【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 然而你必須明白自己將從事何種性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)，這是至關(guān)重要的。特許經(jīng)營(yíng)就是由一方(授予特許經(jīng)營(yíng)者)授權(quán)允許另一方(加盟特許經(jīng)營(yíng)者)使用其商標(biāo)或商號(hào)，并使用其一攬子經(jīng)營(yíng)理念。那么特許經(jīng)營(yíng)背后所隱藏的主要理念是否結(jié)合了自己獨(dú)立開店和為公司打工這兩種理念?英國(guó)特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丹阿齊爾回答說(shuō)：“絕非如此，這是一種可笑的過(guò)于簡(jiǎn)單的看法。其實(shí)這還是由你來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的公司，但是避免了一些風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)增加了別人的支持?！彼赋觯啾却蠖鄶?shù)遭受失敗的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，％的特許經(jīng)營(yíng)店以失敗告終。盡管如此，成為特許經(jīng)銷商不可能使那些極具冒險(xiǎn)精神的人感到滿足。它不適合那些不想循規(guī)蹈矩的人。達(dá)美樂(lè)比薩特許經(jīng)銷店的銷售經(jīng)理威廉姆尤班克這樣說(shuō)道：“如果你充滿開創(chuàng)冒險(xiǎn)的精神，這種形式不適合于你。它是一種原則規(guī)約，一個(gè)必須遵守規(guī)則的俱樂(lè)部。雖說(shuō)有一定的獨(dú)立性——我們的特許經(jīng)銷商可以自己制定價(jià)格表，但我們對(duì)菜單的內(nèi)容要求非常嚴(yán)格。這是在幫助下經(jīng)營(yíng)公司?！卑⒔z特麗德帕狄爾剛剛成為達(dá)美樂(lè)比薩店的特許經(jīng)營(yíng)者，她告別了律師生涯，和她的丈夫合開一家特許經(jīng)營(yíng)店?！芭c其把所有的時(shí)間和精力傾注到為別人賣命的工作中，不如投入于自己的公司中?！迸恋覡柸粴q時(shí)放棄了薪水可觀、受人尊敬的律師職業(yè)，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)這家比薩店，并獲得回報(bào)。公司收益頗豐，業(yè)務(wù)出現(xiàn)了增長(zhǎng)。當(dāng)然如果你下定決心，白手起家地單干，你隨時(shí)可以從總店分離出去，另立門戶，發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)店。阿齊爾說(shuō)，想要設(shè)立特許經(jīng)營(yíng)店的新公司數(shù)目與日俱增?！凹尤脒@個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)多得令人難以置信，他們年齡越來(lái)越小，投資越來(lái)越少，他們獲得回報(bào)后進(jìn)行更大的風(fēng)險(xiǎn)投資。”如果能夠募集到起步經(jīng)費(fèi)，開設(shè)自己的特許經(jīng)營(yíng)店，就為冒險(xiǎn)家一展身手提供了理想機(jī)會(huì)Not sold on sales“你好!我在銷售部工作?！?這話來(lái)自一個(gè)不善于開場(chǎng)白的人。不是嗎?至少聽起來(lái)不像戰(zhàn)斗機(jī)飛行員或是無(wú)國(guó)界醫(yī)師組織的理事那么神氣。不幸的是，在銷售部門工作總是擺脫不了乏味的形象，并與無(wú)商不奸的概念緊緊相聯(lián)。這些也是畢業(yè)生求職問(wèn)題之所在。另一方面，營(yíng)銷——一種不那么直接的銷售方式，作為職業(yè)選擇更受青睞，而且在晚餐會(huì)上聽起來(lái)也更體面。原因何在?東芝電器公司的人力資源部經(jīng)理蘇珊史蒂文斯認(rèn)為：營(yíng)銷工作“顯得很風(fēng)光”，并且畢業(yè)生們“期待從事創(chuàng)造性的活動(dòng)，參加公關(guān)活動(dòng)，經(jīng)常旅行，享受免費(fèi)的娛樂(lè)”。然而相比之下，銷售則意味著挨家挨戶推銷，進(jìn)行不期而至的拜訪或撥打不期而至的電話。不過(guò)這完全是誤導(dǎo)人的印象。在英國(guó)，從事銷售職業(yè)的人數(shù)比營(yíng)銷人員多出大約20萬(wàn)人。其中部分原因是那些投身銷售工作的人們意識(shí)到銷售工作根本不像傳言中說(shuō)的那么可怕。史蒂文斯經(jīng)理說(shuō)東芝公司最近不得不在畢業(yè)生招聘計(jì)劃中，把銷售和營(yíng)銷項(xiàng)目捆綁推向市場(chǎng)，因?yàn)椤拔覀冎拦庥袖N售項(xiàng)目吸引不了畢業(yè)生。”這種投機(jī)做法奏效了。去年，多數(shù)招進(jìn)來(lái)的員工選擇了銷售，包括營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生羅斯斯諾登?！芭c營(yíng)銷不同的是，銷售更具體實(shí)在。銷售對(duì)公司的業(yè)績(jī)有直接影響，所從事的工作是與人接觸，與性格不同的人打交道?！碑厴I(yè)生們對(duì)銷售工作不感興趣，其部分原因是人們不把從事銷售看成體面的職業(yè)。克拉莉薩珍特曾是一名化學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生，如今是一家虛擬主機(jī)IT公司Rackspace Managed Hosting的銷售經(jīng)理。她說(shuō)：“就業(yè)部門未對(duì)銷售工作進(jìn)行宣傳，對(duì)銷售所能選擇的各個(gè)工作層次缺乏宣傳教育。我向來(lái)以為營(yíng)銷工作看起來(lái)更誘人，事實(shí)上它不是我原先所想象的那樣充滿生機(jī)。后來(lái)我通過(guò)和銷售部的人們交談，才明白銷售工作同樣可以充滿激情。很快我清楚了，銷售工作遠(yuǎn)比其他工作更適合我?，F(xiàn)在我每天和顧客交談，目標(biāo)明確，充滿激情。真是妙不可言!”寶潔公司的銷售總監(jiān)湯姆穆迪說(shuō)：“銷售工作有可能是一樁掌控著幾百萬(wàn)英鎊，同時(shí)確保顧客滿意的生意。它的回報(bào)率超出了人們的想象。”這是我聽到的最令人信服的推銷口才!要點(diǎn)解析：(1)shake off its unglamorous image擺脫其乏味的形象。shake off擺脫，例如：shakeoff responsibility擺脫責(zé)任。(2)associations with something rather dishonest本意為“和某種不誠(chéng)實(shí)守信的因素緊緊相聯(lián)”，在這個(gè)語(yǔ)境中可以翻譯為“與無(wú)商不奸的概念緊緊相聯(lián)”。unglamorous單調(diào)的，乏味的，例如：unglamorous environment單調(diào)的環(huán)境。(3)retain an air of glamour 顯得很風(fēng)光，retain an air of 帶著??的樣子，例如retain an air of cheerfulness保持一種歡喜的樣子。(4)sales means doortodoor work and cold calling銷售意味著挨家挨戶推銷，進(jìn)行不期而至的拜訪或撥打不期而至的電話。mean?意味著??，例如Getting promoted means more responsibilities and higher salary．得到提拔意味著更多的責(zé)任和更高的薪水。(5)The gamble paid 。gamble賭博，投機(jī)。這里指該公司為了廣納人才，迎合畢業(yè)生青睞營(yíng)銷輕視銷售的想法，把招聘計(jì)劃投機(jī)地命名為 “營(yíng)銷和銷售”，先把畢業(yè)生吸引進(jìn)來(lái)，然后再逐漸把他們吸引到銷售部門來(lái)。短語(yǔ)pay off意為“成功”，例如?The advertisement paid off?.廣告取How Madonna mannged success麥當(dāng)娜如何奮力打造威功麥當(dāng)娜是一位充滿活力的職業(yè)女性，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的唱片業(yè)成就驕人。麥當(dāng)娜是如何取得成功的?我們又為什么要關(guān)心此事?這么說(shuō)吧，如果我們想在商界獲得成功，可以在五個(gè)方面從她的成功策略中獲益。懷抱夢(mèng)想從中學(xué)時(shí)代起，麥當(dāng)娜就為自己定下了明確目標(biāo)：成為世界頭號(hào)女演員。要不是從一開始就懷揣這一夢(mèng)想，成功絕不可能降臨。企業(yè)也一樣，要有夢(mèng)想和愿景，明確自己的目標(biāo)，知道怎么去加以實(shí)現(xiàn)。同樣，職業(yè)目標(biāo)不明確的經(jīng)理人往往會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。了解行業(yè)需求麥當(dāng)娜是世界上最早把專題調(diào)查會(huì)的方式引入音樂(lè)行業(yè)的藝術(shù)家之一。2005年7月間，她與自己的DJ兼制作商斯圖爾德普萊斯(Stuart Price)一道在全歐洲的夜總會(huì)巡回進(jìn)行試音(不演唱)。伴舞者對(duì)舞曲的反應(yīng)被拍成膠片，用來(lái)確定《舞池告白》中的舞曲。同樣，經(jīng)理人也必須調(diào)查研究，深入了解客戶需求。開發(fā)潛能，克服弱點(diǎn)麥當(dāng)娜獲得成功的另一重要因素是她對(duì)自己的能力和弱點(diǎn)有清楚認(rèn)識(shí)。剛出道時(shí)麥當(dāng)娜就意識(shí)到，不論是自己的舞或歌單獨(dú)來(lái)看都不算強(qiáng)項(xiàng)。她知道，只要能夠找到合適的人一起合作，比如像麥克爾杰克遜的經(jīng)紀(jì)人弗萊迪德曼恩那樣的，她就有信心填補(bǔ)空白。同樣，公司和經(jīng)理人也需要建立有用的人脈關(guān)系。持之以恒麥當(dāng)娜并非哪個(gè)唱片公司包裝的產(chǎn)品——她的成就歸功于她本人腳踏實(shí)地的勤奮努力。她的大多數(shù)娛樂(lè)興趣都是由她自己的公司擁有或經(jīng)營(yíng)的。同樣，在企業(yè)界，規(guī)劃和制定策略不難，難的是經(jīng)理們?nèi)绾螌⑵涓吨T實(shí)施。不斷創(chuàng)新麥當(dāng)娜在演唱風(fēng)格和音響效果方面的不斷變化創(chuàng)新，反映出她對(duì)隨著快速變化的唱片業(yè)而不斷在改變的演唱風(fēng)格、社會(huì)準(zhǔn)則和態(tài)度有一種敏銳意識(shí)。同樣，不斷追求創(chuàng)新的公司或經(jīng)理人比起不求創(chuàng)新的那些更能夠持久。要點(diǎn)解析：(1)high school不可按字面理解為“高中”。在英文里，high school指“中學(xué)”，初中為junior high school；高中為senior high school。(2)set out為多義短語(yǔ)，主要有“出發(fā)，開始，打算”等義。如：Setting out inbusiness is no easy job．經(jīng)商伊始事業(yè)不易。She set out as an actress with the help of a director．在一位導(dǎo)演的幫助下她開始當(dāng)演員。(3)DJ唱片騎師。全稱disc jockey，縮略為disc jock或DJ，指電臺(tái)音樂(lè)節(jié)目主持人或唱片音樂(lè)節(jié)目制作人。出自騎馬術(shù)語(yǔ)。在現(xiàn)代英語(yǔ)中，jockey(騎師)一詞的意思很豐富。在它當(dāng)動(dòng)詞使用時(shí)，還有控制、操縱或影響的含義。于是，一 些對(duì)事物發(fā)展具有一定影響力的人，統(tǒng)統(tǒng)被稱做騎師。例如，球場(chǎng)長(zhǎng)凳(bench)上的拉拉隊(duì)，就是bench jockey(板凳騎師)。從事硬件制作或銷售的電腦公司員工被稱為chipjockey(芯片騎師)。迪斯科舞場(chǎng)里的disco jockey，被人們稱為“打碟”的靈魂。音樂(lè)節(jié)目的播音員或唱片音樂(lè)節(jié)目的主持人，通過(guò)節(jié)目的選擇和介紹，影響聽眾的情緒或傾向，同時(shí)在節(jié)目中巧妙地穿插一些廣告或評(píng)論，可謂引導(dǎo)聽眾的絕妙騎師。(4)team up(使)結(jié)成一隊(duì)，(使)合作，(使)配合。如：They teamed up to write a novel．他們合作寫一部小說(shuō)。(5)focus group一種相對(duì)比較隨意，收集有關(guān)觀點(diǎn)和態(tài)度方面數(shù)據(jù)的方法(amethod of data collection, a somewhat informal technique that can help you assess user needs and feelings)，通過(guò)組織六至九位或十二位參與者針對(duì)某特定問(wèn)題(focus)進(jìn)行開放式的討論。多用在市場(chǎng)學(xué)調(diào)研中。根據(jù)有關(guān)資料，在發(fā)展中國(guó)家，調(diào)查者通常使用這一方法來(lái)獲得當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)計(jì)劃生育、新技術(shù)引進(jìn)等問(wèn)題的看法；而在發(fā)達(dá)國(guó)家，越來(lái)越多的衛(wèi)生促進(jìn)和臨床領(lǐng)域的調(diào)查報(bào)告基于這一方法。該新詞的譯文五花八門：有“焦點(diǎn)小組”、“小組座談會(huì)”、“小組討論會(huì)”、“專項(xiàng)小組”甚至“頭腦風(fēng)暴”等。實(shí)際上，根據(jù)其內(nèi)涵，意譯為“專題調(diào)研會(huì)”似較合適第四篇：新編劍橋商務(wù)英語(yǔ)(高級(jí))詞匯總結(jié)Module 1quotation 引用selfemployed 個(gè)體經(jīng)商的resign 辭職apply for 申請(qǐng)lay off(生意蕭條時(shí))臨時(shí)解雇，下崗dismiss（由于雇員本人的不好）解雇overtime 超時(shí)的，加班l(xiāng)aser equipment激光設(shè)備live for the moment 活在當(dāng)下spontaneous心血來(lái)潮，自發(fā)1think and plan for the future為未來(lái)做打算1take off 休假1Entitlement Generation 養(yǎng)尊處優(yōu)的一代1entitle to有權(quán)利做…1little appetite for hard work不想努力工作1twentysomethings二十多歲的人1instant gratification瞬間滿足1codding parents and colleges溺愛的父母和大學(xué)1we were spoiled by your generation我們被你們這一代寵壞了 break our backs for you努力工作2bury themselves in a cubicle 埋頭苦干2delegate jobs分配工作2recruitment 招聘2older employees員工老齡化2senior management高級(jí)管理2CV=resume簡(jiǎn)歷2education background教育背景2object/key section工作目標(biāo)2certificate/license證書 bank office后勤部門；股票或證券交易清算室3marital status婚姻狀況3constellation星座3Geneva日內(nèi)瓦3pilot project嘗試性計(jì)劃3tackle抓住，處理3canton 州，行政區(qū)3integration集成綜合，取消種族隔離3mune談心，親密交談3sign up to participate in報(bào)名參加 call up傳喚4under the terms of=according to根據(jù)4quantify使…確切、數(shù)字化4National Assembly國(guó)會(huì)4mandatory強(qiáng)制的4initiative主動(dòng)性，倡議4preconceived idea先入為主的觀念4rule out the possibility of..的可能性4firefighter消防員4fundraiser募捐者 50、trainee investment advisor投資建設(shè)者5（put….）on the spot在現(xiàn)場(chǎng)；故意使某人處于難堪境地5reward報(bào)答，酬勞5recruit招聘，新員工5permanent post固定工作5reluctant不愿的5voluntary自愿的5codding溺愛的5paediatrics兒科學(xué)5veteran富有經(jīng)驗(yàn)的人 60、flipside反面，相反情況 6teleworking電子化辦公 6life expectancy預(yù)期壽命 6personal summary個(gè)人情況介紹 6dynamic有活力的6knowdegeable有知識(shí)的 6interpersonal skill人際交往技能 6software solution軟件解決方案 6entrepreneur企業(yè)家 6expertise專長(zhǎng) 70、selfmotivated自我激勵(lì)的 7precourse預(yù)備課程 7reference證明(人)7covering letter附信 7ongoing持續(xù)存在的 7on one’s own initiative主動(dòng)地 7jobhunt frequently不斷地跳槽 7paid holiday帶薪休假 7tanker郵輪 7leak泄露 80、tug拖船8