7銀行二級分行行長述職報告(編輯修改稿)
2024-09-28 10:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 抓好一把手，實施存款一把手工程，讓支行和市分行存款管理部門的一把手重視存款工作并將主要精力用于抓存款。 二是突出抓好兩大營銷。即一方面抓好支行行長、副行長、部門負責人、客戶經(jīng)理及營銷人員組成“攬存小分隊”的“走出去”營銷，建立存款風險金制度和問責制； 另一方面抓好網(wǎng)點柜員的陣地營銷，維護存款的穩(wěn)定增長，同時實行全員營銷，開展全員攬存活動。 三是突出抓好三類客戶。抓轄內(nèi)財政、煙草、公積金、社保、醫(yī)保、電力等系統(tǒng)大戶和資金源頭性客戶，確保存款穩(wěn)定增長； 抓有貸戶貨款回籠及有貸戶上下游客戶資金組織，力爭有貸戶資金系統(tǒng)內(nèi)封閉運行，提高有貸戶存款資金占比； 抓個人高端客戶營銷和維護，提高高端客戶忠誠度，挖潛個人高端客戶增存潛力。 四是突出抓好四季競賽。按季開展勞動競賽，完善季度勞動競賽辦法，嚴格獎懲兌現(xiàn)，促進存款有序增長。 五是突出抓好五項督導。主要是。網(wǎng)訊督導，通過網(wǎng)訊及時通報各支行、各網(wǎng)點的存款進度，營造爭先進位競賽氛圍； 高層督導，市分行班子成員成立五個督導小組，按季開展存款督導，上下聯(lián)動營銷和維護存款大戶，確保存款客戶和存款資金穩(wěn)定； 問責督導，三季度對兩項存款增長居同業(yè)末位的支行班子成員進行集體問責； 重點督導，對重點支行、重點客戶、重要資金信息等進行重點跟蹤督導，特別是重點督導XX縣區(qū)四個支行的存款工作，確保增存效果； 日常督導，存款管理部門及時關注存款進度，對存款增長出現(xiàn)大變化的支行和客戶，及時查明原因，防范資金流失和客戶流失。 第三、強化信貸營銷，擴大市場份額。 一是明確重點市場。集中力量拓展產(chǎn)業(yè)園區(qū)、供應鏈融資，特色產(chǎn)業(yè)集群、現(xiàn)代物流文化旅游、新型裝備制造等行業(yè)板塊和國際業(yè)務、縣域經(jīng)濟等七大信貸業(yè)務重點市場。 二是推進客戶擴面。以人民銀行有貸戶名單和發(fā)改委重點項目為藍本，實行上下兩級聯(lián)動，對名單內(nèi)企業(yè)逐一進行挖轉(zhuǎn)或摻沙子、分份額，拓展信貸業(yè)務客戶面。 三是開展產(chǎn)品創(chuàng)新。成立產(chǎn)品創(chuàng)新領導小組，推出了發(fā)票融資、訂單融資、應付款融資等系列融資產(chǎn)品，推出的“有色金屬倉單”融資產(chǎn)品被評為x金融十大創(chuàng)新產(chǎn)品。在全省首推x億元pe基金主理銀行業(yè)務，實現(xiàn)全省pe業(yè)務“零”的突破； 創(chuàng)新嘉禾鑄造、鍛造產(chǎn)業(yè)集群融資方案，效果較好。 四是力促項目營銷。重點跟蹤營銷宜章弘源化工氟化鋁x億元貸款項目、金旺鉍業(yè)x。x億元和新田嶺鎢業(yè)x億元采礦權(quán)收益權(quán)信托業(yè)務和華潤風電x億元項目，與多家項目達成信貸投放合作意向，已到位重點項目資金近x億元。 第四、強化轉(zhuǎn)型業(yè)務，擴大發(fā)展?jié)摿Α? 一是明確五大重點，高效發(fā)展信用卡業(yè)務。重點利用網(wǎng)點優(yōu)勢、發(fā)揮nova系統(tǒng)營銷功能，主動營銷四星級以上客戶，擴大優(yōu)質(zhì)信用卡客戶隊伍； 重點發(fā)展聯(lián)名卡，與電力公司、x民生如意公司等合作發(fā)行電力卡、牡丹民生如意聯(lián)名卡，增加信用卡服務項目和客戶基礎； 重點抓好分期付款業(yè)務，全年與xx家xs車行和經(jīng)銷商開展汽車分期付款業(yè)務，汽車專項
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