【文章內(nèi)容簡介】 的角色轉(zhuǎn)換表現(xiàn)為四個方面：第一，從設(shè)置戰(zhàn)略到闡明意義，以使戰(zhàn)略能夠變?yōu)樾袆樱坏诙?，嵌入企業(yè)的雄心壯志，以使成員可以面對所遇到的困難；第三，灌輸組織價值，以使成員具有行為選擇的標(biāo)準(zhǔn)，知道什么應(yīng)該做，什么不應(yīng)該做；第四，給員工的工作賦予意義，服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 以使成員愿意為之全力付出。 。管理自己的老板就是建立并培養(yǎng)良好的 工作關(guān)系，形成和諧的工作方式、相互期盼、信息流動、誠實與可靠、合理利用時間與資源。 。職業(yè)經(jīng)理人獲得品牌的根本是生產(chǎn)人才的 “發(fā)動機 ”，即直接培養(yǎng)人才；傳授心得；情緒能量與決斷能力。 我再一次認真地重復(fù)職業(yè)經(jīng)理人的這七項素養(yǎng)，是想清楚地表達作為經(jīng)理人來說，其職業(yè)的要求就是一個實實在在的實踐者。如果不能夠有職業(yè)化的心態(tài)，不能夠面對問題解決問題，不能夠配合企業(yè)和老板的要求，不能夠帶領(lǐng)員工共創(chuàng)業(yè)績的話，那么經(jīng)理人自己的角色定位就會產(chǎn)生誤解，因此而產(chǎn)生的痛苦就可想而知了。 “手 ”高過 “腦 ” 我曾經(jīng)寫過一篇文章，叫做營銷 “手 ”高過 “腦 ”。其實簡單地用一些想法看待市場和行業(yè)、企業(yè)不是思想，只是片斷，我在文章中用家電做例子，認為也許能夠思考企業(yè)的人還不是現(xiàn)在作營銷的人，應(yīng)該是張瑞敏或者李東生之類的人，因為他們所追求的是一個產(chǎn)業(yè)與中國人的大國夢的連接。把營銷上升為思想者的層面，這也恰恰說明家電做不好的根源。營銷是什么？產(chǎn)品、價格、促銷、廣告?；貧w到營銷的基本理論上就沒有談?wù)撈放?、沒有談?wù)撈渌皇?4P 而已，沒有做好 4P 又何來的營銷呢？雖然菲利普 科特勒已經(jīng)認為 4P 不屑一談，但是任何理論都 需要與所處的環(huán)境相適應(yīng)，我們所處的市場環(huán)境是一個不成熟的市場，我們所面對的競爭也不是理性的競爭，所以如果不把基本面做好，你是不可能做好其他的。還是堅持曾經(jīng)的觀點，營銷就是在合適的時間做合適的事情。 中國企業(yè)遇到的最大的內(nèi)耗是沒有行動力，再好的策略也只有有效的行動后才能夠顯示出其價值。雖然我們一直在探討戰(zhàn)略的問題，可是戰(zhàn)略層面的探討也僅僅是局限于戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略思維這個層次上進行，形象一點說：中國企業(yè)的戰(zhàn)略探討都是學(xué)院派的，都是理論和思考層面上的，真正意義上的戰(zhàn)略是要落實到行動上，是 一個包含了目標(biāo)、思想和行動的方案。所以我們常常看到在戰(zhàn)略上我們總是可以找到一些清晰的方向，但是卻無法保證戰(zhàn)略實施的結(jié)果，既然戰(zhàn)略方向沒有偏，企業(yè)還是出現(xiàn)競爭力不足或者企業(yè)破產(chǎn)，那只能說明一個問題：行動力差。日本松下幸之助說：對于產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100 分就是 0 分。沒有任何的商量！日本企業(yè)的質(zhì)量戰(zhàn)略是日本產(chǎn)品走向全球市場基本戰(zhàn)略，質(zhì)量取勝的戰(zhàn)略方向，貫徹在日本企業(yè)的現(xiàn)場管理中，貫徹在日本人的 “5S”的行動中。 對于今天中國家電企業(yè)，我認為有三個制勝的關(guān)鍵因素必須關(guān)注 ——速度、創(chuàng)新、全球化。于清教曾經(jīng)在他的一篇文章中幫助解釋了我所提出的這三個概念：他說： “我所理解的這個速度就是對市場應(yīng)變速度、執(zhí)行力的效率和水平，創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)的創(chuàng)新更是執(zhí)行力的創(chuàng)新，全球化需要企業(yè)的活動去圍繞著產(chǎn)品與渠道、團隊與流程展開，你的執(zhí)行力是不是超前于市場和競爭對手，你的執(zhí)行效率、質(zhì)量和價值是不是可以掌控和評價，這相當(dāng)重要。所以說，作為執(zhí)行層也一定要站在經(jīng)營的高度上去創(chuàng)新地執(zhí)行，而不僅僅是部門個體的執(zhí)行。當(dāng)前，中國家電的營銷如不將個體思維轉(zhuǎn)化為組織思維，不將個人能力轉(zhuǎn)化為組織的能力，不將個人的理性與激情轉(zhuǎn)化為組織的理性與激情，不 將個體的創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為組織的創(chuàng)新，在今后的營銷道路上，你只能做減值營銷，靠拙劣的促銷和透支未來資源的方式殺雞取卵，你只能潰敗于個人英雄主義的理想，因此，提高整個團隊的有效運作、注重執(zhí)行質(zhì)量和效率，不僅是企業(yè)高層思考的事情，更是執(zhí)行組織中每一個分子思考并付諸行動的關(guān)鍵。 ”他雖然是從執(zhí)行力的角度來詮釋自己的觀點，但是恰恰幫助我們認識企業(yè)的經(jīng)理人 “思考并付諸行動 ”才是關(guān)鍵。 笛卡爾有一句名句： “人無異于一根蘆草，只是這是一根會思想的蘆草。 ”這僅僅是人與其他物種區(qū)別的本質(zhì)，而對于人類自身來說，在這個世界里，人之 所以有優(yōu)秀與一般之不同，在于優(yōu)秀者更有實現(xiàn)構(gòu)想的能力，而不是更有思想。大部分的企業(yè)總是強調(diào)自己優(yōu)越于其他企業(yè)的各種原因，但是究其根本一定是：一個優(yōu)秀的企業(yè)在與其他企業(yè)做著同樣的事情，只是比別人做得好。大部分的經(jīng)理人也在強調(diào)自己比別人優(yōu)越的各種條件，但是究其根本一定是：一個優(yōu)秀的經(jīng)理人能夠持續(xù)地完善自己的行為，以比別人更高的標(biāo)準(zhǔn)來行動。企業(yè)和經(jīng)服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 理人一樣需要放棄對自己的過度欣賞，需要打開心胸，接受現(xiàn)實，理想之所以能夠變成現(xiàn)實，現(xiàn)實主義和理想主義沒有距離，因為這個距離讓行動拉近。 ? 內(nèi)衣行業(yè)：擴充產(chǎn)品線 尋找新亮點 內(nèi)衣企業(yè)開始在全局范圍內(nèi)輾轉(zhuǎn)騰挪，尋找新的利潤增長點。 每況愈下的行業(yè)利潤不是他們致力品牌延伸的唯一理由，事實上，讓所有內(nèi)衣企業(yè)心跳加速的不止是逐漸陷入泥沼的國內(nèi)內(nèi)衣市場價格戰(zhàn)，和大部分產(chǎn)業(yè)一樣，創(chuàng)新能力的匱乏、企業(yè)管理機構(gòu)的臃腫、后來者的奮起追擊，是內(nèi)衣企業(yè)無法逃避的難題。 當(dāng)然，逐漸豐富的內(nèi)衣產(chǎn)品線是各內(nèi)衣企業(yè)在新階段所邁出的第一步，調(diào)整的目的只為解決 利潤增長乏力，尋找到一個新的利潤增長點。然而，他們能否在其他競爭對手未齊聚之前，積聚起足夠的活力與霸氣，激發(fā)起行業(yè)新亮點、新動力，尚是個疑問。 寬度延伸 傳統(tǒng)內(nèi)衣業(yè)一直遵循著 “新技術(shù)帶來高利潤 ——后來者大量模仿進入 ——激烈競爭導(dǎo)致利潤微薄 ”的傳統(tǒng)發(fā)展規(guī)律。目前為止，這個行業(yè)的參與者還未能發(fā)現(xiàn)一種擺脫這一宿命的途徑。 一些企業(yè)已經(jīng)意識到了對品牌的傷害，不僅如此，他們開始致力于打破這一規(guī)律。為了實現(xiàn)這個雄心勃勃的目標(biāo)，企業(yè)開始擴展品牌產(chǎn)品線，包括家居、休閑、運動、襪子等在內(nèi)的產(chǎn)品被納入生產(chǎn)銷 售體系，利用多點、多層次的方式組成重點產(chǎn)品群，進而通過產(chǎn)品擴展來刺激銷量。 一向走在創(chuàng)新前列的北極新秀公司，是較早邁出豐富產(chǎn)品線的企業(yè)之一。 2020 年春天，細心的人們會發(fā)現(xiàn)，北極新秀內(nèi)衣專賣店里， 出現(xiàn)了一些長袖或短袖 T 恤，這些產(chǎn)品的出現(xiàn)被行業(yè)人士歸納為企業(yè)開始著眼于現(xiàn)代消費者對關(guān)聯(lián)需求的重視。不同廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，被這種消費需求引領(lǐng)著產(chǎn)生改變。 “以前似乎與內(nèi)衣關(guān)聯(lián)度不大的各產(chǎn)業(yè)間也可以相互連接，依靠全而寬的品牌產(chǎn)品線，來打動消費者，從而購買商品 ”。這些已經(jīng)做出嘗試的商家認為，未來的內(nèi)衣終端 專賣店發(fā)展趨勢，是產(chǎn)品線調(diào)整的必備條件。 “未來的終端，必須滿足消費者不同層次的需求，不僅僅是傳統(tǒng)內(nèi)衣，家居服飾、襪子、圍巾也是他們購買產(chǎn)品的原因之一。 ”戈希曼老總?cè)f鈞認為，足夠?qū)挼漠a(chǎn)品線是未來企業(yè)品牌的豐富形式，在此基礎(chǔ)上，終端專賣店里各類產(chǎn)品的齊聚才是未來的渠道建設(shè)重心。 品牌歸核 然而，隨著內(nèi)衣產(chǎn)品線多元化程度日益攀高，矛盾也同時出現(xiàn)。 “品牌分散度大，適應(yīng)短期發(fā)展，但要真正立足市場、把握未來，首先是需要支柱性產(chǎn)品 ”。一位從事內(nèi)衣品牌營銷的職業(yè)經(jīng)理人認為，產(chǎn)品線擴展固然重要 ，但終究品牌的發(fā)展必須聚焦。 有人說， “這個產(chǎn)品賺錢，我們?yōu)槭裁床蛔?？人家能做我們?yōu)槭裁床蛔觯?”但是， “你什么都能，其實是什么都不能 ”，資源有限性決定我們的產(chǎn)品必須聚焦，聚焦在我們自身能力水平最擅長的領(lǐng)域。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 上述營銷人士認為，產(chǎn)品聚焦也就意味著內(nèi)衣企業(yè)在品牌產(chǎn)品線寬度拉大的同時還要做專、做優(yōu)，也就是“有所為有所不為 ”。 的確，眾多品牌企業(yè)也已經(jīng)深刻認識到企業(yè)資源的有限性，堅持 “有所為有所不為 ”，有進有退，這也已成為他們的追求方向， “加大產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，經(jīng)營模式等方面的調(diào)整和轉(zhuǎn)型力度 ”。 致力于打造中國內(nèi)衣品牌第一方陣的康奈集團，產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)新是其可持續(xù)發(fā)展的源動力之一。2020 年，康奈在引入 “豐琪爾 ”文胸的同時，堅決界分文胸與傳統(tǒng)內(nèi)衣的經(jīng)營比重。 這是一次迎合市場、迎合消費觀念改變的品牌營銷轉(zhuǎn)變。文胸和傳統(tǒng)內(nèi)衣領(lǐng)域都存在激烈競爭，有可能一方市場會是企業(yè)利潤新引擎，而傳統(tǒng)內(nèi)衣產(chǎn)品將是企業(yè)規(guī)模和現(xiàn)金流來源，競爭將集中于成本和包裝材料上，這也是未來市場競爭中最關(guān)鍵的兩個因素。 針對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，康奈內(nèi)衣開始在研發(fā)投入力度上發(fā)力，為今后康奈新產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)形成夯定良好基 礎(chǔ)。 主攻家居 傳統(tǒng)產(chǎn)品對時下內(nèi)衣企業(yè)利潤率的貢獻已經(jīng)大大地縮減了，目前成為利潤支柱的應(yīng)該是四季常青的運動、休閑產(chǎn)品。眼下，家居服或許是各企業(yè)突圍的突破口。 一直以來，家居服不被眾多企業(yè)所重視，家居服系列也被一些企業(yè)排斥于貨架之外，始終未能在內(nèi)衣市場上占據(jù)應(yīng)該占據(jù)的位置，這對國內(nèi)急需突圍的內(nèi)衣企業(yè)，不能不說是一個遺憾。而在國外，家居服飾系列正在從舊有的傳統(tǒng)內(nèi)衣領(lǐng)域搶奪市場份額。 紫秀內(nèi)衣品牌曾是國內(nèi)傳統(tǒng)內(nèi)衣為主導(dǎo)的企業(yè)之一，但從 2020 年初開始，家居服裝卻有希望成為他們的主要發(fā)展 方向之一。 紫秀高調(diào)進軍家居服領(lǐng)域當(dāng)然成為國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)最具說服力的案例之一。與此同時，浪莎也加大了在內(nèi)衣市場的搶奪力度。 2020 年，浪莎集團與以色列有關(guān)部門簽訂了設(shè)備引進合約，購買了近 200 臺無縫設(shè)備，進軍內(nèi)衣行業(yè)。他們的目標(biāo)是，改變浪莎集團的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，在無縫內(nèi)衣行業(yè)尋找新的經(jīng)濟增長點，并力圖創(chuàng)造與浪莎襪業(yè)等同的市場成績。 第二個 “浪莎 ” 在浪莎集團積極拓展內(nèi)衣新領(lǐng)域，尋求集團突圍之道的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移思想指引下，產(chǎn)品線延伸也在緊鑼密鼓的進行中。伴隨著浪仕威等內(nèi)衣品牌的強力介入，浪莎集團正緊握 品牌拓展的另一有力保證。 4 月份在義烏舉行的浪莎集團 2020 年營銷會議上，集團總經(jīng)理翁榮弟面告外界，浪莎集團的新品牌戰(zhàn)略正式啟動，除隆重推介浪仕威內(nèi)衣品牌之外，浪莎集團將賦予該內(nèi)衣品牌不同于其他的產(chǎn)品種類，襪子、內(nèi)褲、圍巾、頭飾等被他們 “高起點 ”納入產(chǎn)品線。 國內(nèi)內(nèi)衣市場近年來的迅猛變化也許是促使浪莎痛下決心大面積進入內(nèi)衣行業(yè)的主要原因。在浪莎襪業(yè)成長為全球市場無法逾越的龍頭之后，內(nèi)衣市場的蓬勃生機讓他們看到了新的經(jīng)濟增長點。該集團總裁翁榮弟說，很有可能，在未來 5 年內(nèi)，內(nèi)衣將成為浪莎集團諸多 事業(yè)中盈利頗豐的項目。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 而在此之前，浪莎已經(jīng)成為該地區(qū)唯一一家中國馳名商標(biāo)，這份榮譽短期內(nèi)不會有人心懷介意。在浪莎的品牌戰(zhàn)略中，比其他任何一家企業(yè)都更為徹底地意識到普及型的產(chǎn)品。 “在中國不能成功地生產(chǎn)世界規(guī)格的產(chǎn)品，在世界其他地方也同樣不能獲得成功 ”，翁榮弟說，浪莎開始正式構(gòu)筑以中國為軸心的全球性生產(chǎn)體系，單一品牌或許只是搭建這個新體系的一個戰(zhàn)略步驟。 在中國建立 “第二個浪莎 ”是引人注目的，國內(nèi)成千上萬的內(nèi)衣企業(yè)的產(chǎn)品線豐富運動也是令人關(guān)注的。這個行業(yè)的參與者無不雄心勃勃，他們在注重品牌整體 產(chǎn)品線的合理結(jié)構(gòu)時，更強化了衍生性產(chǎn)品?？梢孕湃蔚氖?，擴充產(chǎn)品線只是他們恢復(fù)贏利的第一步，重要的是，諸多內(nèi)衣品牌企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點。 2020 年，該行業(yè)能否恢復(fù)原有的活力，有一天，市場將作出回答。 ? 閩浙鞋企風(fēng)云對話會診青春期的中國鞋業(yè) 一陣急雨后的泉州，依舊有點燥熱，這種壓抑的天氣，就像正處于青春期的中國鞋業(yè)，充滿了國際化欲望一樣，蓄勢待發(fā)。 反傾銷，這是目前中國鞋業(yè)點擊率最高的一個詞匯之一。國際化，這也是中國所有鞋業(yè)大佬一直努力的方向。而他們之間，又具有天然的血統(tǒng)。用國際化品牌，應(yīng)對日趨嚴(yán)峻的國際反傾銷，這是中國企業(yè)的最優(yōu)選擇。 在 8日舉辦的首屆風(fēng)云對話中，來自閩浙兩地的鞋業(yè)大佬，對此做出了專業(yè)的回答。他們的智慧與行業(yè)經(jīng)驗，能夠 解決中國鞋業(yè)最大的困惑嗎？如果不能解決，那還有更好的回答嗎？沒有。 歐盟反傾銷可能出現(xiàn)三種結(jié)果 反傾銷已經(jīng)給溫州鞋業(yè)帶來了重大損失，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，在本屆廣交會上，溫州鞋業(yè)的訂單減少了 30%！昨日，康奈集團常務(wù)副總經(jīng)理周津淼為我們帶來了反傾銷的最新進展。根據(jù)中國皮鞋反傾銷應(yīng)對聯(lián)盟日前在布魯塞爾的辯證來看，歐盟對于中國鞋的態(tài)度，并非是一竿子打死，完全限制進入，而是要實行限制性的發(fā)展。周津淼分析說，目前，歐盟對華反傾銷案件的終結(jié)可能出現(xiàn)三種結(jié)果：維持 %的反傾銷稅率，倒退到配額時代或者是采用限價政策。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 周津淼認為，歐盟對華提起反傾銷，就保護其本國制鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說，并非沒有道理。但有一個數(shù)據(jù)，卻更有意思。根據(jù)接到的一條訊息：目前，來自發(fā)達國家的對華反傾銷案發(fā)率正在逐年下降，而來自發(fā)展中國家對華反傾銷率正在逐年上升。發(fā)達國家是為了保護本土產(chǎn)業(yè)，發(fā)展中國家卻是來自現(xiàn)實競爭的需要。因此，在互相體諒的前提下，更應(yīng)該探討的是合作共贏，而不是兩敗俱傷。 溫州吉爾達鞋業(yè)有限公司副總經(jīng)理徐宏真則表示，歐盟反傾銷給中國制鞋行業(yè)帶來的啟示很值得深思。如今再去討論反傾銷本身已經(jīng)沒有意義了，更重要的是要研究反傾銷后，中 國制鞋行業(yè)的發(fā)展趨向。 “現(xiàn)在國內(nèi)一些企業(yè)出口時，都是在自相殘殺，相互壓價，這是行業(yè)內(nèi)的一個惡性競爭