【文章內(nèi)容簡介】 的工作建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。根據(jù)各區(qū)域各行業(yè)實(shí)際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定及需求建立和健全一個(gè)全新的解決方案。動態(tài)管理市場進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，保證信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面工作。根據(jù)市場的反饋?zhàn)鞒稣{(diào)整，同時(shí)及時(shí)向副總報(bào)告執(zhí)行情況。加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域區(qū)分，將以專人對各區(qū)域各行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展及應(yīng)用的現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料進(jìn)行研究，為公司開拓該市場方面作好參謀。二、品牌推廣為進(jìn)一步打響“銘萬網(wǎng)”品牌，擴(kuò)大銘萬網(wǎng)的市場占有率，200８年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮分行業(yè)、分地區(qū)的進(jìn)行一對一的調(diào)查方案，以確定現(xiàn)市場上企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的實(shí)際需求，宣傳和擴(kuò)大銘萬網(wǎng)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)造ＩＴ服務(wù)一流品牌”在召開營銷大會之際，邀請政協(xié)有關(guān)部門在現(xiàn)場參加發(fā)布會，用大會展示銘萬網(wǎng)品牌與實(shí)力，展示在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。進(jìn)一步做好廣告交換、媒體等方面的宣傳工作。在各個(gè)集聚現(xiàn)場制作和安裝大型戶外廣告牌，展會現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)發(fā)放公司新的宣傳資料到企業(yè)手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。對市場部人員的要求：加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與銘萬公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對銘萬公司有更清晰和深層次的認(rèn)識。三、內(nèi)部管理嚴(yán)格執(zhí)行公司管理制度，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司和銷售系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。充分發(fā)揮本部門各崗位人員的專長、工作積極性、主動能動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制成本和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)銷售體系。積極做好協(xié)調(diào)銷售各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高銷售部門整體戰(zhàn)斗力，為完成200８年的銷售目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。配合行政副總經(jīng)理搞好銷售系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境?？偨Y(jié)0對企業(yè)購買心理和行為的調(diào)查。通過一對一的調(diào)查方案，分析客戶為什么不利用互聯(lián)網(wǎng)？他們對互聯(lián)網(wǎng)的看法以及想好何去利用互聯(lián)網(wǎng)。以確定現(xiàn)市場上企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的實(shí)際需求，0總結(jié)制定銷售目標(biāo)計(jì)劃。2007年11月份前公司的網(wǎng)站客戶如下： 總數(shù)：181家。電器行業(yè)：% 紡織行業(yè)：% 機(jī)械行業(yè)：% 家具行業(yè)：% 建筑材料：% 塑料行業(yè)：% 陶瓷行業(yè)：20家占總數(shù)的11% 五金行業(yè)：% 其他行業(yè)：% 通過上面的數(shù)據(jù)得知，佛山公司現(xiàn)在擁有佛山支柱產(chǎn)業(yè)（陶瓷、家電、家具、紡織、小五金、機(jī)械等）客戶很少，那是什么原因?qū)е碌哪?？所以建議利用一對一的調(diào)查方案分析清 楚客戶的購買心理，他們想得到什么樣的服務(wù)，做出一個(gè)有針對性的建議書，在第二次拜訪的時(shí)候給客戶看。0對競爭品牌廣告策略、競爭手段、價(jià)格、促銷手段等進(jìn)行分析并學(xué)習(xí)。對競爭對手（阿里巴巴、慧聰、中企動力等）進(jìn)行推廣手法、產(chǎn)品優(yōu)勢、促銷手段進(jìn)行透徹的分析并學(xué)習(xí)。市場部的職責(zé)：第一、告訴客戶公司在做什么？第二、告訴公司市場需要什么？ 第三、告訴公司競爭對手在做什么？第四、告訴公司應(yīng)該如何開拓市場？我的職責(zé)：搞定自已在市場部的人脈,方便以后管理市場部。了解公司市場部的運(yùn)作方式。制定合理的,。根據(jù)市場的反饋?zhàn)鞒稣{(diào)整。更有利的推廣、鞏固和開拓佛山的市場。第三篇：市場工作計(jì)劃市場工作計(jì)劃 篇1各守其位，各司其職。工作計(jì)劃是人們在工作前所構(gòu)想出來的工作思路，以便后續(xù)的工作。下面是小編帶來的是市場部工作計(jì)劃2300字，希望對您有幫助。一、市場分析競爭激烈自佳利建材城竣工以來，市場部忙于前期的招商，后期的市場宣傳，取得實(shí)質(zhì)性的成果，并建立了較為完善的市場招商程序，為我市場部開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于本市場乃新型市場，存在諸多問題，使的佳利建材城在市場競爭地位中變得被動。二、品牌推廣就佳利建材城現(xiàn)狀，已初步具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從市場的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場推廣，市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。品牌形象為打造“佳利建材城大理第一市場”的品牌形象為目的，不同類型利用廣告資源的包裝策略。產(chǎn)品定位根據(jù)目前大理地區(qū)市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和地區(qū)市場的情況變化，為提高與同類市場的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證市場利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整商議市場產(chǎn)品批發(fā)系統(tǒng)，采用中、低價(jià)格策略，增強(qiáng)市場競爭力市場推廣。（地產(chǎn)客戶及廣告公司資源）、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大市場知名度，在市場宣傳過成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場，擴(kuò)大市場品牌影響。，反饋市場信息，更新市場產(chǎn)品信息，做到質(zhì)量過關(guān)。 ，促進(jìn)市場良性運(yùn)作。，提高市場的銷售量，形式可多種多樣。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，國外的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)縣份網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新市場源，使市場銷售網(wǎng)絡(luò)更穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)周邊州市及縣份市場，擴(kuò)大市場范圍。三、工作思路明確工作內(nèi)容首先就必須真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、市場管理等基本的崗位職能，以市場商戶及消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。通過全面的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升對應(yīng)方案；搜集競爭市場產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的對接思路；指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)四、內(nèi)部管理嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。市場折扣，價(jià)格、階段性與商戶商議統(tǒng)一協(xié)調(diào)。進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。充分發(fā)揮本部門人員的工作積極性和主動能動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)市場體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)公司系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高市場銷售系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。配團(tuán)公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。五、市場推廣費(fèi)用預(yù)算；戶外廣告；a。公司廣告部；位置；滇源路客運(yùn)東站前30米處；總216平方，每平方以50元，共10800元 b。戶外墻體廣告；大約12萬元。c。縣份客運(yùn)站廣告；11縣份大約78萬元。dm類廣告；a。大理日報(bào)，2期；每期14000元共28000元b。亞太廣告；15期，每期4000元共60000元c；郵政dm；2期，5000份每期2800元共5600元廣告類費(fèi)用支出總和；194400元六；開業(yè)活動費(fèi)用預(yù)算a。開業(yè)典禮費(fèi)用約2萬3萬元b；活動和禮品費(fèi)用約810萬元費(fèi)用支出總130000元，廣告類及活動類費(fèi)用預(yù)算約350000元整！六；市場部問題；a。市場部及物業(yè)部門的交接，（經(jīng)市場部開會討論決定，物業(yè)管理部門由市場部統(tǒng)一管理調(diào)配。）b；人員不足；（需逐步增加文員1名，物業(yè)管理員2名，水電工2名，保安員5名，保潔員2名）c；辦公用品的采購（辦公桌2套，電腦2臺保安監(jiān)控室1臺物業(yè)部一臺）每個(gè)公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要集團(tuán)公司資源、人力，財(cái)力各方面支持。 市場部由經(jīng)理負(fù)責(zé)制，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案調(diào)配，統(tǒng)籌！而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。因此我將會努力做到以下幾點(diǎn)：a、將負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。b、市場推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c、宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行?？偨Y(jié)；冰凍三尺非一日之所寒，我們一定要在遵循客觀事物發(fā)展規(guī)律的前提下做事情！只有這樣才能保證市場的健康發(fā)展，也只有這樣才能實(shí)現(xiàn)市場部的可持續(xù)性發(fā)展！立足現(xiàn)在，必須把握重點(diǎn)工作，抓緊主要矛盾！明確工作思路！必須保證方向正確，必須在戰(zhàn)略正確的前提下，靈活的掌握戰(zhàn)術(shù)，加大執(zhí)行力。那么在此基礎(chǔ)上，展望未來，我們充滿信心，明年，市場部將迎來一個(gè)生機(jī)盎然的春天！市場工作計(jì)劃 篇2在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)3. 增加人員配置：（1） 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。（2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。5. 加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。市場工作計(jì)劃 篇3一、【檢討與愿景】20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項(xiàng)市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。二、【工作思路】明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。駐點(diǎn)營銷駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開展實(shí)施）市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案；b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展；d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不同時(shí)期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進(jìn)一步為公司提升競爭力；f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制；?與營業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，營運(yùn)部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組?市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對于會議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。品牌小組計(jì)劃主要執(zhí)行工作：1.【規(guī)范終端門店品牌形象】20xx年45月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn)，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放（不同季度及節(jié)日音樂）、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進(jìn)行規(guī)范；【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責(zé)任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù)