部門(mén)計(jì)劃書(shū)要求(編輯修改稿)
2025-09-29 23:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 必不可少的內(nèi)容】 上面七項(xiàng)內(nèi)容其實(shí)你給客戶(hù)看的公司介紹也差不多是這么寫(xiě)的。但是商業(yè)計(jì)劃書(shū)是寫(xiě)給你的投資人看的，不是給客戶(hù)看的那種公司簡(jiǎn)介，讀者不同，內(nèi)容、定位、寫(xiě)法、要求都不一樣。以下七項(xiàng)內(nèi)容都是投 資人特別關(guān)心和敏感的。 8）股權(quán)結(jié)構(gòu) 你要拖我進(jìn)來(lái)當(dāng)股東，還不想讓我知道我將來(lái)可能要和哪些人朝夕相處一起共事、甚至一起同床異夢(mèng)。我遲早一定要問(wèn)你這問(wèn)題，你何必不一開(kāi)始就托盤(pán)而出呢。 9）公司的組織構(gòu)架 這個(gè)問(wèn)題有兩層含義： （a）公司注冊(cè)在哪里。注冊(cè)在海外還是國(guó)內(nèi)。有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司。投資人的錢(qián)從哪里注入。公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，你最好畫(huà)一張圖表來(lái)表達(dá)清楚。 （b）你的公司是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，你有那些部門(mén)。你的coo，銷(xiāo)售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確，各就各位。還是你既是董事長(zhǎng)、又兼任ceo、cfo、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)......集大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主。你最好也能提供出一張?jiān)敿?xì)的圖表來(lái)。 10）目前公司的投資額 你有這么宏大的愿景，那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢。如果自己你一分錢(qián)都沒(méi)有投入，vc們通常會(huì)非常懷疑你自己對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。 不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢(qián)積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，我絕對(duì)不會(huì)嫌你寒磣，而是會(huì)把你當(dāng)成英雄。我會(huì)放心的把大把大把的錢(qián)交給你去打理，同時(shí)也會(huì)再三關(guān)照你，把我的錢(qián)當(dāng)作你自己的錢(qián)那樣去花，千萬(wàn)不要把它拿去點(diǎn)火燒。 11）合約和訂單 是驢子還是馬，你最好有什么合同、意向書(shū)、或者訂單之類(lèi)的讓我看看。 12）收入模式–清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見(jiàn)摸得著的收入模式（。） 對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何東西可以比收入更加重要了。 千萬(wàn)、千萬(wàn)不要對(duì)我說(shuō)，你是一個(gè)可以賺大錢(qián)的人，不在乎賺那么幾個(gè)小錢(qián)。我和你恰恰相反，我從來(lái)不計(jì)較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關(guān)心今晚睡覺(jué)前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來(lái)能不能成為一個(gè)億萬(wàn)富翁，你肯定會(huì)，我最關(guān)心的是你什么時(shí)候賺進(jìn)你的第一塊錢(qián)。 你也許知道，我是一個(gè)死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)有多么的重要，因?yàn)樗梢再I(mǎi)到你和我的救命稻草。老老實(shí)實(shí)地告訴我，你的第一塊錢(qián)是怎么來(lái)的、從什么地方來(lái)、什么時(shí)候來(lái)。 13）估值 這也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問(wèn)題。想好了你需要多少錢(qián)。準(zhǔn)備出讓多少股份。不管你的心理價(jià)位是多少，你應(yīng)
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