【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 亞馬遜讓老虎科技基金不得不履行自己的承諾，俞渝夫婦終于如愿以償。但是，并非每一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都能像俞渝夫婦在和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的較量中勝出。由于股權(quán)結(jié)構(gòu)的變化、經(jīng)營(yíng)不善、外部經(jīng)理人的引入等因素造成創(chuàng)業(yè)企業(yè)家失去對(duì)企業(yè)的控制權(quán)屢見(jiàn)不鮮，這是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家所不愿意看見(jiàn)的，也是不得不面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題。實(shí)際上，對(duì)vc來(lái)說(shuō)，本意是為了企業(yè)發(fā)展壯大，并不想剝奪創(chuàng)業(yè)家的控制權(quán)，若非如此也是萬(wàn)不得已。 李國(guó)慶夫婦是幸運(yùn)的，憑借自身融資能力、談判能力、對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的號(hào)召能力、經(jīng)營(yíng)管理能力以另起爐灶相脅以及借后來(lái)老虎科技基金的介入，李國(guó)慶夫婦如愿獲得了控股權(quán)，最終的結(jié)果也是各方皆大歡喜。而另一個(gè)創(chuàng)業(yè)者王志東就沒(méi)有如此幸運(yùn)，三輪融資過(guò)后，新浪的股權(quán)結(jié)構(gòu)日益分散，當(dāng)時(shí)身為ceo和總裁的王志東從當(dāng)初持股21%不斷稀釋到6%，最終失去對(duì)公司的控制，并導(dǎo)致出局。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資家之間既是一種合作關(guān)系，又是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雙方的利益就交織在這種彼此之間的博弈之中。那么，創(chuàng)業(yè)者和vc如何跨越博弈中的誤區(qū)，走向雙贏呢。 （一）完備的協(xié)約很重要 如果當(dāng)初當(dāng)當(dāng)和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)就創(chuàng)業(yè)者激勵(lì)這個(gè)問(wèn)題明確地寫入?yún)f(xié)議，約定網(wǎng)站價(jià)值增值多少倍時(shí)可以獲得多少管理層股權(quán)，也就沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者股份獎(jiǎng)勵(lì)比例之爭(zhēng)，而風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在和約中限定創(chuàng)業(yè)者離開(kāi)原來(lái)的創(chuàng)業(yè)公司后，一定時(shí)間內(nèi)不得從事與原來(lái)創(chuàng)業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)，也就不會(huì)面臨當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人以創(chuàng)辦新公司和當(dāng)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的相脅。矛盾會(huì)破壞創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)之間合作的基礎(chǔ)，危害的雙方整體的利益，可謂是“兩敗俱傷”。所以，一份明確的協(xié)約對(duì)保證雙方的利益很重要，也是雙方長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)。尤其是對(duì)沒(méi)有多少融資經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家 來(lái)說(shuō)，要對(duì)融資相關(guān)的程序、法律法規(guī)有深入的研究和了解。如果條件許可，可以請(qǐng)融資顧問(wèn)或者投資銀行協(xié)助，免得日后節(jié)外生枝，后悔莫及。 （二）克服非積極合作心態(tài) 當(dāng)當(dāng)和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)之間的博弈，利益爭(zhēng)奪背后涉及的是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的剩余控制權(quán)和剩余索取權(quán)這一問(wèn)題。風(fēng)險(xiǎn)資本家與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家之間的分配與轉(zhuǎn)移是風(fēng)險(xiǎn)投資獨(dú)特治理機(jī)制的核心內(nèi)容之一。風(fēng)險(xiǎn)投資的重要特征之一就是風(fēng)險(xiǎn)資本家通過(guò)階段性投資，可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股合同以及管理監(jiān)控等手段來(lái)減少信息不對(duì)稱性和代理風(fēng)險(xiǎn)，這些手段從本質(zhì)上講都是控制權(quán)的分配，而控制權(quán)的分配往往是談判的結(jié)果，能否達(dá)成有約束力的最優(yōu)激勵(lì)約束合約，取決于雙方的談判力量或地位。 站在創(chuàng)業(yè)融資的角度，李國(guó)慶采取“另立爐灶”的做法，不惜和vc鬧得不可開(kāi)交的做法并不可取。李國(guó)慶后來(lái)表示，這并不是一種與股東相要挾的手段，也不是試探性的行為。風(fēng)險(xiǎn)投資的目的是通過(guò)投資和提供增值服務(wù)把被投資的企業(yè)做大，然后通過(guò)公開(kāi)上市、兼并收購(gòu)或其他方式退出，在產(chǎn)權(quán)流動(dòng)中實(shí)現(xiàn)其投資的增值變現(xiàn)。在每一次企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資家的博弈與中，雙方最終的目的是雙贏，即創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)資本的增值。企業(yè)家也克服非積極合作的心態(tài)，遇到問(wèn)題應(yīng)該盡量同風(fēng)險(xiǎn)投資家進(jìn)行充分的交流和溝通，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的理解和支持。無(wú)論如何，雙方的溝通都很重要。而對(duì)于合作過(guò)程中難免出現(xiàn)的各種分歧，雙方也可以通過(guò)商業(yè)規(guī)則進(jìn)行有效的解決，不必心存顧慮。 第三篇：《與孩子的天性合作》讀后感《與孩子的天性合作》讀后感 “我不是想辦學(xué)校，我做不了他們所要求的，我只想做我想做的，安靜地寫我的書和研究、推廣一種教育?！边@是本書主人公盧安克通篇反復(fù)在說(shuō)的一句話。 看這本書除了感動(dòng)和一種冷幽默的悲哀外，總感覺(jué)它離我很遙遠(yuǎn)。因?yàn)樵谖矣邢薜恼J(rèn)知經(jīng)驗(yàn)中，很少有人能拋棄功利的目的純粹為了理想。即使有一些被反復(fù)粉飾的事跡，比如有人為了愛(ài)、為了藝術(shù)的追求而放棄了一些東西，可最終還是以形形色色的方式滿足他的最終目的，被人理解、可當(dāng)我看完這本書時(shí)我非常震驚，更不敢相信有人能為了理想（對(duì)盧安克來(lái)說(shuō)更確切就是順從自己的天性吧），而且是為了教育，不要求任何回報(bào)地徹底投入，讓我不得不佩服他這種做事的精神。 也許讓我感觸這么深，還是因?yàn)槲腋鄶?shù)人一樣是以一個(gè)中國(guó)人的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)看盧安克。在書中盧安克也很奇怪別人把他說(shuō)的離奇，他認(rèn)為他只是在做最實(shí)際的工作，在做自己力所能及的事而已。 作為一個(gè)德國(guó)人，為了能在廣西最偏僻的農(nóng)村志愿教書，在經(jīng)歷一次次被否定后還堅(jiān)持不變，我不知道在中國(guó)，再當(dāng)下的被人認(rèn)同的價(jià)值趨向下，還有多少人能有這樣的勇氣。 因?yàn)樗倪@種要求在普通人眼中是不可理解的。他經(jīng)歷了一系列的幽默，首先就因?yàn)樗且粋€(gè)外國(guó)人，便有人請(qǐng)他免費(fèi)的吃和住，代價(jià)是他也就成了一些人用于欺騙的道具。當(dāng)人知道他想志愿去農(nóng)村教書時(shí)，別人就說(shuō)他在學(xué)雷峰，而雷峰在中國(guó)已是一個(gè)遙遠(yuǎn)的偉大理想，所以作為外國(guó)人他更沒(méi)有權(quán)利學(xué)雷峰；人們更懷疑他的動(dòng)機(jī)，所以他只能設(shè)立一個(gè)“一個(gè)人”的辦事處才擁有了繼續(xù)他的工作的可能；也因?yàn)槭峭鈬?guó)人，他就沒(méi)有必要和資格去受苦，在一些教育官員的眼里他更需要房子電話，因?yàn)橥鈬?guó)人命就是金