【文章內(nèi)容簡介】 年來我國電力設(shè)備子行業(yè)產(chǎn)值增速保持在 20%以上， 20xx 年我國電機制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值 億元，同期增長 %；輸配電及控制設(shè)備企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值 億元；同期增長%；電工器材企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值 億元；同期增長%。 原材料漲價是電力設(shè)備行業(yè)近兩年面臨的難題之一，電力設(shè)備行業(yè)成本構(gòu)成中原材料一般占到 70%左右。 20xx20xx 年，電力設(shè)備制造所需的鋼材、銅、鋁等原材料均有較大幅度的上漲，其中變壓器專用的取向硅鋼漲幅 更是達到了 200%，對全行業(yè)利潤率沖擊巨大。 電力設(shè)備作為技術(shù)和資金密集型的行業(yè)，其品種優(yōu)勢和綜合實力仍是決定企業(yè)市場競爭力的重要因素。雖然 20xx年中國的電力設(shè)備行業(yè)得到了快速的發(fā)展，不僅在規(guī)模上而且在技術(shù)上都有了顯著提高，但相對于國際優(yōu)勢企業(yè)而言仍存在較大的差距。而且，這種現(xiàn)象在短期內(nèi)尚難以改變。 根據(jù)相關(guān)行業(yè)資料顯示， 20xx 年中國市場的母線槽產(chǎn)品總需求量已近 100 億元，從 20xx～ 20xx 年，每年的市場增長率約為 20%?？紤]今年xxxxxxxxxx 電氣設(shè)備科技有限公司 年產(chǎn) 200 萬米母線槽， 320 萬米電纜橋架 及高低壓成套 電氣 設(shè)備 生產(chǎn)線 項目 8 市場原材料（主要為銅導(dǎo)體）價格上漲因素， 20xx 年的市場總需求量將近 130 億元。隨著中國經(jīng)濟的可持續(xù)蓬勃發(fā)展，國內(nèi)母線槽市場預(yù)計在今后數(shù)年內(nèi)將保持 20%的持續(xù)增長。如此數(shù)量的市場需求，使母線槽產(chǎn)品得以迅速發(fā)展并在電力系統(tǒng)中廣泛應(yīng)用。 中國電纜橋架產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了 6 年多的嚴冬，殘酷的競爭促進了產(chǎn)業(yè)的整合，成本控制的能力得到了提升。但是在這一輪競爭中，電纜橋架全行業(yè)贏利能力過低、自主發(fā)展的能力不足，沒有足夠的資本積累用于解決一些關(guān)鍵性的問題如預(yù)制棒技術(shù)以及規(guī)?；a(chǎn)、電纜橋架新產(chǎn)品的開發(fā)等。這些技術(shù)瓶頸必將長期制約著全行業(yè)的長期贏利的能力和參與國際競爭的能力，電纜橋架行業(yè)只能陷入 低價競爭的惡性循環(huán)，從長遠看，這種結(jié)果對我國電纜橋架產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是非常不利的。同時由于產(chǎn)業(yè)鏈增值能力逐年下降，將促使越來越多的資本撤離電纜橋架行業(yè)，由此將會使產(chǎn)業(yè)鏈更加脆弱。 國內(nèi)電纜橋架市場保持增長態(tài)勢，全行業(yè)集中度有所提高，供貨進一步向大企業(yè)集中。電纜橋架行業(yè)向布局逐步合理的新的局面發(fā)展：形成幾個不斷完善的大型產(chǎn)業(yè)集團。其動力一方面來源于國家信息化戰(zhàn)略的實施，將有力推動寬帶和移動網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展；另一方面，電信運營商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的實施促進農(nóng)村市場和寬帶商務(wù)市場的增長；此外，技術(shù)進步和市場對帶寬需求增加的 雙重作用也推進了我國電纜橋架市場內(nèi)在的繁榮。其次，在電力、軍隊和石化等領(lǐng)域?qū)μ胤N電纜橋架的需求也非常大，對電纜橋架的新技術(shù)、設(shè)備和工藝提出了更高的要求。 xxxxxxxxxx 電氣設(shè)備科技有限公司 年產(chǎn) 200 萬米母線槽， 320 萬米電纜橋架 及高低壓成套 電氣 設(shè)備 生產(chǎn)線 項目 9 當(dāng)前，經(jīng)濟全球化促進了資金、技術(shù)、人員和信息在全球范圍內(nèi)更加自由、大規(guī)模地流動，使越來月多的跨國公司、企業(yè)，實現(xiàn)境外經(jīng)營，其結(jié)果是，市場競爭更為激烈、更為國際化。 隨著我國市場經(jīng)濟體制不斷完善，以及經(jīng)濟全球化步伐進一步加快，我國 低壓輸配電設(shè)備制造 行業(yè)原來相對超前的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及市場優(yōu)勢正在逐漸削弱，加之外企的強勢進入，國內(nèi)大企業(yè)的悄然擴張，使得中小企業(yè)的生 存更加艱難。在新一輪的經(jīng)濟發(fā)展中，如何把握新機遇，爭創(chuàng)新優(yōu)勢，實現(xiàn)新發(fā)展，讓國內(nèi) 低壓輸配電設(shè)備制造 企業(yè)走向世界，是擺在每一個企業(yè)面前的重大課題。 存在的主要問題 面臨的主要問題：一是作為在輸配電及控制設(shè)備成本中占有較大比例的銅鋁的價格仍在高位，從而使行業(yè)的成本壓力增大。二是行業(yè)競爭普遍加劇。 雖然電纜橋架未來的市場需求非常看好，但是就目前而言，電纜橋架企業(yè)發(fā)展并不樂觀。電纜橋架總量增加，但整體利潤卻在下滑。原因大體有如下幾點： (1)目前電纜橋架行業(yè)總體供需基本平衡，因此行業(yè)份額居前的企業(yè)為了維持且提高 份額不會輕易提高價格。 (2)目前電纜橋架基本采取運營商統(tǒng)一招標，而運營商招標時間不確定的，導(dǎo)致全年格局的不明朗，電纜橋架廠商大多處于弱勢，因此價格仍舊位于低谷。 xxxxxxxxxx 電氣設(shè)備科技有限公司 年產(chǎn) 200 萬米母線槽， 320 萬米電纜橋架 及高低壓成套 電氣 設(shè)備 生產(chǎn)線 項目 10 二、發(fā)展趨勢 隨著現(xiàn)代化工程設(shè)施和裝備的涌現(xiàn)，各行各業(yè)的用電量迅增，尤其是眾多的高層建筑和大型廠房車間的出現(xiàn)，作為輸電導(dǎo)線的傳統(tǒng)電纜現(xiàn)在大電流輸送系統(tǒng)中已不能滿足要求，多路電纜的并聯(lián)使用給現(xiàn)場安裝施工連接帶來了諸多不便。插接式母線槽作為一種新型配電導(dǎo)線應(yīng)運而生，與傳統(tǒng)的電纜相比，在大電流輸送時充分體現(xiàn)出它的優(yōu)越性，同時由于采用了新技術(shù)、 新工藝，大大降低的母線槽兩端部連接處及分線口插接處的接觸電阻和溫升，并在母線槽中使用了高質(zhì)量的絕緣材料，從而提高了母線槽的安全可靠性，使整個系統(tǒng)更加完善。 母線槽是由金屬板（鋼板或鋁板）為保護外殼、導(dǎo)電排、絕緣材料及有關(guān)附件組成的系統(tǒng)。它可制成標準長度的段節(jié)，并且每隔一段距離設(shè)有插接分線盒，也可制成中間不帶分線盒的饋電型封閉式母線。為饋電和安裝檢修帶來了極大的方便。 按絕緣方式母線槽的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了空氣式插接母線槽、密集絕緣插接母線槽和高強度復(fù)合絕緣插接母線槽三代產(chǎn)品。 受全球金融危機的 影響，當(dāng)前我國電纜橋架行業(yè)正面臨著嚴重的市場沖擊。過去幾年來，電纜橋架國內(nèi)產(chǎn)量快速增長和外貿(mào)出口量不斷加大，產(chǎn)業(yè)不斷擴張，這造成了當(dāng)前大量電纜橋架開始 “ 倒向 ” 國內(nèi)市場。國內(nèi)電纜橋架行業(yè)因國內(nèi)外市場的需求萎縮，企業(yè)出現(xiàn)限產(chǎn)和停產(chǎn)。 就國內(nèi)來講，電纜橋架仍然是不可替代的產(chǎn)品：國家城鄉(xiāng)一體化的基礎(chǔ)建設(shè)， 電纜橋架是最大的市場。電纜橋架分為槽式、托盤式和梯架式等結(jié)構(gòu) ,由支架、托臂和安裝附件等組成。滿足系列化、通用化、標準xxxxxxxxxx 電氣設(shè)備科技有限公司 年產(chǎn) 200 萬米母線槽， 320 萬米電纜橋架 及高低壓成套 電氣 設(shè)備 生產(chǎn)線 項目 11 化的成套要求。建筑物內(nèi)橋架可以獨立假設(shè) , 也可以附設(shè)在各種建 (構(gòu) )筑物和管廊支架上 ,具有結(jié)構(gòu)簡 單，造型美觀、配置靈活和維修方便、防腐、耐潮氣、附著力好 , 耐沖擊強度高的物性特點。 為了減輕重量還可以采用鋁合金電纜和玻璃鋼橋架 ,其外形尺寸， 荷載特性均與鋼質(zhì)橋架基本相近 ,由于鋁、鋼比重不同 (Al=,Fe=，按重量計算 ,鋁鋼之比約為 1： 3,根據(jù)兩種材質(zhì)的市場價折算 ,鋁合金橋架的造價費用較之同類鍍鋅鋼橋價要高出 ,鋁合金橋架具有美觀 ,重量輕、安裝方便等優(yōu)點 , 近年來 , 鋁合金橋架已在有的工程中加以應(yīng)用。 三、項目建設(shè)的必要性 我國 輸配電設(shè)備制造業(yè)面臨著巨大的市場優(yōu)勢。由于電力、石 化、建筑等產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，給 輸配電設(shè)備制造 制造業(yè)的發(fā)展提供了很好的機遇，但是企業(yè)數(shù)量增加太多，再加上國外一些電器公司面對著 中國這個巨大的市場也一涌而上，更加劇了競爭的激烈程度。 中國是一個電力大國，輸配電及控制設(shè)備面臨著未來電力加速增長帶來的巨大需求。此外，隨著中國的輸配電及控制設(shè)備技術(shù)水平逐漸提高以及成本的降低，輸配電及控制設(shè)備出口將在中國出口貿(mào)易中占據(jù)越來越大的比重。從未來發(fā)展趨勢看，集體、私營企業(yè)數(shù)量增長迅猛，生產(chǎn)效益較好。而且逐漸吸引了與輸配電及控制設(shè)備制造有關(guān)的國際資本和技術(shù)等生產(chǎn)要素轉(zhuǎn)向中國。由于 中國未來市場的潛力，一些發(fā)達國家的著名企業(yè)，已將研發(fā)中心轉(zhuǎn)移到中國。中國逐漸將成為輸配電及控制設(shè)備生產(chǎn)大國。根據(jù)不完全統(tǒng)計，中國目前每年在輸變電行業(yè)上的年經(jīng)濟總量在萬億元以上。 xxxxxxxxxx 電氣設(shè)備科技有限公司 年產(chǎn) 200 萬米母線槽， 320 萬米電纜橋架 及高低壓成套 電氣 設(shè)備 生產(chǎn)線 項目 12 中國電力建設(shè)，歷來是重發(fā)電，輕輸配電，主網(wǎng)架結(jié)構(gòu)較為薄弱，配電網(wǎng)老化，區(qū)域電網(wǎng)間交換容量較小，聯(lián)絡(luò)線多采用單回線的周邊聯(lián)網(wǎng)方式。某些地區(qū)電網(wǎng)成為電源和最終用戶之間的瓶頸，形成了很大程度上的卡脖子和窩電現(xiàn)象。這一切正好是我們的技術(shù)可以發(fā)揮作用的市場節(jié)點，也是輸變電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展契機。 四、項目建設(shè)具有較高的 可行 度 原料保障的可行 性： 截止 20xx 年底， xxxxx 的 銅加工材 能力達到 萬噸。 xxxxx省豐富的銅 產(chǎn)品 資源為 項目的低壓輸配電設(shè)備 做強做大提共了 穩(wěn)定的原料 保證，同時為 xxxxx銅產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展提供了基礎(chǔ)。 所處 區(qū)位 的可行性 。 xxxxx地處長江三角洲、珠江三角洲和閩東南三角區(qū)輻射之地，具備承接?xùn)|部沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的天然地緣優(yōu)勢。加上 xxxxx大開放主戰(zhàn)略的實施和招商引資工作的大力推進，東部及南部沿海地區(qū)一些知名企業(yè)將注意力轉(zhuǎn)移到他們的近鄰 xxxxx。這些來自制造業(yè)密集地區(qū)的企業(yè)以先進技術(shù)和管理經(jīng)驗，直接推動和提升 xxxxx輸 配電設(shè)備 產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進步。從長遠看，區(qū)位優(yōu)勢和良好的經(jīng)濟技術(shù)合作關(guān)系必將促進 xxxxx產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和技術(shù)升級 ，也將促進項目 單位 的超越發(fā)展 。 技術(shù) 的可行性 。 項目建設(shè) 企業(yè) 是 xxxxx 最大的 母線槽 生產(chǎn)企業(yè)，在輸 配電設(shè)備 生產(chǎn)運營 方面具有 有豐富的技術(shù)經(jīng)驗 ，有 三十 多人的技術(shù)隊伍，能對項目的建成投產(chǎn)提供足夠的技術(shù)保障 。 經(jīng)濟社會效益的可行性：項目建設(shè)能帶來較大的經(jīng)濟效益，且對環(huán)境的影響較小，落實本報告提出的環(huán)保措施等內(nèi)容后，可充分保護項目建設(shè)地周圍的環(huán)境，項目提供就業(yè)崗位，能有效解決社會閑散勞動力，xxxxxxxxxx 電氣設(shè)備科技有限公司 年產(chǎn) 200 萬米母線槽， 320 萬米電纜橋架 及高低壓成套 電氣 設(shè)備 生產(chǎn)線 項目 13 帶來 社會效益。 xxxxxxxxxx 電氣設(shè)備科技有限公司 年產(chǎn) 200 萬米母線槽， 320 萬米電纜橋架 及高低壓成套 電氣 設(shè)備 生產(chǎn)線 項目 14 第三章 輸配電 行業(yè)競爭格局分析 第一節(jié) 國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀 我國 輸配電設(shè)備制造企業(yè)主要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇、浙江和廣東等地，企業(yè)分布總的來說是合理的。企業(yè)在經(jīng)濟規(guī)模上存在幾方面問題： (1)企業(yè)組織規(guī)模小而散。缺乏競爭實力和優(yōu)勢。目前我國 輸配電設(shè)備制造企業(yè)進入國家大型企業(yè)的廠家為數(shù)不多，而中小企業(yè)占 90%以上(年銷售收入和總資產(chǎn)均在 5億元及以上的為大型企業(yè) 。在 5000萬元及以上的為中型企業(yè)，其余為小型企業(yè) )。 (2)區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同，未能體現(xiàn)比較優(yōu)勢和協(xié)作效益。 80 年代以來 20年間，低壓輸配電設(shè)備制造廠由原來 600 多家，增加到現(xiàn)在的 1000 多家。由于盲目上項目、鋪攤子，地區(qū)產(chǎn)業(yè)趨同化現(xiàn)象嚴重，經(jīng)濟效益低下，低水平重復(fù)建設(shè)，造成產(chǎn)品積壓，能源、材料浪費，經(jīng)濟效益低下的不良后果。 (3)技術(shù)結(jié)構(gòu)不合理，主要產(chǎn)業(yè)技術(shù)裝備水平低。據(jù)統(tǒng)計，在企業(yè)的主要技術(shù)設(shè)備中，技術(shù)經(jīng)濟性能比先進的只占 1/3。骨干企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品達到 90 年代國際技術(shù)水平的僅占 18%左右。 第二節(jié) 企業(yè)競爭策略分析 加強技術(shù)創(chuàng)新步伐。中小企業(yè)普遍存在的問題是新產(chǎn)品開發(fā)緩慢，科研費用不足，科研人才短缺。為此， 企業(yè)決策者要下決心加大科研投入力度，使科研費用達到銷售收入總額的 5％～ 10％。在加大技術(shù)創(chuàng)新步伐的同時，我們還要重視對國外各種技術(shù)指標的研究，努力縮小與國際xxxxxxxxxx 電氣設(shè)備科技有限公司 年產(chǎn) 200 萬米母線槽， 320 萬米電纜橋架 及高低壓成套 電氣 設(shè)備 生產(chǎn)線 項目 15 大企業(yè)的距離，以獲得競爭優(yōu)勢。 變革現(xiàn)有營銷體系。在現(xiàn)階段，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)演變?yōu)楣?yīng)鏈之間的競爭?，F(xiàn)代企業(yè)為了降低企業(yè)運行成本，獲得持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢，以信息化為載體，紛紛打造 “ 物流配送 ” 與 “ 技術(shù)支持 ” 兩大平臺，對 “ 中國電器之都 ” 現(xiàn)有的營銷體系提出了嚴峻地挑戰(zhàn)。不管有多難，不管付出多大的代價，我們都要打造新的營銷體系?？偟膩砜?，留給我們變革的時間已經(jīng) 不多了，早變則生，遲變則死。企業(yè)家們要樹立 “ 速度超過成本和質(zhì)量 ” 的理念，只有這樣，我國低壓電器行業(yè)才能迎來發(fā)展的新機遇。 在市場營銷策略上，應(yīng)注重以下幾個方面： 以 xxxxx市場為主，積極開發(fā)國內(nèi)大客戶。 根據(jù)市場需求的變化不斷改變產(chǎn)品組合。 持續(xù)不斷的技術(shù)革新，保持企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先地位。 建立較為完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，由銷售總監(jiān)進行針對客戶的使用服務(wù)和信息調(diào)研，以滿足不同層次、不同類型用戶的需求。 質(zhì)量取勝。 通過富有成效的管理，提高生產(chǎn)能力利用率和勞動生產(chǎn)率，降低成本，以具有 競爭力的價格，銷售用戶服務(wù)滿意的產(chǎn)品。 以市場增長和市場占有率為核心，根據(jù)市場競爭狀況和產(chǎn)品成本的變化情況，策略性制訂產(chǎn)品的銷售價格， 以適應(yīng)市場變化的需要，制訂符合競爭需要的價格組合策略。xxxxxxxxxx 電氣設(shè)備科技有限公司 年產(chǎn) 200 萬米母線槽， 320 萬米電纜橋架 及高低壓成套 電氣 設(shè)備 生產(chǎn)線 項目 16 第四章 企業(yè)市場分析與建設(shè)規(guī)模 第一節(jié) 市場調(diào)查 一、擬建項目產(chǎn)出物用途調(diào)查 根據(jù)現(xiàn)在國內(nèi)市場的發(fā)展情況及 低壓輸配電設(shè)備 市場現(xiàn)狀、市場容量， 擬建項目的產(chǎn)品 全部由國內(nèi)市場消化 。 第二節(jié) 行業(yè)市場