【文章內容簡介】 銷售隊伍和銷售網絡建設：產品銷售是企業(yè)的生命線；為確保項目的成功運營，必須加強銷售隊伍和銷售網絡建設，并聘請市場營銷專家和經驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進行經常性的業(yè)務培訓，來提高銷售人員的業(yè)務如識和水平。同時，在工資待遇上適當傾斜，以保障銷售隊伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，實施廣告效應。 公司制定出企業(yè)規(guī)劃， 調整產品結構，整合市場營銷網絡，制 塑業(yè)有限公司年產 5600 噸降解塑料制品建設項目申請備案 報告 17 定營銷策略，迅速提高營銷能力，提升效益，培養(yǎng)提高客戶忠誠度，建立長期的穩(wěn)定的合作關系，按照企業(yè)戰(zhàn)略方針穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)。 營銷模式： 市場營銷是以顧客需求為出發(fā)點和回歸點的。營銷中擬采用目前先進的營銷組合模式。 塑業(yè)有限公司年產 5600 噸降解塑料制品建設項目申請備案 報告 18 第三章 建設規(guī)模及產品方案 一、建設規(guī)模 建設原則 創(chuàng)造協調和可持續(xù)的發(fā)展觀，堅持把長遠目標和近期打算結合起來，加強供排水、交通、能源、通信、防災減災等基礎設施的建設，完善生產和生活服務功能。堅持一創(chuàng)造良好的生產、生活環(huán)境，實 施“藍天、碧水、綠地”和“美化、凈化、亮化”工程，創(chuàng)造優(yōu)美、安靜、人與自然和諧的企業(yè)環(huán)境。 建設規(guī)模擬定的因素 (1)擬定一個合理的建設規(guī)模 合理的建設規(guī)模是指在一定的經濟技術條件下，項目的投入產出比處于較優(yōu)狀態(tài)，使資源 (包括土地 )和資金等可以得到充分利用，并可獲得較好的經濟效益的規(guī)模。 (2)市場容量和市場占有率 根據預測的市場容量和企業(yè)自身的努力所達到的市場占有率，將來市場需求的發(fā)展趨勢，來確定建設規(guī)模。 (3)資金承受能力 根據企業(yè)自身經濟實力和融資能力來確定建設規(guī)模。建設規(guī)模過大，建設投資增加， 如果超出融資能力，將增加融資風險，應避免因資金缺乏而影響項目的建設，拖長建設工期，降低工程質量，減少建筑功能，而達不到預期效益。 塑業(yè)有限公司年產 5600 噸降解塑料制品建設項目申請備案 報告 19 建設內容 年產 5600 噸降解塑料制品建設項目，采用含生物降解塑料生產工藝，規(guī)劃 項目總建筑面積為 20400 平方米，其中：生產車間 11200 平方米，倉庫 5000 平方米，綜合辦公樓 1200 平方米，職工宿舍 3000平方米 。購置 4 條生產線所需設備，配套建設給排水、供配電、消防 、道路及場地、綠化等輔助設施 。 以滿足生產需要。 二、產品方案 根據當地 及周邊市場對塑料制品的需求，結合企業(yè)自身的 生產實際情況及經營范圍，產品主要包括 農用可降解塑料薄膜、地膜、 手孔袋、連卷袋、購物袋、包裝袋、平口袋、垃圾袋、馬夾袋、手扣袋、包裝膜等，按其分類，主要分為 農用薄膜、購物袋、包裝袋和包裝膜四 大類，且規(guī)格不同，厚度不同，主要按市場需求加工，實施產品方案為： 農用薄膜 2600噸； 購物袋，年產 1000噸； 包裝袋：年產 1400噸； 包裝 膜 ：年產 600 噸。 塑業(yè)有限公司年產 5600 噸降解塑料制品建設項目申請備案 報告 20 第四章 建設條件及場址選擇 一、項目建設條件 位于 西北部、黃淮海平原南端，是國家級貧困縣。隸屬市，北鄰 ，南 靠 、 ，東連 ，西接 縣。地處東經 115176。54′ — 116176。 31′，北緯 32176。 51′ — 33176。 27′之間，總面積 20xx 平方公里。 地理位置重要 ,交通發(fā)達 ,現已形成公、鐵、水綜合運輸網絡，擁有省道 4 條、縣鄉(xiāng)公路 14 條、高速公路 1 條；京（北京）九（九龍）鐵路從縣城西部穿過，）鐵路自東北向西南穿越本縣；內河航運有 河、 河、 河。 縣屬于淮北平原，處于上海經濟區(qū)與中原經濟區(qū)、隴海經濟帶交匯地，是國家大型商品糧生產基地。 地形地貌 全縣南北長 公里，東西寬 公里 ，總面積 20xx平方公里，約占全省總面積的 %。轄區(qū)內地勢平緩，自西北向東南微傾，自然坡降為 1/10000，海拔高度在 22— 32米之間，地勢平坦，為典型的平原地型。由于古河道的交互沉積及歷次黃河南泛的沉積作用，地貌特征為大平小不平。 氣候資源 縣屬暖溫帶半濕潤季風氣候。主要特點是：常年主導風向為東南風，次之東北風，夏季主導風向東南風；季風明顯，氣候溫和，四季分明，雨量適中，雨熱同步，光照充足，無霜期較長，光熱資源比較豐富。 （ 1）日照 塑業(yè)有限公司年產 5600 噸降解塑料制品建設項目申請備案 報告 21 年均日照時數 小時 ，日照率為 52%。年均太 陽輻射總量 /cm2，具有光照充足、光熱資源豐富的優(yōu)勢。 （ 2）氣溫 年平均氣溫為 ℃，最高年份為 ℃，最低年份為 ℃，年際差 ℃。 7 月最熱，月平均 ℃； 1 月份最冷，月平均 ℃；年極端最高氣溫 ℃，極端最低氣溫－ ℃；平均濕度 73%；冰凍深度 ，各界限溫度以上有效積溫。（見表 21） 利辛縣各界限溫度及積溫表 界限溫度 ≥ 5℃ ≥ 10℃ ≥ 15℃ ≥ 20℃ ≥ 25℃ 積溫 （ 3）無霜期 多年平均為 225天，最長為 238 天，最短為 179 天。 （ 4）降水 全縣年平均降水量為 ，年平均降水日數為 。一般春季降水占年降水量的 %，夏季占 %，秋季占 17%，冬季占 %。一日最大降水量為 ，一次最大降水量為 。由于受季風氣候影響，降雨時空分布不均，年際變化大，一般由東南向西北遞減。 雨量集中在 6月下旬至 8月上旬，月降水量最多為 7月，平均 毫米，最少的 12 月僅 毫米，四季降水不均使 易發(fā)生夏季澇漬、秋季干旱 、冬季干寒的不利天氣。利辛縣降水的另一個特點是年際變化較大， 1971— 20xx年間，年降水量最多達 ，最少的僅 。也是造成利辛縣易澇易旱的重要因素之一。 （ 5）風向 塑業(yè)有限公司年產 5600 噸降解塑料制品建設項目申請備案 報告 22 冬季盛行北至東北風；夏季盛行東南風、南風、西南風、春季以東南風居多；秋季多東風和東北風。全年以東南風為主，平均風速為 米 /秒。 （ 6） 河流均屬淮河水系， 主要河流有 河 等 ， 順地勢自西北流向東南。對縣城影響最大的主要為 河水系。 河在縣城中部東西穿過，是縣城的主要排水河道和業(yè)余休憩場所。 全縣水域面積 21333公頃。 地下水豐富，礦化度小。 縣城地下水水位埋深較淺，多年平均在 2 米左右，屬于微承壓孔隙潛水，淺層地下水的主要來源靠降水補給，消耗主要是蒸發(fā)，故地下水動態(tài)特征主要是氣象類型 —— 降雨蒸發(fā)型。 但由于 縣的特殊地理環(huán)境，北高南洼，北部地區(qū)高度最高處 米，南部最低 米，相差 米，表現平原地帶的“大平小不平”現象。雖然縣境內河流交錯，但缺少蓄水設施，水資源對利辛來說只是客人過境，南部遇大水時受淮河水位的頂托，排水不暢；遇旱時，溝河干涸。 地質、地震 （ 1）地質 地質構造屬上震 旦紀淮陽古陸東北海陸交錯的覺積地帶。新生代第四紀以來，沉積了巨厚的松散沉積物，厚度約 1000米左右。從老到新分為下中更新統(tǒng)（ Q12）、上更新統(tǒng)（ Q3）、全新統(tǒng)（ Q4）。據勘探，地面表層約 到 1 米厚范圍內為雜填土或耕作層，其下為輕粉質粘土、粘土，是中等壓縮性土，有部分鈣質結核（俗稱砂礓）。在縣城范圍內無滑坡，軟地基等不良地質現象。地基容許承載力為 1224噸 平方米，是較理想的建筑場地。但該土失水干縮、遇水膨脹，同時 塑業(yè)有限公司年產 5600 噸降解塑料制品建設項目申請備案 報告 23 承載力下降。 （ 2）地震 據 省地震資料和地震分區(qū)可知，該地區(qū)發(fā)震類型以主震 —— 余震 型為主，震中在平面上呈網絡狀分布。從區(qū)域看，具有華強震區(qū)往華南弱震區(qū)的過渡帶的特點。屬江淮地震區(qū)的中強地區(qū)，經國家地震局批準，劃定建筑物抗震烈度為六度設防。 土地資源 全縣常用耕地總面積 114471公頃。土壤分砂礓黑土和潮土兩大類，以砂礓黑土為主，占耕地面積的 %，其次為黃潮土。普通砂礓黑土的理化性狀不良，易澇、易旱、嚴重缺磷少氮，有機質含量低（按國家養(yǎng)分含量標準，土壤有機質、全氮、速效磷均為四級，屬低量；速效鉀為二級，屬中量偏高）。 二、社會經濟狀況 當前，我縣緊緊抓住國家擴大內需促進增長的宏 觀政策和省委、省政府支持 北“ 六縣”加快發(fā)展的重要機遇，積極推進各項工作，整體經濟決體保持平穩(wěn)較快增長運行態(tài)勢，工業(yè)生產增速回升，消費市場繁榮活躍，固定資產投資高速增長，財政收入快速增長，金融形勢運行平穩(wěn)。 20xx 年，全縣人民深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞“確保快速增長、力求爭先進位”的目標，以：“堅持五大發(fā)展、實施雙十工程、完善四大體系、推進利辛崛起”為抓手，攻克艱難，頑強拼搏，經濟社會 保持了較好的發(fā)展勢頭。預計，全年實現生產總值 95 億元，增長 12%。固定資產投資 37 億元，增長 52%。財政收入 億元，增長 塑業(yè)有限公司年產 5600 噸降解塑料制品建設項目申請備案 報告 24 %；社會消費品零售總額 43 億元，增長 %；進出口總額 2400萬美元，增長 %；城鎮(zhèn)在崗職工人均工資 24500 元，農民人均純收入 3380 元，分別增長 %和 %。當前，我縣工業(yè)經濟勢頭強勁，農村經濟快速發(fā)展，城市品位不斷提升，民生工程扎實推進，社會事業(yè)加快發(fā)展，社會秩序和諧穩(wěn)定，政治生態(tài)全面優(yōu)化，全縣干群創(chuàng)先爭優(yōu)意識明顯增強。 20xx 年是我縣經濟社會發(fā)展最快的一年，是城鄉(xiāng)發(fā)展變化最大一年，是人心最齊、干勁最足的一年，也是獲得省、市領導和社會各界贊揚最多的一年。 20xx 年是實施“十二五”規(guī)劃的 第二 年，也是我縣爭抓機遇、跨越發(fā)展的關鍵之年，我們將認真貫徹落實黨的十七屆五中全會精神、中央經濟工作會議和縣委七屆十二次會議精神，按照縣十屆人大五次會議提出的奮斗目標，堅持解放思想、改革創(chuàng)新，緊緊圍繞“跨越發(fā)展、爭先進位”這一主題，全面實施“工業(yè)突破、城鎮(zhèn)擴容”兩大戰(zhàn)略，突出抓好“招商引資、項目建設、環(huán)境優(yōu)化”三個重點，努力實現“ 2235”四大目標，認真落實“園區(qū)擴張、農業(yè)升級、三產提速、民生改善、人才建設”五項任務，推動經濟結構戰(zhàn)略調整，轉變經濟發(fā)展方式，提高綜合競爭力，為全面 建設小康社會奠定堅實的及基礎。我們將以更加強烈的急于一時、跨越趕超的發(fā)展理念、深入扎實的工作作風，團結帶領全縣人民，著力解決實際問題，不斷增強總攬全局、協調各方的的本領，不斷提高執(zhí)政能力和和平，奮力開創(chuàng)我縣經濟社會發(fā)展新局面。 三 、場址選擇 場址選擇原則 塑業(yè)有限公司年產 5600 噸降解塑料制品建設項目申請備案 報告 25 （ 1）符合國家，地區(qū)和城鄉(xiāng)規(guī)劃的要求 （ 2）節(jié)約用地，少占耕地。建設用地因地制宜，盡量利用原有的設施，僅考慮利用荒地和空地，盡可能不占或少量耕地，并力求節(jié)約用地。 （ 3）減少拆遷益民。工程選址、選線應著眼于少拆遷，少益民，盡可能不靠近、不穿越人口密集的 城鎮(zhèn)或居民區(qū)。 （ 4）有利于區(qū)域合理布置和安全運行。 （ 5）有利于環(huán)境保護和生態(tài)發(fā)