【文章內(nèi)容簡介】 、貢獻度不夠的個別客戶，進行了果斷調(diào)整和退出，保障了分行授信業(yè)務(wù)的良性發(fā)展，進一步優(yōu)化了貸款結(jié)構(gòu)。三是加強溝通，嚴(yán)格貸后檢查工作，對存量客戶做到綜合收益和存款最大化，特別是利用授信業(yè)務(wù)到期續(xù)作的契機，不斷加強與客戶的溝通，掌握客戶的全面經(jīng)營狀況，逐漸增強客戶日常業(yè)務(wù)結(jié)算量和回報率。四是在充分進行市場營銷的同時，加強了對存量客戶的挖潛力度，通過督促授信客戶派生存款結(jié)算量的增加，不斷加大日均存款額度。五是利用現(xiàn)有的客戶群，加強儲蓄存款的營銷力度。（三）內(nèi)控管理制度進一步完善，切實提高了預(yù)警和防范各類風(fēng)險的水平。一是積極爭取總行支持，對分行委派了風(fēng)險官，提高了授信業(yè)務(wù)風(fēng)險的防范能力。二是根據(jù)銀監(jiān)局的要求，組織開展了深化“內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年”活動，期間，對內(nèi)部業(yè)務(wù)進行了全面的風(fēng)險排查，發(fā)現(xiàn)存在問題，查明原因，提出整改措施，認真整改，取得了良好成效。三是堅持不懈狠抓“三個辦法一個指引”的落地實施，制訂了“T＋1”受托支付辦法，實時監(jiān)督以保證貸款用途的合理性，從根本上防范授信風(fēng)險。四是制定 了內(nèi)控評價、技防監(jiān)控、風(fēng)險排查等“四項機制”，建立了“三個辦法一個指引”、內(nèi)控與案件防控、小企業(yè)貸款、監(jiān)管檢查和政府融資平臺等“五本臺賬”，進一步規(guī)范了風(fēng)險管理制度。五是根據(jù)人行**分行《**省金融機構(gòu)綜合評價暫行辦法》的要求，各部室根據(jù)項目分解對自身業(yè)務(wù)進行了自查，有效防范了內(nèi)部風(fēng)險。六是根據(jù)**銀監(jiān)局對分行開業(yè)一周年全面檢查所指出的問題和風(fēng)險點，及時認真整改，潛在風(fēng)險隱患得到有效化解。七是選聘了法律顧問，組織中層以上干部開展了法律合規(guī)研討會，提高了法律意識，提升了警示教育。與此同時，組織了新的個貸合同文本的培訓(xùn)，使授信條線的員工在合同文本使用的規(guī)范性上增強了認識，為分行個貸業(yè)務(wù)的順利開展打下了良好基礎(chǔ)。（四）增加多種對外宣傳方式，取得了良好成效。7月份，制定了《2011年下半年宣傳方案》，總行批準(zhǔn)后，在原交通廣播宣傳、樓宇傳媒宣傳的基礎(chǔ)上增加了公交車體、戶外單立柱、私家車車體廣告等宣傳方式，從客戶反饋的信息看，這幾種廣告形式各有側(cè)重，覆蓋面廣，受眾較多，取得了良好成效，大大提高了分行的知名度。（五）強化目標(biāo)責(zé)任，積極抓好安全保衛(wèi)工作。根據(jù)總行要求，分行與總行簽訂了《社會治安綜合治理暨“三防一保”責(zé)任書》、《消防安全責(zé)任書》和《廉政目標(biāo)責(zé)任書》。平時做到定期檢查，定期對三防設(shè)施維護，定期進行消防、防搶劫、防盜竊等應(yīng)急演練，進一步提高了全員的應(yīng)急處理能力，實現(xiàn)了無安全保衛(wèi)責(zé)任目標(biāo)。同時，根據(jù)總行要求，建立了員工道德風(fēng)險防范體 系，實行了員工行為動態(tài)管理，及時掌握員工的思想動態(tài)和日常行為，確保無違規(guī)違紀(jì)行為發(fā)生。（六）繼續(xù)深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，不斷加強黨團隊伍建設(shè)。以建黨九十周年為契機，分行黨委組織全體黨員學(xué)習(xí)了胡錦濤總書記建黨九十周年講話，聘請專家進行了黨課教育，并組織新黨員進行入黨宣誓，老黨員重溫黨的誓詞，激勵黨員牢記誓詞，對黨忠誠，永葆先進。堅持發(fā)揮黨員先進典型的示范帶頭作用，對在工作中默默無聞、無私奉獻的優(yōu)秀黨員進行了表彰，從正面引導(dǎo)全員學(xué)習(xí)先進精神，趕超先進典型。（七）**支行的籌建工作有條不紊。通過面試、筆試、復(fù)試等環(huán)節(jié)，進行了人員招聘。在***支行的形象設(shè)計、裝修材料通過總行審批后，分行抓緊督促裝修公司進行施工，現(xiàn)裝修工程已近尾聲。機房裝修、弱電布線已完成，待全部裝修工程結(jié)束后，安裝調(diào)試設(shè)備；ATM、自助終端、網(wǎng)銀終端等電子設(shè)備已準(zhǔn)備就續(xù)，等待安裝。三季度，分行在取得一定成績的同時，也存在一些不足：一是原生性存款資源過少；二是貸后現(xiàn)場檢查不夠，信貸精細化管理需要進一步加強；三是市場營銷一線人員及個別中后臺崗位人員配備不足。銀監(jiān)局對我行的全面檢查中也指出了一些問題與不足，如崗位職責(zé)不清，部門職能重疊，領(lǐng)導(dǎo)分工不細等，已提出了整改意見，正在抓緊整改。二、四季度工作打算進入四季度，我們面臨的外部競爭環(huán)境將更加嚴(yán)峻，需要在 進一步加強自身建設(shè)的同時，不斷提高競爭力，盡最大努力保持住良好的發(fā)展態(tài)勢。四季度，分行仍需重點圍繞“防風(fēng)險、促發(fā)展、搶人才、亮品牌、保安全、創(chuàng)效益”十八字方針，力爭各項工作取得更大的進步和突破。認清形勢，完善措施，繼續(xù)加大吸存攬儲力度，確保圓滿完成目標(biāo)任務(wù)。隨著進駐***的股份制商業(yè)銀行數(shù)量日益增多，各家行憑借機制和人員優(yōu)勢、推出特色產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)占據(jù)西安市場，分行發(fā)展受到了巨大壓力。一定要動員全行適應(yīng)形勢任務(wù)要求，抓緊今年最后幾個月的寶貴時間，鼓足干勁，奮勇爭先，全力沖刺，扭轉(zhuǎn)存款緩慢落后局面，確保及時圓滿完成目標(biāo)任務(wù)。調(diào)整結(jié)構(gòu)，落實新規(guī)，繼續(xù)加大風(fēng)險排查力度，加強信貸精細化管理，嚴(yán)防授信風(fēng)險。一是繼續(xù)貫徹落實“三個辦法一個指引”工作，切實按照“三個辦法一個指引”貸款新規(guī)要求，嚴(yán)格貸款發(fā)放與支付環(huán)節(jié)，抓好支付審查工作。二是繼續(xù)推動抓好內(nèi)控與案防工作，通過持續(xù)推動全行落實四項機制、五本臺帳，推行四項制度，做好四項延伸，機制落到實處，制度嚴(yán)格執(zhí)行。同時組織推動好風(fēng)險排查工作，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，責(zé)任到人，嚴(yán)格違規(guī)懲處機制，切實杜絕案件發(fā)生。三是強化貸后管理，加大貸后管理的檢查頻次，確保按照貸款新規(guī)要求使用信貸資金。督促客戶經(jīng)理密切關(guān)注借款人生產(chǎn)經(jīng)營和市場變化情況，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險變化時及時提出風(fēng)險預(yù)警，把握好資產(chǎn)風(fēng)險分類的準(zhǔn)確性，按照貸款“三查”要求進行貸后管理工作。同時加大現(xiàn)場檢 查力度，通過貸后現(xiàn)場檢查及時發(fā)現(xiàn)問題，切實做好貸后風(fēng)險防范。四是關(guān)注信貸結(jié)構(gòu)，對各項信貸業(yè)務(wù)進行嚴(yán)格把關(guān)，保持有效信貸投放的連續(xù)性和穩(wěn)定性。尤其是對房地產(chǎn)和“兩高一?！毙袠I(yè)及政府平臺融資，嚴(yán)格控制授信，防止信貸風(fēng)險發(fā)生。五是大力開展好“齊動力，小企業(yè)發(fā)展核心推動力”活動的宣傳和營銷，通過此活動，拉動結(jié)構(gòu)調(diào)整，助推分行業(yè)務(wù)向小企業(yè)傾斜。重視人才，用好人才，繼續(xù)加大人才引進力度，為分行及支行提供人力保證。要深刻認識到人才的重要作用，不斷拓寬選人用人視野，以市場化的手段廣攬人才，以制度保證用好留住人才，在激烈的人才競爭中占得先機，為分行和支行提供強大的智力支持和人才保障。人才引進只是第一步，用好人才、發(fā)揮效用才是根本。下一步，分行要廣招市場營銷的一線人員，根據(jù)實際情況組成營銷團隊，有力推動業(yè)務(wù)發(fā)展。在大力引進人才的同時，我行要將教育培訓(xùn)作為增強人才可持續(xù)發(fā)展能力的重要舉措，通過組織大范圍、多層次、高質(zhì)量的培訓(xùn)，著力提升全員隊伍的整體素質(zhì)，成為我行發(fā)展道路上不可或缺的力量。黨工團聯(lián)動，繼續(xù)深入開展好“創(chuàng)先爭優(yōu)，爭做敬業(yè)先鋒”活動。一是不斷加強黨的理論知識的學(xué)習(xí)；二是認真做好文明規(guī)范服務(wù)工作。三季度神秘人調(diào)查結(jié)果不是很理想，我們要深刻反思，查找原因，認真整改；下一步要加強金融知識的學(xué)習(xí)，提高全員的服務(wù)意識和服務(wù)水平，爭做***銀行的標(biāo)桿性營業(yè)窗口。三是四季度組織一次活動，調(diào)動全員的積極性，增強員工的 凝聚力和向心力。安全保衛(wèi)，常抓不懈，繼續(xù)加大安全保衛(wèi)力度，確保全年無案件發(fā)生。在平時做到定期檢查，定期對三防設(shè)施維護，定期進行消防、防搶劫、防盜竊等應(yīng)急演練，切實提高全員的應(yīng)急處理能力，實現(xiàn)年內(nèi)安全保衛(wèi)責(zé)任的目標(biāo)。同時，繼續(xù)抓好員工道德風(fēng)險防范體系建設(shè)，實行員工行為動態(tài)管理，及時掌握員工的思想動態(tài)和日常行為，確保無違規(guī)違紀(jì)行為發(fā)生。高度重視、抓好***支行的籌建、運營和開業(yè)工作。***支行裝修、設(shè)備、家具均已到位，各種證照辦理也正在進行中。在籌建的同時，支行工作人員要全面開展市場營銷，爭取實現(xiàn)開門紅；分行各部室要全力配合***支行的各項準(zhǔn)備工作。第四篇：銀行三季度工作總結(jié)(精)銀行三季度工作總結(jié)一、公司前三季度工作完成情況（一）銀行融資成績顯著，公司資金良性運轉(zhuǎn)《國務(wù)院關(guān)于加強地方政府融資平臺公司管理有關(guān)問題的通知》（國發(fā)〔XX〕19號）出臺，提出了全面清理核實并妥善處理融資平臺公司債務(wù)、對融資平臺公司進行清理規(guī)范、加強融資管理和銀行業(yè)金融機構(gòu)等的信貸管理、堅決制止地方政府違規(guī)擔(dān)保承諾行為等嚴(yán)厲措施?！案邏骸敝?，銀行對投融資平臺的貸款采取了更加嚴(yán)格的審查，甚至?xí)和Ｔ隽抠J款。在這前所未有的融資壓力面前，我們開拓創(chuàng)新求突破，攻堅克難謀融資，截止到目前，今年已實現(xiàn)貸款到位資金突破15億元大關(guān)，完成了全年自定目標(biāo)的115%。其中，利用國家開發(fā)銀行支持地方政府棚戶區(qū)改造項目的機會,積極與國家開發(fā)銀行江蘇省分行的合作,在較短的時間內(nèi)完成了西安路8號地塊及農(nóng)科院地塊的12億的項目貸款工作,目前開行已放貸8200萬元。另外，公司將資金流的管理擺在企業(yè)經(jīng)營管理的重要地位，采取了優(yōu)化資金流向、控制資金流量、規(guī)范資金流程和盤活資金存量的方法，努力提高企業(yè)資金流的管控水平。19月份共組織資金收入（土地出讓金、1 貸款等），發(fā)生資金支出（貸款本息、工程款、投資款、交市財政等）。（二）狠抓工程和拆遷項目，有序推進重點工程今年，是我公司成立以來吸引外來投資和公司自身對外投資項目最多也是最大的一年。其中，按序時進度商業(yè)投資達15億的淮安萬達廣場大商業(yè)布局已確定，現(xiàn)已進入內(nèi)裝階段，計劃12月中旬正式開業(yè)。投資達5億元的市國際會展中心內(nèi)外裝、道路、綠化、鋪裝、景觀、小品、空調(diào)、電梯、設(shè)備、消防等已于9月22日全面完成，并成功承辦了臺商論壇和美食節(jié)相關(guān)會議，目前正積極推進竣工驗收各項工作。投資達1億里運河風(fēng)光帶建設(shè)項目（用地、綠化、輪埠路、文渠河四個項目）各項工作正在推進，其中綠化項目施工單位已進場，目前影響項目推進因素仍是住家船拆遷、移動鐵塔遷移、供電桿線遷移等。投資達4400萬新商校配套及球場工程已完成樁線定位、路燈、智能化及室內(nèi)配套合同評審等，目前影響項目推進因素主要是征地問題。投資1000萬元的工業(yè)園區(qū)供水管網(wǎng)項目，已完成投資300萬元。區(qū)域供水項目正在調(diào)研之投資中。投資達4億元的清浦新城商務(wù)中心項目已完成立項、規(guī)劃紅線、建筑設(shè)計方案，勘察報告，擬采用bt項目形式建設(shè)，目前招標(biāo)方式選擇急需市政府確定。投資達5700萬元的東方金色家園安置小區(qū)二期工程于2月份竣工交付安置，三期工程目前設(shè)計 方案已完成，正在做土方工程。投資達7700萬元的電廠河安置小區(qū)二期1～6號樓已交付回遷，7～8號樓工程確保年底前交付回