7郵儲銀行行長致辭(編輯修改稿)
2024-09-28 10:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行行業(yè)或入村宣傳。 第三、增加廣告投入。投放一定數(shù)量的墻體廣告在各村口要道顯目的地方，擴(kuò)大普遍群眾對我行信貸的認(rèn)知度。入村進(jìn)行電影播放宣傳。在市內(nèi)投放一定量的固定廣告與公共汽車廣告，進(jìn)行城市定點或不定點宣傳。 第四、人力物力支持。在龍門支行開設(shè)信貸營業(yè)機(jī)構(gòu)，配備1名專職的信貸產(chǎn)品經(jīng)理專職負(fù)責(zé)信貸產(chǎn)品的營銷宣傳，1名網(wǎng)點主管崗，6名信貸員，1名審查崗，1名專職受理崗。 配備電影播放機(jī)1臺，增加租車2臺，電腦9臺。并制作一批大雨傘、水杯、背包等禮品。第五、績效獎懲考核。為推動全行信貸營銷，我行將進(jìn)行獎罰考核。 二、個人業(yè)務(wù)方案及措施 支行余額增長包括兩方面：第一就是自然增長，占比70%。第二就是靠全體員工的攔儲，占比30%，為了充分發(fā)揮員工的積極性，更好地完成任務(wù)，我行給員工出考核方案： 第一、贈送禮品。對5萬元以上客戶進(jìn)行營銷，目標(biāo)是余額增長達(dá)100%。我行打算制作雨傘和鑰匙扣8000多套，在開門紅期間上門拜訪客戶，打好為大客戶服務(wù)的仗. 第二、加快網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的步伐。充分發(fā)揮網(wǎng)點轉(zhuǎn)型小組的作用，及時掌握客戶地信息，實行有差別地服務(wù)，遵照二八定理發(fā)展客戶，提高我行的客戶服務(wù)水平。 對大客戶的日常護(hù)理服務(wù)。對客戶進(jìn)行分類，對大客戶進(jìn)行日常性服務(wù)，比如大客戶逢年過節(jié)給他們送禮物或短信，讓大客戶感覺到我們銀行的溫暖，讓大客戶真正成為我們郵儲銀行的忠心客戶。 第三、增設(shè)一名理財經(jīng)理。大樓網(wǎng)點目前理財經(jīng)理只有一名，所以增設(shè)理財經(jīng)理是迫不及待的。 第四、成立大客戶中心。設(shè)立大客戶中心，：，以及客戶對我行業(yè)務(wù)的需求，存在著脫節(jié)，所以成立大客戶中心，為我行業(yè)務(wù)發(fā)展提供奠基石。 第五、交叉銷售。在成功營銷公司業(yè)務(wù)一些項目后，我們要及時挖掘它的下游個人業(yè)務(wù)，營銷他們回我們銀行開個人結(jié)算帳戶，它的下游就是搞房地產(chǎn)的小老板，基本上都用個人結(jié)算帳戶，賠償金平均達(dá)上百萬，是我們的目標(biāo)大客戶。 第六、增設(shè)網(wǎng)點。我行在縣城只有一個銀行網(wǎng)點，不足以形成聯(lián)網(wǎng)和普及型的客戶服務(wù)。增設(shè)一個銀行網(wǎng)點，大大地提高我行的服務(wù)水平和銀行品牌等戰(zhàn)略性競爭能力。 三、公司業(yè)務(wù)方案及措施 發(fā)展思路。著重加強對重點項目的營銷，充分發(fā)揮大客戶中心作用。 為此，重點要做好下面幾項工作： 第一、設(shè)置營銷獎。 第二、贈送禮品。對50萬元以上客戶進(jìn)行營銷，目標(biāo)是余額增長達(dá)50%。我行打算制作雨傘和錢包100多套，在開門紅期間上門拜訪客戶，營銷好大項目關(guān)鍵客戶. 第三、對重點項目的營銷，比如教育償債、醫(yī)保改革、新農(nóng)保、非稅收入等到項目進(jìn)行
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