【文章內(nèi)容簡介】 凝劑等，其中，膨脹劑能使混凝土產(chǎn)生一定體積膨脹,主要用于抗裂防滲工程,如屋面和地下室的防水等。一般混凝土在硬化過程中都會產(chǎn)生干燥收縮，當(dāng)收縮所產(chǎn)生的拉應(yīng)力超過自身的抗拉強(qiáng)度，混凝土就會開裂。仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，許多建筑結(jié)構(gòu)物或多或少的都有收縮裂縫，這是建筑物滲漏的主要原因。近年29個省市自治區(qū)建筑質(zhì)量大檢查的初步統(tǒng)計顯示，我國防水工程的平均壽命僅2 至年，當(dāng)年竣工的建筑物就有30% ——40%發(fā)生滲漏，全國每年用于維修的費用高達(dá)10 億元。在混凝土中摻入膨脹劑，當(dāng)產(chǎn)生的膨脹量能夠抵銷收縮時，混凝土就不會發(fā)生收縮開裂，因此可以抗裂防滲。由于摻膨脹劑進(jìn)行防水施工簡便，無污染，費用低廉且效果好，近年來膨脹劑的產(chǎn)量直線上升，躍居各種外加劑的首位，如果在武漢生產(chǎn)膨脹劑，按目前的市場看，每噸的利潤不會低于100元。因此，在公司創(chuàng)建的初期，公司的主營產(chǎn)品可選擇混凝土膨脹劑。投資量的多少決定公司初期經(jīng)營的難易程度?？紤]到初次投資者資金的實際情況，決定了投資規(guī)模必須適中：投資資金既要保證企業(yè)初期的正常經(jīng)營，又要防止資金過多。公司的內(nèi)部機(jī)構(gòu)應(yīng)包括辦公室、財務(wù)部、企管部、供應(yīng)部、銷售部、外省銷售中心、生產(chǎn)部、實驗室，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大還可設(shè)技術(shù)部等。公司初創(chuàng)時期，要求公司招聘人員盡可能少（但不能誤事），并身兼數(shù)職。公司發(fā)展到一定規(guī)模后，可適當(dāng)擴(kuò)大招聘人員，基本杜絕身兼數(shù)職的情況。對于任何公司，決策必須兼收并蓄、集中有效，為此要求公司股東要有一定的人格和素質(zhì)做保證，同時公司必須有嚴(yán)密的基本規(guī)章制度和有效可行的監(jiān)督機(jī)制，才能使公司在發(fā)展的過程中不斷壯大發(fā)展。目前混凝土外加劑企業(yè)的營銷方式有三種方式：直銷、代理、辦事處，其中直銷、辦事處的營銷方式最為普遍；業(yè)務(wù)員報酬的獲得方式主要為：單純的業(yè)務(wù)提成、工資外加少量的業(yè)務(wù)提成；業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)費用來源為：自籌、公司墊支；業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)主要有兩種：公司直接培養(yǎng)、以老帶新。上述營銷機(jī)制存在一些弊病，結(jié)合實際情況，公司應(yīng)采取以下營銷機(jī)制：(1)公司創(chuàng)業(yè)初期，盡量留用原來的老業(yè)務(wù)員。因為外邊的業(yè)務(wù)員會漫天要價，公司難以接受其苛刻的條件；新業(yè)務(wù)員至少需要1~2年的時間才能完全獨立做業(yè)務(wù)，公司很難有時間等待。(2)公司初期在總部設(shè)立銷售部，在毗鄰總部的許可范圍內(nèi)設(shè)銷售中心。銷售部、銷售中心每年均有銷售任務(wù)和匯款率。并且銷售部必須在第一年內(nèi)至少占領(lǐng)3~4個攪拌站。(3)公司在成立后的第二年，可視發(fā)展需要，通過各種渠道招聘新業(yè)務(wù)員。公司對新業(yè)務(wù)員經(jīng)過短期的專業(yè)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，將其分散到銷售部、銷售中心，由銷售部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干代為培訓(xùn)、管理，公司酌情給銷售部門適當(dāng)?shù)莫剟睢?4)銷售部、銷售中心扎住腳跟后，應(yīng)開始實行地區(qū)分片銷售管理，每個地區(qū)的產(chǎn)品銷售價由負(fù)責(zé)本地區(qū)的銷售部制定。其他銷售部通過工程跟蹤進(jìn)入該地區(qū)銷售時，必須嚴(yán)格遵守該地區(qū)的產(chǎn)品銷售價，若最后成交價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于指定銷售價，必須經(jīng)過公司和負(fù)責(zé)該地區(qū)銷售部的同意，否則公司不同意銷售。銷售部跨地區(qū)銷售時，需向負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售部一定金額的補(bǔ)償。（5）銷售人員若開始某項工程業(yè)務(wù)時，必須及時在公司登記，公司指定與銷售人員無利害沖突的人員管理此項事物，以免公司在客戶詢價時的回答影響業(yè)務(wù)員的利益。凡未在公司登記的業(yè)務(wù)，責(zé)任由業(yè)務(wù)員自負(fù)。（6）公司在接到非業(yè)務(wù)員爭取的信息電話時，由公司根據(jù)分片銷售管理的規(guī)定要求相關(guān)的銷售部去做。該項業(yè)務(wù)成交后，公司提取一定的業(yè)務(wù)費用。（7）業(yè)務(wù)員的借支和提成，應(yīng)明確規(guī)定。（8）對于特大工程，以公司為主，相關(guān)的銷售部配合，公司酌情給予銷售部和相關(guān)業(yè)務(wù)員一定的費用。公司實行董事會決策、具體經(jīng)營由總經(jīng)理負(fù)責(zé)、各部門具體分工、公司主要股東有效監(jiān)督的宏觀管理制度?？偨?jīng)理對董事會負(fù)責(zé)，各部門對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，做到分工明確、互不干涉、賞罰嚴(yán)明。由于中國國情的現(xiàn)實，對外關(guān)系常常成為企業(yè)能否壯大發(fā)展的決定因素之一，為此公司必須處理好與當(dāng)?shù)卣块T、主管業(yè)務(wù)部門、大的科研單位處理好關(guān)系。對于企業(yè)的前景，通過努力，應(yīng)達(dá)到以下目標(biāo)：（1）企業(yè)內(nèi)部制度完善、行為規(guī)范、能夠達(dá)到相關(guān)的ISO規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。（2）技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)品成本具有競爭力。計劃在企業(yè)成立的第一年，以膨脹劑為主打產(chǎn)品，大力推廣無收縮高強(qiáng)灌漿料，配套其他外加劑產(chǎn)品。其中膨脹劑分三類：低價格主售本地市場；較高價格的低摻量混凝土膨脹劑，主售外地市場；高質(zhì)量、高價格的多功能復(fù)合膨脹劑，則作獲取豐厚利潤準(zhǔn)備。第二年在鞏固擴(kuò)大原有產(chǎn)品市場的前提下，爭取無收縮高強(qiáng)灌漿料的銷售有突破性的發(fā)展，同時投資生產(chǎn)液體泵送劑。第三年，選擇生產(chǎn)彈性水泥涂料或其它混凝土外加劑產(chǎn)品。（3）擴(kuò)大銷售地區(qū)和投資領(lǐng)域，若有可能，今后公司發(fā)展為一個行業(yè)內(nèi)有影響的擁有若干全資公司的集團(tuán)，公司成立初期的管理者向后期抓大放小的決策管理者的方向轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)代土木工程造就的舉世矚目的建筑有：我國臺北的國際金融中心，上海金茂大廈，馬來西亞吉隆坡的石油大廈雙塔樓，法國的諾曼底斜拉橋等。目前,經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展也正在推動外加劑技術(shù)的發(fā)展,從我國還只有35%左右混凝土中摻用外加劑的現(xiàn)狀來看,外加劑還處在一個逐漸走向發(fā)展高潮的階段。與我國水泥年產(chǎn)近5 億噸水平比，外加劑使用仍嫌不足。因此，我國可以說是世界上最大的外加劑潛在市場，各種高質(zhì)量高性能價格合理的外加劑將會有廣闊的市場前景，進(jìn)行本方面的投資，亦是材料工程領(lǐng)域可投資生產(chǎn)的方向混凝土外加劑隨著建筑行業(yè)技術(shù)水平的提高，一般的混凝土已不能滿足工程的要求，人們根據(jù)不同工程施工和技術(shù)條件的需要，研制出能夠改變混凝土各種性能的外加劑，使混凝土的使用性能變得多樣化?；炷镣饧觿┑膽?yīng)用是混凝土發(fā)展史上又一重大飛躍，我國正式生產(chǎn)和應(yīng)用混凝土外加劑是從20 世紀(jì)50年代，開始，目前國內(nèi)的外加劑牌號達(dá)300多種。土木工程的平實性和重要性首先在于它是國家的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，是開發(fā)和吸納我國勞動力資源的一個重要平臺，由于它投入大、帶動的行業(yè)多，對國民經(jīng)濟(jì)的消長具有舉足輕重的作用。改革開放后我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高漲，土建行業(yè)的貢獻(xiàn)率達(dá)到l／3，近年來我國固定資產(chǎn)的投入接近甚至超過GDP總量的50％，其中絕大多數(shù)都與土建行業(yè)有關(guān)。隨著城市化的發(fā)展，這一趨勢還將繼續(xù)呈現(xiàn)增長的勢頭。值得一提的是我國實行改革開放以后，綜合國力有了很大提高，已具備更大規(guī)模開發(fā)和利用水資源的條件，如三峽水利樞紐，南水北調(diào)工程等都是世界一流的大型水利工程。土木工程與我們生活息息相關(guān)，與我們同在，我城市的建設(shè)，如：樓房，道路，工廠等等，都是土木工程在一直的運轉(zhuǎn)，我們的城市樓房建設(shè)主要與混凝土為主，大力發(fā)展土木行業(yè)，用土木工程的技術(shù)改造我們的城市，我們的城市因土木工程而美好，我們城市的，明天更加美好第三篇：土木工程概論期末論文要求土木工程概論期末論文要求土木工程是人類歷史上年代最久遠(yuǎn)的“技術(shù)科學(xué)”，作為一種系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)活動，土木工程的實質(zhì)是生產(chǎn)的過程，是一種技術(shù)過程。土木工程也是建造各類工程設(shè)施的科學(xué)技術(shù)的統(tǒng)稱，它既指工程建設(shè)的對象，即建在地上、地下、水中的各種工程設(shè)施，也指所應(yīng)用的材料、設(shè)備和所進(jìn)行的勘測設(shè)計、施工、保養(yǎng)、維修等技術(shù)。作為一個重要的基礎(chǔ)學(xué)科，土木工程有其重要的屬性：綜合性，社會性，實踐性，技術(shù)經(jīng)濟(jì)與藝術(shù)統(tǒng)一性。隨著人類社會的進(jìn)步而發(fā)展，土木工程至今已經(jīng)演變成為大型綜合性的學(xué)科，并已經(jīng)出許多分支，如：建筑工程，鐵路工程，道路工程，橋梁工程，特種工程結(jié)構(gòu)，給水排水工程，港口工程，水利工程，環(huán)境工程等學(xué)科。土木工程共有六個專業(yè)：建筑學(xué)，城市規(guī)劃，土木工程，建筑環(huán)境與設(shè)備工程，給水排水工程和道路橋梁工程。通過一個學(xué)期土木工程概論課的學(xué)習(xí)，同學(xué)們已經(jīng)深深地感受到土木工程涵蓋的廣泛，體味了前人取得的成就，也領(lǐng)悟了作為一名土木工程師的重大責(zé)任。當(dāng)然，我們不能沉浸于現(xiàn)已取得的輝煌成就，止步不前。我們還應(yīng)當(dāng)與時俱進(jìn)，去挖掘，去發(fā)現(xiàn)，去思考，去想象，去創(chuàng)新。在此，作為一名中國未來的土木工程師，結(jié)合土木工程的歷史，結(jié)合我國的國情和世界形勢，談一談土木工程的可持續(xù)發(fā)展之路。一、要求：（題目自選）(1)我自豪，我是未來的土木工程師(2)土木工程師的發(fā)展前景(3)我和學(xué)院一起壯大(4)未來的土木工程師具有的能力培養(yǎng)(5)根據(jù)所學(xué)專業(yè)，你的成長路線，發(fā)展遠(yuǎn)景是什么？(6)根據(jù)所學(xué)專業(yè)，