生活逼出54年保險(xiǎn)傳奇美國(guó)壽險(xiǎn)大師梅迪(編輯修改稿)
2025-06-21 00:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 11 ?我以前跟你提過(guò)，如果你做了一個(gè)決定，你就不能輕易放棄。當(dāng)我尋找工作的時(shí)候，我有自己的理論。其中之一是，我不相信失敗。一天，我在曼哈頓的街上走著，我突然自言自語(yǔ)，我的字典里沒(méi)有失敗，我從沒(méi)有拿到一張保單，就離開(kāi)這份工作，就是失敗。走到街道的盡頭后，我突然決定留下了，證明我是行的，我從來(lái)不會(huì)失敗。現(xiàn)在， 54年過(guò)去了，我證明我自己，證明了 54年。 12 ?記者：在世界保險(xiǎn)人心里，您像神一般的傳奇，您怎么看您的傳奇經(jīng)歷？ 梅第：我總是認(rèn)為，想事情應(yīng)該積極正面，而不能從消極方面想。以前，每當(dāng)我遇到問(wèn)題，我老是想的很消極。但是，當(dāng)我決定留在保險(xiǎn)公司的時(shí)候，我改變了我的想法。我不再想消極的方面，我開(kāi)始積極的想事情。我開(kāi)始想保險(xiǎn)是多么美好的行業(yè)啊，我告訴別人我是在賺錢，我是在幫人。從此我要積極地想事情。從那開(kāi)始，你看，當(dāng)你積極向上的時(shí)候，你可以超越自己，但是如果你老是消極，你只會(huì)感到不安和難過(guò)。你過(guò)得不開(kāi)心，就不能為自己設(shè)定計(jì)劃，你不能有追求。當(dāng)你積極樂(lè)觀，你過(guò)得開(kāi)心，你就開(kāi)始有計(jì)劃，有想法。我從悲觀到樂(lè)觀，從那以后 ，我就變得有活力。 13 ?記者：全世界做保險(xiǎn)的人數(shù)千萬(wàn)，但是梅第只有一個(gè)，樂(lè)觀的人也很多，您認(rèn)為為什么您跟別人會(huì)有那么大的不同呢？ 梅第：你知道，我從事保險(xiǎn)的第一年，我一無(wú)所知，我和我的經(jīng)理一起工作，我是他的助理，我們向人們推銷保險(xiǎn)，他叫別人買保險(xiǎn)，他教我怎樣賣保險(xiǎn)。他跟我一起工作大概 9個(gè)月，應(yīng)該是1011個(gè)月左右，我跟我的經(jīng)理一起做的時(shí)候，每周最多只能賣到 95美元，他說(shuō)我們很難拿到榮譽(yù)杯，因?yàn)槲覀兯幍男袠I(yè)已經(jīng)是很艱難了。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 ?第二年我自己做的時(shí)候，你知道嗎，不到 9個(gè)月，我就超出了榮譽(yù)杯的要求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了。我和他的差別在哪兒呢？我的想法是很積極樂(lè)觀的，我總是從大角度思考，思維開(kāi)闊，他卻想得很小，視野很狹小。當(dāng)他跟客戶談 5分錢一周的時(shí)候，我在跟客戶說(shuō) 50分的保費(fèi)，當(dāng)他在收 500美元保費(fèi)的時(shí)候，我正在收 1000美元。想得大，想得積極，很重要。再過(guò)一年，我贏得了另外一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，它是高于榮譽(yù)獎(jiǎng)的，叫做主席榮譽(yù)獎(jiǎng)。第三年，我又得到另外一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，叫做百萬(wàn)富翁獎(jiǎng)項(xiàng)。因?yàn)槲覙?lè)觀、樂(lè)觀、樂(lè)觀，我想得大、大、大，所以我就不斷升、升、升。 15 ?記者：一開(kāi)始的時(shí)候有沒(méi)有想過(guò)，在將來(lái)的某天，您會(huì)有今天這樣的成就和名氣？ 梅第：當(dāng)然，我沒(méi)有想到這些。但是在我的一生，無(wú)論我做什么，我都要做到第一。在學(xué)校的時(shí)候，在班上想做第一；打排球的時(shí)候，想做第一。我在學(xué)校，在華盛頓的時(shí)候，我們有個(gè)比賽，我比我的領(lǐng)導(dǎo)賺更多的錢，因?yàn)槲蚁胱龅谝?。在我的一生，無(wú)論我做什么，我都要做第一。這就是我，在我的內(nèi)在，我就總是想做第一。我記得我還是小孩的時(shí)候，我什么都不懂，我媽媽去世了，你知道我對(duì)我的外婆，我媽媽的媽媽說(shuō)了什么？我說(shuō)，我長(zhǎng)大后要做架飛機(jī)，我會(huì)帶著
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