【文章內(nèi)容簡介】 銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線；為確保項目的成功運(yùn)營，必須加強(qiáng)銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并聘請市場營銷專家和經(jīng)驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進(jìn)行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來提高銷售人員的業(yè)務(wù)如識和水平。同時，在工資待遇上適當(dāng)傾斜，以保障銷售隊伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，實(shí)施廣告效應(yīng)。 公司制定出企業(yè)規(guī)劃， 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合市場營銷網(wǎng)絡(luò)，制 塑業(yè)有限公司年產(chǎn) 5600 噸降解塑料制品建設(shè)項目申請備案 報告 17 定營銷策略，迅速提高營銷能力，提升效益，培養(yǎng)提高客戶忠誠度，建立長期的穩(wěn)定的合作關(guān)系，按照企業(yè)戰(zhàn)略方針穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)。 營銷模式： 市場營銷是以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)的。營銷中擬采用目前先進(jìn)的營銷組合模式。 塑業(yè)有限公司年產(chǎn) 5600 噸降解塑料制品建設(shè)項目申請備案 報告 18 第三章 建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案 一、建設(shè)規(guī)模 建設(shè)原則 創(chuàng)造協(xié)調(diào)和可持續(xù)的發(fā)展觀，堅持把長遠(yuǎn)目標(biāo)和近期打算結(jié)合起來，加強(qiáng)供排水、交通、能源、通信、防災(zāi)減災(zāi)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，完善生產(chǎn)和生活服務(wù)功能。堅持一創(chuàng)造良好的生產(chǎn)、生活環(huán)境，實(shí) 施“藍(lán)天、碧水、綠地”和“美化、凈化、亮化”工程，創(chuàng)造優(yōu)美、安靜、人與自然和諧的企業(yè)環(huán)境。 建設(shè)規(guī)模擬定的因素 (1)擬定一個合理的建設(shè)規(guī)模 合理的建設(shè)規(guī)模是指在一定的經(jīng)濟(jì)技術(shù)條件下，項目的投入產(chǎn)出比處于較優(yōu)狀態(tài)，使資源 (包括土地 )和資金等可以得到充分利用，并可獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益的規(guī)模。 (2)市場容量和市場占有率 根據(jù)預(yù)測的市場容量和企業(yè)自身的努力所達(dá)到的市場占有率，將來市場需求的發(fā)展趨勢，來確定建設(shè)規(guī)模。 (3)資金承受能力 根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和融資能力來確定建設(shè)規(guī)模。建設(shè)規(guī)模過大，建設(shè)投資增加， 如果超出融資能力，將增加融資風(fēng)險，應(yīng)避免因資金缺乏而影響項目的建設(shè)，拖長建設(shè)工期，降低工程質(zhì)量，減少建筑功能，而達(dá)不到預(yù)期效益。 塑業(yè)有限公司年產(chǎn) 5600 噸降解塑料制品建設(shè)項目申請備案 報告 19 建設(shè)內(nèi)容 年產(chǎn) 5600 噸降解塑料制品建設(shè)項目，采用含生物降解塑料生產(chǎn)工藝，規(guī)劃 項目總建筑面積為 20400 平方米，其中：生產(chǎn)車間 11200 平方米，倉庫 5000 平方米，綜合辦公樓 1200 平方米，職工宿舍 3000平方米 。購置 4 條生產(chǎn)線所需設(shè)備，配套建設(shè)給排水、供配電、消防 、道路及場地、綠化等輔助設(shè)施 。 以滿足生產(chǎn)需要。 二、產(chǎn)品方案 根據(jù)當(dāng)?shù)?及周邊市場對塑料制品的需求，結(jié)合企業(yè)自身的 生產(chǎn)實(shí)際情況及經(jīng)營范圍，產(chǎn)品主要包括 農(nóng)用可降解塑料薄膜、地膜、 手孔袋、連卷袋、購物袋、包裝袋、平口袋、垃圾袋、馬夾袋、手扣袋、包裝膜等，按其分類，主要分為 農(nóng)用薄膜、購物袋、包裝袋和包裝膜四 大類，且規(guī)格不同，厚度不同，主要按市場需求加工，實(shí)施產(chǎn)品方案為： 農(nóng)用薄膜 2600噸； 購物袋，年產(chǎn) 1000噸； 包裝袋：年產(chǎn) 1400噸； 包裝 膜 ：年產(chǎn) 600 噸。 塑業(yè)有限公司年產(chǎn) 5600 噸降解塑料制品建設(shè)項目申請備案 報告 20 第四章 建設(shè)條件及場址選擇 一、項目建設(shè)條件 位于 西北部、黃淮海平原南端，是國家級貧困縣。隸屬市，北鄰 ，南 靠 、 ，東連 ，西接 縣。地處東經(jīng) 115176。54′ — 116176。 31′，北緯 32176。 51′ — 33176。 27′之間，總面積 20xx 平方公里。 地理位置重要 ,交通發(fā)達(dá) ,現(xiàn)已形成公、鐵、水綜合運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，擁有省道 4 條、縣鄉(xiāng)公路 14 條、高速公路 1 條；京（北京）九（九龍）鐵路從縣城西部穿過，）鐵路自東北向西南穿越本縣；內(nèi)河航運(yùn)有 河、 河、 河。 縣屬于淮北平原，處于上海經(jīng)濟(jì)區(qū)與中原經(jīng)濟(jì)區(qū)、隴海經(jīng)濟(jì)帶交匯地，是國家大型商品糧生產(chǎn)基地。 地形地貌 全縣南北長 公里，東西寬 公里 ，總面積 20xx平方公里，約占全省總面積的 %。轄區(qū)內(nèi)地勢平緩，自西北向東南微傾，自然坡降為 1/10000，海拔高度在 22— 32米之間，地勢平坦，為典型的平原地型。由于古河道的交互沉積及歷次黃河南泛的沉積作用，地貌特征為大平小不平。 氣候資源 縣屬暖溫帶半濕潤季風(fēng)氣候。主要特點(diǎn)是：常年主導(dǎo)風(fēng)向為東南風(fēng)，次之東北風(fēng)，夏季主導(dǎo)風(fēng)向東南風(fēng)；季風(fēng)明顯，氣候溫和，四季分明，雨量適中，雨熱同步，光照充足，無霜期較長，光熱資源比較豐富。 （ 1）日照 塑業(yè)有限公司年產(chǎn) 5600 噸降解塑料制品建設(shè)項目申請備案 報告 21 年均日照時數(shù) 小時 ，日照率為 52%。年均太 陽輻射總量 /cm2，具有光照充足、光熱資源豐富的優(yōu)勢。 （ 2）氣溫 年平均氣溫為 ℃，最高年份為 ℃，最低年份為 ℃，年際差 ℃。 7 月最熱，月平均 ℃； 1 月份最冷，月平均 ℃；年極端最高氣溫 ℃，極端最低氣溫－ ℃；平均濕度 73%；冰凍深度 ，各界限溫度以上有效積溫。（見表 21） 利辛縣各界限溫度及積溫表 界限溫度 ≥ 5℃ ≥ 10℃ ≥ 15℃ ≥ 20℃ ≥ 25℃ 積溫 （ 3）無霜期 多年平均為 225天，最長為 238 天，最短為 179 天。 （ 4）降水 全縣年平均降水量為 ，年平均降水日數(shù)為 。一般春季降水占年降水量的 %，夏季占 %，秋季占 17%，冬季占 %。一日最大降水量為 ，一次最大降水量為 。由于受季風(fēng)氣候影響，降雨時空分布不均，年際變化大，一般由東南向西北遞減。 雨量集中在 6月下旬至 8月上旬，月降水量最多為 7月，平均 毫米，最少的 12 月僅 毫米，四季降水不均使 易發(fā)生夏季澇漬、秋季干旱 、冬季干寒的不利天氣。利辛縣降水的另一個特點(diǎn)是年際變化較大， 1971— 20xx年間，年降水量最多達(dá) ，最少的僅 。也是造成利辛縣易澇易旱的重要因素之一。 （ 5）風(fēng)向 塑業(yè)有限公司年產(chǎn) 5600 噸降解塑料制品建設(shè)項目申請備案 報告 22 冬季盛行北至東北風(fēng)；夏季盛行東南風(fēng)、南風(fēng)、西南風(fēng)、春季以東南風(fēng)居多；秋季多東風(fēng)和東北風(fēng)。全年以東南風(fēng)為主，平均風(fēng)速為 米 /秒。 （ 6） 河流均屬淮河水系， 主要河流有 河 等 ， 順地勢自西北流向東南。對縣城影響最大的主要為 河水系。 河在縣城中部東西穿過，是縣城的主要排水河道和業(yè)余休憩場所。 全縣水域面積 21333公頃。 地下水豐富，礦化度小。 縣城地下水水位埋深較淺，多年平均在 2 米左右，屬于微承壓孔隙潛水，淺層地下水的主要來源靠降水補(bǔ)給，消耗主要是蒸發(fā)，故地下水動態(tài)特征主要是氣象類型 —— 降雨蒸發(fā)型。 但由于 縣的特殊地理環(huán)境，北高南洼，北部地區(qū)高度最高處 米，南部最低 米，相差 米，表現(xiàn)平原地帶的“大平小不平”現(xiàn)象。雖然縣境內(nèi)河流交錯，但缺少蓄水設(shè)施，水資源對利辛來說只是客人過境，南部遇大水時受淮河水位的頂托，排水不暢；遇旱時，溝河干涸。 地質(zhì)、地震 （ 1）地質(zhì) 地質(zhì)構(gòu)造屬上震 旦紀(jì)淮陽古陸東北海陸交錯的覺積地帶。新生代第四紀(jì)以來，沉積了巨厚的松散沉積物，厚度約 1000米左右。從老到新分為下中更新統(tǒng)（ Q12）、上更新統(tǒng)（ Q3）、全新統(tǒng)（ Q4）。據(jù)勘探，地面表層約 到 1 米厚范圍內(nèi)為雜填土或耕作層，其下為輕粉質(zhì)粘土、粘土，是中等壓縮性土，有部分鈣質(zhì)結(jié)核（俗稱砂礓）。在縣城范圍內(nèi)無滑坡，軟地基等不良地質(zhì)現(xiàn)象。地基容許承載力為 1224噸 平方米，是較理想的建筑場地。但該土失水干縮、遇水膨脹，同時 塑業(yè)有限公司年產(chǎn) 5600 噸降解塑料制品建設(shè)項目申請備案 報告 23 承載力下降。 （ 2）地震 據(jù) 省地震資料和地震分區(qū)可知，該地區(qū)發(fā)震類型以主震 —— 余震 型為主，震中在平面上呈網(wǎng)絡(luò)狀分布。從區(qū)域看，具有華強(qiáng)震區(qū)往華南弱震區(qū)的過渡帶的特點(diǎn)。屬江淮地震區(qū)的中強(qiáng)地區(qū)，經(jīng)國家地震局批準(zhǔn)，劃定建筑物抗震烈度為六度設(shè)防。 土地資源 全縣常用耕地總面積 114471公頃。土壤分砂礓黑土和潮土兩大類，以砂礓黑土為主，占耕地面積的 %，其次為黃潮土。普通砂礓黑土的理化性狀不良，易澇、易旱、嚴(yán)重缺磷少氮，有機(jī)質(zhì)含量低（按國家養(yǎng)分含量標(biāo)準(zhǔn)，土壤有機(jī)質(zhì)、全氮、速效磷均為四級，屬低量；速效鉀為二級，屬中量偏高）。 二、社會經(jīng)濟(jì)狀況 當(dāng)前，我縣緊緊抓住國家擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)增長的宏 觀政策和省委、省政府支持 北“ 六縣”加快發(fā)展的重要機(jī)遇，積極推進(jìn)各項工作，整體經(jīng)濟(jì)決體保持平穩(wěn)較快增長運(yùn)行態(tài)勢，工業(yè)生產(chǎn)增速回升，消費(fèi)市場繁榮活躍，固定資產(chǎn)投資高速增長，財政收入快速增長，金融形勢運(yùn)行平穩(wěn)。 20xx 年，全縣人民深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“確?？焖僭鲩L、力求爭先進(jìn)位”的目標(biāo)，以：“堅持五大發(fā)展、實(shí)施雙十工程、完善四大體系、推進(jìn)利辛崛起”為抓手，攻克艱難，頑強(qiáng)拼搏，經(jīng)濟(jì)社會 保持了較好的發(fā)展勢頭。預(yù)計，全年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值 95 億元，增長 12%。固定資產(chǎn)投資 37 億元，增長 52%。財政收入 億元，增長 塑業(yè)有限公司年產(chǎn) 5600 噸降解塑料制品建設(shè)項目申請備案 報告 24 %；社會消費(fèi)品零售總額 43 億元，增長 %；進(jìn)出口總額 2400萬美元，增長 %；城鎮(zhèn)在崗職工人均工資 24500 元，農(nóng)民人均純收入 3380 元，分別增長 %和 %。當(dāng)前，我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)勢頭強(qiáng)勁，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，城市品位不斷提升，民生工程扎實(shí)推進(jìn)，社會事業(yè)加快發(fā)展，社會秩序和諧穩(wěn)定，政治生態(tài)全面優(yōu)化，全縣干群創(chuàng)先爭優(yōu)意識明顯增強(qiáng)。 20xx 年是我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展最快的一年，是城鄉(xiāng)發(fā)展變化最大一年，是人心最齊、干勁最足的一年，也是獲得省、市領(lǐng)導(dǎo)和社會各界贊揚(yáng)最多的一年。 20xx 年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的 第二 年，也是我縣爭抓機(jī)遇、跨越發(fā)展的關(guān)鍵之年，我們將認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七屆五中全會精神、中央經(jīng)濟(jì)工作會議和縣委七屆十二次會議精神，按照縣十屆人大五次會議提出的奮斗目標(biāo)，堅持解放思想、改革創(chuàng)新，緊緊圍繞“跨越發(fā)展、爭先進(jìn)位”這一主題，全面實(shí)施“工業(yè)突破、城鎮(zhèn)擴(kuò)容”兩大戰(zhàn)略，突出抓好“招商引資、項目建設(shè)、環(huán)境優(yōu)化”三個重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)“ 2235”四大目標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)“園區(qū)擴(kuò)張、農(nóng)業(yè)升級、三產(chǎn)提速、民生改善、人才建設(shè)”五項任務(wù)，推動經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，提高綜合競爭力，為全面 建設(shè)小康社會奠定堅實(shí)的及基礎(chǔ)。我們將以更加強(qiáng)烈的急于一時、跨越趕超的發(fā)展理念、深入扎實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全縣人民，著力解決實(shí)際問題，不斷增強(qiáng)總攬全局、協(xié)調(diào)各方的的本領(lǐng)，不斷提高執(zhí)政能力和和平，奮力開創(chuàng)我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展新局面。 三 、場址選擇 場址選擇原則 塑業(yè)有限公司年產(chǎn) 5600 噸降解塑料制品建設(shè)項目申請備案 報告 25 （ 1）符合國家，地區(qū)和城鄉(xiāng)規(guī)劃的要求 （ 2）節(jié)約用地，少占耕地。建設(shè)用地因地制宜，盡量利用原有的設(shè)施，僅考慮利用荒地和空地，盡可能不占或少量耕地，并力求節(jié)約用地。 （ 3）減少拆遷益民。工程選址、選線應(yīng)著眼于少拆遷，少益民，盡可能不靠近、不穿越人口密集的 城鎮(zhèn)或居民區(qū)。 （ 4）有利于區(qū)域合理布置和安全運(yùn)行。 （ 5）有利于環(huán)境保護(hù)和生態(tài)發(fā)