服裝材料與藝術(shù)搭配學(xué)習(xí)心得[推薦](編輯修改稿)
2024-09-28 14:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為公司的意志。再者，要求經(jīng)銷商執(zhí)行的必須不折不扣，事關(guān)品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問題，業(yè)務(wù)員不應(yīng)該含糊和妥協(xié)。另外，在與各個(gè)方面的溝通中，業(yè)務(wù)人員要有良好的口頭和書面表達(dá)能力。 例如，經(jīng)銷商總是希望給自己的任務(wù)越少越好，而政策是越多越好，更有一些市縣級(jí)經(jīng)銷商把公司給下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的政策據(jù)為己有。面對(duì)這種情況，就必須有勇氣和霸氣處理，絕不允許有第一次，用說明利害關(guān)系、取消操作權(quán)、削減年終獎(jiǎng)（據(jù)為己有的那部分）等方式予以解決。 鑄霸氣，體現(xiàn)在原則問題上的堅(jiān)定和策略上的靈活相統(tǒng)一，不卑不亢，說到做到。 四、主動(dòng)出擊 做業(yè)務(wù)，要始終明白“等待永遠(yuǎn)沒有結(jié)果” ，在現(xiàn)實(shí)工作過程中，條件總是有限的。一位 摩托車行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到。公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好、價(jià)格最便宜、服務(wù)最好，就不需要再去招聘業(yè)務(wù)員了，只要點(diǎn)鈔機(jī)和搬運(yùn)工就可以了。 在一線工作時(shí)，總有不少人抱怨。公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競爭對(duì)手又有了好的政策和推廣活動(dòng)、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對(duì)工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動(dòng)出擊把工作做到最好呢 。 托辭有千萬個(gè)，但我們要永遠(yuǎn)堅(jiān)持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信 條。 銷售中的事實(shí)是市場越差，利潤越少，公司越不愿投入。 2003 年 7 月，我和其他 個(gè)大 學(xué)畢業(yè)生被分配到西南某省（公司銷售最薄弱的省份之一） ，當(dāng)時(shí)整個(gè)省僅剩下一個(gè)業(yè)務(wù)員。 我們下去做促銷活動(dòng)， 多次向總部要求給一臺(tái)服務(wù)車， 但唯一的回話是 “你們那里銷量太少， 公司安排不過來” 。 沒有服務(wù)車怎么辦。只能手提著促銷品到經(jīng)銷商處搞活動(dòng)。 一位經(jīng)銷商看 到我和經(jīng)理背著兩把廣告太陽傘來做活動(dòng)，非常感動(dòng)，也非常配合，后來成了我們最忠誠的經(jīng)銷商之一。 五、敢于擔(dān)責(zé)任 做業(yè)務(wù)要有 “我的地盤我做主” 敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力。 每個(gè)業(yè)務(wù)員都有自己的片 區(qū)，在自己管理的片區(qū)，不應(yīng)該事事都去找經(jīng)理。作為一個(gè)片區(qū)的負(fù)責(zé)人，要有管理和經(jīng)營好自己片區(qū)的責(zé)任，不斷提高獨(dú)立操作能力，而能否承擔(dān)責(zé)任也是一個(gè)業(yè)務(wù)員成熟與否的重要標(biāo)志。業(yè)務(wù)員不僅是一個(gè)商人，更要是一個(gè)企業(yè)家，像對(duì)待自己的孩子一樣去呵護(hù)和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長。 在和經(jīng)銷商的交往中，經(jīng)銷商常說的一句話就是“我找你們經(jīng)理說去” 。在這種情況下， 我們就要敢于作決定、敢于擔(dān)責(zé)任，畢竟經(jīng)理已經(jīng)
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