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正文內(nèi)容

年產(chǎn)5000套燃煤鍋爐智能控制系統(tǒng)項目可行性研究報告報批稿(編輯修改稿)

2024-08-12 04:04 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 鍋爐智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)能,從而使項目承辦單位的生產(chǎn)能力得以大大提升,并促使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高科 技發(fā)展。 隨著市場全球化趨勢的來臨,從全國乃至全球范圍內(nèi)實施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,加快培育企業(yè)自主創(chuàng)新能力是時代的最新趨勢。通過項目的實施,提高企業(yè)的創(chuàng)新能力、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計能力、加工能力,為我省 機(jī)械加工 產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。根據(jù)市場發(fā)展的要求,企業(yè)要騰飛,要在市場競爭中立于不敗之地,必須要有超越精神,必須在產(chǎn)品的開發(fā)中生產(chǎn)新產(chǎn)品,滿足社會的需要?,F(xiàn)有品種的局限性在市場銷售中價格因競爭的激烈而一直低價操作,只有開發(fā)新產(chǎn)品,才能帶動價格的正常運(yùn)作,才能為企業(yè)創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展后勁。 合肥市雙千工程入庫項目 中咨國業(yè)工程規(guī)劃設(shè)計(北京)有限公司 15 第三章 市場分析 和營銷方案 市場分析 擬建設(shè)產(chǎn)品的用途 項目產(chǎn)品主要應(yīng)用于中小型的燃油燃煤工業(yè)鍋爐。本項目的研究將促進(jìn)我國工業(yè)鍋爐產(chǎn)品質(zhì)量的提高,縮小與國外先進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)水平的差距;對提高燃煤工業(yè)鍋爐熱效率和降低大氣污染物排放,提高工業(yè)鍋爐的能源利用率,使有限的能源,發(fā)揮更大的作用,為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展奠定堅實的物質(zhì)基礎(chǔ),對推動我國節(jié)能降耗工作將起到積極的作用。 總體來說,我國燃油燃?xì)忮仩t的控制水平相對較高,燃煤工業(yè)鍋爐的控制技術(shù)和設(shè)備的水平基本停留在上世紀(jì) 80 年代的水平,不能實現(xiàn)根據(jù)負(fù)荷等外界情況的變 化進(jìn)行控制調(diào)整。“燃煤鍋爐的節(jié)能改造與智能控制技術(shù)”結(jié)合了鍋爐輔機(jī)節(jié)能改造技術(shù)和控制系統(tǒng)改造技術(shù)的優(yōu)點(diǎn),不僅能實現(xiàn)鍋爐系統(tǒng)節(jié)煤率可達(dá) 8~ 20%,還可以實現(xiàn)鍋爐系統(tǒng)節(jié)電率可達(dá) 20~ 50%。本項目技術(shù)的優(yōu)勢大大超過其他鍋爐改造技術(shù)的改造效果。結(jié)合現(xiàn)有燃煤鍋爐的改造和新鍋爐的設(shè)備配套,該項目的產(chǎn)業(yè)化有廣闊的前景。 隨著高性能產(chǎn)品的普及和產(chǎn)品質(zhì)量的提高, 以后 每年將有約 7合肥市雙千工程入庫項目 中咨國業(yè)工程規(guī)劃設(shè)計(北京)有限公司 16 萬蒸噸的工業(yè)鍋爐需要更新,再加上新增裝機(jī),從需求上,到 20xx年每年工業(yè)鍋爐需求量約為 15~ 20 萬蒸噸。未來幾年,我國鍋爐行業(yè)將出現(xiàn)大的轉(zhuǎn)型,主特別 是改善大氣環(huán)境、提高能源利用率越來越為各行各業(yè)和各級政府部門關(guān)注,減排、煙氣脫硫、煤氣化等技術(shù)得到廣泛應(yīng)用。 市場 預(yù)測 競爭者調(diào)查 國內(nèi)有一些單位在進(jìn)行燃煤節(jié)能控制系統(tǒng)的研發(fā),尚未 有 相關(guān)產(chǎn)品的問世,沒有類似產(chǎn)品尚未對公司形成競爭威脅,目前市場上主流的傳統(tǒng)產(chǎn)品倒是對項目產(chǎn)品的大范圍推廣形成了較大的阻礙,雖然項目產(chǎn)品在技術(shù)層面競爭優(yōu)勢較大,在環(huán)境經(jīng)濟(jì)效益上又較以往產(chǎn)品有了很大的優(yōu)勢,項目產(chǎn)品只有加大推廣宣傳力度,時刻保持自身技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢,方可以在市場競爭中立于不敗之地。 項目產(chǎn)品國內(nèi)保有量分 析 “燃煤鍋爐的節(jié)能改造與智能控制技術(shù)”結(jié)合了鍋爐輔機(jī)節(jié)能改造技術(shù)和控制系統(tǒng)改造技術(shù)的優(yōu)點(diǎn),不僅能實現(xiàn)鍋爐系統(tǒng)節(jié)煤率可達(dá) 8~ 20%,還可以實現(xiàn)鍋爐系統(tǒng)節(jié)電率可達(dá) 20~ 50%。本項目技術(shù)的優(yōu)勢大大超過其他鍋爐改造技術(shù)的改造效果。結(jié)合現(xiàn)有燃煤鍋爐的改造和新鍋爐的設(shè)備配套,該項目的產(chǎn)業(yè)化有廣闊的前景。按照我國的燃煤鍋爐的 1%采用本項目技術(shù)進(jìn)行鍋爐節(jié)能改造,則將有合肥市雙千工程入庫項目 中咨國業(yè)工程規(guī)劃設(shè)計(北京)有限公司 17 超過 3 千 臺的鍋爐,以平均每臺 2 萬元改造費(fèi)用計算,全國的總需求量約為 6000 萬 元。 隨著高性能產(chǎn)品的普及和產(chǎn)品質(zhì)量的提高, 以后 每年將有約 7 萬蒸噸的工業(yè)鍋爐需要 更新,再加上新增裝機(jī),從需求上講,到 20xx 年每年工業(yè)鍋爐需求量約為 15~ 20 萬蒸噸。未來幾年,我國鍋爐行業(yè)將出現(xiàn)大的轉(zhuǎn)型,主特別是改善大氣環(huán)境、提高能源利用率越來越為各行各業(yè)和各級政府部門關(guān)注,減排、煙氣脫硫、煤氣化等技術(shù)得到廣泛應(yīng)用。 項目產(chǎn)品國內(nèi)市場狀況 國內(nèi)外對燃煤鍋爐的節(jié)能改造方法不一,工業(yè)鍋爐型式各異,主要是層燃鍋爐(正傳鏈條爐排鍋爐多達(dá)總數(shù)的 60%以上),它們的熱效率普遍較低,低于 80%者居大多數(shù),高效低污染寬煤種的循環(huán)流化床鍋爐為數(shù)很少。由于種種原因,如結(jié)構(gòu)設(shè)計不合理,制造質(zhì)量不良,輔機(jī) 配套不協(xié)調(diào),可用煤種與設(shè)計不符,運(yùn)行操作不當(dāng)?shù)?,都會造成鍋爐出力不足、熱效率低下和輸出參數(shù)不合格等問題,結(jié)果是能源消耗量過大,甚至不能滿足生產(chǎn)要求。對于半新以下的鍋爐,采取技術(shù)改造措施解決問題,經(jīng)濟(jì)合理;對于接近壽命期的鍋爐,則以更新為佳;究竟采取何種措施,應(yīng)以技術(shù)先進(jìn)、成熟,經(jīng)濟(jì)合理為原則,由于鍋爐的以上問題比較普遍,所以,節(jié)能潛力很大,約達(dá) 4000 萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。由于在用的工業(yè)鍋爐正轉(zhuǎn)鏈條爐排鍋爐居多數(shù),當(dāng)前推廣應(yīng)用的節(jié)能改造技術(shù),大部分是針對正轉(zhuǎn)鏈條爐合肥市雙千工程入庫項目 中咨國業(yè)工程規(guī)劃設(shè)計(北京)有限公司 18 排鍋爐的。 產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析 在主要技術(shù)性能 方面,項目產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品比較如下: 表 31 在主要技術(shù)性能比較 項目 國內(nèi)現(xiàn)有系統(tǒng) 本項目系統(tǒng) 國外節(jié)能系統(tǒng) 噸汽平均消耗燃料量( KG/T) 燃料平均熱值 ( MJ/KG) 噸汽平均消耗熱量 ( MJ/T) 4053 3637 3626 鍋爐產(chǎn)汽量 ( T/H) 耗電量 ( KWH/T) 鍋爐平均出力 ( T/H) 熱效率 % % % 功率因素 有功電能 ( KWH/H) 從上表可看出,項目產(chǎn)品優(yōu)勢十分明顯,可完全替代進(jìn)口產(chǎn)品。 出口可行性分析 : ( 1) 項目產(chǎn)品獲國家專利 2 項,已通過省級科技查新,技術(shù)領(lǐng)先國內(nèi),達(dá)國際先進(jìn)水平; ( 2) 在出口價格方面,由于項目產(chǎn)品技術(shù)上具有一定的壟斷性,將以 FOB 的價格出口,從而極大地降低了出口成本和風(fēng)險。 綜上所述,在技術(shù)、質(zhì)量等方面,項目產(chǎn)品已達(dá)到規(guī)模出口標(biāo)準(zhǔn)。 合肥市雙千工程入庫項目 中咨國業(yè)工程規(guī)劃設(shè)計(北京)有限公司 19 市場營銷戰(zhàn)略 營銷策略 ( 1) 差異化渠道設(shè)計模式 可直接采取渠道設(shè)計扁平化,將渠道垂直度降低到零售商,物流配送由區(qū)域有實力的零售商行分擔(dān),將區(qū)域物流配送加注在零售商(物流商)部門,以減輕項目企業(yè)的物流人力資本。終端管理直接由燃煤鍋爐智能控制系統(tǒng)專業(yè)銷售人員進(jìn)行維護(hù)與協(xié)調(diào),掌控終端是致勝的關(guān)鍵。主要依靠品牌區(qū)隔的策略,集合品牌意念、 USP賣點(diǎn)訴求、形象設(shè)計、 POP 包裝設(shè)計、 POP 展售貨架、目標(biāo)傳播廣告、多種促銷策略。 ( 2) 銷售 公司設(shè)有市場營銷部,負(fù)責(zé)市場策劃和產(chǎn)品推介工作。根據(jù)燃煤鍋爐的技術(shù)和相 關(guān)配件的特點(diǎn),推廣模式 采用“ 直銷 +租賃 ” 方式,以點(diǎn)帶面。首先將產(chǎn)品各方面的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化工作做好,然后依靠辦事處和代理商提供技術(shù)支撐及市場服務(wù),從而把市場做大、產(chǎn)品做精、企業(yè)做強(qiáng)。 ( 3) 物流配送服務(wù) 智能控制系統(tǒng)品牌可以將終端的平臺建設(shè)的扁而平,在扁平化終端基礎(chǔ)上細(xì)分物流價格 坎級促銷 策略體系設(shè)計,這一體制將不斷完善,將會成為智能控制系統(tǒng)品牌的營銷模式“核心競爭力”之一。 合肥市雙千工程入庫項目 中咨國業(yè)工程規(guī)劃設(shè)計(北京)有限公司 20 ( 4) 銷售團(tuán)隊建立、培訓(xùn)計劃、激勵策略 智能控制系統(tǒng)品牌可以計劃在中國設(shè)立 146 個城市分支機(jī)構(gòu)和每個區(qū)域近千家終端網(wǎng)絡(luò)。真正實行以點(diǎn)連線 ,以線連面的立體終端布局。 銷售人員數(shù)量預(yù)算在 6 人范圍,將銷售人員進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練和激勵機(jī)制的完善,將單純的一線銷售人員訓(xùn)練成為具有營銷能力的管理功能,可以計劃、執(zhí)行、協(xié)調(diào)、改善的能力,素質(zhì)培訓(xùn)和實戰(zhàn)培訓(xùn)不斷加強(qiáng);對于營銷人員的培訓(xùn)、激勵、考核、導(dǎo)入“以眾為本”(實踐理論)的獨(dú)特文化理念。 ( 5) 銷售評估指標(biāo) ① 銷售績效:市場分布與銷售量的平均值; ② 財務(wù)績效:款到發(fā)貨,特殊情況送貨收款,避免呆壞帳的出現(xiàn); ③ 分銷商的積極性:讓利 +激勵,達(dá)到雙贏。銷售本項目產(chǎn)品,可獲得最佳的收益; ④ 市場份額:銷售統(tǒng)計,市場分 布,用戶意見,決策評估。 廣告宣傳 編制產(chǎn)品樣本和廣告畫冊,深入宣傳推介產(chǎn)品。在市場導(dǎo)入期,在行業(yè)雜志、大型會展上投入一定資金,并在專業(yè)網(wǎng)站上、國內(nèi)知名的報刊雜志上不斷投放軟廣告和硬廣告。在打開產(chǎn)品知名度以后,合肥市雙千工程入庫項目 中咨國業(yè)工程規(guī)劃設(shè)計(北京)有限公司 21 在原有廣告媒介的基礎(chǔ)上,加大投入,不斷提供產(chǎn)品的美譽(yù)度。 訂價策略 訂價原則:規(guī)?;a(chǎn),高性能,低價格。 產(chǎn)品定價:采取價值定價 ( 1)結(jié)合項目產(chǎn)品的綜合性能優(yōu)勢; ( 2)考慮試銷產(chǎn)品的市場反映; ( 3)結(jié)合客戶的特殊要求; ( 4)有較大需求量或者有顯著的示范作用的用戶可適當(dāng)對價 格進(jìn)行調(diào)整。 合肥市雙千工程入庫項目 中咨國業(yè)工程規(guī)劃設(shè)計(北京)有限公司 22 第 四 章 項目 建設(shè)條件及選址 項目區(qū)概況 地理位置 及概況 巢湖市位于安徽省中部,瀕臨長江,環(huán)抱五大淡水湖之一的巢湖。地級巢湖市于 1999 年 7 月 9 日正式設(shè)立,至 20xx 年 7 月 13 日一直是地級市,下轄居巢區(qū)和廬江、無為、和縣、含山四個縣,全市總面積 9423 平方公里。 20xx 年 7 月 14 日,安徽省收到國務(wù)院下發(fā)《關(guān)于同意安徽省撤銷地級巢湖市及部分行政區(qū)劃調(diào)整的批復(fù)》文件。地級巢湖市被一拆為三,分別并入合肥、蕪湖、馬鞍山三市。20xx 年 8 月 22 日,地級巢湖市正式解體,撤銷原地級巢湖市居巢區(qū),設(shè)立縣級巢湖市,新設(shè)的縣級巢湖市由安徽省直轄,合肥市代管。 區(qū)位條件 ( 1)鐵路 巢湖站經(jīng)停旅客列車 16 對 32 個班次,上下行各 16 個班次,其中快速列車 16 個班次,普通列車 16 個班次;巢北站經(jīng)過旅客列車4 對 8 個班次,上下行各 4 個班次,其中快速列車 6 個班次,普通列車 2 個班次。 合肥市雙千工程入庫項目 中咨國業(yè)工程規(guī)劃設(shè)計(北京)有限公司 23 ( 2)公路 境內(nèi)有國道 1 條,省道 5 條,跨縣縣道 1 條,區(qū)內(nèi)縣道 22 條,總長 320 公里。其中二級公路 8 公里、三級公路 239 公里,四級公路 公里。村道 537 條,總長 公里。合寧、合巢蕪高速、312 國道、合浦、合蕪 、巢廬路等 20 多條干線四通八達(dá)。 ( 3)航空 距合肥駱崗機(jī)場 60 公里、南京祿口國際機(jī)場 120 公里、上海虹橋國際機(jī)場 410 公里。 ( 4)水運(yùn) 境內(nèi)有內(nèi)河航道 727 公里,其中天然河(湖)流 697 公里。巢湖港是省內(nèi)八大內(nèi)河港口之一,距蕪湖朱家橋外貿(mào)深水碼頭 60 公里、南京外貿(mào)港口 110 公里,是皖中重要的煤炭、建材、農(nóng)副產(chǎn)品中轉(zhuǎn)港。 場址選擇 選址原則 ( 1)符合國家、地區(qū)和城鄉(xiāng)規(guī)劃的要求。 ( 2)節(jié)約用地。建設(shè)用地因地制宜,優(yōu)先考慮利用荒地和空地,盡可能不占耕地,并力求節(jié)約用地。 ( 3)滿足項目對原 材料、能源、水和人力的供應(yīng)及生產(chǎn)工藝和營銷的要求。 合肥市雙千工程入庫項目 中咨國業(yè)工程規(guī)劃設(shè)計(北京)有限公司 24 ( 4)有利于廠區(qū)合理布置和安全運(yùn)行。 項目選址 本項目建設(shè)地點(diǎn)位于 巢湖市烔煬鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū) , 項目區(qū) 交通便利,地塊規(guī)整,地質(zhì)狀況良好,無污染源,完全符合國家規(guī)定的選址要求。 ( 1)原材料、主要輔助材料需用量及供應(yīng)。 所需原料均有固定來源,供應(yīng)沒有問題。 ( 2)燃料動力及其它公用設(shè)施的供應(yīng)。 項目實施所需資料動力主要是電力。項目擬建所在地有市、縣兩級電力供應(yīng)站,距離工業(yè)區(qū)分別為 1 公里和 10 公里,工業(yè)區(qū)已配套 500KVA 電力變器兩套,電力供應(yīng)充足,可完全 滿足項目實施所需動力需要。 合肥市雙千工程入庫項目 中咨國業(yè)工程規(guī)劃設(shè)計(北京)有限公司 25 第 五 章 建設(shè) 規(guī)模 與 內(nèi)容 建設(shè)規(guī)模 及產(chǎn)品方案 建設(shè)規(guī)模 項目 總占地面積為 10000 平方米 ,總建筑面積 為 3000 平方米 。 產(chǎn)品方案 項目建設(shè)完成后可達(dá)到年產(chǎn) 5000 套燃煤鍋爐智能控制系統(tǒng)的生產(chǎn)規(guī)模。 建設(shè)內(nèi)容 土建工程 項目 建筑標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車間面積為 3000 平方米。 設(shè)備工程 項目購置設(shè)備包括剪板機(jī)、晶體管特性圖示儀、萬用電橋、放靜電電烙鐵、示波器、編程器、調(diào)壓器、總裝生產(chǎn)線設(shè)備、在線測試設(shè)備、包裝設(shè)備、辦公設(shè)備等合計 11 臺(套)。 其他輔助工程 項目 配套建設(shè)給排水、消防、變配電、道路、綠化等附屬工程。 合肥市雙千工程入庫項目 中咨國業(yè)工程規(guī)劃設(shè)計(北京)有限公司 26 表 51 土建工程一覽表 序 號 工程名稱 建設(shè)性質(zhì) 建設(shè)面積 (平方米 ) 結(jié)構(gòu) 備注 1 主要建筑 主體工程
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