【文章內容簡介】 量大。W：統(tǒng)一果飲的廣告宣傳效果不夠好，導致顧客在買飲料時首選的不是同一果汁；統(tǒng)一果汁的包裝不夠出眾不能在第一時間吸引顧客的眼球。O：當代社會的人們對果汁的需求量越來越大，而且要求果汁的口味越新鮮越好，而統(tǒng)一果飲恰恰具備這些特點。T:同行企業(yè)日益強大，（如：王老吉、康師傅、可口可樂等）競爭力越來越強。這勢必會影響統(tǒng)一果飲的市場占有率。競爭對手分析。王老吉有清熱防上火的功效，但是口味單一而且沒有沒有多樣的包裝形式；康師傅價格相對便宜，但企業(yè)本身不是以生產果飲為主，這相對統(tǒng)一而言沖擊力比較小一些；而可口可樂和百事可樂是碳酸飲料，對統(tǒng)一果汁的排斥力不算大，即使說顧客在購買可樂的同時還可以買果汁。消費者概況分析。隨著社會經濟的發(fā)展，消費者的消費觀念逐漸轉向休閑方面，而統(tǒng)一的果飲口感好，味道鮮，價格適中，品種多樣，老少皆宜，符合大眾需求。所以市場會很廣闊。而生活中也有許多休閑飲料的替代品，所以這又是對統(tǒng)一果飲的一次考驗。三、產品選擇我們選擇的果飲是葡萄多，而葡萄多有又大瓶裝、小瓶裝、盒裝。經過分析我們選擇的是小瓶的瓶裝葡萄多。因為它瓶身“兩頭大，中間小”的特點使得顧客握在手中比較有感覺，而正因為它的獨特風格，使得顧客拿在手中有一種高雅大方的感覺。除此之外，它還有便于攜帶、方便儲存的優(yōu)點，就算一次不喝完，還可以留著過兩天再喝，前提是先要把瓶蓋蓋上！而盒裝的如果一次不喝完就不方便了。四、市場定位在三個不同的地點進行問卷調查文體館，原因：大一學生體育課之后，同學們運動完了就會口渴，而他們一般都不帶水去。芒果路，原因：大多數(shù)（大一大二大三都有）同學去一條街吃飯往返的必經之路，而他們在飯前飯后對飲料都有一定的需求。男生宿舍門口，原因：男生一般都喜歡睡懶覺，有時一起床就直奔食堂買一些面包就去上課，而在途中會隨便帶上一瓶飲料。五、活動策略（促銷活動）活動目標：實現(xiàn)統(tǒng)一果飲暢銷的目的?；顒訒r間：未定。院校地點：廣職院?；顒觾热荩阂浴扒啻夯盍Α睘橹黝}，以廣職院的學生為活動對象，采取抽獎和買多送一并行的活動形式進行銷售。抽獎活動具體內容：買兩瓶抽獎一次，分別設立一、二、三等獎。獎品為圍巾、手套和圣誕賀卡。六、場地布置用統(tǒng)一葡萄多擺出統(tǒng)一的標志和一個金字塔的標志。在柜臺前貼上一張寫有“統(tǒng)一天下，一統(tǒng)天下”字樣的海報。在柜臺后一米處再掛一張突出本隊主題的海報。七、時間流程表第一天：找好目的地——布置好場地——笑迎顧客的到來第二天：如果第一天的銷售情況還好的話，就繼續(xù)按第一天的做，如果效果不佳，就改變方案，采用流動推銷的方法進行銷售。八、費用預算問卷調查費用。15元 ；抽獎活動費用50元；小組聯(lián)系的話費10元。橫幅30元；海報30元（3張）。共135元。九、效果預測在提高統(tǒng)一企業(yè)的知名度的基礎上，如果可以賣出150瓶就會收回成本，如果賣出的瓶數(shù)超過150瓶就開始盈利。第四篇：ERP沙盤模擬對抗賽策劃書ERP沙盤模擬對抗賽策劃書伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，需要認真地為此寫一份策劃書。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的ERP沙盤模擬對抗賽策劃書，希望能夠幫助到大家。一、大賽目的erp用友手工沙盤以生產型企業(yè)為背景，讓每個參賽學生置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經營管理者的身份，涉及財務、物流、生產、營銷等重要角色，實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)學生的學習熱情，鍛煉學生全局觀念以及規(guī)劃能力。二、大賽意義使同學們在游戲般的模擬企業(yè)經營中體驗完整的企業(yè)經營過程，把握正確的經營思路和管理理念。在活動中體悟企業(yè)經營管理的關鍵，了解erp對企業(yè)管理的解決之道。使投身相關行業(yè)的同學盡早掌握相關知識經驗，符合企業(yè)需求。為同學在將來就業(yè)和對自己的職業(yè)規(guī)劃上有一個更加清晰的認識，增加同學們的創(chuàng)業(yè)意識，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，為社會創(chuàng)造更大財富。培養(yǎng)同學們管理、合作共贏、溝通交流實踐的能力；強化同學們學以致用的思想，引導同學們從書本模式上走向實踐模式。通過宣傳讓我校更多的同學去了解erp沙盤模擬對抗賽，使erp沙盤模擬比賽能在我校發(fā)展壯大，歷屆傳承。三、大賽口號馳騁“沙”場誰與爭峰四、活動時間xx年9月4日—xx年11月29日五、活動對象桂林電子科技大學商學院全體同學六、參賽要求參賽人員：桂林電子科技大學全體在校生參賽形式：小組自愿報名，每組5個人（建議有一名會計或財務管理專業(yè)的學生）具備強烈的團隊意識，良好的團隊協(xié)作能力，有較強的創(chuàng)新能力，主觀能動性強。團隊成員要對企業(yè)戰(zhàn)略、生產營銷、財務管理等有一定的興趣和基礎并對相關知識有總體的把握。七、活動地點桂林電子科技大學商學院實驗室八、參賽內容本次比賽采用的是手工沙盤，比賽全程都是盤面上完成，比賽采用的是用友手工沙盤系統(tǒng)，該系統(tǒng)是一套全程實戰(zhàn)的企業(yè)模擬經營訓練系統(tǒng)。手工沙盤逼真模擬真實市場環(huán)境與企業(yè)的實際經營管理，讓參賽隊伍在模擬環(huán)境下完成一家企業(yè)的運營管理。所有參加訓練的學生分成10個小組，每個小組組建并經營一家企業(yè)，每組有5名成員，小組成員分別擔任總經理、財務總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產總監(jiān)等角色組成公司的管理層。所有小組都將經歷為期6年的模擬經營。教師在整個訓練過程的不同階段扮演著調動者、觀察家、引導者、分析員、教練員等不同角色，教師的重點在于幫助學生熟悉運營規(guī)則，總結經營績效，分析管理問題，改進管理水平，提升企業(yè)經營績效，幫助學生對企業(yè)運營管理有更深刻直觀的理解與體驗。各小組根據(jù)教師的進度控制，通過對本企業(yè)實時數(shù)據(jù)及競爭對手數(shù)據(jù)的39。分析，制訂企業(yè)運營中的各項管理決策，與其他學生組成的虛擬企業(yè)展開競爭，并努力使企業(yè)績效達到最佳。九、大賽籌劃策劃時間安排如下時間內容負責人9月4日—9月8日策劃書編寫何開、王云峰9月9日—9月14日策劃評估羅思9月15日—9月22日比賽宣傳待定9月23日—9月30日接受報名待定10月3日—10月17日賽前培訓待定