類型的營業(yè)推廣方案1差異化策略在企業(yè)營銷中的運用1某企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的物流策略分析1品牌理性延伸策略研究—以品牌延伸為例1關(guān)系營銷在某企業(yè)中的應(yīng)用1某企業(yè)“越區(qū)銷售”問題的分析及對策1激勵因素在銷售管理工作中的應(yīng)用－以某企業(yè)為例1銷售管理中的目標管理 －以某企業(yè)為例1某企業(yè)銷售管理體系設(shè)計 銷售人員銷售目標確定的依據(jù) －以某公司為例2淺析產(chǎn)品定位 5第五篇：市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)總結(jié)市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)總結(jié)市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)總結(jié)1xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南xx啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實習(xí)總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習(xí)生提供參考范例。在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ∈紫?，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母?！獂xxx高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)總結(jié)2市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)總結(jié)思考著前行 部門：朗捷職務(wù)：集團業(yè)務(wù)督導(dǎo)。不知不覺中，我們的頂崗實習(xí)就快要結(jié)束了，在頂崗實習(xí)這段短短的時間里，我發(fā)現(xiàn)我的生活在流露著一些淡淡的變化：朋友們走在一起討論的話題已不再是上課的內(nèi)容或是電視劇的情節(jié)，而是工作上的愉快或是煩惱；每天下班后總是會有疲憊的感覺；以前一些隨意的衣服也不會再拿出來晾曬、我在想：時間到底是怎樣的一種神奇物啊，為什么實習(xí)第一天的場景還歷歷在目，現(xiàn)在卻突然又要離開了呢？還記得第一天當我們身著讓人顯得特別精神的職業(yè)裝到達迅捷總部時，映入眼前的是一種規(guī)范化的辦公室生活：整齊劃一的辦公桌，規(guī)范的辦公區(qū)域，統(tǒng)一著裝的員工、一切的一切看上去都是那么協(xié)調(diào)，讓我頓生了一種向往之情，于是轉(zhuǎn)化成了一種擔憂：自己會不會不適應(yīng)這樣一種瞬間從一名學(xué)生轉(zhuǎn)化為一名企業(yè)員工的生活呢？但我的內(nèi)心一直充斥著這樣一句話：“一定要學(xué)會適應(yīng)。”同時，我也一直相信：一個人，不管他從事著怎樣的工作，做著什么樣的事情，只要他的本質(zhì)是好的，內(nèi)心是積極向上的，是熱愛生活的，是善于思考的，他總是會成功的。在“迅捷集團”這樣一個充滿著文化氛圍的企業(yè)里我想更應(yīng)該會是這樣的吧，所以我并沒有懼怕改變，更不會害怕將來會出現(xiàn)在我生活中的一切艱難困苦。第一天的辦公室生活讓我感覺力不從心，我們都不了解我們要做的工作是什么，又不知道自己能幫上什么忙、突然老大的一句：有誰會PS的？當場就悶了，我當時才知道擁有一技之長是多么重要！在辦公室呆了一天，我也觀察了辦公室里的一些工作情況，我發(fā)現(xiàn)其實大家做的事情都是挺單一化的，如果這樣長期地做下去，如果沒有較高的目標，很快便會使自己沉陷在這樣一種周而復(fù)始的工作中，也許會出現(xiàn)工作很努力，但業(yè)績總是上不去等一系列情況，于是自己瞎總結(jié)了一下，忽然覺得古代的一句話：每日三省吾身！對于解決這樣的情況是很有用的！后來我們學(xué)習(xí)了一些如四川移動CRM綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)（4A）或四川移動集團業(yè)務(wù)綜合管理平臺（ESOP）等系統(tǒng)的操作，熟悉了工作環(huán)境，同時也熟悉了工作上需要接觸的人以及一些簡單的工作方式。同時，我也了解了我們這樣一個集團業(yè)務(wù)督導(dǎo)的主要工作內(nèi)容：我們是和中國移動的銷售代理（SA），主要銷售IT屬性的信息化產(chǎn)品，如集團專網(wǎng)，彩鈴，ADC企業(yè)信使、我們的工作不是像一般