【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 報(bào)1個(gè)項(xiàng)目，力爭(zhēng)突破全年上報(bào)6個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村中長期貸款市、縣兩級(jí)全覆蓋，真正發(fā)揮農(nóng)發(fā)行在農(nóng)村金融中的支柱和骨干作用，提升農(nóng)發(fā)行的影響力，樹立政策性銀行的新形象。 （三）突出加強(qiáng)存款組織工作。今年省分行出臺(tái)的考核辦法中，加大了存款的比重，這是一種經(jīng)營導(dǎo)向。從過去一年的工作來看，2013年度全省考核排隊(duì)，我行正是得益于存款兩項(xiàng)指標(biāo)排名靠前，整體排名才實(shí)現(xiàn)了第四。因此，一是進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。市分行黨委經(jīng)過反復(fù)認(rèn)真研究，認(rèn)為在目前形勢(shì)下，要取得好的經(jīng)營績(jī)效，尋求突破，就要將存款作為我行繼“保持不良貸款零記錄”之后又一個(gè)業(yè)務(wù)亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目來經(jīng)營。“零不良”和“高存款”要作為拉動(dòng)陽泉分行跨越發(fā)展的“兩駕馬車”，打造成我行業(yè)務(wù)發(fā)展的“拳頭產(chǎn)品”。這是一項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃，全行要形成共識(shí)。全員營銷存款要作為一項(xiàng)長期的經(jīng)營管理機(jī)制，并不斷探索完善。在獎(jiǎng)金分配、評(píng)優(yōu)評(píng)先、職務(wù)晉升方面要向存款營銷成績(jī)突出的人員適當(dāng)傾斜。將存款作為考評(píng)兩行一組經(jīng)營績(jī)效的重要指標(biāo)，將任務(wù)完成情況作為對(duì)兩行一組班子成員，特別是“一把手”考評(píng)任用的重要依據(jù)。二是切實(shí)抓好財(cái)政性存款的營銷。市分行班子成員帶頭包點(diǎn)，重點(diǎn)營銷市縣兩級(jí)財(cái)政支農(nóng)資金的代理撥付業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)將該類業(yè)務(wù)由我行代理。市行黨委提出要加大對(duì)財(cái)政的營銷力度。落實(shí)財(cái)政資金預(yù)拔規(guī)劃，年初將全年財(cái)政應(yīng)拔付的收貸本金、貸款利息、第三次掛賬利息提前拔付到我行賬戶。這項(xiàng)工作盡管難度很大，但具有特別重要的意義。要下大力氣抓，力爭(zhēng)抓出成效。三是抓好企業(yè)存款。重點(diǎn)解決好銷貨款流失問題，做好應(yīng)歸行資金全額歸行管理。加強(qiáng)貸款企業(yè)賬戶管理，對(duì)資金支付、貨款回籠進(jìn)行全流程監(jiān)測(cè)，自營性流動(dòng)資金客戶在我行存款占比不能低于在我行貸款占全部企業(yè)貸款比例。要積極改進(jìn)結(jié)算服務(wù)，吸收符合條件的各類企業(yè)存款存入我行。四是完善存款獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。要堅(jiān)持存款組織“四大戰(zhàn)略”，繼續(xù)圍繞“大行業(yè)、大企業(yè)、大項(xiàng)目、大機(jī)關(guān)”做好存款組織。不斷完善存款考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法和機(jī)制，重獎(jiǎng)存款組織任務(wù)完成好的單位和個(gè)人。 （四）加大中間業(yè)務(wù)的拓展。各行組要按照下達(dá)任務(wù)，認(rèn)真組織完成咨詢顧問業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，并結(jié)合實(shí)際，積極拓展國際結(jié)算業(yè)務(wù)。同時(shí)，要在全行繼續(xù)開展“我為農(nóng)發(fā)行做貢獻(xiàn)，人均一輛車險(xiǎn)”活動(dòng)，每人完成4000元以上保險(xiǎn)任務(wù)。在中間業(yè)務(wù)上，要立足于“早”，早動(dòng)手，早完成，立足于“調(diào)”，在資源一定的情況下，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)全行中間業(yè)務(wù)量翻番目標(biāo)。 四、嚴(yán)防死守，合規(guī)操作，不斷加大信貸風(fēng)險(xiǎn)防控力度 從2006年起，我行率先在全省系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)“無不良”，這個(gè)光環(huán)已經(jīng)籠罩在我們頭上九個(gè)年頭，為全行帶來了無數(shù)榮譽(yù)，是我們經(jīng)營績(jī)效考核的“壓艙石”和“殺手锏”。但目前，全省已有四個(gè)無不良的市分行。我們不再有過去的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，從歷次檢查工作中發(fā)現(xiàn)，我們的工作中還存在漏洞，信貸風(fēng)險(xiǎn)隱患在顯現(xiàn)。因此，必須嚴(yán)防死守，堅(jiān)持合規(guī)操作，嚴(yán)密防控信貸風(fēng)險(xiǎn)，消除各類隱患，確保不良貸款“零記錄”。 （一）切實(shí)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控的責(zé)任意識(shí)。全行上下都要樹立全員、全過程、全方位的全面風(fēng)險(xiǎn)管理理念，將風(fēng)險(xiǎn)管理制度規(guī)定落實(shí)到各個(gè)條線、崗位和環(huán)節(jié)。省分行黨委對(duì)不良貸款提出“零容忍”，新增不良就是紅線，就是底線，誰也不能碰。 （二）切實(shí)做好呆賬核銷工作。今年，上級(jí)行對(duì)呆賬核銷出臺(tái)了新的政策和規(guī)定。我們要認(rèn)真抓好落實(shí)。省分行要求各行在一季度前要完成相關(guān)資料申報(bào)工作。因此，信貸管理部、市郊客戶服務(wù)組要認(rèn)真學(xué)習(xí)文件要求，收集整理資料，按時(shí)完成我行2筆附營業(yè)務(wù)停息掛賬貸款的核銷資料上報(bào)工作。同時(shí)，要與省分行相關(guān)部門保持經(jīng)常性溝通，督促2筆貸款順利完成核銷。 （三）從嚴(yán)落實(shí)信貸合規(guī)操作要求。任何風(fēng)險(xiǎn)都來自于違規(guī)操作，合規(guī)操作才是防控風(fēng)險(xiǎn)的“生命線”。要在堅(jiān)持落實(shí)信貸合規(guī)管理制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際，積極探索防控風(fēng)險(xiǎn)的新途徑。在政策性儲(chǔ)備貸款和收購貸款的管理上，要認(rèn)真落實(shí)收購資金封閉管理的一系列政策制度和規(guī)定，落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化管理。關(guān)鍵是責(zé)任心問題。在自營性貸款管理上，市分行客戶、信貸部門要幫助xx縣支行積極探索全程監(jiān)管貸款客戶關(guān)聯(lián)企業(yè)的模式，從企業(yè)資金鏈入手，環(huán)環(huán)監(jiān)控，探索對(duì)企業(yè)運(yùn)行資金實(shí)行封閉管理，切實(shí)防范企業(yè)集團(tuán)的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。在中長期基礎(chǔ)設(shè)施貸款的管理上，探索建立貸款本息預(yù)算管理和提前撥入機(jī)制，有問題及時(shí)暴露，及時(shí)協(xié)調(diào)解決，有效消除地方財(cái)政壓力帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 （四）強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范措施。一是要嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)。收購貸款要嚴(yán)格審核糧食購銷合同和自有資金比例，嚴(yán)格控制貸款額度。自營性貸款，省分行審核意見得不到落實(shí)，不得發(fā)放。要提高貸款調(diào)查審查質(zhì)量，對(duì)企業(yè)提供財(cái)務(wù)報(bào)表的真實(shí)性進(jìn)行判斷，深入實(shí)地進(jìn)行調(diào)查，認(rèn)真核實(shí)客戶關(guān)鍵信息，為貸款決策提供真實(shí)、完整、可靠的依據(jù)。二是落實(shí)擔(dān)保要求。逐步減少機(jī)器設(shè)備抵押擔(dān)保的額度和比例，積極推行由政府財(cái)政出資的擔(dān)保公司、綜合實(shí)力強(qiáng)的國有企業(yè)作保證和土地、房產(chǎn)作抵押相結(jié)合的組合擔(dān)保方式。同時(shí)，對(duì)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)和貸款擔(dān)保中介評(píng)估機(jī)構(gòu)要嚴(yán)把資格準(zhǔn)入，做好抵押品價(jià)值評(píng)估工作。三是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)排查、貸款監(jiān)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。按照有關(guān)要求開展好貸款風(fēng)險(xiǎn)排查，摸清風(fēng)險(xiǎn)底數(shù)，化解潛在風(fēng)險(xiǎn)。市、縣兩級(jí)行都要圍繞貸款質(zhì)量和企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)所有龍頭企業(yè)逐企業(yè)逐月進(jìn)行全面分析。開戶行要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)“四率”（貨款歸行率、自有資金比率、存款比例和貸款比例）的管理，盯緊第一還款來源。四是加強(qiáng)對(duì)到期貸款本息的監(jiān)測(cè)，督促企業(yè)按時(shí)將貸款本息資金存入專戶，尤其是要對(duì)四季度歸還本息的企業(yè)倍加關(guān)注，確保不發(fā)生問題。 五、夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化管理，努力提升經(jīng)營管理水平 為切實(shí)解決基礎(chǔ)管理薄弱的突出問題，省分行決定在全轄內(nèi)開展“基礎(chǔ)管理年”活動(dòng)，我行要以此次活動(dòng)為契機(jī)，全面加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，努力提高經(jīng)營管理水平。 （一）扎實(shí)開展“基礎(chǔ)管理年”活動(dòng)。要按照省分行“基礎(chǔ)管理年”活動(dòng)指導(dǎo)意見要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)推進(jìn)。一是抓好三個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)。問題排查環(huán)節(jié)：重點(diǎn)排查政策制度及管理要求的執(zhí)行情況，排查