【文章內容簡介】 步 bdquo。bdquo。青年是祖國的未來和民族的希望，青年也是我們 **行 發(fā)展壯大的中流砥柱。希望廣大青年員工時刻銘記自己肩負的重任，執(zhí)著事業(yè)，無私奉獻，在自己的人生歷程中，留下激情無悔的壯美篇章。 謝謝大家。 銀行行長工作會議講話 第 8 頁 共 17 頁 （二）各位同事： 這次批發(fā)銀行工作會議的主要任務是貫徹全行工作會議精神，回顧總結去年工作，研究部署明年任務。 一、去年是批發(fā)銀行業(yè)務健康快速發(fā)展的一年去年是光明銀行成立以來極不平凡的一年，也是批發(fā)銀行業(yè)務健康快速發(fā)展的重要一年。在過去的一年里，全行批發(fā)銀行認真貫徹執(zhí)行國家適度寬松的貨幣政策和應對金融危 機的一系列決策部署，按照總行黨委和董事會的要求，搶抓機遇，求真務實，改革創(chuàng)新，共克時艱，各項業(yè)務實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，大幅提前超額完成了全年預算。概括起來，主要體現(xiàn)五個顯著特點。 一是發(fā)展速度業(yè)界領先。去年末，批發(fā)銀行各項存款余額達到 億元，比年初增加 億元，增長 104。其中，客戶存款余額 億元，增長 107%。新增存款 億元，完成預算的 162%。日均存款 億元，增長 60%。日均增量 億元，完成預算的 208%。各項貸款余額 .9億元，較年初增加 億元 ，增長 103?？蛻糍J款余額 606 億元，增長 108%。新增貸款 億元，完成預算的 148%。增長 55%，日均貸款 億元，日均增量 億元，完成預算的 177%。全年累計發(fā)放客戶貸款 億元，其中收回再貸 億元。累計簽發(fā)銀行承兌匯票 543 億元，票據(jù)貼現(xiàn) 億元，轉貼現(xiàn) 710 億元。我行存貸款增速遠高于全國同業(yè)平均增速。 第 9 頁 共 17 頁 二是經營效益大幅提升。全年實現(xiàn)營業(yè)凈收入 億元，增長 123，完成預算的 127%。實現(xiàn)凈利潤 億元，增長 131，完成預算的 133%。實 現(xiàn)非利息收入 億元，增長 105，占全行非利息收入的 93%，完成預算的 129%，一般中間業(yè)務收入 億元，完成預算的 115%，交易性收入 ，完成預算的 165%。 三是資產質量保持穩(wěn)定。年末不良貸款余額 億元，較年初減少 700萬元，不良率為 ，比年初下降 個百分點，較預算（ ）低 個百分點，實現(xiàn)了不良貸款額和不良率的雙下降。 四是業(yè)務結構不斷優(yōu)化。從負債結構看，一般性存款占比由年初的 39 上升至 59，上升了 20 個百分點 。保證金存款由年初的29 下降到 13，協(xié)定存款由年初的 32 下降到 28。從資產結構看，行業(yè)和期限結構趨于合理?；A設施、基礎產業(yè)等非制造業(yè)貸款由年初的 43 上升至 70，制造業(yè)貸款由 57 下降到 30。短期貸款由年初的 66 下降至 37。中、長期貸款分別由年初的 29 和 5 上升至 45 和 18。 五是主要經營指標符合監(jiān)管要求。批發(fā)銀行存貸款分別占全行的 95 和 92。由于批發(fā)銀行正確處理了業(yè)務快速發(fā)展與資本約束的關系，使得全行資本充足率控制在 10 以上。、貸款集中度、撥備覆年末批發(fā)銀行存貸比（含票據(jù)為 67）蓋率等主要經營指標符合監(jiān)管要求。 第 10 頁 共 17 頁 從批發(fā)銀行工作情況看，著力抓了以下幾個方面： （一）因應時勢科學發(fā)展。一年來，根據(jù)宏觀經濟形勢變化和國家調控政策，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，因勢而動，調整經營策略，轉變增長方式，保證了批發(fā)銀行業(yè)務在嚴峻的經濟形勢中健康快速發(fā)展。一是年初制定出臺了《批發(fā)銀行去年工作意見》，明確了以目標客戶為中心、以市場需求為導向、以業(yè)務特色為主線、以綜合收益為目標的經營思路以及工作重點和主要措施，有效指導了全年業(yè)務發(fā)展。二是為了盡快做強做大資產業(yè)務，以實施適度寬松的貨幣政策為契機，及時出臺了加快批發(fā)銀行業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展的 18 條措施，并配套制定了一系列相關產品制度與辦法，拓寬了資產業(yè)務發(fā)展空間。三是針對業(yè)務快速發(fā)展過程中越來越突出的資本約束問題，及時提出以盡可能少的經濟資本占用，支撐盡可能多的業(yè)務，獲得盡可能多的綜合收益的發(fā)展策略，要求各分行以投資銀行的思維開展資產負債業(yè)務，以財務顧問的角色開展中間業(yè)務，以產業(yè)鏈融資方式調整優(yōu)化信貸結構，拉動中小企業(yè)金融業(yè)務發(fā)展。以上措施保證了批發(fā)銀行因應時勢科學發(fā)展。 （二）強化營銷搶占市場。一是加強營銷管理。制定了鐵路、公路、煤炭等 8 個行業(yè)營銷指引，明確了行業(yè)信貸政策、客戶準入 標準及營銷策略 。建立客戶項目儲備庫，指導多層次動態(tài)跟蹤營銷。目前，進庫項目已達 1 個 。對優(yōu)質客戶開辟綠色通道，提高服務效率。第一批進入通道的客戶達到 20 戶 。優(yōu)化授信業(yè)務預 第 11 頁 共 17 頁