【文章內(nèi)容簡介】 （四）警語式開頭 引用深邃而新穎的格言，或采用哲言雋語、名言警句，構(gòu)成敬語式開頭。 （五）故事式開頭 講一個親切感人的小故事，以感人的情節(jié)來吸引聽眾，構(gòu)成故事式開頭。 《二》應聘營銷職位的技巧 人才市場報職介超市為打造滬上知名“營銷專場”，本月日再度舉行“啟蒙營銷人才專場”招聘會。據(jù)主辦方介紹，預計此次招聘會將有超過50家企業(yè)設攤招聘，數(shù)百個營銷類崗位聯(lián)袂亮相。 與綜合類招聘會不同，專場招聘會推出的職位是一個類別，而且求職者的求職目標、期望薪酬、工作背景也較為相似，因此，要在“營銷專場”招聘會上脫穎而出，找到心儀工作，求職前做好充分準備，提高求職技巧是必不可少的。這里給求職者三點提醒： 突出重點經(jīng)歷。對某些從事銷售工作的求職人員來說，工作經(jīng)歷可能比較雜，有的甚至在一個單位沒干幾個月就跳槽了。要提醒的是，在應聘時不要平鋪這些履歷，而要重點突出履歷中的“閃光點”，比如說在干的最長的一份工作中自己發(fā)揮了什么樣的特長，或者在從事某銷售工作時，取得的最好成果或擔當?shù)淖罡呗毼?；抑或可以是在哪家知名企業(yè)從事過營銷，懂先進的營銷理念和工作流程，有市場渠道等?？傊且诂F(xiàn)場面試時讓招聘官對你印象深刻。 強調(diào)業(yè)績。銷售工作注重結(jié)果而非過程，因此在面試時除了告訴面試官你做過什么，更要突出你的業(yè)績，比如相對于“負責過某產(chǎn)品上海東北片的銷售工作”的說法，推薦的回答是“開拓上海東北片的銷售市場，讓全年銷售額提高了50％”。 展現(xiàn)個性。應聘銷售類工作，需要展現(xiàn)開朗、活潑、自信的性格，并且證明自己有良好的人際關系交往能力和溝通能力，當然切忌過分表現(xiàn)而有失沉穩(wěn)。 《三》演講中的手勢語言 手勢語言有多種復雜的含義，一般可分四類，表達演講者的情感，使其形象化、具體化的手勢為情意手勢，也叫感情手勢。表示抽象的意念的手勢叫象征手勢。模形狀物，給聽眾一種具體、形象感覺的手勢叫形象手勢，也稱圖示式手勢。指示具體對象的手勢稱為指示手勢。有人總結(jié)，常見的演講手勢有上舉、下壓和平移等幾類，各類中又分單手、雙手兩種。每種又可以作拳式、掌式、屈肘翻腕式等。手向上、向前、向內(nèi)往往表達希望、成功、肯定等積極意義的內(nèi)容。手向下、向后、向外，往往表達批判、蔑視、否定等消極意義的內(nèi)容。如空中劈掌表示“堅決果斷”，手指微搖表示“蔑視”活“無所謂”，雙手攤開表示“無可奈何”等等。右手緊握拳頭從上劈下表達憤慨、決心。 講話的手勢大有講究，但不是靠閉門造車“設計”出來的，而是在講壇上，隨著演說的內(nèi)容、聽眾的情緒、場上的氣氛，在演講者情感的支配下，自然而然“噴射”出來的。至于選擇單式手勢還是復式手勢，則要看內(nèi)容的要求，會場的大小，聽眾的多少，表情達意的強弱而定。手勢語言沒有固定的模式，沒有規(guī)定的角度，不受先人的制約，也無需“導演”的引發(fā)。它象體操動作一樣，絕不是用一個模子套出來的，它需要自己創(chuàng)造。但對于初學者總會有一個模仿的過程，如聽演講、看電影時，注意揣摩，作點“積累”，這樣在演講時就可以順手拈來了。 《四》演講當中如何善用空間 所謂空間就是指進行演說的場所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的距離等等。演說者所在之處以位居聽眾注意力容易匯集的地方最為理想。例如開會的時候、主席多半位居會議桌的上方、因為該處正是最容易匯集出席者注意力的地方。 反之，如果主席位居會議桌之正中央，則會議的進行情況會變?nèi)绾文亍？峙聲钩鱿咦⒁饬ι⒙?，且有會議冗長不休的感覺。因此，讓自己位居聽眾注意力容易匯集之處，不但能夠提升聽眾對于演講的關注，甚至具有增強演說者信賴度權威感的效果。 《五》敘事演講稿的寫作分析 敘事演講詞的寫作，以敘事為主要內(nèi)容，以敘述為主要表達方式，兼以議論、說明、描寫和抒情。 敘事演講詞的寫作，可概括出如下方法： 一是將要敘述的“事”，凝聚為一個思想焦點，作為演講詞的主旨。 二是提煉“事例”，嚴謹結(jié)構(gòu)。所敘的“事”往往很多，必須加以提煉和概括，對精練后的事例分層組織，使之結(jié)構(gòu)嚴謹，嚴絲合縫、渾然一體。 三是夾敘夾議，事理相通。敘事型演講詞雖以敘事為住，但敘事的目的是為了揭示蘊含的某種思想意義，最終還是為了說理。因此，敘事型演講詞用樣少不了議論說理，關鍵處的“點睛”議論，是生花妙筆，對表現(xiàn)主旨可起到“片言居要”的重要作用。 《六》演講不宜太長 演講到底是長一些好，還是短一些好，不能一概而論，只要有內(nèi)容，有感情，長短都可以；不過，演講最好還是短一些為好。特別是如果本來就沒有多少話可說，而喋喋不休，便會讓人生厭，即使演講的內(nèi)容很充實，如果太長，也會讓聽眾受不了。據(jù)說，美國作家馬克。吐溫聽一個教士布道。他覺得這個教士的演講很不錯，他便準備給教士五十元錢作為報酬。但當教士講到十分鐘時，他便決定只給他十元錢，當教士說了三十分鐘還沒有結(jié)束時，他決定只給他一元錢。到了一個鐘頭，教士還沒有結(jié)束的意思，他不但不想給他錢了