【文章內(nèi)容簡介】 然而你必須明白自己將從事何種性質(zhì)的經(jīng)營，這是至關重要的。特許經(jīng)營就是由一方(授予特許經(jīng)營者)授權允許另一方(加盟特許經(jīng)營者)使用其商標或商號，并使用其一攬子經(jīng)營理念。那么特許經(jīng)營背后所隱藏的主要理念是否結合了自己獨立開店和為公司打工這兩種理念?英國特許經(jīng)營協(xié)會會長丹阿齊爾回答說：“絕非如此，這是一種可笑的過于簡單的看法。其實這還是由你來經(jīng)營自己的公司，但是避免了一些風險，同時增加了別人的支持?！彼赋?，相比大多數(shù)遭受失敗的獨立經(jīng)營者，％的特許經(jīng)營店以失敗告終。盡管如此，成為特許經(jīng)銷商不可能使那些極具冒險精神的人感到滿足。它不適合那些不想循規(guī)蹈矩的人。達美樂比薩特許經(jīng)銷店的銷售經(jīng)理威廉姆尤班克這樣說道：“如果你充滿開創(chuàng)冒險的精神，這種形式不適合于你。它是一種原則規(guī)約，一個必須遵守規(guī)則的俱樂部。雖說有一定的獨立性——我們的特許經(jīng)銷商可以自己制定價格表，但我們對菜單的內(nèi)容要求非常嚴格。這是在幫助下經(jīng)營公司?！卑⒔z特麗德帕狄爾剛剛成為達美樂比薩店的特許經(jīng)營者，她告別了律師生涯，和她的丈夫合開一家特許經(jīng)營店?！芭c其把所有的時間和精力傾注到為別人賣命的工作中，不如投入于自己的公司中?！迸恋覡柸粴q時放棄了薪水可觀、受人尊敬的律師職業(yè)，轉(zhuǎn)而經(jīng)營這家比薩店，并獲得回報。公司收益頗豐，業(yè)務出現(xiàn)了增長。當然如果你下定決心，白手起家地單干，你隨時可以從總店分離出去，另立門戶，發(fā)展特許經(jīng)營店。阿齊爾說，想要設立特許經(jīng)營店的新公司數(shù)目與日俱增?！凹尤脒@個隊伍的人數(shù)多得令人難以置信，他們年齡越來越小，投資越來越少，他們獲得回報后進行更大的風險投資。”如果能夠募集到起步經(jīng)費，開設自己的特許經(jīng)營店，就為冒險家一展身手提供了理想機會Not sold on sales“你好!我在銷售部工作?！?這話來自一個不善于開場白的人。不是嗎?至少聽起來不像戰(zhàn)斗機飛行員或是無國界醫(yī)師組織的理事那么神氣。不幸的是，在銷售部門工作總是擺脫不了乏味的形象，并與無商不奸的概念緊緊相聯(lián)。這些也是畢業(yè)生求職問題之所在。另一方面，營銷——一種不那么直接的銷售方式，作為職業(yè)選擇更受青睞，而且在晚餐會上聽起來也更體面。原因何在?東芝電器公司的人力資源部經(jīng)理蘇珊史蒂文斯認為：營銷工作“顯得很風光”，并且畢業(yè)生們“期待從事創(chuàng)造性的活動，參加公關活動，經(jīng)常旅行，享受免費的娛樂”。然而相比之下，銷售則意味著挨家挨戶推銷，進行不期而至的拜訪或撥打不期而至的電話。不過這完全是誤導人的印象。在英國，從事銷售職業(yè)的人數(shù)比營銷人員多出大約20萬人。其中部分原因是那些投身銷售工作的人們意識到銷售工作根本不像傳言中說的那么可怕。史蒂文斯經(jīng)理說東芝公司最近不得不在畢業(yè)生招聘計劃中，把銷售和營銷項目捆綁推向市場，因為“我們知道光有銷售項目吸引不了畢業(yè)生?！边@種投機做法奏效了。去年，多數(shù)招進來的員工選擇了銷售，包括營銷專業(yè)的畢業(yè)生羅斯斯諾登?！芭c營銷不同的是，銷售更具體實在。銷售對公司的業(yè)績有直接影響，所從事的工作是與人接觸，與性格不同的人打交道。”畢業(yè)生們對銷售工作不感興趣，其部分原因是人們不把從事銷售看成體面的職業(yè)?？死蛩_珍特曾是一名化學專業(yè)的畢業(yè)生，如今是一家虛擬主機IT公司Rackspace Managed Hosting的銷售經(jīng)理。她說：“就業(yè)部門未對銷售工作進行宣傳，對銷售所能選擇的各個工作層次缺乏宣傳教育。我向來以為營銷工作看起來更誘人，事實上它不是我原先所想象的那樣充滿生機。后來我通過和銷售部的人們交談，才明白銷售工作同樣可以充滿激情。很快我清楚了，銷售工作遠比其他工作更適合我?，F(xiàn)在我每天和顧客交談，目標明確，充滿激情。真是妙不可言!”寶潔公司的銷售總監(jiān)湯姆穆迪說：“銷售工作有可能是一樁掌控著幾百萬英鎊，同時確保顧客滿意的生意。它的回報率超出了人們的想象?！边@是我聽到的最令人信服的推銷口才!要點解析：(1)shake off its unglamorous image擺脫其乏味的形象。shake off擺脫，例如：shakeoff responsibility擺脫責任。(2)associations with something rather dishonest本意為“和某種不誠實守信的因素緊緊相聯(lián)”，在這個語境中可以翻譯為“與無商不奸的概念緊緊相聯(lián)”。unglamorous單調(diào)的，乏味的，例如：unglamorous environment單調(diào)的環(huán)境。(3)retain an air of glamour 顯得很風光，retain an air of 帶著??的樣子，例如retain an air of cheerfulness保持一種歡喜的樣子。(4)sales means doortodoor work and cold calling銷售意味著挨家挨戶推銷，進行不期而至的拜訪或撥打不期而至的電話。mean?意味著??，例如Getting promoted means more responsibilities and higher salary．得到提拔意味著更多的責任和更高的薪水。(5)The gamble paid 。gamble賭博，投機。這里指該公司為了廣納人才，迎合畢業(yè)生青睞營銷輕視銷售的想法，把招聘計劃投機地命名為 “營銷和銷售”，先把畢業(yè)生吸引進來，然后再逐漸把他們吸引到銷售部門來。短語pay off意為“成功”，例如?The advertisement paid off?.廣告取How Madonna mannged success麥當娜如何奮力打造威功麥當娜是一位充滿活力的職業(yè)女性，在競爭激烈的唱片業(yè)成就驕人。麥當娜是如何取得成功的?我們又為什么要關心此事?這么說吧，如果我們想在商界獲得成功，可以在五個方面從她的成功策略中獲益。懷抱夢想從中學時代起，麥當娜就為自己定下了明確目標：成為世界頭號女演員。要不是從一開始就懷揣這一夢想，成功絕不可能降臨。企業(yè)也一樣，要有夢想和愿景，明確自己的目標，知道怎么去加以實現(xiàn)。同樣，職業(yè)目標不明確的經(jīng)理人往往會錯失良機。了解行業(yè)需求麥當娜是世界上最早把專題調(diào)查會的方式引入音樂行業(yè)的藝術家之一。2005年7月間，她與自己的DJ兼制作商斯圖爾德普萊斯(Stuart Price)一道在全歐洲的夜總會巡回進行試音(不演唱)。伴舞者對舞曲的反應被拍成膠片，用來確定《舞池告白》中的舞曲。同樣，經(jīng)理人也必須調(diào)查研究，深入了解客戶需求。開發(fā)潛能，克服弱點麥當娜獲得成功的另一重要因素是她對自己的能力和弱點有清楚認識。剛出道時麥當娜就意識到，不論是自己的舞或歌單獨來看都不算強項。她知道，只要能夠找到合適的人一起合作，比如像麥克爾杰克遜的經(jīng)紀人弗萊迪德曼恩那樣的，她就有信心填補空白。同樣，公司和經(jīng)理人也需要建立有用的人脈關系。持之以恒麥當娜并非哪個唱片公司包裝的產(chǎn)品——她的成就歸功于她本人腳踏實地的勤奮努力。她的大多數(shù)娛樂興趣都是由她自己的公司擁有或經(jīng)營的。同樣，在企業(yè)界，規(guī)劃和制定策略不難，難的是經(jīng)理們?nèi)绾螌⑵涓吨T實施。不斷創(chuàng)新麥當娜在演唱風格和音響效果方面的不斷變化創(chuàng)新，反映出她對隨著快速變化的唱片業(yè)而不斷在改變的演唱風格、社會準則和態(tài)度有一種敏銳意識。同樣，不斷追求創(chuàng)新的公司或經(jīng)理人比起不求創(chuàng)新的那些更能夠持久。要點解析：(1)high school不可按字面理解為“高中”。在英文里，high school指“中學”，初中為junior high school；高中為senior high school。(2)set out為多義短語，主要有“出發(fā)，開始，打算”等義。如：Setting out inbusiness is no easy job．經(jīng)商伊始事業(yè)不易。She set out as an actress with the help of a director．在一位導演的幫助下她開始當演員。(3)DJ唱片騎師。全稱disc jockey，縮略為disc jock或DJ，指電臺音樂節(jié)目主持人或唱片音樂節(jié)目制作人。出自騎馬術語。在現(xiàn)代英語中，jockey(騎師)一詞的意思很豐富。在它當動詞使用時，還有控制、操縱或影響的含義。于是，一 些對事物發(fā)展具有一定影響力的人，統(tǒng)統(tǒng)被稱做騎師。例如，球場長凳(bench)上的拉拉隊，就是bench jockey(板凳騎師)。從事硬件制作或銷售的電腦公司員工被稱為chipjockey(芯片騎師)。迪斯科舞場里的disco jockey，被人們稱為“打碟”的靈魂。音樂節(jié)目的播音員或唱片音樂節(jié)目的主持人，通過節(jié)目的選擇和介紹，影響聽眾的情緒或傾向，同時在節(jié)目中巧妙地穿插一些廣告或評論，可謂引導聽眾的絕妙騎師。(4)team up(使)結成一隊，(使)合作，(使)配合。如：They teamed up to write a novel．他們合作寫一部小說。(5)focus group一種相對比較隨意，收集有關觀點和態(tài)度方面數(shù)據(jù)的方法(amethod of data collection, a somewhat informal technique that can help you assess user needs and feelings)，通過組織六至九位或十二位參與者針對某特定問題(focus)進行開放式的討論。多用在市場學調(diào)研中。根據(jù)有關資料，在發(fā)展中國家，調(diào)查者通常使用這一方法來獲得當?shù)鼐用駥τ媱澤?、新技術引進等問題的看法；而在發(fā)達國家，越來越多的衛(wèi)生促進和臨床領域的調(diào)查報告基于這一方法。該新詞的譯文五花八門：有“焦點小組”、“小組座談會”、“小組討論會”、“專項小組”甚至“頭腦風暴”等。實際上，根據(jù)其內(nèi)涵，意譯為“專題調(diào)研會”似較合適第四篇：新編劍橋商務英語(高級)詞匯總結Module 1quotation 引用selfemployed 個體經(jīng)商的resign 辭職apply for 申請lay off(生意蕭條時)臨時解雇，下崗dismiss（由于雇員本人的不好）解雇overtime 超時的，加班l(xiāng)aser equipment激光設備live for the moment 活在當下spontaneous心血來潮，自發(fā)1think and plan for the future為未來做打算1take off 休假1Entitlement Generation 養(yǎng)尊處優(yōu)的一代1entitle to有權利做…1little appetite for hard work不想努力工作1twentysomethings二十多歲的人1instant gratification瞬間滿足1codding parents and colleges溺愛的父母和大學1we were spoiled by your generation我們被你們這一代寵壞了 break our backs for you努力工作2bury themselves in a cubicle 埋頭苦干2delegate jobs分配工作2recruitment 招聘2older employees員工老齡化2senior management高級管理2CV=resume簡歷2education background教育背景2object/key section工作目標2certificate/license證書 bank office后勤部門；股票或證券交易清算室3marital status婚姻狀況3constellation星座3Geneva日內(nèi)瓦3pilot project嘗試性計劃3tackle抓住，處理3canton 州，行政區(qū)3integration集成綜合，取消種族隔離3mune談心，親密交談3sign up to participate in報名參加 call up傳喚4under the terms of=according to根據(jù)4quantify使…確切、數(shù)字化4National Assembly國會4mandatory強制的4initiative主動性，倡議4preconceived idea先入為主的觀念4rule out the possibility of..的可能性4firefighter消防員4fundraiser募捐者 50、trainee investment advisor投資建設者5（put….）on the spot在現(xiàn)場；故意使某人處于難堪境地5reward報答，酬勞5recruit招聘，新員工5permanent post固定工作5reluctant不愿的5voluntary自愿的5codding溺愛的5paediatrics兒科學5veteran富有經(jīng)驗的人 60、flipside反面，相反情況 6teleworking電子化辦公 6life expectancy預期壽命 6personal summary個人情況介紹 6dynamic有活力的6knowdegeable有知識的 6interpersonal skill人際交往技能 6software solution軟件解決方案 6entrepreneur企業(yè)家 6expertise專長 70、selfmotivated自我激勵的 7precourse預備課程 7reference證明(人)7covering letter附信 7ongoing持續(xù)存在的 7on one’s own initiative主動地 7jobhunt frequently不斷地跳槽 7paid holiday帶薪休假 7tanker郵輪 7leak泄露 80、tug拖船8