【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （四）警語(yǔ)式開(kāi)頭 引用深邃而新穎的格言，或采用哲言雋語(yǔ)、名言警句，構(gòu)成敬語(yǔ)式開(kāi)頭。 （五）故事式開(kāi)頭 講一個(gè)親切感人的小故事，以感人的情節(jié)來(lái)吸引聽(tīng)眾，構(gòu)成故事式開(kāi)頭。 《二》應(yīng)聘營(yíng)銷(xiāo)職位的技巧 人才市場(chǎng)報(bào)職介超市為打造滬上知名“營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)”，本月日再度舉行“啟蒙營(yíng)銷(xiāo)人才專(zhuān)場(chǎng)”招聘會(huì)。據(jù)主辦方介紹，預(yù)計(jì)此次招聘會(huì)將有超過(guò)50家企業(yè)設(shè)攤招聘，數(shù)百個(gè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位聯(lián)袂亮相。 與綜合類(lèi)招聘會(huì)不同，專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)推出的職位是一個(gè)類(lèi)別，而且求職者的求職目標(biāo)、期望薪酬、工作背景也較為相似，因此，要在“營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)”招聘會(huì)上脫穎而出，找到心儀工作，求職前做好充分準(zhǔn)備，提高求職技巧是必不可少的。這里給求職者三點(diǎn)提醒： 突出重點(diǎn)經(jīng)歷。對(duì)某些從事銷(xiāo)售工作的求職人員來(lái)說(shuō)，工作經(jīng)歷可能比較雜，有的甚至在一個(gè)單位沒(méi)干幾個(gè)月就跳槽了。要提醒的是，在應(yīng)聘時(shí)不要平鋪這些履歷，而要重點(diǎn)突出履歷中的“閃光點(diǎn)”，比如說(shuō)在干的最長(zhǎng)的一份工作中自己發(fā)揮了什么樣的特長(zhǎng)，或者在從事某銷(xiāo)售工作時(shí)，取得的最好成果或擔(dān)當(dāng)?shù)淖罡呗毼唬灰只蚩梢允窃谀募抑髽I(yè)從事過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，懂先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和工作流程，有市場(chǎng)渠道等?？傊且诂F(xiàn)場(chǎng)面試時(shí)讓招聘官對(duì)你印象深刻。 強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售工作注重結(jié)果而非過(guò)程，因此在面試時(shí)除了告訴面試官你做過(guò)什么，更要突出你的業(yè)績(jī)，比如相對(duì)于“負(fù)責(zé)過(guò)某產(chǎn)品上海東北片的銷(xiāo)售工作”的說(shuō)法，推薦的回答是“開(kāi)拓上海東北片的銷(xiāo)售市場(chǎng)，讓全年銷(xiāo)售額提高了50％”。 展現(xiàn)個(gè)性。應(yīng)聘銷(xiāo)售類(lèi)工作，需要展現(xiàn)開(kāi)朗、活潑、自信的性格，并且證明自己有良好的人際關(guān)系交往能力和溝通能力，當(dāng)然切忌過(guò)分表現(xiàn)而有失沉穩(wěn)。 《三》演講中的手勢(shì)語(yǔ)言 手勢(shì)語(yǔ)言有多種復(fù)雜的含義，一般可分四類(lèi)，表達(dá)演講者的情感，使其形象化、具體化的手勢(shì)為情意手勢(shì)，也叫感情手勢(shì)。表示抽象的意念的手勢(shì)叫象征手勢(shì)。模形狀物，給聽(tīng)眾一種具體、形象感覺(jué)的手勢(shì)叫形象手勢(shì)，也稱(chēng)圖示式手勢(shì)。指示具體對(duì)象的手勢(shì)稱(chēng)為指示手勢(shì)。有人總結(jié)，常見(jiàn)的演講手勢(shì)有上舉、下壓和平移等幾類(lèi)，各類(lèi)中又分單手、雙手兩種。每種又可以作拳式、掌式、屈肘翻腕式等。手向上、向前、向內(nèi)往往表達(dá)希望、成功、肯定等積極意義的內(nèi)容。手向下、向后、向外，往往表達(dá)批判、蔑視、否定等消極意義的內(nèi)容。如空中劈掌表示“堅(jiān)決果斷”，手指微搖表示“蔑視”活“無(wú)所謂”，雙手?jǐn)傞_(kāi)表示“無(wú)可奈何”等等。右手緊握拳頭從上劈下表達(dá)憤慨、決心。 講話的手勢(shì)大有講究，但不是靠閉門(mén)造車(chē)“設(shè)計(jì)”出來(lái)的，而是在講壇上，隨著演說(shuō)的內(nèi)容、聽(tīng)眾的情緒、場(chǎng)上的氣氛，在演講者情感的支配下，自然而然“噴射”出來(lái)的。至于選擇單式手勢(shì)還是復(fù)式手勢(shì)，則要看內(nèi)容的要求，會(huì)場(chǎng)的大小，聽(tīng)眾的多少，表情達(dá)意的強(qiáng)弱而定。手勢(shì)語(yǔ)言沒(méi)有固定的模式，沒(méi)有規(guī)定的角度，不受先人的制約，也無(wú)需“導(dǎo)演”的引發(fā)。它象體操動(dòng)作一樣，絕不是用一個(gè)模子套出來(lái)的，它需要自己創(chuàng)造。但對(duì)于初學(xué)者總會(huì)有一個(gè)模仿的過(guò)程，如聽(tīng)演講、看電影時(shí)，注意揣摩，作點(diǎn)“積累”，這樣在演講時(shí)就可以順手拈來(lái)了。 《四》演講當(dāng)中如何善用空間 所謂空間就是指進(jìn)行演說(shuō)的場(chǎng)所范圍、演講者所在之處以及與聽(tīng)眾間的距離等等。演說(shuō)者所在之處以位居聽(tīng)眾注意力容易匯集的地方最為理想。例如開(kāi)會(huì)的時(shí)候、主席多半位居會(huì)議桌的上方、因?yàn)樵撎幷亲钊菀讌R集出席者注意力的地方。 反之，如果主席位居會(huì)議桌之正中央，則會(huì)議的進(jìn)行情況會(huì)變?nèi)绾文??？峙聲?huì)使出席者注意力散漫了，且有會(huì)議冗長(zhǎng)不休的感覺(jué)。因此，讓自己位居聽(tīng)眾注意力容易匯集之處，不但能夠提升聽(tīng)眾對(duì)于演講的關(guān)注，甚至具有增強(qiáng)演說(shuō)者信賴(lài)度權(quán)威感的效果。 《五》敘事演講稿的寫(xiě)作分析 敘事演講詞的寫(xiě)作，以敘事為主要內(nèi)容，以敘述為主要表達(dá)方式，兼以議論、說(shuō)明、描寫(xiě)和抒情。 敘事演講詞的寫(xiě)作，可概括出如下方法： 一是將要敘述的“事”，凝聚為一個(gè)思想焦點(diǎn)，作為演講詞的主旨。 二是提煉“事例”，嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)構(gòu)。所敘的“事”往往很多，必須加以提煉和概括，對(duì)精練后的事例分層組織，使之結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)絲合縫、渾然一體。 三是夾敘夾議，事理相通。敘事型演講詞雖以敘事為住，但敘事的目的是為了揭示蘊(yùn)含的某種思想意義，最終還是為了說(shuō)理。因此，敘事型演講詞用樣少不了議論說(shuō)理，關(guān)鍵處的“點(diǎn)睛”議論，是生花妙筆，對(duì)表現(xiàn)主旨可起到“片言居要”的重要作用。 《六》演講不宜太長(zhǎng) 演講到底是長(zhǎng)一些好，還是短一些好，不能一概而論，只要有內(nèi)容，有感情，長(zhǎng)短都可以；不過(guò)，演講最好還是短一些為好。特別是如果本來(lái)就沒(méi)有多少話可說(shuō)，而喋喋不休，便會(huì)讓人生厭，即使演講的內(nèi)容很充實(shí)，如果太長(zhǎng)，也會(huì)讓聽(tīng)眾受不了。據(jù)說(shuō)，美國(guó)作家馬克。吐溫聽(tīng)一個(gè)教士布道。他覺(jué)得這個(gè)教士的演講很不錯(cuò)，他便準(zhǔn)備給教士五十元錢(qián)作為報(bào)酬。但當(dāng)教士講到十分鐘時(shí)，他便決定只給他十元錢(qián)，當(dāng)教士說(shuō)了三十分鐘還沒(méi)有結(jié)束時(shí)，他決定只給他一元錢(qián)。到了一個(gè)鐘頭，教士還沒(méi)有結(jié)束的意思，他不但不想給他錢(qián)了