保險醫(yī)養(yǎng)泰康重塑健康養(yǎng)老觀(編輯修改稿)
2024-09-28 16:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 8月，第一批受托牌照就塵埃落定，以后兩年的市場基本上可以用跑馬圈地來形容，大量的中央企業(yè)、地方大型企業(yè)、地方社保補充養(yǎng)老轉(zhuǎn)制的業(yè)務(wù)蛋糕被險企、銀行和信托公司瓜分殆盡。而錯過了市場野蠻增長時代的泰康養(yǎng)老，則在成立之初便確立“專業(yè)化”的發(fā)展方向，用專業(yè)服務(wù)贏得客戶信賴。 引進在北美及歐洲運行使用了20多年的cpas管理系統(tǒng)，為大型客戶“量體裁衣”，提供從方案咨詢與設(shè)計到日常運營再到后期服務(wù)的全流程個性化受托管理服務(wù)。而為中小客戶則建立“產(chǎn)品超市”，與不同機構(gòu)合作設(shè)計了十多款年金產(chǎn)品供企業(yè)自由選擇。2007年11月27日，泰康養(yǎng)老與北京華遠(yuǎn)集團公司簽下了獲得受托人資格后的企業(yè)年金第一單。次年3月28日，針對中小規(guī)模資金投資渠道的泰康養(yǎng)老第一個企業(yè)年金集合產(chǎn)品——泰康光大陽光開泰企業(yè)年金集合產(chǎn)品正式上市。 作為年金市場的后發(fā)者，泰康用9年的時間實現(xiàn)了規(guī)模的超越，近6年的年金投管規(guī)模增長了35倍，超越1200億，躍至市場第二位，近5年受托規(guī)模年均復(fù)合增長率均超過了60%，受托管理企業(yè)已經(jīng)超過4000家，已經(jīng)建立了10個集合計劃產(chǎn)品，中標(biāo)近55家一級央企年金項目，占到已建立年金央企數(shù)的60%以上。 2015年，國務(wù)院正式發(fā)布《機關(guān)事業(yè)單位工作人員養(yǎng)老保險制度改革的決定》，實施20年的養(yǎng)老金“雙軌制”破冰。而面對年規(guī)模逾千億的職業(yè)年金市場，泰康養(yǎng)老的目標(biāo)也很明確，秉承“貼心、專業(yè)、主動、高效”的主動化服務(wù)理念，練好受托內(nèi)功，做好標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。其實，2015年泰康養(yǎng)老已經(jīng)在嘗試開展受托咨詢管理服務(wù)，協(xié)助理事會履行受托人職責(zé)所從事的各項業(yè)務(wù)，并全面開始了個人養(yǎng)老保障產(chǎn)品的布局。 “有人說，麥當(dāng)勞賣的是漢堡，錯啦。麥當(dāng)勞賣的是漢堡加微笑加標(biāo)準(zhǔn)，而我們的養(yǎng)老金管理和麥當(dāng)勞是一個道理，把專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和咨詢服務(wù)結(jié)合起來，軟硬件一起賣?！蹦杲鹱龊脴?biāo)準(zhǔn)服務(wù)，才能勇立市場潮頭，對此陳東升早有認(rèn)知。 b+b+c=盈利模式 讓渡利益，把實惠還給客戶 法人客戶業(yè)務(wù)的養(yǎng)老金子公司模式出現(xiàn)后，平安、中國人壽、太平和泰康先后成立了四家獨立的養(yǎng)老金公司。3年的商業(yè)模式摸索，2010年，陳東升決定將員工福利業(yè)務(wù)和法人客戶業(yè)務(wù)一并裝入泰康養(yǎng)老。一支隊伍既賣年金也賣團險，降低了公司的人力成本，也滿足了企業(yè)客戶“一攬子”員工福利需求，實現(xiàn)產(chǎn)品線對國家醫(yī)養(yǎng)第二支柱的全對接。同年，公司開始了在全國范圍內(nèi)的
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1