保險(xiǎn)醫(yī)養(yǎng)泰康重塑健康養(yǎng)老觀(編輯修改稿)
2024-09-28 16:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 8月，第一批受托牌照就塵埃落定，以后兩年的市場(chǎng)基本上可以用跑馬圈地來(lái)形容，大量的中央企業(yè)、地方大型企業(yè)、地方社保補(bǔ)充養(yǎng)老轉(zhuǎn)制的業(yè)務(wù)蛋糕被險(xiǎn)企、銀行和信托公司瓜分殆盡。而錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)野蠻增長(zhǎng)時(shí)代的泰康養(yǎng)老，則在成立之初便確立“專(zhuān)業(yè)化”的發(fā)展方向，用專(zhuān)業(yè)服務(wù)贏得客戶(hù)信賴(lài)。 引進(jìn)在北美及歐洲運(yùn)行使用了20多年的cpas管理系統(tǒng)，為大型客戶(hù)“量體裁衣”，提供從方案咨詢(xún)與設(shè)計(jì)到日常運(yùn)營(yíng)再到后期服務(wù)的全流程個(gè)性化受托管理服務(wù)。而為中小客戶(hù)則建立“產(chǎn)品超市”，與不同機(jī)構(gòu)合作設(shè)計(jì)了十多款年金產(chǎn)品供企業(yè)自由選擇。2007年11月27日，泰康養(yǎng)老與北京華遠(yuǎn)集團(tuán)公司簽下了獲得受托人資格后的企業(yè)年金第一單。次年3月28日，針對(duì)中小規(guī)模資金投資渠道的泰康養(yǎng)老第一個(gè)企業(yè)年金集合產(chǎn)品——泰康光大陽(yáng)光開(kāi)泰企業(yè)年金集合產(chǎn)品正式上市。 作為年金市場(chǎng)的后發(fā)者，泰康用9年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的超越，近6年的年金投管規(guī)模增長(zhǎng)了35倍，超越1200億，躍至市場(chǎng)第二位，近5年受托規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率均超過(guò)了60%，受托管理企業(yè)已經(jīng)超過(guò)4000家，已經(jīng)建立了10個(gè)集合計(jì)劃產(chǎn)品，中標(biāo)近55家一級(jí)央企年金項(xiàng)目，占到已建立年金央企數(shù)的60%以上。 2015年，國(guó)務(wù)院正式發(fā)布《機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革的決定》，實(shí)施20年的養(yǎng)老金“雙軌制”破冰。而面對(duì)年規(guī)模逾千億的職業(yè)年金市場(chǎng)，泰康養(yǎng)老的目標(biāo)也很明確，秉承“貼心、專(zhuān)業(yè)、主動(dòng)、高效”的主動(dòng)化服務(wù)理念，練好受托內(nèi)功，做好標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。其實(shí)，2015年泰康養(yǎng)老已經(jīng)在嘗試開(kāi)展受托咨詢(xún)管理服務(wù)，協(xié)助理事會(huì)履行受托人職責(zé)所從事的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，并全面開(kāi)始了個(gè)人養(yǎng)老保障產(chǎn)品的布局。 “有人說(shuō)，麥當(dāng)勞賣(mài)的是漢堡，錯(cuò)啦。麥當(dāng)勞賣(mài)的是漢堡加微笑加標(biāo)準(zhǔn)，而我們的養(yǎng)老金管理和麥當(dāng)勞是一個(gè)道理，把專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和咨詢(xún)服務(wù)結(jié)合起來(lái)，軟硬件一起賣(mài)。”年金做好標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，才能勇立市場(chǎng)潮頭，對(duì)此陳東升早有認(rèn)知。 b+b+c=盈利模式 讓渡利益，把實(shí)惠還給客戶(hù) 法人客戶(hù)業(yè)務(wù)的養(yǎng)老金子公司模式出現(xiàn)后，平安、中國(guó)人壽、太平和泰康先后成立了四家獨(dú)立的養(yǎng)老金公司。3年的商業(yè)模式摸索，2010年，陳東升決定將員工福利業(yè)務(wù)和法人客戶(hù)業(yè)務(wù)一并裝入泰康養(yǎng)老。一支隊(duì)伍既賣(mài)年金也賣(mài)團(tuán)險(xiǎn)，降低了公司的人力成本，也滿(mǎn)足了企業(yè)客戶(hù)“一攬子”員工福利需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)對(duì)國(guó)家醫(yī)養(yǎng)第二支柱的全對(duì)接。同年，公司開(kāi)始了在全國(guó)范圍內(nèi)的
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