7郵儲(chǔ)代理基金業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)材料(編輯修改稿)
2025-09-28 10:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 期和銷售過程中都緊緊圍繞著這個(gè)思想主題不偏離。１、非人員促銷，通過借助媒體等開展多種形式的宣傳，突出“推”的力度。重點(diǎn)告知社會(huì)郵政儲(chǔ)蓄開始代銷基金，歡迎到郵政儲(chǔ)蓄購買基金產(chǎn)品。主要通過在《南國都市報(bào)》刊登廣告，制作橫幅在各主要儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)懸掛，組織各分局在atm機(jī)屏風(fēng)和各主要小區(qū)張貼海報(bào)等方式。２、人員促銷。即組織職工走出柜臺(tái)，深入到重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域，突出“拉”的作用，通過對(duì)重點(diǎn)客戶的現(xiàn)場宣傳和講解，激發(fā)其購買欲望。主要方式是：①、發(fā)動(dòng)干部職工向親朋好友宣傳講解。②、各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真分析郵儲(chǔ)客戶情況，善于從中發(fā)現(xiàn)潛在用戶，并主動(dòng)上門進(jìn)行宣傳和講解。③、各分局和市場營銷部在銷售前和銷售中，要組成銷售小組在區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)小區(qū)設(shè)立咨詢臺(tái)，對(duì)行業(yè)進(jìn)行上門營銷。在人員與非人員促銷的有效結(jié)合之下，除了一些“老基民”，還有一些原來對(duì)基金了解不多的客戶成了郵儲(chǔ)代銷的基金的份額持有人，共中約有20的郵政職工親自成了郵儲(chǔ)的“基民”。 （二）從粗放經(jīng)營到差異營銷。通過第一次進(jìn)行的方案營銷之后，我們有了初步的銷售經(jīng)驗(yàn)，由于不同的客戶有不同的要求，無論是貨幣基金還是股票基金都有各自特定的消費(fèi)群。再加上我們目前銷售的基金種類越來越多，有貨幣型基金、股票型基金及混合型基金等。為了讓投資者更準(zhǔn)確地選購基金，我們對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同的投資者類型開展不同的促銷活動(dòng)。１郵儲(chǔ)代理基金業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)材料第2頁 針對(duì)中高收入階層這樣的大客戶，由具備基金專業(yè)知識(shí)和具有銷售經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)理，進(jìn)行一對(duì)一的人員促銷，以達(dá)到最佳的營銷效果；而對(duì)于廣大中小投資者，則重點(diǎn)運(yùn)用非人員推銷的手段進(jìn)行促銷，在搞好廣告促銷的基礎(chǔ)上，綜合營業(yè)
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