7銀行二級(jí)分行行長(zhǎng)述職報(bào)告(編輯修改稿)
2024-09-28 10:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 抓好一把手，實(shí)施存款一把手工程，讓支行和市分行存款管理部門的一把手重視存款工作并將主要精力用于抓存款。 二是突出抓好兩大營(yíng)銷。即一方面抓好支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、部門負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理及營(yíng)銷人員組成“攬存小分隊(duì)”的“走出去”營(yíng)銷，建立存款風(fēng)險(xiǎn)金制度和問(wèn)責(zé)制； 另一方面抓好網(wǎng)點(diǎn)柜員的陣地營(yíng)銷，維護(hù)存款的穩(wěn)定增長(zhǎng)，同時(shí)實(shí)行全員營(yíng)銷，開展全員攬存活動(dòng)。 三是突出抓好三類客戶。抓轄內(nèi)財(cái)政、煙草、公積金、社保、醫(yī)保、電力等系統(tǒng)大戶和資金源頭性客戶，確保存款穩(wěn)定增長(zhǎng)； 抓有貸戶貨款回籠及有貸戶上下游客戶資金組織，力爭(zhēng)有貸戶資金系統(tǒng)內(nèi)封閉運(yùn)行，提高有貸戶存款資金占比； 抓個(gè)人高端客戶營(yíng)銷和維護(hù)，提高高端客戶忠誠(chéng)度，挖潛個(gè)人高端客戶增存潛力。 四是突出抓好四季競(jìng)賽。按季開展勞動(dòng)競(jìng)賽，完善季度勞動(dòng)競(jìng)賽辦法，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，促進(jìn)存款有序增長(zhǎng)。 五是突出抓好五項(xiàng)督導(dǎo)。主要是。網(wǎng)訊督導(dǎo)，通過(guò)網(wǎng)訊及時(shí)通報(bào)各支行、各網(wǎng)點(diǎn)的存款進(jìn)度，營(yíng)造爭(zhēng)先進(jìn)位競(jìng)賽氛圍； 高層督導(dǎo)，市分行班子成員成立五個(gè)督導(dǎo)小組，按季開展存款督導(dǎo)，上下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷和維護(hù)存款大戶，確保存款客戶和存款資金穩(wěn)定； 問(wèn)責(zé)督導(dǎo)，三季度對(duì)兩項(xiàng)存款增長(zhǎng)居同業(yè)末位的支行班子成員進(jìn)行集體問(wèn)責(zé)； 重點(diǎn)督導(dǎo)，對(duì)重點(diǎn)支行、重點(diǎn)客戶、重要資金信息等進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤督導(dǎo)，特別是重點(diǎn)督導(dǎo)XX縣區(qū)四個(gè)支行的存款工作，確保增存效果； 日常督導(dǎo)，存款管理部門及時(shí)關(guān)注存款進(jìn)度，對(duì)存款增長(zhǎng)出現(xiàn)大變化的支行和客戶，及時(shí)查明原因，防范資金流失和客戶流失。 第三、強(qiáng)化信貸營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 一是明確重點(diǎn)市場(chǎng)。集中力量拓展產(chǎn)業(yè)園區(qū)、供應(yīng)鏈融資，特色產(chǎn)業(yè)集群、現(xiàn)代物流文化旅游、新型裝備制造等行業(yè)板塊和國(guó)際業(yè)務(wù)、縣域經(jīng)濟(jì)等七大信貸業(yè)務(wù)重點(diǎn)市場(chǎng)。 二是推進(jìn)客戶擴(kuò)面。以人民銀行有貸戶名單和發(fā)改委重點(diǎn)項(xiàng)目為藍(lán)本，實(shí)行上下兩級(jí)聯(lián)動(dòng)，對(duì)名單內(nèi)企業(yè)逐一進(jìn)行挖轉(zhuǎn)或摻沙子、分份額，拓展信貸業(yè)務(wù)客戶面。 三是開展產(chǎn)品創(chuàng)新。成立產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)小組，推出了發(fā)票融資、訂單融資、應(yīng)付款融資等系列融資產(chǎn)品，推出的“有色金屬倉(cāng)單”融資產(chǎn)品被評(píng)為x金融十大創(chuàng)新產(chǎn)品。在全省首推x億元pe基金主理銀行業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)全省pe業(yè)務(wù)“零”的突破； 創(chuàng)新嘉禾鑄造、鍛造產(chǎn)業(yè)集群融資方案，效果較好。 四是力促項(xiàng)目營(yíng)銷。重點(diǎn)跟蹤營(yíng)銷宜章弘源化工氟化鋁x億元貸款項(xiàng)目、金旺鉍業(yè)x。x億元和新田嶺鎢業(yè)x億元采礦權(quán)收益權(quán)信托業(yè)務(wù)和華潤(rùn)風(fēng)電x億元項(xiàng)目，與多家項(xiàng)目達(dá)成信貸投放合作意向，已到位重點(diǎn)項(xiàng)目資金近x億元。 第四、強(qiáng)化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，擴(kuò)大發(fā)展?jié)摿Α? 一是明確五大重點(diǎn)，高效發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)。重點(diǎn)利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮nova系統(tǒng)營(yíng)銷功能，主動(dòng)營(yíng)銷四星級(jí)以上客戶，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)信用卡客戶隊(duì)伍； 重點(diǎn)發(fā)展聯(lián)名卡，與電力公司、x民生如意公司等合作發(fā)行電力卡、牡丹民生如意聯(lián)名卡，增加信用卡服務(wù)項(xiàng)目和客戶基礎(chǔ)； 重點(diǎn)抓好分期付款業(yè)務(wù)，全年與xx家xs車行和經(jīng)銷商開展汽車分期付款業(yè)務(wù)，汽車專項(xiàng)
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