20xx家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書與20xx家庭醫(yī)師個(gè)人工作計(jì)劃匯編(編輯修改稿)
2024-10-05 21:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 爭的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競爭，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目標(biāo)市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向頭腦型組織演變速度的最好途徑。第一類(單體顧客群分析)目標(biāo)市場容量(25億30億元之間)僅上海地區(qū)每年約有810萬對(duì)新婚家庭和25萬個(gè)家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72％的居民接受的家具價(jià)格為50008000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元。或按新婚、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì)，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。流價(jià)格情況(五件套臥房家具是；60007000元／套)：據(jù)對(duì)1000名月薪在9001200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：60007000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購買主流價(jià)格的顧客為89%；購買高檔國產(chǎn)家具的為7％(含紅木家具)；購買高檔進(jìn)口家具的為4％。市場前景與優(yōu)、劣勢分析 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為22億26億元間。上海牌，％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為：a．流動(dòng)資金的缺口。b．生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c．新設(shè)銷售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。d．CAD輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。e．作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。五、競爭企業(yè)競爭對(duì)手分析在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場內(nèi)，競爭對(duì)手的價(jià)格和服務(wù)、款式、品質(zhì)情況如下表：競爭對(duì)手 款 式 價(jià) 格 服 務(wù) 品 種 木 料外地企業(yè)A 和式 9900元 一般 變化少 實(shí) 木上海企業(yè)B 流行款 8632元 一般 變化多 雙包抽木上海企業(yè)C 流行款 7200元 一般 變化少 雙包水曲柳競爭對(duì)策：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。：同一造型產(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。六、定價(jià)與銷售企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。時(shí)間 13月 46月 7一9月 1012月 銷售額 273 156 117 234 =780萬元
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