【文章內(nèi)容簡介】 銷活動(dòng)方案8方案一 滿就送折扣根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：應(yīng)納增值稅=()17%()17%=(元)銷售毛利潤==(元)應(yīng)納企業(yè)所得稅=%=(元)稅后凈收益==(元)方案二 滿就送贈(zèng)券按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈(zèng)送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下，可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià))，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán)，商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：應(yīng)納增值稅=()17%()17%=(元)銷售毛利潤==(元)納企業(yè)所得稅=%=(元)稅后凈收益==(元)但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí)，商場就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值，也可以說是延期折扣。方案三 滿就送禮品這一方案下，企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)看作銷售行為，要計(jì)算銷項(xiàng)稅額。同時(shí)，由于屬非公益性捐贈(zèng)，贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價(jià)率同商場其他商品)，則：應(yīng)納增值稅=()17%()17%+()17%()17%=(元)銷售毛利潤=(+%)=(元)應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔+(+%)〕33%=(元)稅后凈收益==(元)方案四 滿就送現(xiàn)金商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。方案五 滿就送加量商場為購物滿100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實(shí)行捆綁式銷售，避免了無償贈(zèng)送，因而加量部分成本可以正常列支，則：應(yīng)納增值稅=()17%()17%()17%=(元)銷售毛利潤==(元)應(yīng)納企業(yè)所得稅=%=(元)稅后凈收益==(元)在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計(jì)算如下：應(yīng)納增值稅=()17%()17%=(元)銷售毛利潤==(元)應(yīng)納企業(yè)所得稅=%=(元)稅后凈收益==(元)按上面的計(jì)算方法，方案一最終可獲稅后凈利為(+)=(元)，與方案五大致相等。若仍做折扣銷售，則稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷售能否及時(shí)實(shí)現(xiàn)具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時(shí)間價(jià)值。所以，商場滿就送的最佳方案為滿就送加量加量不加價(jià)的方式，其次為贈(zèng)送折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式，而贈(zèng)送禮品方案則不可取。商場促銷活動(dòng)方案9一、促銷目的做任何事情首先都應(yīng)該明確目標(biāo)。弄清楚究竟為什么做，使我們開展工作的首要前提條件。所以，一次完整的促銷活動(dòng)是必須要有十分清晰的目標(biāo)的。從實(shí)效上來說，可以分為短期目標(biāo)和長期目標(biāo)：短期目標(biāo)的制定：促銷人員必須先明確促銷活動(dòng)期間短期的銷售目標(biāo)即計(jì)劃賣多少貨。短期促銷活動(dòng)直接影響到消費(fèi)者是否會(huì)購買，是否了解了你的產(chǎn)品、品牌，并因而有好感。消費(fèi)者的這些反應(yīng)，受到許多有形激勵(lì)性因素的影響，結(jié)果會(huì)造成增加銷售或增強(qiáng)產(chǎn)品品牌知名度。長期促銷目標(biāo)的制定：長期促銷活動(dòng)目標(biāo)在于鞏固品牌形象、維持市場占有率，所以它不如短期促銷的銷售效果明顯。各種促銷工具中，競賽和贈(zèng)品均有長期的促銷效果。二、促銷主題一個(gè)促銷活動(dòng)必須有其主題，這個(gè)主題必須有明確的目標(biāo)并且簡潔易于傳達(dá)。另外，在年度促銷計(jì)劃中由于時(shí)間原因，促銷主題可能不是很符合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，可以在實(shí)際操作時(shí)進(jìn)行修正。三、促銷內(nèi)容完美的促銷活動(dòng)策劃不能只是大綱，還必須要對(duì)促銷活動(dòng)做具體內(nèi)容的說明。這里的內(nèi)容不需要像活動(dòng)計(jì)劃書那樣完備，主要對(duì)活動(dòng)將完成的工作項(xiàng)目進(jìn)行說明，并具體安排活動(dòng)將要采用的形式，如買贈(zèng)或是其他形式。必要時(shí)還需要結(jié)合線上的促銷活動(dòng)策劃，將線上資源轉(zhuǎn)到線下，如樂乎網(wǎng)絡(luò)線上推廣抽獎(jiǎng)模塊中的6種效果，如夾福袋，翻牌抽獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤等抽獎(jiǎng)游戲可以很好的在線上完成互動(dòng)和福利推廣。刺激線下消費(fèi)。四、促銷對(duì)象分析誰最有可能購買我們產(chǎn)品，那部分人群首先有購買產(chǎn)品的需求，他們想買，并且買得起，他們才是我們要?jiǎng)窀?、說服、激勵(lì)和服務(wù)的對(duì)象；促銷目標(biāo)確認(rèn)具體分析：1)誰是產(chǎn)品的使用者、購買者、決策者；2)目標(biāo)對(duì)象的收入情況(購買力)。3)目標(biāo)對(duì)象的特性及對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的理解；4)目標(biāo)對(duì)象的習(xí)慣及愛好(如，他是喜歡品牌還是便宜的，求時(shí)尚還是實(shí)惠等)。5)競爭者干涉情況。百貨商場促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容五、促銷時(shí)間對(duì)于促銷時(shí)間的選擇和安排，應(yīng)依據(jù)具體產(chǎn)品的特性并服務(wù)于企業(yè)整體營銷策略。消費(fèi)者促銷的年度時(shí)間安排要把握以下重點(diǎn)：①銷售高峰期間，如飲料的夏季銷售高峰；②節(jié)假日；③特定區(qū)域的時(shí)間安排，如旅游地區(qū)的旅游高峰期；④特定渠道的時(shí)間安排，如學(xué)校渠道的開學(xué)時(shí)間。百貨商場促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容六、有效執(zhí)行促銷計(jì)劃對(duì)一個(gè)計(jì)劃中的項(xiàng)目的執(zhí)行情況直接影響活動(dòng)效果。執(zhí)行的步驟可分為：。執(zhí)行人需要對(duì)促銷活動(dòng)整體負(fù)責(zé)。促銷項(xiàng)目的執(zhí)行要有一個(gè)詳盡的書面計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃應(yīng)充分考慮實(shí)際操作中的各種問題，盡可能詳盡。計(jì)劃書內(nèi)容包括：活動(dòng)主題、時(shí)間安排計(jì)劃、人員安排及人員培訓(xùn)計(jì)劃、宣傳文案、說明資料(對(duì)相關(guān)人員/業(yè)務(wù)部門進(jìn)行說明)、效果預(yù)估、費(fèi)用明細(xì)。以表格的形式對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間進(jìn)行安排，以方便在執(zhí)行過程中監(jiān)控。最后，在一個(gè)促銷活動(dòng)方案完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行有效的評(píng)估，以更好地了解項(xiàng)目的效果并對(duì)以后的促銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。商場促銷活動(dòng)方案10一、活動(dòng)背景情人節(jié)，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。情人節(jié)是一個(gè)典型的西方式情人節(jié)，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，在這一天，情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日。這樣一來就使情人節(jié)成了消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動(dòng)的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，搞各種各樣的促銷活動(dòng)以期提高人氣。同樣的我們也不例外，也要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。二、活動(dòng)名稱xx商場“愛就在身邊”情人節(jié)真情聯(lián)歡三、活動(dòng)主題“玫瑰心情，情系你我”主題演繹要求：以“簡單卻讓人印象深刻”為設(shè)計(jì)思路，結(jié)合情侶從相識(shí)相知到相戀相愛的情感歷程，通過互動(dòng)游戲穿插節(jié)目表演的形式，塑造情人節(jié)浪漫、溫馨、濃厚的氛圍，揭示愛情的真諦和表達(dá)方式，讓人們快樂參與和享受，學(xué)會(huì)表達(dá)愛、珍惜愛和呵護(hù)愛。同時(shí)給年輕情侶提供一個(gè)表達(dá)情感的舞臺(tái)和互動(dòng)聯(lián)歡的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造“愛就在身邊”的快樂場景，引發(fā)“和諧、關(guān)愛”的思考，進(jìn)而推出本次活動(dòng)的主題。四、活動(dòng)目的（1）在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。（2）借活動(dòng)提高xx商場人氣，體現(xiàn)xx商場人性化的關(guān)懷，提升xx商場在生活時(shí)尚方面的品牌知名度和美譽(yù)度。五、時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：地點(diǎn)：xx商場大戲臺(tái)六、組織機(jī)構(gòu)主辦單位：xx—x承辦單位：xx—xx七、活動(dòng)內(nèi)容主要分為以下四個(gè)基本環(huán)節(jié)：每個(gè)主題環(huán)節(jié)的互動(dòng)游戲穿插嘉賓節(jié)目表演，用以銜接。★唯一示愛★開場節(jié)目：愛在表達(dá)——嘉賓表演經(jīng)典情歌對(duì)唱。互動(dòng)游戲：愛在互動(dòng)——大聲說出你的愛、歌曲接龍（男女拉歌）。參與者：主持人以及現(xiàn)場挑選的情侶。道具需求：無線話筒、小禮物、哨子或小手掌等。★唯一藏愛★銜接節(jié)目：愛在用心——嘉賓表演現(xiàn)代舞蹈?；?dòng)游戲：愛在驚喜——神秘送禮，真情告白。參與者：希望在情人節(jié)送出自己精心準(zhǔn)備的禮物，讓對(duì)方驚喜的大眾。道具需求：情侶自備的禮物、鮮花等?！镂ㄒ徽鋹邸镢暯庸?jié)目：愛在付出——嘉賓或主持人情詩朗誦或情感故事訴說或小品?；?dòng)游戲：愛在默契——心有靈犀，通過測(cè)試考驗(yàn)情侶的默契程度。愛在細(xì)心——百里挑一，通過情侶之間的辨認(rèn)考驗(yàn)彼此的熟悉程度。愛在珍惜——感同身受，模擬情景讓情侶感受各自在對(duì)方心中的重要性。道具需求：若干統(tǒng)一的情侶衫，尋找正確的情侶可獲得一套活動(dòng)中所穿的情侶裝。★唯一永愛★銜接節(jié)目：愛在持久——嘉賓表演民樂演奏?；?dòng)游戲：愛在承諾——真情宣言大募集，傳遞深情，現(xiàn)場告白。愛在同心——通過共同努力，排除阻難，搭建屬于兩個(gè)人的愛的小屋。參與者：情侶以及有興趣的觀眾。道具需求：積木，橡皮繩，籃筐，桌子等。八、組織實(shí)施：活動(dòng)組織“唯一示愛”、“唯一藏愛”、“唯一珍愛”、“唯一永愛”板塊的策劃，由各組織單位協(xié)商一致共同實(shí)施。新聞公關(guān)xx—x負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有關(guān)指導(dǎo)單位領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)對(duì)各新聞單位的聯(lián)系和組織報(bào)道。擬邀請(qǐng)xx廣播電臺(tái)等主要新聞單位采訪及報(bào)道。資金物品：xx商場提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，并負(fù)責(zé)場地安排及相關(guān)事宜。商場促銷活動(dòng)方案11一、活動(dòng)目的：xx感恩節(jié)的起源：自20xx年開始，xx每年xx月份都會(huì)憑借雄厚的實(shí)力和品牌號(hào)召力推出“感恩節(jié)”大型促銷活動(dòng)。這是與“百團(tuán)大戰(zhàn)”、“八月重頭戲”相呼應(yīng)的xx獨(dú)創(chuàng)的三大促銷活動(dòng)，是xx強(qiáng)大的促銷活動(dòng)品牌。感恩節(jié)活動(dòng)期間，xx將攜手眾多合作伙伴，精選出具有超級(jí)震撼的低價(jià)商品及系列優(yōu)惠活動(dòng)，為xx人民奉獻(xiàn)豐盛的購物盛宴。二、活動(dòng)主題：xx第x屆感恩節(jié)隆重開幕!三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日至xx月xx日四、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：金秋感恩價(jià)感恩篇秋冬商品、全新上市，第x屆感恩節(jié)隆重開幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場感恩價(jià)(部分商品低于成本價(jià))，價(jià)格一降到底，好機(jī)會(huì)一年一次，不容錯(cuò)過?；顒?dòng)二：真情感恩禮禮包篇感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份?；顒?dòng)三：實(shí)惠感恩心送券篇感恩節(jié)期間，超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈(zèng)華誠美食廣場肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張?；顒?dòng)四：新郎感恩日買贈(zèng)篇感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈(zèng)襪子，滿498元贈(zèng)領(lǐng)帶，滿598元贈(zèng)腰帶，滿998元贈(zèng)襯衣，滿1598元贈(zèng)襯衣、腰帶，滿3000元贈(zèng)498元休閑服一件。新郎休閑服全場6折起，并推出衣舊換新活動(dòng)：一套舊西服折價(jià)：150元，單件折價(jià)：100元?；顒?dòng)五：感恩宣言祝福篇!感恩節(jié)，感恩禮、感恩價(jià)、感恩心，在這感恩的時(shí)刻，讓我們?cè)诟卸鏖L卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛人的祝福，表達(dá)我們感恩的心。五、廣告宣傳：序號(hào)項(xiàng)目位置備注電視臺(tái)廣告、飛字廣告，電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：xx月xx日至xx月xx日氣象局廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：xx月xx日至xx月xx日dm(2萬份)活動(dòng)內(nèi)容大度8開2張4頁碼感恩價(jià)格牌1萬500份全樓通用、7*14=1萬17*25=500噴繪中廳活動(dòng)內(nèi)容播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為：促銷信息賣場看板全樓主要通道看板吊掛等地貼全樓賣場主要通道門貼一樓所有通道門門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板二：(一)、整體促銷XX感恩，一心為您——感恩激情全心投入!(1)第一階段：感恩折扣，限時(shí)超低!XX感恩節(jié)第一周推出系列折扣活動(dòng)，周六、周日采取超低限時(shí)折扣，以此來預(yù)熱市場，為后面的活動(dòng)提供一個(gè)平臺(tái)。活動(dòng)周期7天。(2)第二階段：全場滿就送，感恩看得見!全場滿300送150元(券)。全場商品(除超市、家電之外，這兩大類商品可以采取送積分的活動(dòng)回報(bào)消費(fèi)者，按照目前的滿5000元送50元的力度計(jì)算，實(shí)際折讓僅僅是1%，但是收到的效果卻會(huì)有相當(dāng)?shù)恼鸷沉?，借此也在此推出我們的積分卡)。活動(dòng)周期14天。(3)第三階段：感恩刮刮卡