英語聽力技巧：英語怎樣聽更有效(編輯修改稿)
2024-10-06 10:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 動作，一種習(xí)慣，是自然而然的習(xí)慣性本能反應(yīng)。這樣的習(xí)慣性動作絕對不是靠培訓(xùn)師講課、案例解析和學(xué)員看書就能獲得的，他必須依靠演練和實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用才能形成。因此，銷售技巧的培訓(xùn)可重復(fù)，第一次是知識傳授，以后都應(yīng)以各種演練、訓(xùn)練、模擬等為主導(dǎo)。這里關(guān)鍵是要求講如何設(shè)計(jì)演練內(nèi)容，讓技校通過演練逐漸成為習(xí)慣性動作。而且這種演練必須實(shí)戰(zhàn)且嚴(yán)肅認(rèn)真。有一則諺語：“如果你想過河，請先把帽子扔過去。” 因?yàn)槟愕拿弊右呀?jīng)在那邊，你別無選擇，只能想方設(shè)法地過河。正是有了“逼迫”，人才會盡全力發(fā)揮自己的潛能，兵家所謂“置于死地而后生”也是這個(gè)道理。我們常用的方法有二：一是分組逐一演練，把需要解決的技巧問題通過程序化，設(shè)定實(shí)際場景，每個(gè)組員輪流扮演各種角色，模擬實(shí)際銷售環(huán)境，反復(fù)不斷的演練。拜訪、銷售洽談的對象以自己實(shí)際工作的各種對象為標(biāo)準(zhǔn)來模擬。比如我們設(shè)定過：醫(yī)藥公司老板、醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)經(jīng)理、連鎖藥店老板、采購、培訓(xùn)部經(jīng)理、店長、柜組長、藥師、店員等。他們分別面對我們的業(yè)務(wù)員，提出各種銷售異議和有意為難我們，以此來訓(xùn)練我們業(yè)務(wù)員的技巧和應(yīng)變能力。比如對省經(jīng)理的技巧培訓(xùn)：經(jīng)銷商拜訪，我們設(shè)定以下問題和場景，進(jìn)行模擬角色演練，以訓(xùn)練業(yè)務(wù)員銷售技巧。與經(jīng)銷商洽談開拓一個(gè)新的市場區(qū)域。要求沒有簽約的二級經(jīng)銷商進(jìn)行分銷打單。說服經(jīng)銷商洽談三方分銷協(xié)議。說服經(jīng)銷商，拿出財(cái)物，聯(lián)合開展產(chǎn)品的促銷活動。要求經(jīng)銷商壓縮應(yīng)收賬款，達(dá)到我們的信用額度要求。說服經(jīng)銷商配合我們進(jìn)行新產(chǎn)品上市鋪貨工作。隨同拜訪，督導(dǎo)業(yè)務(wù)員和終端人員工作。區(qū)域管理都做那些工作，并把最主要的工作模擬一項(xiàng)?？梢宰尶脊倥浜稀，F(xiàn)場實(shí)施一個(gè)10分鐘的業(yè)務(wù)員或者店員培訓(xùn)?，F(xiàn)場組織一次區(qū)域銷售會議。方法二：是擂臺賽方式：分成兩組：設(shè)計(jì)一個(gè)實(shí)際銷售拜訪中的難題，每組各出一人分別模擬銷售業(yè)務(wù)員和客戶的角色，進(jìn)行銷售拜訪，結(jié)束后，各組每個(gè)受訓(xùn)者輪流逐一分別說出自己所出隊(duì)員的優(yōu)點(diǎn)和指出對方的不足，那個(gè)組說出的越多，那個(gè)組獲勝。然后角色轉(zhuǎn)換再進(jìn)行相同的過程模擬，看看改進(jìn)了多少。第四篇：淺析怎樣讓家長會更有效淺析怎樣讓家長會更有效教書數(shù)十載，開了四次家長會。每次開會前，我都會請教有經(jīng)驗(yàn)的前輩：家長會上說什么，怎么開這個(gè)會。接著著手寫十幾頁的發(fā)言稿，做好課件，對著發(fā)言稿反復(fù)翻看ppt。家長會上我滔滔不絕，一個(gè)半小時(shí)下來，說得口干舌燥?？墒墙Y(jié)果呢？不寫作業(yè)的學(xué)生依然如故，行為習(xí)慣差的孩子照舊，更有家長留言——老師說得籠統(tǒng)。收效甚微，甚至無效，心中一陣拔涼。我反思著：這是為什么，怎樣才能讓家長會開得更有效果呢？在這兩年的總結(jié)與學(xué)習(xí)中，覺得以下幾方面至關(guān)重要：一、要做好充分的準(zhǔn)備工作開家長會不能像例行公事，一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，都被讀稿子花去了。要真正地利用起這一個(gè)小時(shí)的與家長面對面的時(shí)間，說點(diǎn)家長想要聽的，做點(diǎn)家長想要了解的，平時(shí)看不到的，或者是迫切需要解決的，所以，為了確立主題，有必要在會前做一些調(diào)查研究工作，大致可分兩個(gè)方面：一方面是對學(xué)生情況的調(diào)查。對學(xué)生的思想動態(tài)，日常表現(xiàn)以及各科成績要有一個(gè)全面的了解，從而針對不同的類別，制定不同的對策；另一方面是對家長情況的調(diào)查研究，要研究學(xué)生家庭特點(diǎn)，這樣，使學(xué)校教育與家庭教育得到完美的結(jié)合。為了增進(jìn)家長與老師之間的交流，還可讓家長提出合理的意見建議，為了打消家長的顧慮，讓他們暢所欲言，可以在會前布置學(xué)生回家把家長的一些困惑或建議寫下來交與老師，不寫姓名，我再在會上逐一反饋，使家長能得到滿意的答案，我也能真正聽到家長的心聲，真正和家長得到溝通。布置會場是會前準(zhǔn)備工作中不容忽視的一環(huán)。家長會會場的布置要明朗、溫馨。黑板上要工整書寫家長會的主題，不宜只寫“歡迎家長”或“***班家長會”的字樣。最好是老師指導(dǎo)學(xué)生裝飾，以熱烈喜慶暖色為主。因?yàn)槊骼实臅霾艜Q來家長明朗的心情，溫馨的環(huán)境才會營造坦率真誠的氛圍。一學(xué)期召開一兩次家長會，給家長的感覺要好，讓家長更感到自己的孩子在一個(gè)什么樣的環(huán)境里學(xué)習(xí)，心理上產(chǎn)生親近感。所以，教室的衛(wèi)生質(zhì)量一定要高，地面干凈，窗明幾凈，桌椅擺放整齊。另外，播放幾首合適的背景音樂，可以使家長會的氛圍更加融洽，同時(shí)凝聚人心。如果是周末開家長會，一般應(yīng)在前一天下午放學(xué)前就做好這項(xiàng)工作，切忌倉促行事，家長陸續(xù)到來，師生才急忙的布置會場、清掃衛(wèi)生。二、變換形式，注重互動傳統(tǒng)家長
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