【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 遇。 交通條件 和豐縣 交通 十分便利， 314 國(guó)道穿城而過，南疆鐵路橫貫縣境，和豐縣 飛機(jī)場(chǎng)可直達(dá)烏魯木齊。城區(qū)內(nèi)交通方便，形成以城區(qū)中心，輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)、延伸村莊、拓展周邊的道路客、貨運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。面對(duì)現(xiàn)實(shí)連接南疆與北疆的國(guó)道 217 線即第二條“沙漠公里”即將開通， 和豐縣城是其必經(jīng)之路，所以本項(xiàng)目的建設(shè)有著優(yōu)越的交通運(yùn)輸條件。 通訊條件 和豐縣 電信業(yè)非常發(fā)達(dá)?，F(xiàn)已開通的南疆光纜， 和豐縣 城區(qū)已全部開通程控電話，并與國(guó)內(nèi)、國(guó)際聯(lián)網(wǎng)。有線電話網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)均可覆蓋全市的每一角落，具有國(guó)際先進(jìn)的通訊設(shè)施，采用光年產(chǎn) 1000 桶羊腸衣加工生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 19 纜、 DDN、 EDI、 ADSL、 GPS、 CDMA等先進(jìn)的國(guó)際通訊技術(shù)，在庫(kù)車城區(qū)內(nèi)能很方便地?fù)艽驀?guó)際電話，發(fā)送傳真。 GSM 移動(dòng)通信（全球通）、“ 163”公眾多媒體信息網(wǎng)和無(wú)線尋呼系統(tǒng)已建成使用，并形成規(guī)模。 通過光纜和 ADSL 等寬帶國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，機(jī)關(guān)、企業(yè)、個(gè)人可以很方便地從事網(wǎng)上貿(mào)易。 年產(chǎn) 1000 桶羊腸衣加工生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 20 第四章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 市場(chǎng)分析 隨著發(fā)端于美國(guó)的次貸危機(jī)演變成全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，以出口為導(dǎo)向的中國(guó)經(jīng)濟(jì)也受到嚴(yán)重影響，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我國(guó)進(jìn)出口的影響于 20xx年底開始顯現(xiàn)。置身于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán) 境中，中國(guó)腸衣生產(chǎn)和貿(mào)易也受到一定程度的沖擊。原材料價(jià)格起伏、匯率變化、部分境外客戶信譽(yù)危機(jī)、去庫(kù)存化、中小企業(yè)融資困難等諸多因素加大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但就整體而言，腸衣作為香腸的外包裝，因需求彈性較小，出口雖然也受到一定影響，但降幅遠(yuǎn)小于其他商品。 20xx 年，中國(guó)腸衣出口金額為 億美元，與 20xx 年相比略有下降，下降幅度為 %。中國(guó)出口 羊 腸衣主要包括鹽漬綿羊腸衣和鹽漬山羊腸衣，羊腸衣出口約占全部腸衣出口金額的 40％，其他動(dòng)物腸衣出口所占比重很小。 20xx 年，我國(guó)鹽漬綿羊腸衣出口金額為 億美元，同比增長(zhǎng) ％；鹽漬山羊腸衣出口金額為 2018萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng) ％。 近年來(lái)，為擴(kuò)大腸衣出口，降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，腸衣企業(yè)積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，腸衣出口市場(chǎng)多元化格局初步形成，從 20xx 年海關(guān)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，我 國(guó) 腸衣出口國(guó)別已達(dá) 45 個(gè)。但是受各國(guó)消費(fèi)習(xí)慣的影響，我國(guó)腸衣出口主要市場(chǎng)仍未發(fā)生根本改變，傳統(tǒng)出口市場(chǎng)仍占據(jù)主要地位。德國(guó)、美國(guó)、日本仍是中國(guó)腸衣最主要出口市場(chǎng)。 20xx 年，中國(guó)對(duì)德 國(guó) 出口腸衣金額為 ，約占全部出口金額的 ％，與 20xx 年同期相比下降 ％；對(duì)美出口金額為 億美 元，約年產(chǎn) 1000 桶羊腸衣加工生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 21 占全部出口金額的 ％，同比下降 ％；對(duì)日出口金額為 9943萬(wàn)美元，約占全部出口金額的 ％，同比增長(zhǎng) ％。 20xx 年，世界腸衣出口總金額為 億美元，主要出口國(guó)包括中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、巴西和荷蘭。其中中國(guó)腸衣出口金額為 億美元，占世界腸衣出口總額的 ％，而這一比重在 20xx 年為％，美國(guó)腸衣出口金額為 億美元，占世界出口總額的％。中國(guó)重新成為世界腸衣出口金額最大的國(guó)家。 20xx 年，世界各主要腸衣出口國(guó)出口金額均呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中美國(guó)腸衣出 口金額為 ，與 20xx 年相比增幅為 ％，其出口目的地主要為墨西哥、中國(guó)、獨(dú)聯(lián)體國(guó)家、澳大利亞和日本；德國(guó)腸衣出口金額為 ，與 20xx 年相比增幅為 ％，其主要出口目的地包括波蘭、巴西、法國(guó)、獨(dú)聯(lián)體國(guó)家和中國(guó)；巴西腸衣出口金額為 億美元，與 20xx 年相比增幅為 48％，其主要出口市場(chǎng)包括中國(guó)、獨(dú)聯(lián)體國(guó)家、意大利、烏克蘭和西班牙；荷蘭20xx 年腸衣出口金額為 ，同比增長(zhǎng) ％。 20xx 年，世界進(jìn)口腸衣金額為 億美元，位于前五名的進(jìn)口國(guó)包括德國(guó) 、法國(guó)、荷蘭、意大利和墨西哥。其中德國(guó)腸衣進(jìn)口金額約為 6 億美元，占世界腸衣進(jìn)口總額的 ％，仍為世界最大的腸衣進(jìn)口國(guó)。 市場(chǎng)分析 羊 腸衣作為羊的副產(chǎn)品，其產(chǎn)量受到羊產(chǎn)量的制約。 20xx 年以來(lái)國(guó)內(nèi) 羊 肉供應(yīng)量趨緊，導(dǎo)致腸衣原料產(chǎn)量有所下降，引發(fā)了腸衣價(jià)格的不斷上漲，腸衣原料價(jià)格在 20xx 年中期達(dá)到最高水平。從海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看， 20xx 年 6月，鹽漬 羊 腸衣出口單價(jià)達(dá)到歷史最高水平，為 15 美元 /公斤，后隨著原料價(jià)格的下降逐月回落， 20xx 年 11 月的年產(chǎn) 1000 桶羊腸衣加工生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 22 平均單價(jià)約為 9 美元 /公斤，與 20xx 年 11月份的 /公斤相比下降幅度為 ％，但仍高于正常年份的平均價(jià)格。腸衣原料價(jià)格暴漲暴跌給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了極大風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)因原料高價(jià)進(jìn)低價(jià)出遭受較大損失。 肝素鈉是粘多糖硫酸酯類抗凝血藥。近年來(lái)研究證明肝素鈉還有降血脂作用。由于肝素鈉是由生物體中提取出來(lái)的天然物質(zhì)，不是化學(xué)合成的產(chǎn)品，因此在臨床使用中受到廣大患者和醫(yī)生的青睞，廣泛用于防治各種腦血管疾病，阻止凝血酶原轉(zhuǎn)變成纖維蛋白單體，防止血小板的集聚和破壞，治療突發(fā)性血栓栓塞性疾病、動(dòng)脈硬化和降低膽固醇，以及防止各種癌細(xì)胞的轉(zhuǎn)移等病癥都有確切的療效。 肝素鈉作為一種重要的抗凝血藥，市場(chǎng)需求十分暢旺。但目前世界上僅有英國(guó)等少數(shù)國(guó)家生產(chǎn)肝素鈉。我國(guó)的肝素鈉產(chǎn)品，不僅滿足了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的需求，而且還是世界上的主要出口國(guó)。近兩年來(lái)，肝素鈉市場(chǎng)價(jià)格雖有波動(dòng)，但仍是一種緊俏的出口創(chuàng)匯產(chǎn)品。 肝素鈉是我國(guó)重要的出口生化藥品，每年為國(guó)家創(chuàng)造大量外匯收入，在國(guó)際市場(chǎng)上占有重要地位。 1996 年下半年至 20xx 年，歐洲等地客商向我外貿(mào)部門和生產(chǎn)企業(yè)詢價(jià)頻繁，求購(gòu)殷切，需求大增，出口情況令人滿意，出口行情上漲，注射用精品由原來(lái)的 美元 /mega 上 升至 89美元 /mega。口服品為 mega，分別上升 50%和 45%。 市場(chǎng)前景分析 腸衣作為香腸的外包裝，在歐美的需求量比較穩(wěn)定。從 20xx年中國(guó)腸衣出口情況來(lái)看，出口量與 20xx 年同期相比略有增長(zhǎng)，增幅為 ％；出口金額與 20xx 年同期相比略有下降，降幅為 ％，出口額減少并非由于出口規(guī)?？s小所致，主要是源于腸衣原料價(jià)格回年產(chǎn) 1000 桶羊腸衣加工生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 23 落。隨著全球經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)的信號(hào)不斷出現(xiàn)，國(guó)外需求也將逐步恢復(fù)。預(yù)計(jì) 20xx 年我國(guó)腸衣出口規(guī)模與 20xx年相比基本持平，但是出口金額會(huì)有所下降。 受人口老齡化加劇、 抗栓類藥品的市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)及肝素類藥物的適應(yīng)證范圍不斷擴(kuò)展的影響，我國(guó)肝素鈉注射液市場(chǎng)需求將保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，肝素鈉市場(chǎng)規(guī)模逐漸曾多。估計(jì)年增長(zhǎng)率可達(dá) 10％，到20xx 年，我國(guó)肝素鈉市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)到 9495萬(wàn)支。 目前全球肝素鈉制劑總銷售額已超過 40 億美元，至 20xx 年將會(huì)超過 50億美元。肝素鈉已成為全球第一大生化藥物。前幾年歐美發(fā)達(dá)國(guó)家是我國(guó)肝素鈉原料藥的主要出口市場(chǎng)，對(duì)這些國(guó)家的出口量約占我國(guó)肝素鈉市場(chǎng)規(guī)?？偭康?85％。但近年來(lái)，一些東歐國(guó)家，其中包括羅馬尼亞、波蘭、匈牙利和保加利亞等國(guó)和如丹麥、芬蘭等北歐國(guó)家亦已成為我國(guó)肝素原料藥出口的新興市場(chǎng)，且出口提速較快。尤其是波蘭和羅馬尼亞客商已直接來(lái)廣交會(huì)上訂貨，肝素鈉已成為我國(guó)頭號(hào)暢銷出口原料藥，且出口前景十分看好。 20xx年肝素鈉價(jià)格從年初的 9200元 /公斤到 4月份的 120xx元 /公斤再到年底的 40000元 /公斤，肝素鈉價(jià)格一路飆升并且居高不下。預(yù)計(jì)到 20xx年，全球肝素類藥品的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 79 億美元，這意味著全球醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)肝素的需求仍將強(qiáng)勁增長(zhǎng)。 隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)肝素類藥品需求的持續(xù)增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)肝素的需求規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率在 3040％之 間， 調(diào)研 預(yù)測(cè)顯示，預(yù)計(jì)到 20xx 年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)肝素粗品及原料藥的需求規(guī)模將達(dá)到 噸。我國(guó)境內(nèi)共計(jì)有 22 家經(jīng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局正式注冊(cè)備案的肝素鈉原料藥生產(chǎn)企業(yè)，而實(shí)際生產(chǎn)的不到 10 家，還有生產(chǎn)肝素粗品的企業(yè)估計(jì)有 5001000家。我國(guó)肝素鈉原料藥生產(chǎn)的集年產(chǎn) 1000 桶羊腸衣加工生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 24 中度還是比較高的。從今后的肝素鈉市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看，肝素行業(yè)將呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者更弱的局面，行業(yè)集中度將進(jìn)一 步提高，行業(yè)的利潤(rùn)水平將保持穩(wěn)定。 項(xiàng)目 SWOT分析 經(jīng)過以上分析，把本項(xiàng)目?jī)?nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅作 SWOT分析，以更明確該項(xiàng)目?jī)?nèi)外處境。 本項(xiàng)目進(jìn)行 SWOT分析如下： S（優(yōu)勢(shì)） 178。管理：項(xiàng)目單位管理層均為業(yè)內(nèi)人士，經(jīng)驗(yàn)豐富，有利于項(xiàng)目單位的決策與發(fā)展。 178。資源：阿克蘇地區(qū)當(dāng)?shù)?羊腸 供應(yīng)充足具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 178。產(chǎn)品：本項(xiàng)目 腸衣 加工技術(shù) 較傳統(tǒng) 腸衣產(chǎn)品具有質(zhì)的飛躍。 W（劣勢(shì)） 178。資金不足：因企業(yè)資金實(shí)力欠缺，影響本項(xiàng)目運(yùn)作。 O(機(jī)會(huì) ) 178。行業(yè)趨勢(shì)：中國(guó) 腸衣和肝素納 市場(chǎng)正向著多樣化 、高品質(zhì)化方向發(fā)展； 腸衣和肝素納 需求量大。 178。產(chǎn)業(yè)環(huán)境： 阿克蘇地區(qū)是新疆 養(yǎng) 羊 的主產(chǎn)區(qū)， 羊 產(chǎn)業(yè)鏈健全。 T（威脅） 178。競(jìng)爭(zhēng)激烈： 腸衣和肝素納 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將有國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩股多家力量參與。 銷售策略和營(yíng)銷方案 銷售策略 阿克蘇地區(qū)和豐縣 羊腸子加工廠 依據(jù) 羊腸衣和肝素納 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)合自身加工生產(chǎn)能力，通過對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)真調(diào)研，做出客觀合理的 腸衣和肝素納 銷售計(jì)劃。 在產(chǎn)品銷售前期，采用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷手段，以新產(chǎn)品開發(fā)推廣的方式培育產(chǎn)品市場(chǎng)，并通過參加國(guó)內(nèi)的知名展會(huì)，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度。建立推廣 羊腸衣和肝素納 的 信息 收集反饋 體系 。待產(chǎn)品市場(chǎng)基本成熟后，依據(jù)市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品種類，通過年產(chǎn) 1000 桶羊腸衣加工生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 25 建立“ 自營(yíng)店 ” 經(jīng)營(yíng)模式、 營(yíng)銷策略、定價(jià)策略、促銷策略、廣告策略，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，最終實(shí)現(xiàn) 羊腸衣和肝素納 銷售計(jì)劃。 銷售方案 畜禽養(yǎng)殖 業(yè)是阿克 蘇地區(qū)農(nóng)業(yè)中歷史最為悠久的產(chǎn)業(yè)，有深厚基礎(chǔ)，本項(xiàng)目建設(shè)單位經(jīng)營(yíng) 羊腸衣和肝素納 產(chǎn)品應(yīng)以 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)為主，逐步開拓 國(guó) 外市場(chǎng)。市場(chǎng)培育從兩方面著手：一是加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，理順流通體制，以 疆 內(nèi)市場(chǎng)一體化為基礎(chǔ)，開發(fā) 疆 外市場(chǎng)：二是延伸 羊腸衣和肝素納 產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)畜產(chǎn)品多渠道消化、增值能力。三是 發(fā)展一些中介組織，以保證 養(yǎng)殖戶 利益。中介組織可以由政府成立的協(xié)會(huì)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橛赊r(nóng)牧民入股參加的，支持農(nóng)牧民直接進(jìn)入流通領(lǐng)域搞個(gè)體、私營(yíng)購(gòu)銷，并采用聯(lián)戶辦、專業(yè)協(xié)會(huì)辦或股份合作制等形式，組建購(gòu)銷聯(lián)合體。 年產(chǎn) 1000 桶羊腸衣加工生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 26 第五章 主要原材料供應(yīng)及產(chǎn)品方案 主要原材料供應(yīng) 、輔材料 來(lái)源 及年消耗量 截至 20xx 年末， 阿克蘇全地區(qū)牲畜年末存欄 萬(wàn)頭（只），其中綿羊和山羊 。 阿克蘇地區(qū)和豐縣 1000桶 /年羊腸衣加工生產(chǎn)線項(xiàng)目 建 于 和豐縣 活畜交易市場(chǎng) ,該市場(chǎng) 位于 和豐縣 城南郊的南疆活畜交 易市場(chǎng) ， 每年牲畜出欄達(dá) 100 多萬(wàn)頭 ，已經(jīng)成為南疆活畜交易的集散地。 不足部分 從克州、 喀什地區(qū)和巴州地區(qū)長(zhǎng)期收購(gòu)。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 20xx 年， 克州羊存欄數(shù) 萬(wàn)只、喀什地區(qū) 羊存欄 、 巴州羊存欄 。 項(xiàng)目產(chǎn)品為羊腸衣和肝素納產(chǎn)品、羊腸中末消化食物腸胃內(nèi)容物下貨，其原料為羊屠宰后羊腸，工程物料平衡見表 71。 表 511 主要原輔材料年消耗指標(biāo)一覽表 序號(hào) 原材料 單位 年消耗量 備注 1 羊腸 ( 付 /把 ) 萬(wàn) 付 256 購(gòu)買 2 食鹽 噸 購(gòu)買 3 氫氧化鈉 噸 購(gòu)買 4 乙醇 噸 購(gòu)買 5 樹脂 噸 購(gòu)買 6 雙氧水 噸 購(gòu)買 7 水 噸 當(dāng)?shù)? 8 電 萬(wàn) KW178。h 當(dāng)?shù)? 9 煤 噸 120 當(dāng)?shù)? （ 1）酒精 年產(chǎn) 1000 桶羊腸衣加工生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 27 酒精又名乙醇， 易燃，其蒸氣與空氣可形成爆炸性混合物。遇明火、高熱能引起燃燒爆炸。與氧化劑接觸發(fā)生化學(xué)反應(yīng)或引起燃燒。在火場(chǎng)中，受熱的容器有爆炸危險(xiǎn)。其蒸氣比空氣重，能在較低處擴(kuò)散到相當(dāng)遠(yuǎn)的地方，遇明火會(huì)引著回燃。 其主要健康危害為 在生產(chǎn)中長(zhǎng) 期接觸高濃度本品可引起鼻、眼、粘膜刺激癥狀，以及頭痛、頭暈、疲乏、易激動(dòng)、震顫、惡心等。 項(xiàng)目乙醇存放在不銹鋼儲(chǔ)罐里（最大儲(chǔ)存量為 5噸）， 通過泵和管道輸送到生產(chǎn)車間 。使 用過的廢 乙醇 集中用蒸餾法進(jìn)行回收，具體方法：廢乙醇置于反應(yīng)回收鍋內(nèi)，加蓋密封，在蓋的中央插入 0100℃ 溫度計(jì)和蒸餾冷凝管，當(dāng)溫度升到 75℃時(shí)就出乙醇，最高不得超過 88℃ ，保持 3~4 小時(shí)。用乙醇表測(cè)定，低于 30 度的乙醇不可再回收。 （ 2）樹脂 項(xiàng)目使用肝素鈉專用樹脂，新樹脂處理前用 60℃熱水泡 2 小時(shí)，濾干后再用 80 度酒精泡 2 小時(shí)，洗干凈濾干后再 用堿處理后備用。